196 收購b站,亦師亦友的關係

類別:女生頻道 作者:凡生墨字數:6091更新時間:24/06/27 09:04:26
    邢萱聽到周巖的話,咯咯一笑:「學長你這就忍不住了?」

    周巖老臉一紅:「說啥呢。」

    「不想承認就不承認吧。」邢萱:「不過西湖我已經去過了,沒什麼好玩的。」

    「那去哪裏?」

    「就在這逛逛不是挺好的,也沒什麼人打擾。」邢萱說。

    周巖:「行。」

    於是周巖就和邢萱在湖邊散步,邢萱偶爾牽起周巖的小手摸一摸,偶爾挽着胳膊,似乎這樣不太得勁,又嘗試摟周巖的腰,反正主打的就是一個不生分。

    周巖被邢大小姐這麼擺弄,多多少少有點兒不適應。

    邢萱現在擺明了就是‘我對你有想法可以,你對我有想法不行",周巖沒辦法也只能聽之任之。

    話說被小妮子觸碰的感覺還是挺帶勁的。

    「學長你認爲我們最後哪個項目更容易在國賽中拿獎呀?」邢萱一邊走一邊問道。

    小妮子問了正經事,周巖想了想說:「如果談在移動手機端上的巨大作用,掃一掃專利毫無意外是第一位的,小萱你肯定也能感受到它的便利性。」

    「嗯吶。」

    「然後就是手遊平臺,趣遊現在其實是自研+手遊代理出海的模式,立意很好,也做出了成績,最後肯定也不會差。」

    「共享單車的話,在數據方面也做的挺不錯。在洪城的大學校園推廣共享單車,我們彙總了幾十所高校的推廣數據,分析了成本、容量,計算了利潤,這些數據,也能爲我們在全國範圍內推廣進行論證,增加評審對我們的信心,因此共享單車不僅僅勝在概念,還有全國範圍內推廣的可行性。也許社會面暫時還不具有推廣共享單車的條件,但是在大學校園,一定可以。」周巖說道。

    「學長看來更關注共享單車。」

    周巖笑了笑:「那肯定啊,我們和那麼多家公司簽了協議,就爲了共享單車這個項目能夠成功推進,算是寄予了厚望。」

    「那學長對安夢的項目有什麼看法?」

    「她的項目嗎?」周巖摸了摸下巴:「她的項目更多的立足點在於把商品從國內賣出去,其實也可以進行很多方面的發散,比如海外代購、境外購物等,加入‘移動"這個概念,開發出一款電商app,我個人看好明星發送筆記代言,然後掛鏈接賣商品的營銷模式,其實這不是什麼特別新穎的東西,無非就是把電腦的作用搬到手機,更方便,更快捷。」

    「如果是現在的話,就有點兒中規中矩的,金獎可以拿到,但可能拿不到太靠前的名次。」周巖說道。

    「好嘛,學長你果然藏着掖着,要是之前能跟安夢說這些建議,她改進以後豈不是能拿更好的成績。」邢萱嘟囔着說道。

    「我也是最近想到的,而且我之前也說過把項目‘移動化",比如我們的幾個項目,都是立足於移動手機端,也是在一開始就投入了開發成本,而葉學姐肯定不可能沒辦法再投入更多精力去搞什麼開發,畢竟光是項目本身上做出成績就比較麻煩。」

    「也是。」

    邢萱歪了歪腦袋看周巖:「學長你這麼說肯定有想法,要不說一說?」

    周巖無奈地笑了笑:「確實有些想法。」

    「說說!」

    「我在想啊,要不要做一款產品,通過發佈日常內容筆記,引導用戶購買,比如美妝筆記,引導購買美妝,同時加入團購系統,通過信息流推送,在美食、旅行乃至育兒、教育等等方面,建了相關的內容生態,然後用大數據的方式,記錄用戶喜歡瀏覽什麼,然後定向推送相關的內容筆記。」周巖說道。

    邢萱想了想:「好像我

    們的公衆號就是在做這個路子,學長是打算孵化出一款專門的app嗎?」

    「沒錯,其實都是電商的展開,比如直播帶貨,現在都是電視直播,等以後可以放在手機上直播,那才是真的爆炸。」

    「手機上直播?手機上的流量夠嘛?」

    「不然小萱你以爲4G是啥,4G代表着無限流量啊,4G的網絡速度不是3G可以比的,而4G的環境下,光是視頻和直播這一塊,就夠我們進行挖掘了。」周巖笑着說。

    「而像大數據推送形式的電商,可以放在筆記上,可以放在文章上,也可以放在視頻上,只要你喜歡,我就給你推送,至於你購買不購買,就看能不能誘惑到你,這是很簡單的事情。」周巖笑着說。

    「原來是這樣。」邢萱點點頭:「這樣一來可以轉變的東西真的很多,學長你不說我還真沒把電視上的直播帶貨和電商聯繫起來。」

    「電視上還有一種常見的套路,就是那種類似於錄製的闖關遊戲循環播放,然後下面放一個熱線,說你只要撥打熱線闖關就可以獲獎,然後他就會問你一些弱智的問題,讓你慢慢回答,最後肯定是拿不到獎品的,但你的話費也在無聲無息被扣掉,全國那麼多人,哪怕只有一小部分人中招,基數也是很可觀的。」周巖說道。

    「是這樣,以前我看到這種遊戲廣告都會直接換臺。」邢萱笑着說:「學長我發現和你聊天總能瞭解到一些新知識。」

    「其實都是一個思路,見的多了,也就能舉一反三了。」周巖笑了笑說道。

    邢萱:「所以移動端真的能復刻很多東西,甚至任何題材,都可以套進移動端,做成app。」

    「沒錯。」

    「懂了。」

    「學長我能不能把筆記+電商這種模式跟安夢說一說。」

    「可以,而且如果她真的要走這個路子,我可以做她的天使投資人。」

    「好嘛,學長你別搶我的生意,我也要做,我不僅要做投資人,我也要做合夥人,然後我主做遊戲,安夢主做電商,然後再和學長你一起做個手機,到時候賺三份錢。」邢萱笑着說。

    周巖笑了笑:「沒錯,賺錢!」

    「學長我能感覺小晗她姐姐似乎對你有意思,你們倆發展到哪一步啦?」邢萱突然笑眯眯地問。

    周巖聽到邢萱的話,「沒有的事。」

    「是嗎?你這麼厲害有女生喜歡你也挺正常嘛,我就是沒想到你能讓投資公司的副總裁也傾心你,要是公司的老闆知道,肯定不會放過你。」

    這你還真說對了。

    周巖在這方面多少有點兒心虛,畢竟他確實和有容上牀了,如果他和有容的關係被漣漪知道,事情肯定不會簡單。

    秦雅是目擊證人,她不說,那就相安無事,她要是說了,那就一起涼涼。

    不過在邢萱面前,周巖還是擺擺手:「真沒有,小萱你別瞎猜。」

    「好吧,那我想多了,我們接下來去哪裏玩?」邢萱問。

    周巖:「我在想,要不要收購一家公司玩玩。」

    「收購公司?」

    「嗯,我打個電話。」

    周巖拿出電話,給喬詩詩撥了過去。

    喬詩詩這會兒還在工作室這邊管着事,接到周巖的電話她也有些欣喜,立刻放下手裏頭的事情來到了陽臺這邊。

    「老闆,怎麼了?」她操着略顯酥軟的語調,輕聲問。

    周岩心道真是個妖精,光是聲音就那麼撩人,他說道:「幫我查一查杭城的一家公司,這家公司手底下有個產品叫b站,b站你知道嗎?」

    「知道的,一個二次元小彈幕網站,從

    A站分化出來,宣傳部的小雨和小雪經常在裏面看番。」喬詩詩輕聲解釋道。

    「查一下b站在杭城的公司「好的,我立刻去查。」知道是正事,喬祕書也沒有懈怠。

    周巖掛斷了電話。

    「b站?學長這個網站有什麼商業價值嗎?」邢萱有些好奇:「我記得b站更多的是分享日本的輕番,是個小衆網站。」

    周巖:「萬物皆可電商。」

    「噢,懂了。」邢萱一下子明白過來,知道這個b站,同樣也可以成爲移動端電商藍圖的一塊。

    而不一會兒,周巖就收到了喬祕書發來的消息,上面有b站的公司「走吧,搞到「有點兒草率唉。」

    「看好就去,有什麼草率的。」

    「也是。」

    邢萱跟着周巖上了車,這一回她仍舊坐副駕駛。

    徐逸公司的這一帶是典型的雙層民居房,停車位不好找,周巖索性停在路邊,給了一個老大爺五塊錢讓他幫忙看着,一會兒就下來。

    然後他就和邢萱一起上了樓。

    經過一個走廊,來到了靠北邊的開闊位置,周巖也看到了ikufans的logo門標,ikufans的下面還有lili的logo。

    ikufans是b站的原名,後來興趣使然改名成lili,也就是現在的b站。

    不過這個時候的b站還只有網頁版本,並沒有往app發展,而網站的收入也主要來自搜索引擎的廣告,一個月也就幾萬塊錢,每個月光是網站的維護成本就超過10萬,處於賠錢的狀態。

    也是最適合投資的時候。

    「就是這了。」

    周巖敲了敲門,很快門開了,一個看起來有點壯,又有些憨厚的眼鏡男開了門。

    見到邢萱很有氣質的唯美女孩,他微微驚豔了一下,才看向周巖:「你們好,請問有什麼事情嗎?」

    他有點兒木訥,看起來中規中矩的,有技術宅的特有風格。

    這個時候的徐逸還是一個剛剛畢業一年的大學生,還有些青澀。

    「我是逐浪資本的天使投資人周巖,比較看好b站這款產品,希望可以投資。」周巖說道。

    他並沒有立刻說收購。

    「投資?你對ikufans感興趣嗎?」徐逸忍不住問。

    「我對炮姐感興趣。」周巖笑着說道。

    lili之所以叫lili,還是因爲一部叫《魔法***目錄》的番劇裏,男主就是這樣稱呼女主炮姐,因爲炮姐放技能的時候也會發出lili的電擊聲。

    果然一聽周巖這麼說,徐逸也笑了起來:「你們好。」

    「你們是風***司嗎?」

    「嗯。」周巖點點頭,笑着說道:「我認爲b站能夠被孵化成非常不錯的內容產品,日後走版權化、走中心化的路子,是個非常不錯的選擇。」

    對於周巖說的術語徐逸其實也是一知半解的,不過他唯一清楚知道的一點,就是眼前這個帥哥和這個美女小姐姐,是來投資b站的。

    要知道運營服務器成本是有很大壓力的,尤其是越來越多的A站用戶涌進來,小成本創業,光靠衆籌顯然也不是辦法,徐逸也萌生了尋求投資的心思。

    但徐逸也沒有門路,他只知道做大網站才可以吸引投資。

    沒想到門路找上來了,還這麼快,徐逸心裏說不激動才是假的。

    「請問您對b站的估值是多少?」徐逸忍不住問。

    在他的印象裏,資本都會對產品進行估值。

    「這個的話需要對你們的產品數據進行綜合評估,我們可以進去聊一聊嗎

    ?」周巖笑着問。

    「當然...當然可以。」

    徐逸表現得既侷促,又熱絡,這也符合這個階段創業大學生的基本狀態。

    於是周巖和邢萱就被請了進來,周巖看到了b站的全貌,其實就是民房改造的辦公室,辦公室裏只有六個人,其中兩個妹子,六個人都挺年輕,辦公室挺擁擠,看起來是有那麼點寒酸。

    b站的員工們同樣好奇地看着周巖和邢萱,不知道是誰。

    公司沒有獨立的會客室,徐逸領着周巖和邢萱來到了自己辦公桌這邊,看起來稍微寬敞一些,他搬來了兩條凳子,放在自己的辦公桌前面。

    周巖和邢萱坐下以後,徐逸也坐在了辦公桌前。

    「我想先問問徐總,您對自己產品的估值是多少?這也是我們公司估值需要考慮的因素之一。」周巖笑着問。

    他在徐逸面前基本算得上壓制了,好歹也是大風大浪躺着泥水過來的,無論是氣質還是說話的腔調,都讓徐逸覺得有種淡淡的逼格。

    這就是投資人啊,而且旁邊還有一個於他來說氣場同樣強大的女生,估計是助理吧。

    徐逸的心裏其實是敬畏的,甚至他在想,以後自己發達了,也要有一個助理的配置,天啊嚕,怎麼會有這麼好看的女孩。

    反正徐逸是不敢多看的,而是儘量正色保持淡定地和周巖說道:「我認爲b站對比a站有着非常鮮明的優勢,我們是年輕化團隊,我們的機制不冗雜,我們是爲愛發電深知用戶的興趣,同時我也看好輕番引進的市場前景,b站完全可以作爲承載輕番引進的平臺。」

    「僅僅是這樣嗎?」周巖問。

    「還...還有..」徐逸有些緊張,他瘋狂腦補還有沒有什麼可以說的點,然後對周巖說道:「還有漫畫,漫畫引進,對,電影、漫畫、番劇,全都可以引進,我們可以做出巨大的用戶量,有用戶量就可以變現,嗯,變現。」

    「怎麼變現?」

    徐逸其實知道自己該發揮忽悠大法了,吸引投資肯定都是得靠忽悠的,要知道b站只不過是一個不入流的盜版搬運網站,甚至每天還都是賠本賺吆喝,再經營下去,那真就經營不下去了,可以說周巖帶來了一束光,徐逸無論如何也要抓住。

    「變現..變現的話,有流量就可以變現,嗯,怎麼變現,就是吸引用戶購買二次元產品,比如我們出同人周邊,嗯,也可以...」

    「不用緊張。」周巖說。

    「哦好,等網站做大以後,我們可以接廣告,拿到經費以後,我們可以收購版權,然後引導用戶付費購買。」

    「你怎麼確定用戶就會付費,而不是看盜版?」

    徐逸冒出了汗水,正在他一籌莫展的時候,周巖說道:「會員制,花錢開會員,會員可以免費看番。」

    「對!對對!就是會員制!」徐逸有些興奮地說。

    他都有些語無倫次了。

    沒想到他百思不得其解的東西,周巖一眼就看出了本質。

    不愧是投資人!

    徐逸還想說什麼,周巖擺擺手:「我已經基本瞭解了情況,公司的數據報表有嗎?」

    徐逸:「有,有的,我立刻整理,您稍等一下。」

    徐逸說完連忙操作起電腦,周巖起身來到了徐逸這邊,見他爬起自家網站的數據那是一點也不在話下,很快就做好了一份用戶畫像,二十多萬用戶的用戶畫像。

    相比後來的日活過億,這個時候的b站,確實只是個不入流的小站,只有二十多萬的用戶。

    不過周巖更關注另外一點,那就是徐逸的計算機水平,確實不賴。

    不愧是即興敲出

    b站系統的男人,不愧是北郵。

    前世遇到技術問題,周巖更多的也是找北郵的外包,比清北便宜,和清北一樣專業。

    「二十萬用戶?」周巖這個時候問。

    「嗯。」徐逸也有些不好意思,畢竟這不是一個拿得出手的數據。

    「好的,我已經有了一個明確的估計,徐總,我們逐浪資本最後決定投資你的公司。」

    周巖微笑着對徐逸伸出了手。

    徐逸只覺得自己腦瓜子都是嗡嗡的,願意投資!願意投資!真的啊,他沒做夢!

    「兩百萬,佔b站70%的股份,估值的話差不多在三百萬,同時我們不干涉公司的發展,在公司需要進一步融資的時候提供融資方案和支持。」周巖笑着說:「不知道徐總可以接受不?」

    兩百萬!

    徐逸原本以爲幾十萬就是極限,因爲這個時候互聯網投資是有一個公式的,一個用戶一塊錢,很多同學走團購路線,基本都是這個價位。

    他何德何能,靠一個剛剛起步的小破站,拿到三百萬的估值,兩百萬的投資!

    就跟做夢一樣。

    徐逸的臉都漲紅了,他是激動的,至於什麼70%股份已經被他拋在腦後,抱緊資本的大腿,以後能拿更多的錢,而且資本不會干涉他的發展,還有比這個更好的投資嘛,至少徐逸並不覺得周巖是低估了b站,反而是大大超出了他的預期。

    「願意接受嗎?」

    「願意。願意接受的。」徐逸連忙伸出手,和周巖握了握。

    「那我們就籤協議吧,簽完協議,直接打款。」周巖笑着說。

    「哦哦好。」

    然後徐逸就看着周巖從網絡上找到了相關的模板,然後手敲出了投資協議。

    這不是A輪融資,而是原始輪,徐逸不懂,他很激動,因爲拿出70%的股份,他可以拿到實打實的兩百萬。

    周巖在搗鼓協議的時候不忘和徐逸說:「簽了協議就代表和我們逐浪資本綁定,逐浪資本擁有優先投資權,如果有其他資本來投資,需要先和我們打招呼,我們同意之後才允許投資。」

    「這個我知道。」徐逸立刻說。

    大概半個小時以後,周巖和徐逸正式簽了投資協議,逐浪資本持有b站所屬公司幻電70%的股份。

    簽完協議,

    周巖也很乾脆,直接給徐逸的賬戶打款了兩百萬。

    一點也不帶拖。

    其實這種投資形式已經是變相的收購了,只不過徐逸並不在意罷了。

    塵埃落定!

    徐逸的臉色依舊漲紅,他難掩激動,甚至身子也在顫抖。

    說到底,他還是個剛剛創業,沒見過世面的大學畢業生。

    周巖就要帶上合同離開,

    告別之前,徐逸還是忍不住小聲問:「周哥,爲什麼會看上我們啊?」

    「投資夢想吧。」周巖笑着擺擺手,和邢萱離開了公司。

    「夢想啊。」

    徐逸懂了。

    他咧嘴一笑。

    進了辦公室,徐逸非常中二且有逼格地說道:「兄弟們,姐妹們,友友們!咱們第一筆融資拿到手了,搓一頓去!」

    辦公室裏爆發歡呼。

    「去哪啊?徐總!」

    「去海底撈!!!!」

    歡呼更多。

    「然後呢??」

    「然後買幾個手辦,咱們辦公室也該鳥槍換炮了!!!」徐逸哈哈大笑。

    他的笑容很放肆,同樣又有一種解脫的味道。

    爲愛發電的

    苦日子,終於熬出頭了!!!

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