第三百六十六章 定價與價格戰！（上）

    .“

    看着面前的朋友圈內容，徐雲不由摸了摸下巴。

    “二區論文嗎？”

    隨後他點開第二張的英文照片界面，發現上頭赫然寫着一個詞：

    Accepted。

    這是論文初步被錄取的意思。

    一般這一步之後便是Proof，Proof結束後一般就到了Payment——也就是版面付費。

    等你付完票票，最後就是見刊的online環節了。

    接着徐雲將這張照片再次放大，看清期刊的回覆郵箱後頓時目光一凝：

    “好傢伙，《Topics in Current Chemistry》？”

    很早之前提及過。

    在目前的論文界，一共有兩種期刊劃分方式。

    一種是SCI，全稱是Science Citation Index，指的是由科睿唯安公司運營的一個期刊目錄索引。

    另一種則是中科院分區，《華夏科學院文獻情報中心期刊分區表》。

    二者雖然同樣對期刊分成四類，並且權威度都很高，不過由於判定方式的不同，二者經常會出現以下一種情況：

    一本期刊可能在SCI排到了Q2，但在中科院分區卻排到了1區，反之亦然。

    甚至有些時候還會出現中科院1區，SCI只能拍Q3的情況。

    而《Topics in Current Chemistry》.

    便是其中的一類代表。

    這本期刊雖然在中科院分類只能算是二區，但影響因子卻高達8.905，屬於SCI的Q1級別。

    只是那位叫做翁瑜婧的姑娘報考的是國內研究生，所以採用了二區的說法。

    這就很有意思了

    如果換做一些喜歡炫耀的人，或許朋友圈的文案就不會是‘二區，而是SCI的Q1了。

    更關鍵的是.

    按照老媽的說法，對方比自己小一歲，同時也只是剛考的研究生。

    也就是說這姑娘在本科時期，居然就能發《Topics in Current Chemistry》？

    很多研三的學生都沒這能力呢。

    當然了。

    這種詫異的心態只持續了很短的時間，便被徐雲主動打散了。

    畢竟比起人家，他的掛壁程度無疑要高出許多。

    隨後他將手機塞回褲兜，離開了醫學中心樓。

    三日後。

    華盾生科總部。

    會議室。

    “各位同事。”

    顧羣青此時正站在會議桌的前方，指着一張PPT，對衆人說道：

    “如你們所見，這是華經產業研究院基於第四次全國口腔健康流行病學調查結果，在年初發佈的華夏牙膏市場現狀分析。”

    “截止到今年，華夏居民84.9%的人對口腔保健持積極態度，口腔健康知識知曉率爲60.1%。”

    “5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別爲24.1%、31.9%，成人每天兩次刷牙率爲36.1%。”

    “目前，全國人均年消費牙膏量爲3.8標準支，如果將每人每天兩次的刷牙率提高到80%，則人均年消費牙膏量可達到5.5標準支。”

    接着顧羣青頓了頓，留下了足夠的時間供衆人消化信息，又繼續道：

    “就牙膏產業生產狀況而言，受益消費水平提高，我國牙膏產量整體表現爲波動增長趨勢。”

    “2012年的時候，我國牙膏產量每年爲47萬噸，而到了2020年，年產量已經達到了67.59萬噸。”

    “而產量的直接反饋，便是.”

    “在2020年，我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元，同比2019年增長6.81%，今年大概能提升到接近300億華夏幣。”

    說着，顧羣青的臉上浮現出一絲感慨：

    “各位，一年300億，這可是個大蛋糕啊。”

    臺下衆人盡皆點點了點頭。

    實話實說。

    在徐雲當初提出爲易安菌牙膏立項的時候，包括科大新創基金的負責人鄭祖在內，很多人的內心其實是有些不以爲意的。

    對於鄭祖這類人來說。

    他們平時接觸的都是各種電子產品或者新興科技概念，對於日用品從未做過市場調研和瞭解。

    當然了。

    這也怪不了他們。

    畢竟職能和視角不同——科大新創基金隸屬於中科院，風投的項目必然要更靠近高科技。

    他們尋求的是更具壟斷概念的產品，牙膏這種相對低端的市場，確實屬於視覺上的盲區。

    不過眼下聽顧羣青這麼一說，他們才驟然發現.

    原來牙膏市場，竟然會這麼龐大？

    那可是三百億啊.

    要知道。

    國內路由器的市場才150億左右呢，君不見多少廠商玩命的去搞研發？

    臺下的鄭祖轉動了幾下筆尖，內心若有所思。

    自己合作過的生物科技企業不多，看來有必要再調整一下這方面的認知了

    望着臉色各異的衆人，顧羣青悄悄和徐雲對視了一眼，二者相視一笑。

    計劃通.JPG。

    鄭祖等人之所以會有此時的表情，其中固然有不瞭解市場的原因。

    而另一方面，則要歸結於徐雲和顧羣青早先的刻意引導——在今日之前，無論是徐雲還是顧羣青，他們幾乎都沒怎麼提及過牙膏市場的問題。

    徐雲只在當初的董事會上提了個想法，劃了一筆十多萬的基金做經費——十多萬能夠幹啥呢？

    彷彿整個易安菌牙膏項目只是隨意立的一個小項，類似於刮彩票的行爲。

    如今時機一到，顧羣青和徐雲方纔真正露出了‘獠牙’。

    至於他們這樣做的目的嘛.

    自然是爲了增加徐雲的威信了。

    畢竟現實商場可不是或者漫畫，不存在所謂王霸之氣這種玄幻的東西。

    徐雲雖然靠着吡蟲啉初步攏聚了公司人心，但與完全掌握公司的話語權還相距甚遠。

    顧羣青、田良偉、小榕這些和徐雲親近的人還好說。

    但鄭祖以及其他一些新來的高管，對徐雲可能就未必完全信服了。

    這屬於人之常情，20多歲的年輕人做公司老總，任誰多少都會有些想法——這種想法不是腹誹或者diss，而是很正常的質疑。

    比如徐雲是不是靠着運氣才研發出來的吡蟲啉呢？

    那種大家團結如同一家人，彼此親密有愛的情況，大多數時候都是童話。

    想要把這種質疑打消，徐雲就必須要拿出其他能夠震懾衆人的成果——一次你能說是運氣，那麼次次還能是運氣？

    因此在和顧羣青討論之後，易安菌牙膏便成爲了計劃的核心。

    有了第五代吡蟲啉和易安菌牙膏，徐雲的人設便如同有了兩條腿，可以穩穩的立起來了。

    隨後一旁的田良偉想了想，舉起手對顧羣青問道：

    “顧經理，不知道在這300億的市場裏頭，除口臭類牙膏佔比大概多少？”

    顧羣青朝他笑了笑，將手上的遙控筆一按，PPT很快刷新出了另一道畫面：

    “田院士，是這樣的哈。”

    “官方數據其實是沒有分出‘除口臭牙膏’這種類型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草藥品類牙膏等等。”

    “其中美白類牙膏市場份額達到了28%，中藥植物成分的牙膏份額達25%，抗敏感牙膏市場份額達10%。”

    “剩下的37%則是其他，比如除煙漬、防齲齒或者綜合型。”

    “不過根據我從在業內機構工作的朋友那邊得到的消息，大概有30%以上的用戶會將除口臭擺在首位，如果算上次級功能，恐怕在50%以上。”

    顧羣青口中的次級功能，便是有些類似輔助能效的概念。

    比如很多美白牙膏上會用大字寫上‘炫白’兩個字，接着才用小字寫着‘清新口氣’之類的話。

    其中炫白就是產品的主要功能，清新口氣屬於輔助能效，非官方的說法屬於就是湊合着能有點感覺的意思——比如加點薄荷讓伱感覺嘴巴裏舒服一點。

    “30%啊.”

    田良偉看了眼身邊的鄭祖，只見此時此刻，這位科大新創基金的負責人臉上正充斥着某種見到大市場的神采。

    於是田良偉便繼續低聲道：

    “300億的30%就是100億，如果這款牙膏效果真的那麼理想，市場上應該沒多少對手能和咱們打擂臺的。”

    “不過咱們穩一點，不談壟斷，假設只有50%的份額，那就是一年五十個億.”

    哐啷——

    田良偉話音剛落，耳邊便傳來了某個物品倒下的聲音，在本就不大的會議室裏極其引人注意。

    田良偉順勢看去。

    只見鄭祖不動神色的將自己面前的保溫杯扶起，強行淡定的扶了扶眼鏡：

    “嗯，我贊同田院士的說法，這確實是個很有前景的產品。”

    隨後他深吸一口氣，對顧羣青問道：

    “顧經理，我們的這款牙膏預定的售價是多少？利潤率呢？還有多久能上市？”

    面對鄭祖嘴裏冒出的一連串問題，顧羣青朝他做了個稍安勿躁的手勢：

    “鄭理事長，先別急哈，我按順序來回答你的問題吧。”

    “首先是售價，這其實也是今天的主要議題之一。”

    說着顧羣青又按了下操控筆。

    啪——

    如果擱在霓虹的小電影裏，在顧羣青按下操控筆後，此時一般會有個妹子一縮肩膀，然後身子開始扭來扭去。

    不過今天屬於正常會議，因此變換的就只有PPT畫面了。

    這次出現在衆人面前的是一個餅狀圖，內中根據對應名目分成了多種顏色，並且每種顏色所佔面積也各有不同。

    隨後顧羣青用激光在餅狀圖上圈了幾下，解釋道：

    “就目前的牙膏市場價格而言，牙膏品類按價格分爲C、B、A、AA、AAA等五個等級。”

    “五個等級對應的單支價格分別是7元以內、7-9元、9-15元、15-22元，以及22元以上。”

    “可以明顯看到，如今的市場已告別了低價競爭狀況，整體市場趨向於中端甚至高端價格。”

    “比如B-AA級.也就是7-22元爲銷售主體，總和佔比達76%，AA和B的佔比都達到了28%，A級則是20%。”

    “與此同時呢，A級以上牙膏一直處於上升趨勢，C級牙膏處於緩慢下降趨勢，主要原因是國內人均消費水平的提高，人們不再滿足的基本的日常生活，對生活品質的要求逐步提高。”

    說到這裏。

    顧羣青環視了衆人一圈，說道：

    “所以根據市場部、運營部的討論，我們決定將這支牙膏的售價初定在17.8，這是符合大衆購買趨勢的定位。”

    “至於利潤率嘛.”

    提及產品的成本問題，顧羣青的臉上忽然浮現出了一絲古怪的神色。

    不過這抹異色轉瞬即逝，很快他便重新恢復了正常：

    “根據我們的計算，一支易安菌牙膏主要的成本有四個方面。”

    “首先是易安菌的滅活，由於滅活需要使用到E1cB機理，所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要兩塊左右。”

    鄭祖等人輕輕點了點頭。

    滅活這種概念他們還是知道的，確實需要一定的技術支出。

    接着顧羣青又道：

    “接着是牙膏的物料成本，比如我們準備使用氟化亞錫作爲氟劑，六偏磷酸鈉作爲吸附劑，水合硅石作爲摩擦劑。”

    “這些成本加在一起，單支的物料大概同樣需要兩塊錢。”

    “兩塊錢？”

    鄭祖微微一怔，欲言又止。

    作爲一名商人。

    鄭祖下意識的張了張嘴，想詢問能不能在物料這塊壓低一些成本。

    他沒接觸過牙膏生產，但膏體類產品卻不少見——醫藥產品中很多都是膏體的類型。

    據他所知，這類膏體藥劑的成本普遍很低。

    有些售價五六十塊的膏體藥劑，成本才三塊錢呢——貴的地方主要在於專利。

    不過想到徐雲此前提過的口碑爲主的方針，他還是選擇了保留意見：

    “還有呢？”

    “另外就是機器成本和包裝了。”

    顧羣青歡快的打了個響指，對鄭祖道：

    “設備方面的問題公司暫時渠道有限，所以可能需要鄭理事長您親自出馬，具體成本取決於設備的最終報價。”

    “不過我估摸着平攤到每支身上，大概也就一塊錢左右吧。”

    鄭祖聞言立刻點了點頭：

    “沒問題，這件事交給我就行了。”

    鄭祖的商業思維雖然很重，但他和徐雲顧羣青並沒有多少個人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產中，鄭祖還作保給徐雲批了一筆資金呢。

    只是對於‘利’的重視度，要比‘情’高很多。

    畢竟他代表的是新創基金，公司盈利多少直接決定着他的收入和體制內地位。

    眼下需要他出面聯絡設備，他自然不會推辭：

    “滅活、物料成本、生產線，還有一項是什麼？”

    顧羣青沉默片刻，嘴裏冒出了一個詞：

    “喂驢的草料。”

    鄭祖：

    “？”

    看着一臉懵逼的鄭祖，顧羣青又補充道：

    “哦對了，還有驢的生髮劑——字面意思。”

    (本章完)