072 一個檸檬，兩個女生恰

    周巖帶着二女來到師大的時候，已經有學生會相關負責人過來迎接。

    “你們好，我是師大學生會的副會長徐雨露，負責單車方面的運營合作。”一個帶着眼鏡的文靜女生輕聲說道。

    徐雨露身邊還跟着三個人，顯然都是負責這塊業務的。

    家園app一開始都是和各大高校的學生會進行對接，單車租賃業務掛靠在家園app下面，自然也是學生會負責。

    “這位是逐浪工作室創始人周巖，也是我們此行的負責人。”喬詩詩拿着調研報告，對徐雨露說道。

    徐雨露看向周巖，卻是笑着說道：“周巖你好，我是小曼的室友，我聽她說起過你，也在比賽的時候看你上臺演講過，沒想到我們有面對面交流的機會。”

    周巖沒想到徐雨露會是顧小曼的室友，“那還挺巧的。”

    “要不中午一起吃個飯，我把小曼思思一起叫上。”徐雨露說。

    夏暖暖這個時候當上了小透明，不過她也知道顧小曼好像對小姨夫有那個意思，一起吃飯兩個人豈不是會舊情復燃..呸，反正就是那個意思。

    夏暖暖這個時候卻是說道：“不好意思啊，我們是來做調研的，調研完就會走。”

    徐雨露多看了一眼這個女生，這個女生很漂亮，也很有氣質，不過似乎有點兒呆呆的，也不知道和周巖是什麼關係。

    她知道顧小曼對周巖有那個意思，可周巖身邊，無論是這個女生還是喬詩詩，在模樣和氣質上比之顧小曼都不遑多讓，甚至尤有過之。

    “那好吧，請跟我來。”徐雨露說。

    周巖其實也沒什麼吃飯的意思，而且詩詩和暖暖都在這裏，跟其他女生吃飯確實也不太合適。

    很快一行人就在徐雨露等人的帶領下來到了師大學生會的主要辦事點。

    學生會的辦公室分佈在一個樓層中，徐雨露帶一行人來到了最裏面的一間辦公室。

    辦公室門打開，周巖也看到了裏面的五個人。

    “副會長。”五個人紛紛和徐雨露打招呼。

    也看到了周巖一行，好奇地打量着。

    “這是家園app運營管理辦公室，這幾個都是運營人員，負責和家園app對接數據，同時也負責管理校園單車的租賃問題。”徐雨露說道。

    “有沒有相關的報表？”喬詩詩問。

    “小劉，你拿一下。”徐雨露看向其中一個戴眼鏡的男生。

    男生很快拿來了一份文件。

    周巖接過來看了一下。

    大概有了瞭解。

    師大目前投入單車三百輛，不過一個月的報損率卻在一百多輛。

    而目前一個學生繳納的押金在30元，師大這邊一共有五千多個學生繳納押金，這裏就有十五萬。

    而繳納押金以後，單次使用單車是兩塊錢，這些都是一開始定好的，靠這個本月也賺了六萬塊，也就是平均每個註冊用戶使用三次。

    像這種定製的單車，出廠價按照三十塊錢來算，一個月報損一百多輛，維修費用倒是並不多，五千塊錢都沒到，但是單車需要運輸，需要安裝智能鎖，一個智能鎖兩百塊錢，如果要補充一百輛報損的單車，就會有兩萬塊錢的損耗。

    之前的運營流程大概是這樣。

    周巖的單車工廠負責單車生產，出廠價是25元一輛。

    陳小樂負責採購定製智能鎖，一把智能鎖200元左右，並承擔投入、維修相關費用。

    而師大則負責運營。

    在師大，陳小樂團隊初始投入300輛單車，單價225元的話，合計是6.75萬元。

    目前師大運營了一個月，報損了113輛單車，補充113輛單車，維修和運輸費用合計是3.7萬。

    而師大靠收取學生的押金，收取了十五萬，收取學生使用費用，收取了六萬塊錢。

    押金的話全部歸陳小樂團隊所有，而收取的使用費用，則是和師大五五分賬。

    也就是說通過運營師大的共享單車，小樂團隊在本月賺了差不多五萬塊錢。

    但考慮到師大兩萬多的生源，後續通過持續吸引學生掃碼註冊並支付押金，頂了天了就是60萬。

    拋開這六十萬的長期收益，每個月小樂團隊通過分成能賺三萬塊錢，但是維修和運輸費用卻比三萬還多，現在就是七千多了，以後肯定還會破萬。

    如果未來加大投入，說不定還會出現押金收益和使用收益不成正比，最後越投入越虧。

    什麼才是良性狀態？

    分成遠遠大於運營費用（維修和運輸）才是良性狀態，才是一個成功的投資。

    可現在根本沒辦法達到。

    周巖也看出了原因——智能鎖太貴。

    兩百塊錢一把。

    可要想實現物聯，也就是用手機開鎖，目前能壓到的成本價就是兩百。

    其實未來也大差不差，智能鎖價格在幾百到上千不等，一直都是共享單車成本高的主要來源，可如果這種高成本，是那些正在互相角力用手中財富滾雪球的資本公司來出，絕對是一筆非常可觀的收益。

    但說實話，智能鎖別看那麼簡單，卻用到了很多東西，單片機、GSm模塊、GpS模塊、電機、電池等等，就算再壓縮成本，一百多塊錢也是要的。

    周巖知道，如果不把智能鎖的成本壓下來，那運營共享單車真的就只能靠收取學生的押金過活，收完以後不能再收，甚至還有人用完免費次數退押金的情況，所以等注冊人數飽和以後，真要算上運營成本，可能真的就是在爲學校的交通事業義務勞動。

    說實話周巖可以不用管，等共享單車概念真正被炒起來，用後世標準的運營思路去運作就行，現在說實話就是小打小鬧。

    但同樣的，如果小打小鬧也做成這樣，在智能手機尚未完全普及甚至普及率還沒過一半的2010年，顯然說服大家夥去搞共享單車這個玩意兒，說不定資本連鳥都不會鳥你。

    全國市場是很大，但市場裏能夠被割韭菜的用戶，也侷限於那些擁有智能手機的人。

    可這些擁有智能手機的人，轉化成共享單車的註冊用戶，轉化率又是多少？

    資本不可能去幹吃力不討好的事情。

    所以智能鎖是一個問題，手機的普及也是一個問題。

    除非真的像和小萱說的那樣，大量贈送拼裝機，攪亂市場的同時也推動全國智能手機的普及。

    但真要這樣做，一個不慎就有可能成爲衆矢之的，也要慎重。

    說白了就是周巖真的不確定共享單車這個概念能不能在智創杯炒作起來，這一次之所以讓那些專家教授另眼相看，無非就是取了個巧，看似是在說共享單車，實際上是在說共享經濟，勝利在概念上面。

    所以要想確保萬無一失，真的得把高校單車運營的問題解決掉。

    不然把項目報表給人家一看，那些專家教授一看都樂了，得，你是靠收人家押金賺錢吧。

    雖然說共享單車本身就是押金營銷，但也不能表現得太過明顯，還是要把重心落在收取使用費上面。

    周巖看完了師大的報表，心裏大概有數。

    在小樂交給他的報表中，師大這邊運營的淨利潤是六萬塊錢，但是周巖不知道這六萬塊錢是怎麼賺的。

    現在算是清楚了。

    不過也正是因爲清楚，周巖也知道其他學校估計也大差不差，甚至因爲距離洪大太遠，運輸和維護費用也會上漲。

    放下文件，周巖對徐雨露說：“這份文件我們要帶走，徐會長有沒有備份？”

    “可以現在打印一份出來。”徐雨露立刻說。

    “再帶我們去停放點看一看。”周巖說。

    “好。”

    ...

    “周巖，我感覺我來是打醬油的。”

    前頭有人帶路，夏暖暖卻是和湊到周巖這邊小聲說。

    周岩心道你可不就是來打醬油的嗎，美其名曰是歷練，不過是找個由頭讓你來陪陪我。

    不過這話可不能跟小呆同學說，他只是笑着說道：“暖暖你的任務也有，我們現在一方面是在調研，一方面也是爲了小組提供宣傳素材，這個小樂已經安排着手去做，我們也可以開始了，可以多拍幾張照片，手機內存夠吧。”

    夏暖暖一想覺得這個還挺有意思，點點頭：“好的，那我拍照。”

    喬詩詩看在眼裏，微微抿嘴。

    她知道自己不能吃醋，也不能表現出來，畢竟明面上她還是周巖的祕書，可不是什麼情人。

    當時在周巖提議要帶暖暖的時候，她真該多說幾句。

    畢竟原本只是二人世界的...現在。

    很快三人在帶領下分別看了一下單車的停放地點，教室、食堂、宿舍，此時還是上午，還是上課時間。

    人流量比較大。

    有些人掃完單車騎着就走，而有的人則在原地杵着半天不知道該怎麼下手。

    不是個例。

    而且單車亂停亂放的現象也有，雖然有劃定單車停放區域，但也有跟電瓶車混着放的。

    周巖知道師大這還算好的。

    畢竟才剛剛舉辦完智創杯的省賽，就連一些宣傳指示牌都沒有撤下來，搞得人以爲賽事還在繼續。

    這是師大打響名氣的好機會，肯定還要再醞釀醞釀，曾經洪大舉辦互聯網+創業大賽的時候，也同樣放了大半年的時間。

    徐雨露其實想告訴顧小曼周巖來了，但想到一行人不止有一個考察的地方，最後還是選擇沒說。

    要是耽誤了時間人家肯定也會不悅。

    “目前我們一共在師大設置了41處停靠點，研究生宿舍3處，各大教學樓8處，宿舍21處，食堂9處。”徐雨露解釋道。

    由於停靠點太多，不可能全部考察過去，周巖也只是有選擇地看了一下。

    而身邊的小呆瓜也在興高采烈地拍着照片，蘋果手機現在的性能還不錯，拍出的照片也清晰，暖暖像是挖掘出了新的樂趣一樣，各個角度都會拍。

    “記得歸類一下，之後整理起來也方便。”周巖對夏暖暖說道。

    夏暖暖笑嘻嘻地保證道：“放心吧周巖，保證安排的妥妥的，我辦事你放心。”

    她發現喊周巖名字甚至比喊小姨夫更有感覺，可能以前都是被壞蛋小姨夫支配着喊，結果喊少了他的名字，夏暖暖覺得跟喊周巖爸爸一樣，喊的少了周巖才會有感覺，不然喊多了，他也會聽習慣，就沒意思了。

    “既然暖暖還有餘力的話，回去之後就配合宣傳部門，把這些素材整理好，一起弄一些宣傳文案出來。”周巖笑着說。

    夏暖暖笑容一僵，咬牙說：“.....好。”

    剛纔還在回憶和小姨夫的甜蜜日常，結果又給她派事！

    以後不喊爸爸了，哼！

    ...

    師大一行就此結束，周巖效率很快，並沒有拖泥帶水的。

    很快幾人來到了下一個考察地點，洪城科大。

    洪城科大佔地較小，是師大的一半，考察起來肯定較爲輕鬆一些。

    一樣是科大的學生會，只不過周巖一行人來到校門口的時候，周巖看到了熟悉的身影。

    除了學生會的負責人以外，還有一個粗眉大眼卻帶着黑色方框眼鏡的二十多歲的青年。

    正是之前一起來師大參加比賽的彭城。

    彭城見到周巖身邊跟着兩個模樣漂亮氣質出色的學生，意外了一下，不過還是笑着說：“周巖老師，又見面了。”

    “彭老師，我可不是老師，當時也只是爲了合羣一些。”周巖笑了笑。

    “哈哈，指導老師也是老師，而且我也是研究生入職，沒啥區別，還是要恭喜你呀，三支隊伍全部入圍國賽。”彭城笑着說道。

    周巖知道彭城的隊伍只拿了銅獎，甚至連銀獎都沒有拿到一個，他也就沒在這個話題上深聊，而是說道：“彭老師我這次過來主要是爲了調研一下共享單車的項目落實情況。”

    “嗯瞭解，我是學生會的指導老師，也是得知會有洪大工作室的人來調研，想着可能有你，才趕過來看看，沒想到你真的在。”彭城笑呵呵地說。

    “中午留下來一起吃個飯吧周老師。”彭城說。

    “還有八個學校要考察，今天沒時間了。”周巖有些抱歉地說道。

    “沒事，那下次再約。”彭城笑了笑：“周老師你這個金獎項目也算是洪城的高校開了花，咱們還指望着你推廣到全國市場呢，這次智創杯絕對是出名的好機會，到時候吸引來大資本投資，一定能起飛。”

    周巖無奈地笑了笑：“問題多多啊。”

    “哈哈，有問題解決就好，世上無難事只要肯攀登嘛，我也不打擾你們調研了，還有個團會議，小潘小劉你們兩個照顧好周老師。”彭城說道。

    “會的彭老師。”小潘是科大學生會的會長，看到周巖身邊跟着兩個如花似玉的女孩子，心裏也有些羨慕。

    他這個年紀只能當學生會長，結果人家硬生生幹出了一個強大的工作室，順便還帶着隊伍去智創杯拿了好幾個金獎，真的羨慕啊。

    周巖當然不知道小潘的心思，和彭城告別以後，也開始對科大的單車調研。

    ...

    而師大這邊，

    正在埋頭跟進項目的顧小曼，聽徐雨露說周巖來了洪大一趟。

    “怎麼不跟我說？”顧小曼嘟着嘴，有些不開心地看着徐雨露。

    “小曼周巖說這次主要是考察任務，我提了一嘴中午要不要吃個飯的。”徐雨露知道顧小曼有點兒生氣，連忙說道。

    “那你也可以偷偷通知我，然後我‘偶爾’遇上呀。”顧小曼說。

    徐雨露心道就算是偶然遇上人家也會認爲是我通知的，她無奈地說：“其實咱們馬上就要去浙大參賽了，到時候再見面也不遲。”

    顧小曼翻翻白眼，那能一樣嘛。

    “他身邊跟着誰？”顧小曼問。

    “跟着兩個挺漂亮的女生，其中一個是當時共享單車隊伍的宣講人。”徐雨露說。

    她拍了張照片，調出照片給顧小曼。

    顧小曼一眼就認出了其中一個女生是夏暖暖，和周巖挺親密的，而原本共享單車的宣講人不該是她，結果後來被臨時安排了上去，顯然很受周巖器重。

    而周巖的身邊，還跟着一個女生，看起來成熟一些，模樣和身材都很棒，也會打扮。

    顧小曼對這個女生倒是沒什麼印象。

    童欣這個時候也在辦公室這邊，來到了顧小曼的身邊，看到了照片，有些意外。

    “周巖來我們學校了？”

    “嗯啊。”

    顧小曼有點懊惱地點點頭，“身邊還跟着兩個漂亮妹子呢。”

    她不知道，童欣看到這張照片裏女生的時候，眼裏也多了幾分羨慕。

    那一次在師大的邂逅，這個男人真的給她留下了非常深刻的印象。

    屋子裏，清晰可見有股檸檬的味道竄了出來，在二女的目光間流轉...