第139章 周婉：你是在包養我嗎？

    周婉聽到張龍的話，愣了一下。

    她又重新坐了回去，笑着說：“張經理覺得逐浪工作室現在的發展思路有問題？”

    張龍畢竟是業界前輩，周婉雖然不想出賣逐浪工作室的利益，也想聽一聽，張龍到底能有什麼樣的發展建議。

    只要這個忙不過分，周婉還是能幫的。

    張龍見周婉又坐了回來，心裏既鬆了一口氣，又感到有些無奈和惋惜。

    他知道如果自己不這樣說，也許周婉就真的走了。

    周婉是因爲逐浪工作室的事情留下來的。

    可以說，周婉對於逐浪工作室的歸屬感很強，這也同樣印證了他不太好挖周巖的牆角。

    也不知道周巖到底有什麼魅力，值得周婉這樣一個長得又漂亮，能力又強的人傾力相助。

    甚至張龍覺得，逐浪工作室能發展到今天這個地步，周婉至少得佔六成的功勞。

    張龍動了惜才的心思。

    他很想把周婉這個年輕漂亮的未來IT界佼佼者提前招攬進麾下。

    周婉一樣也在攻略移動手機端的app市場，可以說一旦加入他的團隊，絕對會提供很大的助力。

    畢竟拋開周婉的能力不談，光是周婉的外表估計就能讓那些單身狗們的熱血沸騰。

    但是他想招攬，人家也得同意不是。

    這是張龍在洪城第二次吃癟，第一次在周巖，第二次則在周婉身上。

    不過現在周婉願意跟他交流下去，張龍也稍微整理了一下措辭，對着周婉笑着說道：“目前來看，逐浪工作室的發展思路其實並沒有什麼問題，但是你們開的盤子太大，一方面是懸賞羣，一方面又是服務校園學生的家園app，家園app我沒怎麼瞭解，我們可以先聊聊懸賞羣。”

    張龍喝了一口略帶點苦澀的黑咖啡，對周婉繼續說道：“懸賞羣需要依託我們的qq產品，變現模式則是通過派發渠道單，但是同樣也要耗費大量的人力物力在渠道擴展上面，我說的沒錯吧。”

    周婉點點頭。

    目前四成左右的懸賞盈利確實仍通過qq這個媒介。

    張龍笑了笑，繼續說道：“很簡單的道理，你們的基本盤在洪大，距離洪大越遠，線下推廣肯定越不容易，所需要消耗的成本也會越多，最後必然會導致渠道的擴展跟不上你們懸賞羣擴張的速度。”

    “到那個時候，就真的是爲了維持懸賞羣費工夫，而不是爲了盈利。”

    張龍頓了一下，喝了一口水，笑着問道：“我說的沒錯吧。”

    周婉的面色稍微有些古怪。

    張龍說的問題，確實沒錯。

    這也是一開始qq懸賞羣出現的問題，qq懸賞羣太多，結果渠道推廣的速度沒有趕上，導致很多懸賞羣都沒有辦法渠道派單，賺不了渠道費用。

    而且要想拓展渠道，需要派大量的人力物力去推廣宣傳，同時引導商家加入之後，還要整理和審覈渠道單子，隨着區縣的增多，也變得有些困難。

    因爲高校分散在各個區縣，很難做到精準有效地投放渠道單，所以也會出現派單沒有學生響應的情況。

    但是現在，逐浪工作室已經在家園app中開發出懸賞社羣功能，以及懸賞幣交易系統，光是懸賞幣交易的日流水，每天都保持着十萬的增速，可以說發展前景十分不錯。

    這其實就是一個近乎完美的轉換思路。

    原本商家是商家，學生是學生，商家派單，學生接單，逐浪工作室賺抽成。

    而學生派單，學生接單，逐浪工作室卻沒有辦法賺什麼抽成的錢。

    這也是逐浪工作室投入了大量的成本引導各大高校建立懸賞羣，但是主要的收益並沒有明顯提升的原因。

    畢竟渠道得跟上。

    但是現在家園app已經擁有了懸賞交易的功能。

    學生派單，學生接單，每一單逐浪工作室都有抽成。

    相當於完美實現了派單和接單的閉環。

    就算偏遠地區沒有辦法做到渠道派單，通過懸賞幣交易的抽成，也能彌補這一層面的虧空。

    說來，這還是當時爲了防止企鵝釜底抽薪做的第二手準備。

    也是逐浪工作室一直致力去做的事情，甚至周婉一開始並不理解，爲什麼要多此一舉，要在家園app裏多開發一個懸賞社羣的功能。

    但是現在周婉也佩服周巖以及邢萱的先見之明。

    通過家園app便利學生的功能，吸引高校加入，引導學生註冊。

    然後再通過懸賞社羣和懸賞幣交易系統，讓每一個學生都能成爲派單的人、接單的人，而逐浪工作室，哪怕什麼都不幹，光是每一次交易的抽成都能賺上許多。

    假如兩個學生交易可以抽成兩毛錢，一萬個學生交易就可以抽成一千塊錢，再算上提現的手續費收取，都是穩賺不賠的買賣。

    逐浪工作室只要持續引導各大高校加盟家園app，就能讓流水越來越多，抽成越來越多。

    這個思路，也只有真正實現出來，周婉才知道有多麼厲害。

    相當於讓每一個加入懸賞社羣的學生都爲逐浪工作室打工，同時還能享受其中的便利，說不出半點的不是。

    周婉這樣想着，越發佩服周巖當時的先見之明。

    也許這個世界上真的才華橫溢的人，周巖可以算是其中一個。

    僅僅是和她在小商鋪交流的一個小想法，就讓之發展成了如今頗具規模的逐浪工作室，可以說周巖真的很厲害。

    而張龍見周婉在愣神，只當是說對了，而觀察周婉的神情，張龍估計逐浪工作室的問題可能還不小。

    這也讓他實現自己的計劃更有把握。

    其實要不是逐浪工作室有掃一掃這一項專利，張龍早就離開了。

    公司事務繁忙，他不能在這浪費太多時間。

    但是掃一掃專利勢在必得，張龍不可能就此放棄。

    張龍笑着說道：“我作爲過來人，對於一個校園工作室的發展如果還不能提出一些中肯的建議，才是白活了十多年，怎麼樣，周婉你願不願意聽聽我的建議？”

    周婉回過神，見張龍這麼自信的樣子，其實也想聽一聽，說不定能讓逐浪工作室發展地更好，她點點頭：“不知道張總需要我幫什麼忙？”

    張龍笑了笑：“其實就是授權我們企鵝使用掃一掃專利的事情，周婉你是掃一掃專利的研發者，所以我想周巖應該能聽進去你的意見，才想着約你見面，讓你幫忙勸說一下。”

    周婉：“企鵝爲什麼想要掃一掃專利？”

    “其實掃一掃的功能，是周巖展示給我看的，他也有合作的意向，但是在授權費用方面我們無法達成一致，周巖想要直接收取一年的授權費用，而我們企鵝想要先授權一個月試一試效果。”

    張龍解釋道。

    他沒有暴露自己想要收購掃一掃專利的想法，而是選擇實話實說。

    其實這次約周婉的主要目的還是打算招攬她，如果能通過周婉把掃一掃專利授權拿到手，那也是意外之喜。

    到時候計劃的第三步，倒也不用費太多力氣。

    周婉聽到張龍的話，也是有些明了。

    如果張龍沒有說謊，那麼周巖說不定真的有想要授權給企鵝掃一掃專利的打算。

    但是周巖和張龍就費用問題沒有談妥。

    周婉想了想，對張龍說道：“如果真是這樣，我會幫張總跟周巖說一說，到時候我們再一起商量商量。”

    “也好。”

    張龍這一次本就想賣周婉一個人情，也就把原本已經成型的關於逐浪工作室的發展建議提了出來。

    “逐浪工作室既然有懸賞羣這個業務，那麼完全可以把這個業務進一步拓展，開發出真正的懸賞平臺，以app的形式存在，到時候也可以髮型跟qq一樣的代幣，用來作爲每一單交易的虛擬貨幣，走抽成模式。”

    張龍這樣說着，倒是沒有察覺到周婉的臉色稍稍有些古怪，而是繼續提出自己中肯的建議：“而這樣的抽成模式，雖然不能讓逐浪工作室的渠道費用翻一翻，但也可以拓展出一條全新的變現渠道。”

    “而如果你們全力經營懸賞app，優化懸賞體系，未嘗不能吸引商家主動上門來尋求合作，這樣一來，渠道費用和平臺抽成費用也能形成互補，讓逐浪工作室的發展更加良性。”

    張龍就說了這麼多。

    他也覺得說這麼多已經夠了。

    現在逐浪工作室又是經營家園app，又是經營懸賞羣，很明顯並不是什麼明智之舉。

    張龍見周婉聽的一愣一愣的，還當她是真正聽進去了，也是笑着問：“怎麼樣？”

    周婉無奈地笑了笑：“張總，我能問你一個問題嗎？”

    張龍提出的是逐浪工作室的良性發展建議，他相信周婉不會不認可，但是張龍卻沒有從周婉的臉上看到驚訝之色，心裏雖然疑惑，不過還是點點頭說道：“你問。”

    周婉問道：“張總，請問你使用過家園app嗎？”

    “沒有。”張龍對於一個專門用於學生便利的app其實並沒有什麼興趣。

    甚至覺得逐浪工作室開發這個app多此一舉。

    聽到張龍的話，周婉的心裏有數。

    其實也正常。

    家園app登錄需要學號，甚至沒有通過學生認證也無法激活懸賞社羣功能，張龍不清楚也正常。

    畢竟現在家園app也不怎麼火。

    其實讓周婉有些意外的是，張龍關於懸賞羣的發展建議，其實和周巖當時說的沒有什麼差別。

    可以說是很正確的發展思路。

    只不過張龍明顯低估了逐浪工作室，把qq懸賞羣當做逐浪工作室的主營業務。

    並沒有發現逐浪工作室的懸賞基本盤已經從qq上暗暗轉移到了擁有學生轉入門檻的家園app懸賞社羣中。

    而且與張龍說的略微有些不同的是。

    逐浪工作室並沒有把懸賞羣作爲獨立業務，而是讓其依託於家園app存在，成爲一個附屬的生態，專門對標學生羣體。

    也許未來可能發展校外市場，但是現在省內高校的盤子都還沒有全部吃下，逐浪工作室也不會耗費精力做出一個綜合的懸賞平臺出來。

    周婉心裏有數，站起身對張龍笑着說道：“感謝張總的建議，小婉記下了，我會儘量促成張總和逐浪工作室達成關於掃一掃專利的合作。”

    張龍估計自己的建議讓周婉重視了起來，也是笑着說道：“麻煩了。”

    周婉離開了，張龍估計計劃能夠順利地進行。

    他沒有立刻離開咖啡廳。

    而是拿出手機，在91應用商店裏，搜索出了家園app。

    和周婉說了這麼多，張龍其實也想看一看逐浪工作室開發的家園app有什麼特別的地方。

    等了差不多三分鐘的時間，張龍的iPhone4手機，才把ios版的家園app下載安裝完成。

    張龍點開家園app，跳出來的是登錄界面。

    ：

    ：

    ：

    這三個需要選擇填寫的東西，直接就讓張龍束手無策了。

    “什麼嘛。”

    張龍撇撇嘴，被登錄界面這麼一擋，張龍也失去了探索家園app的興趣。

    估摸着就是服務學生的app，什麼課程表，查詢成績之類，張龍覺得沒啥意思。

    他看了看手機，打開備忘錄，上面有逐浪工作室的融資資料。

    “花語投資...CMC華人私募...”

    張龍看着資料，喃喃自語。

    這是逐浪工作室接受融資的兩家公司。

    除開花語投資是洪城企業。

    CMC華人私募其實就是另一個意義上的南方資本聯盟，和企鵝背後的資本一直在文娛產業衝突不斷。

    實力不容小覷。

    張龍知道，要想成功收購逐浪工作室的掃一掃專利，還要從這兩家公司下手。

    先去花語投資一趟吧。

    ....

    周婉回到了寢室，又重新打扮了一下。

    室友葛雯見周婉還在對着鏡子打理着頭髮，時不時挽成一個馬尾，時不時又披散下來，像是不太滿意。

    葛雯也是笑着打趣：“咱們的周大美女這是怎麼了？是去和男朋友約會嗎，這麼用心打扮？”

    周婉白了葛雯一眼：“別瞎說，就是和別人吃飯。”

    “和別人吃飯還打扮得這麼好看，估計這個別人是男朋友吧。”葛雯笑着說。

    “好了好了，要來不及了。”

    周婉輕輕推了葛雯一下，又開始重新打理起頭髮。

    “我幫你吧。”葛雯見周婉笨手笨腳的，把頭髮都弄得有些凌亂，也是幫着周婉弄起了頭髮。

    很快，一個馬尾被葛雯編了出來。

    周婉也從大姐姐形象，有一點點往小家碧玉方向發展。

    葛雯撩了撩周婉額前的留海，讓她多了些清純的美感，這才滿意地點點頭：“搞定！”

    “雯雯你怎麼這麼會？”

    周婉見葛雯把自己打扮得像個大一的小學妹似的，也是驚訝地問。

    葛雯笑着說：“談過好幾個男朋友唄，我跟你說，男人就好這一口，你打扮的越幼，男人越心動，懂了吧。”

    “說什麼呢。”

    周婉有些臉紅。

    只是和周巖簡單約個飯而已，什麼男人就好這一口。

    搞得她和周巖真的有什麼一樣。

    不過周婉的心裏也有一些期待，不知道周巖看到她這副打扮，會不會說她漂亮。

    ...

    “婉姐，你今天真漂亮。”

    當周婉來到逐浪工作室的社長辦公室的時候，周巖已經在裏面等着，他看到周婉的第一眼，就是這句。

    周巖和林粥粥吃了飯，就送粥粥回了寢室，周巖沒有多吃，畢竟和周婉也約了飯。

    而見到周婉的時候，周巖也是挺驚豔的。

    畢竟一個知性優雅的大學姐，還有這樣清純唯美的一面。

    一條馬尾辮，走進來的時候甩一甩，就像甩在了周巖的心上。

    尤其是粉面桃腮，迷人的能讓人深陷進去的眼睛，就像是兩汪深潭，被芭蕉葉似的長睫毛遮住，清純中又帶着幾分誘惑。

    尤其是脣角微抿，半是緊張，半是害羞的樣子，讓周巖覺得此時的周婉簡直美極了。

    “走吧，周巖。”

    周婉聽到周巖的話，心裏也是高興，滴咕着多虧有雯雯。

    不過她並沒有表現出來，臉上依然是掛着大大方方的笑容：“走吧，周巖。”

    “婉姐等一下。”

    周巖笑着說，從保險櫃裏拿出了一份文件，遞給周婉。

    周婉雖然疑惑，不過還是接過了文件。

    只不過越看，周婉越是覺得不對勁。

    她把文件放下，對周巖眨巴了一下眼睛：“周巖，你是想包養我嗎？”

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