第一卷 富可敵國 第三十章 拍賣

    酉時過半，友朋閣的包間內，楊玄辰和劉四已經到了。

    “老爺，這幾日村裏商量過了，成立商行沒問題，由俺當首任東家。”

    劉四給楊玄辰滿上了一杯酒，繼續說着，“俺們還有個請求，請老爺爲咱商行主持大局。”

    楊玄辰舉起酒杯和劉四碰了碰。

    “沒問題，本官前期幫你們照看着。”

    “等商行步入正軌後，就由你們自己經營，遇上決斷不了的事情本官再出出力。”

    “商行的名字想好了沒？”

    劉四點點頭，“想好了，就叫一鹽行。”

    “一心一意只做鹽的意思？”楊玄辰問道。

    劉四看着楊玄辰認真地說道。

    “對，俺們劉家村的一心只想把曬鹽一事做好，所以就叫一鹽行。”

    “村裏總共有五十一戶，全都同意叫這名，也全都入了股。”

    有了全體村民的參與，未來的一鹽行不僅能夠在分配上顯得更合理，而且還能分散大家的風險。

    一鹽行的名字也取的不錯，看來劉家村對製鹽的事情還是非常重視的。

    接下來兩人又聊了一些家常，才把富商馬富貴等來。

    “對不住對不住，草民拜見楊大人，請大人恕罪。”馬富貴進了門立馬道起了歉。

    五月的天還是挺熱的，看着一邊擦着滿頭大汗一邊連連作揖的馬富貴，楊玄辰招呼他趕緊入座。

    “想不到是馬老闆親自來清水縣，榮幸之至吶。”

    “來來來，舉杯同飲！”

    楊玄辰舉起酒杯示意大家一起喝一杯。

    一杯酒下肚，馬富貴頓時瞪大了眼睛，“這……這是什麼酒？”

    說着他又倒上了一杯，聞了聞沁鼻的酒香，咪了一小口，接着仰頭痛飲。

    “好！好酒，口感醇厚，回味細膩，敢問楊大人，此酒出自誰之手？”

    楊玄辰很滿意他的表現，哈哈一笑，“馬老闆過獎了，這酒是本官和衙門裏的膳房丫頭一起釀的。”

    “喜歡就多飲幾杯，回頭本官再送幾壇給你。”

    馬富貴也不矯情，道了聲謝，“大人，不知這釀酒的配方和工藝……”

    商人就是商人，連喝杯酒都想着賺錢，這種人不發財還有誰能發財？

    看着一臉希冀的馬富貴，楊玄辰嘴角一勾，“酒的事回頭再談，言大人可是向本官推薦了馬氏商行，不如先說說鹽的事？”

    “好說好說，不知我該與誰談？”馬富貴先是看了看楊玄辰，再把眼神瞟向了劉四。

    “這位是一鹽行的東家，劉四！”

    “本官目前是作爲一鹽行的經商顧問，一切事宜本官可以做主。”

    楊玄辰向馬富貴介紹了一下劉四，隨口說起了正事。

    顧問是啥玩意？馬富貴眼中露出了狐疑之色。

    大炎律法裏規定了官員不能行商，不過俗話說得好上有政策下有對策，想必這劉四就是楊玄辰擺在明面上的代理人了。

    想到這，久經商場的馬富貴眼珠一轉，熱情地灌了劉四幾杯酒。

    “大人，咱清水縣這鹽的產出如何？”

    劉四想也沒想，脫口而出，“目前只開墾了百來畝地，每畝地日產千斤海鹽。”

    “承蒙陛下恩典，劉家村所制之鹽，可留一成由村民們發起的一鹽行進行對外售賣。”楊玄辰補充道。

    “那就是說百畝鹽田，一日可售之鹽有萬斤之多？”

    “這量非常可觀了，大人有何想法，不如直說。”

    馬富貴想了想，露出了一副勢在必得的神色。

    見着劉四想開口，楊玄辰給了他一個稍安勿躁的眼神。

    “目前只是萬斤罷了，本官粗略估計，到秋收時分，鹽田應該能擴大到三千畝的大小。”

    “屆時，日產可就是天文數字了！”

    馬富貴被楊玄辰的話震驚了，三千畝地日產百萬斤吶。

    若是自己能吃下這口肥肉，以後馬氏商行必然會成爲大炎第一商行。

    他的眼神變得熱烈無比，看着眼前的楊玄辰和劉四猶如嫖客見到了花魁，眼中已經被慾望填滿。

    “目前大炎各地基本上鹽的售價在三十文一斤，我們向朝廷進貨時，一斤是二十二文。”

    “刨去運輸，儲存，人工的成本，我們只有區區兩文錢一斤的利。”

    “不知大人給我們的價格會是如何？”

    楊玄辰笑着搖了搖頭。

    自從和言承海溝通後，又與夫子劉青山書信溝通了一番。

    信中，夫子先是表達了大炎兩處鹽池所產之鹽口感不佳，而且成本略貴的事情。

    接着又隱晦地講了講建文帝得知海鹽取之不盡用之不竭的消息後，有意平抑鹽價的想法。

    所以楊玄辰判斷接下來的一段日子裏，大炎各地的鹽價會成階梯式下降。

    “以目前劉家村的產量，估計馬老闆一家就能吃下了。”

    “不過，隨着日產的增加，像馬老闆這樣的糧商就不一定都能吃下了。”

    “大炎還有幾家大的鹽商，若是今日我答應了馬老闆，其他幾家再找來，可就麻煩了不少。”

    馬富貴爲楊玄辰滿上了一杯酒，舉了舉酒杯，“那依大人的意思，該如何？”

    “挺簡單的，大炎的每一家有鹽引的商行，本官都準備合作。”

    楊玄辰話還沒說完，馬富貴就急了，“大人不可啊，若是這樣操作，和朝廷售鹽有何區別了？”

    “當然有區別了，朝廷售鹽是不是和鹽官走得近的商行拿到的貨就多些？”

    “其中賄賂問題，腐敗問題是不是就更多了？”

    “馬老闆難道從來就沒向吳桂吳大人塞過銀子？”

    楊玄辰的一連三問把馬富貴問得冷汗連連。

    在大炎行商若是不給官家孝敬點，不管到哪都會處處碰壁的。

    馬氏在各州行商，當然也會做一番打點。

    馬富貴瞥了一眼楊玄辰，心中已有決斷，既然售鹽之事有他來負責，這好處是肯定要塞的。

    作爲二十一世紀的金融高管，楊玄辰自然知道馬富貴準備用什麼手段來獲取劉家村手中的鹽。

    所以，他決定從一開始就斷了鹽商們的行賄途徑。

    “本官認爲，與其把銀子浪費在官商勾結上，不如讓鹽農們得利來得更好！”

    “我也不和你藏着掖着，朝廷收鹽每斤按十文錢，所以我打算也從十文錢開始。”

    “我準備搞一場拍賣，價高者可得清水縣的海鹽配額。”

    “言大人已經向各地鹽商發了邀請，不日便會抵達清水縣。”

    接下來，在馬富貴震驚不已的眼神中，楊玄辰向他解釋了一番拍賣的規則。

    從十文錢一斤開始起拍，交貨週期是一個月。

    這樣既能保證鹽價的成本不會太高，又能給足鹽商足夠的利潤。

    雖說這樣的做法會對規模小的鹽商帶來擠壓，但是起碼做到了公平公正。

    馬富貴心中腹誹，若是按拍賣來收鹽，自己的利潤可就不多了。

    正當他表情不斷變化，考慮着是否要再爭取一下私底下的名額時，楊玄辰再次開口。

    “馬老闆是咱青州首富，本官聽聞前些年大炎糧荒之時，馬氏商行更是無償捐出了幾千石糧食。”

    “本官自然不會虧待了像馬老闆這樣的愛國商人。”

    楊玄辰指了指桌上的酒，笑着說道：“這酒，本官自然不會在與別的商行交易，你懂的。”