第六十五章：四郎，到底怎麼了？發生了什麼事？

    看着叔伯們滿眼求知慾。

    朱棣笑了。

    “這些有錢大老爺，的確是從不吃虧的主。”

    “對佃客極爲吝嗇。”

    “對家僕會極爲苛刻。”

    ……

    “但有些事，這些人就算事後發覺吃虧，也會忍着。”

    “就好比這件事。”

    “咱們看來，一兩銀子是好多錢，可對這些逛花船的有錢人，隨便從指縫漏點，都不止這個數。”

    “爲了一兩銀子，把事情鬧大，讓很多人知道，他那方面不行？”

    “他們的面子，可比這一兩銀子更值錢！”

    “爲了維護顏面，他們還可能拉更多人下水，極有可能到處去吹捧咱們的烤魚！”

    噗！

    哈哈……

    聽到這裏，衆人頓時捧腹大笑，笑的前俯後仰。

    朱棣繼續說道：“而且，還有人配合咱們，會讓這些大老爺，覺得咱們的烤魚，物有所值。”

    衆人笑的都喘不過氣了，聞言，不解看來，好奇詢問：“誰？四郎，誰會配合咱們？”

    “花船上的揚州瘦馬啊！”

    朱棣指着橫幅，笑道：“橫幅上，已經明明白白寫了……”

    “客人吃了咱們的烤魚，能讓她們尖叫！”

    “這些依託花船爲生的女子，各個都是人精，得到了暗示，就算明知客人不行，也會賣力尖叫，賣力表現，滿足客人的虛榮心，討客人歡心。”

    “戳穿咱們，對她們有什麼好處？客人沒了面子，首先就會對她們惱羞成怒，以這些女子的精明，絕不會做這等蠢事。”

    “這不就變相配合了咱們？”

    衆人面面相覷，哭笑不得。

    至此，對朱棣這套生意經，總算有了個模糊輪廓。

    首先，得有個貨真價實的東西。

    他們的烤魚就是，並且還很美味。

    但一條美味的烤河魚，最多十幾文，絕對無法翻一百倍，變成一兩銀子。

    甚至，單憑香味，都無法讓花船停下來。

    這時，橫幅起了決定性作用！

    這些經常流連花船的有錢老爺，那方面肯定不行。

    ‘尖叫魚，吃了後，搖起來更有力量，讓她尖叫整晚。’

    誇張，太誇張了！

    可就恰恰戳中有錢老爺的痛！

    他們有錢，卻不行！肯定很痛苦！

    如此，就把人吸引過來，願意掏一兩銀子，買一條貨真價實的美味烤魚。

    剩下，就交給花船上的揚州瘦馬。

    這些女子，肯定也看到了橫幅上的內容。

    得到了提醒。

    爲了取悅客人，滿足客人的虛榮心，會格外賣力。

    “一條橫幅，不但讓有錢老爺主動掏腰包，還上花船女子主動配合，四哥的生意經，實在……實在……”

    “可不，誰家做買賣，還能讓別人配合？恐怕就四郎了！”

    “四郎咋就能想出這麼好的法子！”

    “讀書！四郎說得對，娃子們即便考不上功名，讀書也準沒錯！”

    “對，就算咱們孩子，沒辦法像四郎這麼聰明，讀書肯定比不讀強！”

    “對頭，四郎就和俺說過，讀書後，就算種地，也比不讀強！”

    ……

    朱棣笑了。

    沒想到，還能有意外收穫。

    大家對讀書更重視了。

    更難能可貴，改變了大家對讀書的老觀念。

    十年寒窗苦讀，不再只爲金榜題名！

    這樣很好！

    他和妙雲一直擔心，鄉親們太過偏激，給孩子們太大壓力，讓孩子們幼小心靈發生變化。

    “四哥，那些揚州瘦馬可要恨死你了。”一個年輕人，捂嘴偷笑。

    衆人頓時不討論了，都暗暗偷笑。

    朱棣不解反問：“爲什麼恨我？”

    年輕人笑着回答：“她們啥好處也沒得到，還得賣力配合，怎麼不恨？”

    “誰說她們沒好處了！”朱棣笑了。

    有一點他沒說。

    主要是說了。

    鄉親們也聽不懂。

    魚其實是有‘功效’的。

    只是這種功效，不是作用在身體上，而是心理上。

    這款‘概念’魚。

    其實就是一種‘心理慰藉藥’。

    那方面虛。

    本質是身體原因，但身體上的毛病，會造成心理的自卑、不自信！

    長時間不自信，會進一步惡化那方面的表現。

    吃了‘概念’烤魚，相當於吃了‘心理慰藉藥’，會讓那些花船客人，本能認爲，又行了！

    心中的自卑、不自信被消除，有了信心。

    再配合花船女子的賣力配合。

    自信心爆棚。

    大概率會有出色表現。

    一個年輕人太想知道花船女子能得到什麼好處，見朱棣停下出神，急的抓耳撓腮，“四哥，快給我們說說。”

    朱棣回神，見衆人滿臉好奇，笑着繼續道：“她們只要賣力配合，一定程度，都會讓客人滿意，這點大家能理解吧？”

    “明白，明白！”

    嘿嘿……

    都是一羣成家立業的大老爺們兒，怎麼不明白，頓時發出‘豬哥笑’。

    朱棣不由被逗笑了。

    “客人滿意，高興之餘，他們會呼朋引伴。”

    “聽聞咱們烤魚功效的有錢人，也會慕名而來……”

    “不出意外，因咱們的烤魚，未來一段時間，這片河面上的花船生意會格外繁榮！”

    “咱們幫她們製造了虛假繁榮，她們生意變好，感謝咱們都來不及！”

    把秦淮河變成胭脂河？

    這就是，他怕老頭子知道，揍死他的原因。

    “虛假繁榮？”八叔不解看着，“四郎，怎麼就成虛假繁榮了？”

    咳咳……

    朱棣乾咳幾聲，訕笑，“咱們吹出來的這個烤魚，畢竟沒有真實療效。”

    “只要有人戳穿了……”

    朱棣不再繼續說了。

    這就是個泡沫。

    一旦被戳穿後，烤魚予以食用者的心理慰藉作用消失。

    就無法消除不自信和自卑。

    無法刺激信心。

    沒信心的客人，得不到愉悅的體驗感，虛假繁榮自然消散。

    其他人，雖然沒有朱棣這般通透，可也模糊明白，被戳穿後會發生什麼……

    大老爺們，突然發現……又不行了！

    衆人極力忍着笑。

    八叔笑着詢問：“四郎，接下來……休息？”

    “再等等。”朱棣笑道：“看有沒有人預定了。”

    “對了，四哥，烤魚這麼吃香，你爲啥只訂了五十條？”

    朱棣看着好奇詢問的年輕人。

    這個青年，在村子裏時，就以頭腦靈活著稱。

    所有人中，他率先注意到這個問題，倒也很合理。

    “這兩天，我粗略計算了花船數量，秦淮河每天大概有一百條花船。”

    “所以咱們只賣花船數量的一半！”

    青年撓了撓頭，“爲啥？咱們賣一百條不好嗎？”

    其他人，也全都看着朱棣。

    “還是剛纔說過的，虛假繁榮。”朱棣笑着解釋：“虛假的，就是虛假的。”

    “假的東西，就很容易露餡兒。”

    “如何才能不露餡兒呢？準確說，如何延緩露餡兒的時間呢？”

    “很簡單！人爲讓這種虛假繁榮，燒得更旺一些，掩蓋烤魚的本質，就是一條普通烤魚！”

    “一百條船，咱們只滿足一半，確保總有人得不到滿足，這就會造成哄搶局面。”

    “這種虛假繁榮燒得越旺，就越少有人去認真思考，這條魚的本質。”

    “等徭役結束，咱們賺了錢，馬上就撤！”

    噗！

    噗！

    哈哈……

    所有人都笑瘋了！

    “四哥，可真有你的！”

    “我現在算是知道了，只要給四哥機會，四哥保準能富可敵國！”

    “四郎能來咱們村兒，真是咱們村兒的福氣！”

    ……

    又等了一個時辰，又預定出十九份，總計預定出二十份後。

    朱棣起身收拾。

    “四哥，不等等了？”

    “四郎，再等等，或許今晚就能把明天的五十份全都預定出去！”

    ……

    衆人期盼看着，太迫切想把明天的五十條魚，全預定出去。

    看着衆人期盼的眼神，朱棣笑着搖頭：“這個數量剛剛好，全預定出去，明天的魚被一股腦取走，就無法形成熱鬧的購買場面。”

    “不利於製造虛假繁榮。”

    他都決定了，明天烤魚速度還要放慢一些。

    要儘量創造出，周圍河面，花船擁堵的熱鬧景象。

    這樣才能吸引更多人關注。

    “而且，咱們還得休息好，應對明天的繁重體力活。”

    衆人一邊收拾，一邊笑着打趣。

    “休息不用操心，反正每天都被這些花船鬧得睡不着。”

    “可不，而且只要能掙錢，苦點累點沒事！”

    “不過，虛假繁榮最重要！”

    “對頭，虛假繁榮最重要！”

    哈哈……

    ……

    這一夜，鄉親們睡着了，都咧着嘴傻笑。

    …………

    翌日勞作一天。

    傍晚。

    “四郎，你看看俺這條魚咋樣？”

    “四郎，買俺的，俺這條可是鯉魚！”

    ……

    面對熱情兜售的鄉民，朱棣好不容易選了五十條最好的，和八叔從人羣中擠出來。

    低聲道：“八叔，今天買過這些人，你記住，接下來，除非他們捕捉到，特別稀有，品質好的魚。”

    “如果質量差不多，就購買其他人的。”

    八叔瞭然點頭。

    這樣做是儘可能讓所有人雨露均沾。

    讓所有人都有希望。

    讓所有人都覺得，捕魚也可以賺到錢。

    如果就少數人受益。

    其他人感到絕望，生出怨氣，極有可能夥同起來，對他們使陰招！

    兩人帶着魚回去後。

    做飯的繼續做飯。

    其他人則迅速接過魚，去河邊清理收拾。

    當晚。

    河堤上站滿了觀望的鄉民。

    “瞧瞧朱四郎的生意，多熱鬧！”

    “四十五條了！”

    “也就一個時辰吧？都已經賣出了四十五條！”

    “這可是四十五兩銀子，加上昨天的，朱四郎都賺了五十兩銀子了！”

    “這錢賺的，比搶都快！”

    “他能搶，咱們就不能搶？你們就是膽小怕事，一輩子也別想出人頭地！”

    ……

    朱棣一邊烤魚，一邊聽着河堤上的議論。

    聽的心驚膽戰。

    一些刺頭兒，分明就是在挑事兒！

    百姓中有這種人，他倒不奇怪。

    土橋村沒有，不代表其他村兒沒有。

    總有些青皮混子，遊手好閒，好吃懶做，喜歡偷雞摸狗，巧取豪奪。

    這類人，往往還真能在村子裏作威作福。

    老實人怕這種人。

    地主士紳，會籠絡這種人，成爲他們把手伸向農村的打手！

    ……

    又草草賣了兩條。

    朱棣直截了當道：“八叔，收拾攤子，不賣了！”

    “四哥，爲啥？”

    “是啊四郎，爲啥不賣了？三條魚很快就能賣完，這可是三兩銀子！”

    ……

    衆人不解看着朱棣。

    八叔冷冷道：“嚷嚷什麼，聽四郎的！”

    話罷，率先開始收拾。

    其他人也紛紛收拾。

    “咦！還剩三條，朱四郎怎麼不賣了？”

    “誰知道呢！”

    “有錢不賺，他都不心疼，咱們有什麼好心疼的。”

    “睡了，睡了！”

    ……

    河堤上的人散去。

    棚子內。

    衆人圍坐在朱棣周圍。

    八叔聽到外面安靜下來，這才低聲詢問：“四郎，到底怎麼了？發生了什麼事？”

    大家全都默默看着朱棣。

    不賣也就算了。

    怎麼連預定都不等了？

    ……