第三百六十九章 一切順利？

    會議結束後。

    當天下午。

    來自新創基金的一千萬拆借貸款，便準時打到了華盾生科的對公賬戶上。

    不得不說，鄭祖在資金這塊還是非常非常給力的。

    又過了三天。

    鄭祖再次傳來消息：

    淘寶、京東、拼夕夕三個平臺的臨時結算渠道已經打通，輸入物流信息後即可提前結算。

    不過這三條通道只能開啓至多十天，並且在渠道關閉的時候，華盾生科需要支付每天萬分之零點八的手續費。

    四天後。

    來自科大生命科學學院以及物理學院共計400萬款項悉數到賬。

    另外鄭祖還在私下裏告訴了徐雲一個消息:

    如果情況特殊，新創基金那邊可以在12個小時內再次拆借一筆800萬以內的款項。

    不過那筆款項的日利息很高，最低都要千分之一，同樣是一個月內歸還。

    千分之一也就是萬分之十，這種利息確實高的驚人，不過應急的話還是很有用的。

    也就是在最最最極端的情況下。

    華盾生科可以拿出接近2500萬的現金來鋪設推廣渠道，即便是競價模式也足夠了。

    如此看來。

    似乎雙方都將砝碼擺在了明面上，就看誰能撐得住開戰後燒錢的強度。

    但是.….

    徐雲心中的那股預感依舊沒有消散，他總覺得似乎有什麼地方不太對勁。

    在這種情況下。

    聖誕節....

    元旦節.…

    一個又一個公立節日過去，看似熱鬧，但卻沒有掀起太多波瀾。

    隨着春節的臨近，‘一個螂滅，在網商平臺的銷量也逐漸在拔高。

    不過這種趨勢並不是特別明顯，每天大概提升個百分之五六的樣子。

    但慢慢的積累之下，這些銷量也漸漸變得可觀起來。

    當然了。

    銷量有所提高的不止是‘一個螂滅，。

    其他諸如拜耳、安速之類的蟑螂藥銷量，也同樣在慢慢升高。

    這是節前流量帶來的必然效果，高峯遠遠未至。

    無論是華盾生科還是其他七家外企，所有公司都將價格戰開啓的日期定在了.......

    1月9號!

    這是一種非標準意義上的“默契”，實質上是情報獲取過程中無聲的溝通結果。

    1月7日。

    董事長辦公室。

    看着面前的顧羣青，徐雲主動給他倒了杯茶，問道：

    “Aaron，還有兩天咱們的活動就要上線了，一切準備的如何。

    顧羣青摸了摸自己臉上熬夜熬出來的黑眼圈，笑着對徐雲道:

    “放心吧，徐博士，各方面都準備妥當了。”

    或許是想加強自己的說服力，顧羣青乾脆從身邊的公文包裏取出了一疊文件：

    “喏，你可以看看這個。”

    “這是網商平臺的暴光位表格、預購的大數據流量，還有截止到昨天的產品儲能，一切都按照計劃在進行。”

    徐雲順手將表格接過，慢慢看了起來。

    “首頁焦點.……..文字鏈..…通欄…….右側Banner.....直通車....”

    文件第一頁顯示的是淘寶平臺，其中大概40%蟑螂藥的推薦位都已經被顧羣青拿到了手裏。

    另外諸如滅蚊燈、電蚊拍這些非蟑螂類消殺用品的相關數據欄，也都同樣被搞定了不少。

    至於剩下的那些位置，則都落入了七家外企的手裏。

    當然了。

    無論是華盾生科搶到手裏的流量欄，還是落入外企的曝光位，它們都有一點是相同的——那就是競價成本高到了一個嚇人

    的地步。

    光看這些價格，就可以想象出競價過程中那些看不見的博弈。

    以某寶的直通車爲例。

    與鑽石展位不同，鑽石展位模式是你預付一筆錢去曝光多少次展示——比如說十萬次，不管有沒有人點擊，滿了十萬曝光都會扣錢。

    只是每個展位之間的轉化率各有不同，4%轉化率的位置要比2%高，但由於轉化率是歷史平均值，所以也可能出現十萬次曝光只有1%轉化的情況——但

    這樣依舊要扣原先的那些錢。

    而直通車卻不分這些情況，它直接按單次點擊收費。

    當你的廣告展示在直通車的時候，淘寶是不會收取費用的。

    只有在買家對你的寶貝產生興趣，點擊了你的寶貝，才會產生費用。

    正常情況下。

    蟑螂藥這個關鍵詞的直通車價格並不算高，大概一個點擊0.17-0.25之間。

    而今天蟑螂藥的直通車單價則是....

    0.56！

    要知道。

    女裝的直通車均價也不過是0.43元而已。

    按照表格上的數字計算。

    所有電商平臺加在一起，公司每天要燒的錢大概180萬左右。

    七天就是接近1300萬，相當嚇人。

    隨後顧羣青忽然想到了什麼，笑着對徐雲說道：

    “徐博士，你可能不知道，最近商圈裏頭還有不少人在討論咱們的價格戰呢。”

    “討論我們？”

    徐雲眼中冒出一個問號：

    “這是爲啥？”

    他沒去問顧羣青爲什麼商圈的人會知道價格戰的消息，這年頭互聯網上幾乎不存在什麼真正的祕密。

    一次大型活動從海報設計、運營定製再到物料運輸，有太多會漏風的地方了。

    就連一些手機廠商旗艦機的圖片都能泄露出去，圈內有人聽聞價格戰的消息並不令人意外。

    只是徐雲奇怪的是...

    顧羣青口中的‘不少人，顯然不是蟑螂藥的從業者，並且地位多半不低，爲什麼他們會關注到這次價格戰叻？

    看着有些疑惑的徐雲，顧羣青拿起水杯抿了口水，解釋道：

    “徐博士，你可能不太瞭解，這年頭掛着‘價格戰，招牌的博弈有很多，但真正生死相殺的卻很少很少。”

    “比如咱們這次，七天1300萬的投放支出，實際上已經遠遠溢出了投放資源的價值。”

    “這在這一兩年的商圈裏不說孤例吧，至少還是比較罕見的。”

    徐雲微微一怔，回過神後方纔心下瞭然：

    “原來如此.……..”

    正如顧羣青所說。

    這一次公司的投放支出，已經超過了那些資源原本的價值。

    如果在平時的非競爭時段，相同資源位連買七天，估摸着總共也就五六百萬的樣子——甚至還不一定要五百萬。

    這就是價格戰的殘酷，不爲短時盈利，不爲回本，只爲殺敵。

    所以每次有這種‘冤大頭，出現，圈內還是多少會關注一下的。

    隨後徐雲又想到了什麼，沉吟片刻，對顧羣青道:

    “Aaron，那幾家外企在輿論方面的手段咱們知道嗎？”

    “當然知道。”

    顧羣青很爽利的點了點頭，解釋道：

    “消殺產品在輿論方面可以合作的對象就那麼些幾位，所以這方面也都是老套路。

    “無外乎通過各種看似中立的測評文章明褒暗貶，將讀者的立場不自覺的引向另一方，或者通過視頻誇大某種蟑螂藥的效果。”

    “除此以外，就是一些微信和知乎的軟廣——比如說發個問題問蟑螂太多怎麼辦，下方立刻回個高贊回覆等等。”

    “效果一直都不錯，不過路數上差不多就這麼些。”

    徐雲微微點了點頭。

    或許自己真的大寶倍中槍——心眼太多了?

    不過顧羣青並沒有發現徐雲表情的異常，依舊在繼續說着話：

    “另外就是易安菌牙膏——雖然這玩意兒現在還看不到量產的苗頭，不過出於營銷角度考慮，我們這次也準備適當的上一些量。”

    “上多少？”

    “每天一百支吧，持續七天。”

    “才一百支嗎.….”

    徐雲的手指頭在桌上篤篤的敲着：

    “咱們不是有兩頭本土驢麼？產量應該不至於這麼困難吧？”

    顧羣青擡起眼皮看了他一眼，解釋道：

    “這事情我也問過裘博士，不過他說那頭母驢現在正在妊娠期，拔太多毛不太好，所以主要驢毛都是來自驢兄..…..

    說着顧羣青微微一頓，猶豫着補充道：

    “要不....咱們把驢兄的毛多拔一點？”！

    徐雲搖了頭：

    “算了算了，拔成禿子那可就成禿驢了，咱們可沒木魚給它敲。

    顧羣青這才作罷。

    事實上。

    到了今天這個節點，該落實、該定製的方案都已經完成的七七八八了，可以補充的地方幾乎沒有。

    因此二人的閒聊主要還是爲了互相打氣，性質上來說只是走了個流程而已。

    半個小時後。

    顧羣青離開了徐雲的辦公室。

    徐雲則一個人起身來到了窗戶邊，目光縹緲的看向了遠方。

    “希望一切順利吧......”

    又過了一天。

    1月8日晚上，臨近午夜十二點。

    包括鄭祖、田良偉等人在內。

    華盾生科的所有中高層都聚集在了公司總部。

    由於這段時間內，公司新來了不少諸如左子怡這樣的部門領導。

    因此今晚公司的陣勢，甚至要比當初蟑螂藥上市時更大一些。

    咔噠咔噠——

    時鐘的指針緩緩走動，會議室內的氛圍也愈發凝重了起來。

    顧羣青則帶着運營部門，在做最後的覈對。

    “物流方面一切正常，EMS方面已發來確認函，今後七天內都安排好了額外三個班次專門爲公司服務！”

    “技術部一切正常，科大網安正常！”

    “顧經理，剛剛和京東的PR聯繫過了，今晚廣告位置將會按約定推送！”

    “淘寶同樣正常！”

    “拼夕夕也正常！”

    “蘇寧也正常...”

    就這樣。

    23點30.….

    23點47....

    23點56...

    最後...

    時間緩緩來到了24點。

    幾乎在時間來到24點的一瞬間。

    會議室的幕布上，便出現了兩個數字：

    010。

    不過很快。

    這個數字便立刻一變:

    4/2。

    接着是7/3。

    田良偉見狀不由看向了顧羣青，問道：

    “顧經理，這是….….””

    顧羣青朝他笑了笑，對衆人道：

    “田院士，我來解釋一下，這是一組銷量對照組。”

    “左邊的這個數字是今天的實時銷量，右邊的則是同一時段內，過去一週的平均銷售量。”

    “現在左邊的是10..唔，12，右邊的是5，也就是銷售額漲了2.4倍。”

    “雖然這兩組數據都有些小，但從趨勢來看，我們的推廣應該是起到了一定作用——小高，網商平臺的曝光位都換了嗎？”

    顧羣青口中的小高是個戴着一副厚重眼鏡的微胖年輕男子，聞言手指飛快的在鍵盤上噼裏啪啦了幾下:

    “頭兒，位置都換上了咱們的廣告！”

    顧羣青點了點頭：

    “很好，繼續關注情況。”

    二人說話之間，幕布上的數值又跳到了21/9。

    這次華盾生科給出的折扣力度很大，產品買二送一，基本上等於6.5折了。

    算上宣發之類的支出，趨勢上註定是賠本賺吆喝。

    隨後徐雲又掏出手機，看了眼拜耳的界面，力度同樣很大——先送了一張滿30減十的優惠券，同時產品買三送一，二者可以疊加使用。

    接着是第五分鐘.…

    第十分鐘.……

    第三十分鐘..…

    第一個小時……..

    雖然隨着基數的變大，左右兩個數值的比例逐漸減少，但最終依舊穩定在了2倍左右。

    兩個小時後，數字依舊正常。

    田良偉等人由於年齡的問題，率先退場休息。

    徐雲則堅持到了午夜三點，離開時的銷售額是1132/481。

    七個小時後。

    睡眠有些淺的徐雲從員工休息室醒來，第一件事便是對顧羣青發去了微信。

    過了幾秒鐘。

    顧羣青傳來了一張手機拍攝的圖片，上頭的數值赫然是...3722/1503。

    比例比睡前還要大。

    很明顯。

    隨着消費者們從睡夢中甦醒，推廣的效果愈發的開始明顯了起來。

    從效果上來說，這幾個小時的銷量顯然達到了預期的效果，是個相當令人振奮的好消息。

    又是小半天過去，黑夜再次降臨。

    前後兩個數值的比例，已經來到了接近3倍。

    更關鍵的是...

    這一次購買產品的客戶，大概有45%是被引流來的新人，不屬於回購情況!

    這部分新人的價值要遠高於有過購買記錄的老顧客，尤其是對於“一個螂滅”這種絕對有回購質量的產品來說，這幾乎就代表着一個穩定客源。

    畢竟蟑螂這玩意兒到處都有，不是說在家裏用一次蟑螂藥以後，蟑螂就會永久消失了的。

    一支產品能使用兩個月左右，一般在產品用完的三四個星期，就會有小可愛從別的地區搬過來了。

    看着有些歡騰的會議室，徐雲不由皺起了眉頭:

    “莫非....真的是我想多了？”

    與此同時。

    ebex的線上會議室裏。

    來自高盧瓦雷尼農藥公司的副董事長加雷思·圖雷同樣皺着眉頭，對面前的科琳娜·阿森西奧問道:

    “科琳娜女士，現在距離價格戰開始已經過去快20個小時了，爲什麼還不開啓我們的計劃？”