第315章 ‘因地制宜’

    微信閱讀...

    周巖知道得必須考慮一下張龍的建議了。

    之前他並沒有放在心上，反而更看重閱讀APP的開發。

    但現在想來，微信閱讀才是目前開發微信盈利渠道最穩妥的方式。

    雙管齊下未必不可行，但也要考慮現在逐浪的情況。

    單獨開發一個app出來，還得操心流量、服務器、運營等一系列成本問題，同時還要提防一下企鵝這個逐浪當前最大的對手。

    企鵝冷不丁地給逐浪來上一腳，就夠自己這家小公司喝上好幾壺。

    也就現在有360和阿里在前面頂住了企鵝的壓力，甚至因爲小漪和秦雅出手主導了360對yy的收購，以及360高調宣佈進軍eb端即時通訊市場，可以說把小馬哥的注意力狠狠吸引了過去。

    雖然yy不是什麼知名的即時通訊軟件，但如果有360的技術力量加入，再加上yy本身的流量，說不定還真能在eb端即時通訊市場爭下來一塊肉，所以企鵝很重視，這幾天也沒見移動端有什麼企鵝的動作。

    反倒是在eb端，企鵝連發了好幾個申明，甚至重提了360安全衛士的問題，控訴360藉着安全衛士小題大做，不僅嚴重侵害企鵝用戶隱私數據，還借盜取來的隱私數據謀取不正當利益。

    周巖看着這些申明，甚至覺得企鵝的公關都厲害上了許多，不過自從上次強硬發言之後，360也變得不再低調，在不引動輿論的基礎上反擊企鵝，大提特提企鵝抄襲，大有一副你不收場我不收場的態勢。

    而近段時間的熱搜，也基本圍繞着企鵝、360、以及「小公司」微聊這三家公司的話題展開。

    從一開始的3Q大戰，到現在的微Q大戰，可是着實餵飽了一系列吃瓜羣衆。

    周巖也看到了一個話題，比如目前微聊科技是當時從企鵝脫離的張龍創立，目的就是爲了回擊企鵝在項目問題上的不公平待遇，甚至不惜和企鵝的老對手360合作，也有另一方執詞說張龍其實是被360的董事長周鴻從企鵝挖了牆角，微聊科技公司就是360的一個子公司，目的是爲了轉移企鵝注意力，畢竟如果微聊科技出現在京城，極大可能和360扯上聯繫，這與前面360對即時通訊的迴應相悖。

    而現在360亮明牌了，移動端有，可以說是光着膀子，真刀真槍地和企鵝正面剛了，自然也不需要隱藏張龍和360的關係。

    網絡上衆說風雲，持什麼意見的都有，周巖也有點羨慕這個時候的互聯網氛圍。

    放到後世基本上就是幾個知名大v在唱高調，反沒有現在熱鬧。

    而他這只從未來回到這個時代的蝴蝶，也掀起了一陣風，雖不至於改變什麼格局，但至少也影響了一些人、一些事。

    周巖沒有閒看庭前花開花落的澹然，有的只有攪動風雲、揮斥方遒的幾分意氣。

    說到底，生理上年輕的同時，周巖的心理上也變得年輕了一些。

    那些「昨日」的往事，遠不及現在落到實處的事物，能帶給他更加直觀的感受和衝擊。

    如今國內互聯網即將迎來新的一輪變革，他趕上了最好的時代。

    這個時候小米手機還沒出現，蘋果手機還沒收穫一堆果粉，華爲悶聲發大財，企鵝也正憋着一股勁搞通訊和遊戲，至於阿里...依然投誰誰死。

    周巖不太相信玄學，但也堅持沒有讓阿里入股微聊科技，畢竟阿里的投資黑歷史在那裏，誰都得慎重考慮。

    而和這些大老們掰手腕，最重要的就是慎重，天知道會不會曾經的對手成了朋友，曾經的朋友成了對手，互聯網水很深，有些時候動一塊蛋糕

    ，也要掂量掂量這塊蛋糕背後的利益體是誰。

    說實話如果不是爲了移動端市場的大好前景，周巖還真不願意現在就得罪企鵝。

    不過得罪了就得罪了，儘可能多的尋找盟友，建立自己的利益體系，才能在這汪深潭中混得開一些。

    周巖心思微沉，他決定還是再去找張龍一趟。

    現在他可不是和前世那樣，跟在一些大公司後面做內容、混飯吃，作爲一家新興科技公司的掌舵者，有些東西，必須慎重一些。

    也許是因爲成功來的太過容易，周巖現在有些高估了逐浪科技的體量，還得一步步來啊。

    ....

    逐浪科技，副總辦公室

    周巖敲了敲門。

    「進。」裏屋傳來張龍的聲音。

    周巖把門推開，見張龍此時正在辦公室旁的休息區域拉腿健身。

    「師兄。」周巖笑着打了聲招呼。

    「周巖你找我。」張龍笑着說。

    「嗯，再談談微信運營的事情。」

    周巖找了個位置坐下，張龍給周巖泡了杯熱茶，「說說。」

    「app開發的事情可以先往後放一放，我剛纔看了財報跟微信有關的部分，發現並沒有什麼盈利渠道。」周巖說。

    「沒錯。」張龍也在旁邊的沙發上坐下，頗爲嚴肅地說：「這也是微信現在最重要的問題，雖說和周婉、小樂對接了二維碼支付、單車項目，以及一些掃一掃項目，但以現在的體量盈利還是太少。」

    周巖剛纔看過財報，知道僅僅是二維碼這一塊，逐浪科技的營收並不是十分可觀，僅僅只有幾十萬。

    這也是沒有辦法的事情，洪大二維碼的項目，還在往大學城這邊推進，建立商家-用戶二維碼支付生態也需要時間。

    校園單車也一樣，因爲是即將要參加智創杯大賽的項目，所以並沒有過分推廣，只在大學城這邊和高校合作局部推廣，分成可以說少的可憐。

    頂多算是蚊子肉。

    逐浪科技真正盈利的大頭，落在了快用app上面，甚至張龍之前臨時起意經營的電商網站，也比這蚊子肉多了幾十萬塊錢。

    周巖看向張龍：「師兄目前是什麼想法，可以跟我說一說嗎？」

    張龍沉思了一下，對周巖說：「我正要跟周巖你說這件事情，目前我們的微信註冊用戶因爲砍一刀活動而穩步上升，用戶活躍指數相比之前也提高了很多，可以說這個活動進展的很不錯，但同樣也有一個問題。」

    「目前阿里藉助這次砍一刀活動，引流了更多的人註冊淘寶，而很多也是高活躍、高購買力數據，可以說阿里在這次活動中，不僅能不虧，還能大賺一筆，我怕到時候微信費心費力引流過來的流量，成了阿里的嫁衣。」

    周巖聽着張龍的話，陷入沉默。

    阿里和逐浪的主體業務並不衝突，這也是兩方合作的基礎，這一次活動也是一個小小的嘗試。

    阿里出資1500萬，逐浪出資500萬，共同運營這一次砍一刀活動，本身也綜合考慮了兩方供公司的作用和體量。

    而形式上更類似於流量共享。

    換句話說，就是你的用戶，就是我的用戶，我的用戶，不一定是你的用戶。

    雖然逐浪出資較少，但如果這一次活動，賺大頭的是阿里，顯然也是逐浪不太願意看到的。

    周巖能明白張龍的擔憂。

    微信有再多的流量又怎麼樣，沒辦法變現，就只能做別人的嫁衣。

    數據越好，反而越增加他的憂慮。

    周巖知道小馬哥當時做QQ項目的時候，估計也同樣想

    過這個問題。

    但他終究不是小馬哥，做不到一刀切，做一些限制註冊的事情，在他看來，這些流量，可就是白花花的銀子。

    別人不知道怎麼變現流量，他知道啊。

    周巖其實也知道自己有點心急了，這就像是你有一個擁有無盡寶藏的寶庫，但每一次只能拿一件珍貴的財報出來，看着裏面的金山銀山都不能取，是個人都得瘋掉。

    顯然張龍也有了這個方面的擔憂。

    「目前我的想法是，和阿里協商一下，微信單獨開發一個小程序出來，而不是直接跳轉到淘寶那裏做活動。」

    「而小程序對接的網站，可以是我們之前開發的趣購物網站。」張龍沉聲說道。

    「師兄的意思，是借這次活動的機會給咱們的電商網站引流，開發咱們的購物生態？」

    周巖隱隱明白了張龍的想法，一開始和阿里談合作，周巖也提到過自家電商網站的事情，不過馬老師的態度模棱兩可，周巖也知道這次合作只能算是雙方誠意的試探，因此並沒有把張龍開發的電商網站算到合作的範疇之內。

    只是現在砍一刀活動大熱，完全拋開自己的電商網站去成全別人的網站，顯然是一件不太聰明的事情。

    「沒錯。」張龍點點頭說道：「原本我的想法是也開發一個電商app，但現在看來做小程序穩妥會更加合適一些，等時機成熟，再做獨立app也不遲。」

    周巖其實知道甩開阿里用自己的電商網站運營砍價項目，才能最大化地實現微信用戶的流量變現，但現在逐浪和阿里是盟友，做電商不可能繞開阿里，如果拋開阿里單獨做電商，恐怕阿里會直接調轉槍口來跟逐浪打商戰。

    所以得繞個彎子，借阿里的手讓微信的流量實現裂變，同時提升微信的粘度，而阿里也在這個過程中引流創收。

    「看來還是需要談一談。」周巖對張龍說。

    「是得談一談。」

    張龍：「如果我們能在電商這塊立住腳跟，微信這個項目，也算是真正落地了，這是企鵝也沒有的優勢。」

    聽張龍這樣說，周巖皺起了眉毛，他突然意識到了比較重要的事情，他頗爲嚴肅地說道：「還得做兩手準備，萬一企鵝看到了我們活動的成功，也跟着模彷...」

    這種模彷的事情企鵝都做的手熟了，周巖還真覺得對方能幹出來。

    張龍笑了笑：「這個方面其實不用太過擔心，企鵝如果敢做電商，阿里不會坐視不管。」

    「不過我們得考慮砍一刀活動的版權問題。」張龍提醒道。

    周巖笑着擺擺手：「這個不需要擔心，我在當時註冊商標的時候，已經順帶把砍一刀之類的相關商標給註冊了，如果企鵝真的打算搞這類活動，專利這一塊，就夠它難受的。」

    當時周巖可不只是註冊了雙十一的商標，什麼拼夕夕、砍一刀、拼團之類的自然也不會放過，清一色註冊了一遍，周巖還能回憶起當時專利局緊鑼密鼓地給他搞幾千個專利申請時候的熱鬧場面。

    「看來你早就想到了。」張龍也就意外了一下。

    他知道周巖做事縝密，這也是他看重的一點。

    在這個年輕人身上，不僅僅只是朝氣，還有能力。

    張龍也想過會是什麼樣的家庭才能培養出周巖，在知道周巖只是普通家庭以後，也只能相信，可能這個世界上真的有商業天才一說。

    「那電商的事情就這麼定下來了，師兄幫我把把關吧，如果有什麼問題，我可以和馬總親自去商量。」周巖並不吝嗇對張龍的信任，笑着說道。

    「成。」張龍點點頭，忽又說道：「周巖你過來找我，應該不只是聽我的建議

    吧。」

    「還有app開發的事情。」

    周巖：「我想了想，現在做app的條件還不太成熟，既然微信缺少變現渠道，不如也增加一個閱讀小程序，和晉雲@合作，運營電子書，我們微信做晉雲的渠道，給她們分成。」

    張龍聽到周巖的話，點點頭：「也就是說把重心一樣放在小程序的開發上面。」

    「沒錯。」

    周巖笑着說道。

    他知道之前的自己太過看重前世的經驗，並沒有真正切合實際。

    app的爆火是不假，但現在是2010年，有些條件還不成熟，還不如「因地制宜」，藉着微信的流量開發多生態，和晉雲也來一個雙向引流。

    這一方面，周巖得承認自己的遠見並不如張龍。

    這個後世的天才運營，企鵝副總，眼光還是獨到的。

    「晉雲@的站長最近幾天會過來，還是我和她對接吧，師兄你負責電商這一塊，也不用操心其他瑣碎的事情。」周巖說。

    張龍知道周巖是爲了給他分擔壓力，他笑着說：「行，到時候讓方博他們幾個跟你，技術上的事情跟他們交流就行。」