第437章 誰掌握了定價權

    唐強呢喃了幾句，最後忽然笑了，“我覺得，無論我定價多少錢一臺，姑父都不會同意。除非，我像唐海那個傻子一樣，準備自己定價單幹。”

    唐烈不置可否，直到小車開進仁和義小區，兩兄弟走到別墅前的平壩上，唐烈攀着唐強的肩膀，把他帶到平壩邊緣，才提醒道：

    “阿強，雖然姑父沒要咱們的股份，但該給的分紅不能少。否則，我們以後在姑父面前說話都沒底氣！”

    “拿人手短！”唐強點頭，“大哥，你之前是怎麼給的分紅？”

    “我之前做遊戲機，給小北、小南分了些錢，但他倆一直沒動那個賬戶。”唐烈有些無奈說道：“他們還小，又不好送車、送表。”

    “給四姑和陳姨送珠寶首飾怎麼樣？”

    “可以試試，但她們不一定會戴。以往開Party的時候，你見她倆戴首飾了嗎？”

    兩兄弟小聲說了一會，去中間的118號別墅瞅了一眼，發現張和平不在家後，他倆就各忙各的去了。

    等到張和平晚上回來，唐烈、唐強兩兄弟又來蹭飯了，還提出請張和平給手機定價的要求。

    “我爲什麼要給你的手機定價？”張和平看都沒看一臉希冀的唐強，一副事不關己的語氣，“那是你們港島電信公司的事。”

    聽到這話，唐強的第一反應是，對方想要港島電信公司的股份！

    可是，仔細一想，又覺得不對……

    “姑父！”唐強放下筷子，雙手放在桌上，認真說道：“我今天早上去抽獎手機，那臺休閒手機送出去不到十分鐘，就有人當場出價101萬港元買那個手機。”

    “之後，我把一部商務機送給曲經理，他說大哥大手機很有派頭；我才反應過來，商務機是針對不差錢的老闆，休閒機是針對的普通人。”

    “姑父，你覺得休閒機賣1000鎂元，商務機賣5萬鎂元，怎麼樣？”

    張和平沒說話，飯桌上一時間只剩咀嚼聲。

    過了一會，唐欣見侄子唐強還傻愣在那裏，不由看了一眼張和平，然後看向了陳淑婷。

    陳淑婷收到唐欣的求助目光後，笑道：“阿強，你似乎搞錯了一件事，手機的定價權自始至終都不在你那裏，你只是拿到了港島通訊市場的敲門磚。”

    “伱姑父不回答你，是在教你怎麼進通訊市場的門，而不是單純的賣手機。你自己好好想想，想通了才有機會進入其他國家的通訊市場。”

    敲門磚……

    通訊市場的門……

    這下好了，就連大侄子唐烈也愣住了。

    叮鈴鈴！

    保姆去接了電話後，轉頭對餐廳方向說道：“老闆，沙致祥的電話。”

    聽到是科學印刷廠的沙致祥，張和平不由眉頭一皺，擔心對方說些不好的消息。

    不過，等他拿着話筒聽了一會後，笑了！

    “50鎂分1節電池，他們都好意思開口！”張和平坐到沙發上，聽沙致祥解釋了一通後，才繼續說道：

    “告訴他們，可以改簽代加工鋰離子電池協議，但1節電池要收5鎂元，工人要按件計薪；沒有我同意，不能給其他人供貨。”

    “確定，5鎂元1節！”

    “讓他們改廠名，然後帶公章過來跟我簽約、拿訂金，我最近沒空過去。”

    呼……

    張和平掛斷電話，心中暗吐一口濁氣，只要電池廠還在運作，那就說明改革還在繼續。

    至於5鎂元1節電池的價格高不高？

    張和平不由看向了飯桌方向，他賣給唐強的價格是，1節鋰離子電池10鎂元。

    1部老年機需要2節電池，可通話30分鐘。

    1部大哥大需要8節電池，可通話4小時。

    如果客戶需要備用電池，乃至外部充電器，那就可以多賺點了。

    “我懂了！”唐強忽然站了起來，迎着走回來的張和平，說道：“是電話號！姑父，是電話號！”

    “你才是電話號！”張和平笑着懟了他一句，“趕緊吃飯！”

    在衆人一臉笑意的注視下，唐強激動坐下後，急忙說道：“如果沒有港島電訊的電話號授權，我的手機就沒法打電話！”

    “所以，我只能跟港島電訊合作，尋求雙方都能接受的價格。”

    “等姑父將這套通訊技術免費開放給其他國家後，只要是跟港島使用一樣的蜂窩基站和通訊系統的國家，我就能以同樣的方式與他們合作，從而進入他們的通訊市場！”

    “只是……”唐強疑惑問道：“姑父，這樣一來，你就只能賺港島一地的錢……”

    “吃飯！”唐烈後知後覺的反應了過來，“姑父早就想到的問題，哪需要你提醒？”

    ……

    第二天上午，唐烈、唐強兩兄弟就去找港島電訊管理層談判了。

    他們雖然知道港島電訊已被張和平絕對控股，但他們沒有再找張和平談手機定價。

    因爲，港島電訊只是他們進入通訊市場的第一關。

    最簡單的一關！

    搞笑的是，港島電訊的總經理特雷翁·弗裏克被唐強的突然造訪搞懵了，他本以爲這事不需要他插手，結果卻被告知，是新董事長陳淑婷讓他們來談合作的。

    港島電訊的一衆管理層商量過後，只能由總經理特雷翁帶着副總、祕書，跟着唐強兩兄弟去了一趟港島大會堂的音樂廳。

    最後，談下來的結果是：

    港島電訊以399鎂元一臺的價格，收港島電信公司的休閒機，然後以存話費1999港元送一臺休閒機的方式，搞促銷活動。

    鎂元最近有貶值，1鎂元換5.3港元，399鎂元約爲2115港元，港島電訊每送出一臺，就要虧損116港元。

    按照陳淑婷給他們解釋的是，短期虧損，卻能讓更多的港島人用上手機，這是一件有益於社會的事。

    大家都是聰明人，知道那些預存話費用完後，就該港島電訊賺錢了，所以都沒當真。

    只是，這位陳董事長定的月租，讓港島電訊的管理層有些搞不懂……

    月租9元，免費通話10分鐘，接電話免費，超時後收取2元/分鐘！

    如果有人拿到手機後，每月只用9元月租，那預存的1999港元，豈不是可以用222個月！

    細算下來，至少要等19年後，才有可能收回那部手機的成本。

    他們卻不知道，手機就是個潘多拉魔盒，一旦普及使用，就不是你想用9元月租，就能用的了。

    除非，你是個孤家寡人！

    港島電訊虧不虧，唐強不太在乎，一臺休閒機賣399鎂元，他還能賺幾十鎂元。

    倒是商務機的價格，讓他有些意外。

    首先，港島電訊只給他999鎂元一臺，讓他賺了一倍利潤。

    其次，港島電訊售賣商務機的策略是，提供選號服務！

    最貴的號碼是001-88888888，需要預存話費88萬港元，然後送一臺商務機。

    最低選號費是39999港元，不給選號費，就拿不到商務機型，大哥大！

    如此一來，不僅從收費上體現了等級差，還從手機號碼上，直觀的體現了經濟實力！

    預存這麼多話費，自然有最強月租與之遙相呼應。

    月租99港元，免費通話100分鐘。

    月租999港元，免費通話1000分鐘。

    月租9999港元，不限時。

    其實，這個資費不算貴。

    內地打電話，每3分鐘計一次費，近距離收1角，遠距離收1塊3。

    按照如今的匯率算，1港元能兌3角3分錢！

    也就是說，用手機打電話，即便超時了按2港元一分鐘算，也才6角6分錢一分鐘。

    對於內地的高收入人羣來說不算貴，對於最低工資1800的港島人來說，貌似也不貴。

    當然，無業人員不在考慮範疇。

    雖然唐強知道399鎂元和999鎂元是張和平早就定好的，他卻沒有什麼怨言。

    一是他有得賺，二是以後還要靠這個姑父賺錢，三是他確實從這個定價過程中學到了東西。

    所以，當天傍晚，他和大哥唐烈，又厚着臉皮去中間別墅蹭飯了，還向姑父張和平請教，存話費送手機的用意。

    唐強有些疑惑，明明是壟斷性質的獨門生意，爲何不趁機大賺一筆！

    張和平淡然地問道：“等我免費開放這套移動電話的通訊技術後，你說鷹國佬會不會在港島賣通訊牌照，讓其他人再開幾家通訊公司？”

    啪！

    唐強的右拳擊中左掌，“肯定會！那幫鷹國佬連衣服出口配額都拿來賣，還有什麼他們不敢賣的！”

    張和平隨意說道：“你若想脫離港島電訊的限制，就必須讓港島電信公司拿到一張通訊牌照！”

    唐強聞言一驚，趕緊起身表忠心，“姑父，我不會與港島電訊中斷合作！”

    張和平的語氣依舊淡然，“真正的壟斷生意，是需要幾家看似不相關的公司暗中聯手，控制這項生意的上下游定價權，然後將外來者排除在外！只有這樣，才能規避外國的反壟斷法！”

    “姑父，我能不能也拿一張通訊牌照？”大侄子唐烈在一旁希冀問道。

    “可以用你媳婦的身份去拿一張，到時候租用港島電訊的通訊頻道，再請幾十個員工，就把通訊公司開起來了。”張和平放下碗筷，端起茶杯說道：

    “接下來，你們需要考慮港島電信公司的融資問題，以及怎麼進入其他國家的通訊市場。”

    ……

    (本章完)