第四十四章 買賣

    從幾人進來時，王掌櫃就默默觀察着蘇幼筠兩姐妹，見他們兩人對博古架上的東西並未展現出吃驚的神色，目光僅是在幾個比較特別的東西上稍作停留。他心知這兩人看來也是見慣了世面的，怕是不好糊弄，心裏默默地打起了十二分的精神。

    蘇幼筠此刻內心其實並沒有表面上那般鎮定，她雖在樑家見識過不少好東西，可今日那博古架上的東西還是讓她吃驚不小，沒想到這一個隱藏在小巷中的鋪子裏居然收藏了如此多的珍品。她只得用喝茶來掩飾心中的震驚。

    一旁的蘇寧筠也沒好到哪裏去，但她深知今日出來決不能露了怯而壞了妹妹的事情，便學着妹妹的樣子細細品着茶水。

    王掌櫃見兩人都不說話，以爲是兩人對博古架上的東西不太感興趣，想了想，便打開一旁的櫃子，從中間拿出幾匣子東西放在桌上。

    他一一打開匣子，第一匣子是幾顆珍珠，雖說都是珍珠，但不同於吳掌櫃買的那匣，這一匣雖然數量不多，但顆顆竟都有拇指指甲那般大，其中居然還有兩顆黑珠。蘇幼筠記得父親曾說過，琉球曾進貢過一顆龍眼般大的珍珠，那一顆便要五六千兩銀子了。這幾顆珍珠雖只有那個的一半大小，但在民間已極是少見，少說一顆也要四五百兩了，而這一匣子足足就有六顆。

    蘇幼筠穩了穩心神，又向另外幾匣子看去，那幾匣子裏分別放着紅藍寶石和蜜蠟，成色都是上品。直到最後那一匣子，匣子還未打開，蘇幼筠便能聞到一絲淡淡的香味。

    王掌櫃指着這個匣子，神祕一笑：“姑娘這次運氣也是極好，前幾日我們剛到了一批香料，其中就屬這個最爲珍貴。”

    說罷，他打開了那個盒子，盒子內是用油布層層包裹的一塊香料。他又小心地打開油布，裏面一塊足有兩個拳頭大小的灰白色香塊出現在眼前。

    蘇幼筠湊近聞了聞，只感覺一股似草木的清香，又似花蜜的甜香，還有這一種奇異卻無法描述的複雜香味。

    她驚喜地笑道：“竟是龍涎香！”

    蘇寧筠聽聞也湊過來細細地聞了聞，她曾經在外祖父那裏聞過炮製好的龍涎香，那味道讓她一直念念不忘。可眼前這塊看似普通，味道也不太濃烈的香料怎麼看都瞧不出是那大名鼎鼎的龍涎香。

    王掌櫃沒想到蘇幼筠如此識貨，心下一喜。這龍涎香可是個金貴東西，普通的生意人可捨不得花這麼大價錢買這麼一小塊香料，所以以前進來的龍涎香都進獻給了自家主子。這次若是能將這塊香賣掉，自己可是能從中暗暗的賺上一筆的。

    “這些可都是我們這最好的東西了，不知二位可有中意的？”王掌櫃殷勤地問道。

    蘇幼筠心裏默默盤算了一陣，指了指那龍涎香和另外兩匣子寶石，看向王掌櫃：“王掌櫃出個價吧。”

    王掌櫃從夥計手中接過算盤，噼裏啪啦地撥了起來，邊撥還邊唸叨：“這龍涎香一兩白銀五十五兩，這一塊約莫就有五十兩左右，就算您兩千七百兩，這匣子紅寶石一千八百兩，這匣子藍寶石一千五百兩......”

    未等王掌櫃算完，蘇幼筠擡手按住了算盤，冷笑道：“王掌櫃莫不是把我們當冤大頭了吧？這龍涎香雖金貴，可也不是沒有的賣。每年總有一些隨着海船帶到明州的，我從前也不是沒有買過，加上抽解，一兩香不過也就不到五十兩白銀。再說這紅藍寶石，你這的價格可是跟京師的價格有的一比了。我們可是聽說你這東西可要比市面上便宜兩成才慕名過來的，卻沒想到您這原是那宰人的黑店啊。”

    王掌櫃一時有些尷尬，他是暗中擡了不少價，想自己從中撈些油水，卻沒想到這姑娘年紀不大，對這價格如此敏感。

    但他又有些不甘心，狡辯道：“姑娘此話差矣。雖說這龍涎香年年都有，可能不能買到可是要憑運氣的，有些世家大族想要，等個兩三年也不見得能遇上。”

    “王掌櫃這話恕我不能認同。我們大齊人雖愛香，可現如今除了京中貴人，怕是普通人家極少會用這龍涎香。況且，現如今明州年年入港大量的香藥，大齊自己也有龍腦、沉香、麝香等諸多香料可用，捨得花那大錢去買龍涎香的真是少之又少。我們也是生意人，這龍涎香買回去若是無利可圖，我何苦冒這個風險？”蘇幼筠邊說邊將裝有龍涎香的匣子推了回去，一副這東西我可有可無的樣子。

    王掌櫃聽了心裏暗暗着急，今年他們運氣好，進來的龍涎香可不少，大部分他都送去了京師，卻私下留下了這一塊，想着偷偷賣掉。爲了這塊龍涎香，他可是貼了不少銀子，可因着這鋪子都是做的熟人生意，所以放在手中月餘也沒找到個合適的買家。

    “那姑娘願意出何價？”王掌櫃有些心虛地問道。

    “加那六顆珍珠一共四千六百兩。”蘇幼筠指了指匣子裏的六顆珍珠。

    此話一出，不說王掌櫃，就連蘇寧筠都嚇了一跳。她可是記得剛纔按王掌櫃的報價，不加那匣子珍珠可就要六千兩了，這妹妹可真敢還價啊。

    王掌櫃心中默默地盤算了一陣，立馬換上一副爲難的神色：“樑姑娘，您這價壓得也是夠狠的啊。這一下就壓了我快一千兩啊！”

    可蘇幼筠對他這副樣子恍若未見，只微笑道：“究竟是我還價狠還是王掌櫃開價狠您還不清楚嗎？我樑記在這明州可不少年了，什麼東西什麼價可都在我腦子裏放着呢，若是王掌櫃想把我當初出茅廬的小丫頭宰可就打錯算盤了。”

    說罷，她斜眼瞧了眼王掌櫃的臉色，見他十分猶豫，便直接起身理了理衣袍道：“姐姐，既然王掌櫃與我們做生意心意不純那便罷了吧。這個價格我在其他熟悉的賣家那裏也能買得到，還能賺得個人情。”

    蘇寧筠聞言也起身欲走。一旁的王掌櫃終是急了，起身攔住兩人：“二位姑娘留步，談生意、談生意，總要有來有回地談談嘛。”

    蘇幼筠挑挑眉毛，看着他不語。王掌櫃只得硬着頭皮小心翼翼道：“可樑姑娘這價格壓得確實厲害，能否再給加點？”

    蘇幼筠笑了一下，擡手拿起桌上的算盤遞給王掌櫃道：“王掌櫃不若跟我一起算算。外頭一兩龍涎香現下約莫三十五兩白銀，加上四成的抽解大約就是四十九兩白銀，我若找相熟的買家，談談價四十五兩拿到也不是不可能。你這一塊香怕是不足五十兩，我就按五十兩給你算，統共也不過兩千兩百五十兩白銀。還有那紅藍寶石，這般的成色外頭加上抽解約莫一千二百兩一匣子也能買到，雖說紅色的這一匣子成色更好一些，那我便多加三百兩。另外我看上的那匣子珍珠確實是上上品，所以我給了四百四十兩一顆的價格。這整個算下來便是二千六百五十兩。”

    蘇幼筠上下脣一張一合間，一串串的數字便蹦了出來，那王掌櫃卻在一旁將算盤打得噼啪作響也還是跟不上。蘇幼筠也不急，說完後便安靜地站在一旁等王掌櫃算完，她嘴角輕勾，這些年自己就差枕着賬本子睡覺了，這些個小賬她即便不用算盤她也能脫口報出來。

    不過王掌櫃也是在這商場混跡多年，不消半刻他便也算好了。其實蘇幼筠這報價是要比外頭低一些的，因着這十多年海運發達，抽解一路漲到了四成，算是重稅了。加上抽解若想以此價格買下這些貨物，單憑他們現下無權無勢的身份是絕無可能。但蘇幼筠就是要壓到這個價格試一試，看看這王掌櫃的底線究竟到哪。她原以爲這個王掌櫃還會在掙扎幾個回合，豈料他居然同意了。