196 收購b站，亦師亦友的關係

    邢萱聽到周巖的話，咯咯一笑：「學長你這就忍不住了？」

    周巖老臉一紅：「說啥呢。」

    「不想承認就不承認吧。」邢萱：「不過西湖我已經去過了，沒什麼好玩的。」

    「那去哪裏？」

    「就在這逛逛不是挺好的，也沒什麼人打擾。」邢萱說。

    周巖：「行。」

    於是周巖就和邢萱在湖邊散步，邢萱偶爾牽起周巖的小手摸一摸，偶爾挽着胳膊，似乎這樣不太得勁，又嘗試摟周巖的腰，反正主打的就是一個不生分。

    周巖被邢大小姐這麼擺弄，多多少少有點兒不適應。

    邢萱現在擺明了就是‘我對你有想法可以，你對我有想法不行"，周巖沒辦法也只能聽之任之。

    話說被小妮子觸碰的感覺還是挺帶勁的。

    「學長你認爲我們最後哪個項目更容易在國賽中拿獎呀？」邢萱一邊走一邊問道。

    小妮子問了正經事，周巖想了想說：「如果談在移動手機端上的巨大作用，掃一掃專利毫無意外是第一位的，小萱你肯定也能感受到它的便利性。」

    「嗯吶。」

    「然後就是手遊平臺，趣遊現在其實是自研+手遊代理出海的模式，立意很好，也做出了成績，最後肯定也不會差。」

    「共享單車的話，在數據方面也做的挺不錯。在洪城的大學校園推廣共享單車，我們彙總了幾十所高校的推廣數據，分析了成本、容量，計算了利潤，這些數據，也能爲我們在全國範圍內推廣進行論證，增加評審對我們的信心，因此共享單車不僅僅勝在概念，還有全國範圍內推廣的可行性。也許社會面暫時還不具有推廣共享單車的條件，但是在大學校園，一定可以。」周巖說道。

    「學長看來更關注共享單車。」

    周巖笑了笑：「那肯定啊，我們和那麼多家公司簽了協議，就爲了共享單車這個項目能夠成功推進，算是寄予了厚望。」

    「那學長對安夢的項目有什麼看法？」

    「她的項目嗎？」周巖摸了摸下巴：「她的項目更多的立足點在於把商品從國內賣出去，其實也可以進行很多方面的發散，比如海外代購、境外購物等，加入‘移動"這個概念，開發出一款電商app，我個人看好明星發送筆記代言，然後掛鏈接賣商品的營銷模式，其實這不是什麼特別新穎的東西，無非就是把電腦的作用搬到手機，更方便，更快捷。」

    「如果是現在的話，就有點兒中規中矩的，金獎可以拿到，但可能拿不到太靠前的名次。」周巖說道。

    「好嘛，學長你果然藏着掖着，要是之前能跟安夢說這些建議，她改進以後豈不是能拿更好的成績。」邢萱嘟囔着說道。

    「我也是最近想到的，而且我之前也說過把項目‘移動化"，比如我們的幾個項目，都是立足於移動手機端，也是在一開始就投入了開發成本，而葉學姐肯定不可能沒辦法再投入更多精力去搞什麼開發，畢竟光是項目本身上做出成績就比較麻煩。」

    「也是。」

    邢萱歪了歪腦袋看周巖：「學長你這麼說肯定有想法，要不說一說？」

    周巖無奈地笑了笑：「確實有些想法。」

    「說說！」

    「我在想啊，要不要做一款產品，通過發佈日常內容筆記，引導用戶購買，比如美妝筆記，引導購買美妝，同時加入團購系統，通過信息流推送，在美食、旅行乃至育兒、教育等等方面，建了相關的內容生態，然後用大數據的方式，記錄用戶喜歡瀏覽什麼，然後定向推送相關的內容筆記。」周巖說道。

    邢萱想了想：「好像我

    們的公衆號就是在做這個路子，學長是打算孵化出一款專門的app嗎？」

    「沒錯，其實都是電商的展開，比如直播帶貨，現在都是電視直播，等以後可以放在手機上直播，那才是真的爆炸。」

    「手機上直播？手機上的流量夠嘛？」

    「不然小萱你以爲4G是啥，4G代表着無限流量啊，4G的網絡速度不是3G可以比的，而4G的環境下，光是視頻和直播這一塊，就夠我們進行挖掘了。」周巖笑着說。

    「而像大數據推送形式的電商，可以放在筆記上，可以放在文章上，也可以放在視頻上，只要你喜歡，我就給你推送，至於你購買不購買，就看能不能誘惑到你，這是很簡單的事情。」周巖笑着說。

    「原來是這樣。」邢萱點點頭：「這樣一來可以轉變的東西真的很多，學長你不說我還真沒把電視上的直播帶貨和電商聯繫起來。」

    「電視上還有一種常見的套路，就是那種類似於錄製的闖關遊戲循環播放，然後下面放一個熱線，說你只要撥打熱線闖關就可以獲獎，然後他就會問你一些弱智的問題，讓你慢慢回答，最後肯定是拿不到獎品的，但你的話費也在無聲無息被扣掉，全國那麼多人，哪怕只有一小部分人中招，基數也是很可觀的。」周巖說道。

    「是這樣，以前我看到這種遊戲廣告都會直接換臺。」邢萱笑着說：「學長我發現和你聊天總能瞭解到一些新知識。」

    「其實都是一個思路，見的多了，也就能舉一反三了。」周巖笑了笑說道。

    邢萱：「所以移動端真的能復刻很多東西，甚至任何題材，都可以套進移動端，做成app。」

    「沒錯。」

    「懂了。」

    「學長我能不能把筆記+電商這種模式跟安夢說一說。」

    「可以，而且如果她真的要走這個路子，我可以做她的天使投資人。」

    「好嘛，學長你別搶我的生意，我也要做，我不僅要做投資人，我也要做合夥人，然後我主做遊戲，安夢主做電商，然後再和學長你一起做個手機，到時候賺三份錢。」邢萱笑着說。

    周巖笑了笑：「沒錯，賺錢！」

    「學長我能感覺小晗她姐姐似乎對你有意思，你們倆發展到哪一步啦？」邢萱突然笑眯眯地問。

    周巖聽到邢萱的話，「沒有的事。」

    「是嗎？你這麼厲害有女生喜歡你也挺正常嘛，我就是沒想到你能讓投資公司的副總裁也傾心你，要是公司的老闆知道，肯定不會放過你。」

    這你還真說對了。

    周巖在這方面多少有點兒心虛，畢竟他確實和有容上牀了，如果他和有容的關係被漣漪知道，事情肯定不會簡單。

    秦雅是目擊證人，她不說，那就相安無事，她要是說了，那就一起涼涼。

    不過在邢萱面前，周巖還是擺擺手：「真沒有，小萱你別瞎猜。」

    「好吧，那我想多了，我們接下來去哪裏玩？」邢萱問。

    周巖：「我在想，要不要收購一家公司玩玩。」

    「收購公司？」

    「嗯，我打個電話。」

    周巖拿出電話，給喬詩詩撥了過去。

    喬詩詩這會兒還在工作室這邊管着事，接到周巖的電話她也有些欣喜，立刻放下手裏頭的事情來到了陽臺這邊。

    「老闆，怎麼了？」她操着略顯酥軟的語調，輕聲問。

    周岩心道真是個妖精，光是聲音就那麼撩人，他說道：「幫我查一查杭城的一家公司，這家公司手底下有個產品叫b站，b站你知道嗎？」

    「知道的，一個二次元小彈幕網站，從

    A站分化出來，宣傳部的小雨和小雪經常在裏面看番。」喬詩詩輕聲解釋道。

    「查一下b站在杭城的公司「好的，我立刻去查。」知道是正事，喬祕書也沒有懈怠。

    周巖掛斷了電話。

    「b站？學長這個網站有什麼商業價值嗎？」邢萱有些好奇：「我記得b站更多的是分享日本的輕番，是個小衆網站。」

    周巖：「萬物皆可電商。」

    「噢，懂了。」邢萱一下子明白過來，知道這個b站，同樣也可以成爲移動端電商藍圖的一塊。

    而不一會兒，周巖就收到了喬祕書發來的消息，上面有b站的公司「走吧，搞到「有點兒草率唉。」

    「看好就去，有什麼草率的。」

    「也是。」

    邢萱跟着周巖上了車，這一回她仍舊坐副駕駛。

    徐逸公司的這一帶是典型的雙層民居房，停車位不好找，周巖索性停在路邊，給了一個老大爺五塊錢讓他幫忙看着，一會兒就下來。

    然後他就和邢萱一起上了樓。

    經過一個走廊，來到了靠北邊的開闊位置，周巖也看到了ikufans的logo門標，ikufans的下面還有lili的logo。

    ikufans是b站的原名，後來興趣使然改名成lili，也就是現在的b站。

    不過這個時候的b站還只有網頁版本，並沒有往app發展，而網站的收入也主要來自搜索引擎的廣告，一個月也就幾萬塊錢，每個月光是網站的維護成本就超過10萬，處於賠錢的狀態。

    也是最適合投資的時候。

    「就是這了。」

    周巖敲了敲門，很快門開了，一個看起來有點壯，又有些憨厚的眼鏡男開了門。

    見到邢萱很有氣質的唯美女孩，他微微驚豔了一下，才看向周巖：「你們好，請問有什麼事情嗎？」

    他有點兒木訥，看起來中規中矩的，有技術宅的特有風格。

    這個時候的徐逸還是一個剛剛畢業一年的大學生，還有些青澀。

    「我是逐浪資本的天使投資人周巖，比較看好b站這款產品，希望可以投資。」周巖說道。

    他並沒有立刻說收購。

    「投資？你對ikufans感興趣嗎？」徐逸忍不住問。

    「我對炮姐感興趣。」周巖笑着說道。

    lili之所以叫lili，還是因爲一部叫《魔法***目錄》的番劇裏，男主就是這樣稱呼女主炮姐，因爲炮姐放技能的時候也會發出lili的電擊聲。

    果然一聽周巖這麼說，徐逸也笑了起來：「你們好。」

    「你們是風***司嗎？」

    「嗯。」周巖點點頭，笑着說道：「我認爲b站能夠被孵化成非常不錯的內容產品，日後走版權化、走中心化的路子，是個非常不錯的選擇。」

    對於周巖說的術語徐逸其實也是一知半解的，不過他唯一清楚知道的一點，就是眼前這個帥哥和這個美女小姐姐，是來投資b站的。

    要知道運營服務器成本是有很大壓力的，尤其是越來越多的A站用戶涌進來，小成本創業，光靠衆籌顯然也不是辦法，徐逸也萌生了尋求投資的心思。

    但徐逸也沒有門路，他只知道做大網站才可以吸引投資。

    沒想到門路找上來了，還這麼快，徐逸心裏說不激動才是假的。

    「請問您對b站的估值是多少？」徐逸忍不住問。

    在他的印象裏，資本都會對產品進行估值。

    「這個的話需要對你們的產品數據進行綜合評估，我們可以進去聊一聊嗎

    ？」周巖笑着問。

    「當然...當然可以。」

    徐逸表現得既侷促，又熱絡，這也符合這個階段創業大學生的基本狀態。

    於是周巖和邢萱就被請了進來，周巖看到了b站的全貌，其實就是民房改造的辦公室，辦公室裏只有六個人，其中兩個妹子，六個人都挺年輕，辦公室挺擁擠，看起來是有那麼點寒酸。

    b站的員工們同樣好奇地看着周巖和邢萱，不知道是誰。

    公司沒有獨立的會客室，徐逸領着周巖和邢萱來到了自己辦公桌這邊，看起來稍微寬敞一些，他搬來了兩條凳子，放在自己的辦公桌前面。

    周巖和邢萱坐下以後，徐逸也坐在了辦公桌前。

    「我想先問問徐總，您對自己產品的估值是多少？這也是我們公司估值需要考慮的因素之一。」周巖笑着問。

    他在徐逸面前基本算得上壓制了，好歹也是大風大浪躺着泥水過來的，無論是氣質還是說話的腔調，都讓徐逸覺得有種淡淡的逼格。

    這就是投資人啊，而且旁邊還有一個於他來說氣場同樣強大的女生，估計是助理吧。

    徐逸的心裏其實是敬畏的，甚至他在想，以後自己發達了，也要有一個助理的配置，天啊嚕，怎麼會有這麼好看的女孩。

    反正徐逸是不敢多看的，而是儘量正色保持淡定地和周巖說道：「我認爲b站對比a站有着非常鮮明的優勢，我們是年輕化團隊，我們的機制不冗雜，我們是爲愛發電深知用戶的興趣，同時我也看好輕番引進的市場前景，b站完全可以作爲承載輕番引進的平臺。」

    「僅僅是這樣嗎？」周巖問。

    「還...還有..」徐逸有些緊張，他瘋狂腦補還有沒有什麼可以說的點，然後對周巖說道：「還有漫畫，漫畫引進，對，電影、漫畫、番劇，全都可以引進，我們可以做出巨大的用戶量，有用戶量就可以變現，嗯，變現。」

    「怎麼變現？」

    徐逸其實知道自己該發揮忽悠大法了，吸引投資肯定都是得靠忽悠的，要知道b站只不過是一個不入流的盜版搬運網站，甚至每天還都是賠本賺吆喝，再經營下去，那真就經營不下去了，可以說周巖帶來了一束光，徐逸無論如何也要抓住。

    「變現..變現的話，有流量就可以變現，嗯，怎麼變現，就是吸引用戶購買二次元產品，比如我們出同人周邊，嗯，也可以...」

    「不用緊張。」周巖說。

    「哦好，等網站做大以後，我們可以接廣告，拿到經費以後，我們可以收購版權，然後引導用戶付費購買。」

    「你怎麼確定用戶就會付費，而不是看盜版？」

    徐逸冒出了汗水，正在他一籌莫展的時候，周巖說道：「會員制，花錢開會員，會員可以免費看番。」

    「對！對對！就是會員制！」徐逸有些興奮地說。

    他都有些語無倫次了。

    沒想到他百思不得其解的東西，周巖一眼就看出了本質。

    不愧是投資人！

    徐逸還想說什麼，周巖擺擺手：「我已經基本瞭解了情況，公司的數據報表有嗎？」

    徐逸：「有，有的，我立刻整理，您稍等一下。」

    徐逸說完連忙操作起電腦，周巖起身來到了徐逸這邊，見他爬起自家網站的數據那是一點也不在話下，很快就做好了一份用戶畫像，二十多萬用戶的用戶畫像。

    相比後來的日活過億，這個時候的b站，確實只是個不入流的小站，只有二十多萬的用戶。

    不過周巖更關注另外一點，那就是徐逸的計算機水平，確實不賴。

    不愧是即興敲出

    b站系統的男人，不愧是北郵。

    前世遇到技術問題，周巖更多的也是找北郵的外包，比清北便宜，和清北一樣專業。

    「二十萬用戶？」周巖這個時候問。

    「嗯。」徐逸也有些不好意思，畢竟這不是一個拿得出手的數據。

    「好的，我已經有了一個明確的估計，徐總，我們逐浪資本最後決定投資你的公司。」

    周巖微笑着對徐逸伸出了手。

    徐逸只覺得自己腦瓜子都是嗡嗡的，願意投資！願意投資！真的啊，他沒做夢！

    「兩百萬，佔b站70%的股份，估值的話差不多在三百萬，同時我們不干涉公司的發展，在公司需要進一步融資的時候提供融資方案和支持。」周巖笑着說：「不知道徐總可以接受不？」

    兩百萬！

    徐逸原本以爲幾十萬就是極限，因爲這個時候互聯網投資是有一個公式的，一個用戶一塊錢，很多同學走團購路線，基本都是這個價位。

    他何德何能，靠一個剛剛起步的小破站，拿到三百萬的估值，兩百萬的投資！

    就跟做夢一樣。

    徐逸的臉都漲紅了，他是激動的，至於什麼70%股份已經被他拋在腦後，抱緊資本的大腿，以後能拿更多的錢，而且資本不會干涉他的發展，還有比這個更好的投資嘛，至少徐逸並不覺得周巖是低估了b站，反而是大大超出了他的預期。

    「願意接受嗎？」

    「願意。願意接受的。」徐逸連忙伸出手，和周巖握了握。

    「那我們就籤協議吧，簽完協議，直接打款。」周巖笑着說。

    「哦哦好。」

    然後徐逸就看着周巖從網絡上找到了相關的模板，然後手敲出了投資協議。

    這不是A輪融資，而是原始輪，徐逸不懂，他很激動，因爲拿出70%的股份，他可以拿到實打實的兩百萬。

    周巖在搗鼓協議的時候不忘和徐逸說：「簽了協議就代表和我們逐浪資本綁定，逐浪資本擁有優先投資權，如果有其他資本來投資，需要先和我們打招呼，我們同意之後才允許投資。」

    「這個我知道。」徐逸立刻說。

    大概半個小時以後，周巖和徐逸正式簽了投資協議，逐浪資本持有b站所屬公司幻電70%的股份。

    簽完協議，

    周巖也很乾脆，直接給徐逸的賬戶打款了兩百萬。

    一點也不帶拖。

    其實這種投資形式已經是變相的收購了，只不過徐逸並不在意罷了。

    塵埃落定！

    徐逸的臉色依舊漲紅，他難掩激動，甚至身子也在顫抖。

    說到底，他還是個剛剛創業，沒見過世面的大學畢業生。

    周巖就要帶上合同離開，

    告別之前，徐逸還是忍不住小聲問：「周哥，爲什麼會看上我們啊？」

    「投資夢想吧。」周巖笑着擺擺手，和邢萱離開了公司。

    「夢想啊。」

    徐逸懂了。

    他咧嘴一笑。

    進了辦公室，徐逸非常中二且有逼格地說道：「兄弟們，姐妹們，友友們！咱們第一筆融資拿到手了，搓一頓去！」

    辦公室裏爆發歡呼。

    「去哪啊？徐總！」

    「去海底撈！！！！」

    歡呼更多。

    「然後呢？？」

    「然後買幾個手辦，咱們辦公室也該鳥槍換炮了！！！」徐逸哈哈大笑。

    他的笑容很放肆，同樣又有一種解脫的味道。

    爲愛發電的

    苦日子，終於熬出頭了！！！

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