第二百二十八章 瞬間創紀錄的發行量

    面對馬副廠長焦急的眼神，輕工局會客廳裏的幾位頓時都不吱聲了。

    他說得沒錯，再研究廣告的效果已經沒多大意義了。

    關鍵還是得想辦法阻止“白貓洗衣服”銷售量的繼續下滑。

    作爲此次廣告代理商公司的經理黃華，正在慢條斯理的擦拭眼鏡。

    他決定和之前一樣，領導怎麼說，他就怎麼做。

    幸虧自己公司設計的廣告沒能入對方的眼，不然這一會就該對着他批評教育了。

    最近這一年，上層領導的日子都過得差不多。

    出國考察時，是越考眼越亮，越看越有勁。

    可一旦回了國，面對實景實況，又不知該打哪下手了。

    很多時候，照搬學樣後的改革，往往卻沒收到預期的成效。

    還沒等他們擠出時間來總結經驗，替“十年”擦屁股的國家財政，卻又逼着他們去張羅國營企業的買賣了。

    沒辦法，既然想從中收益，就得幫着人廠裏解決問題。

    要說被地方財政逼得最狠的幾家，還得數那些大型鋼企和紡織大戶了。

    研究了快兩小時，連個屁都沒解決。

    回辦公室的一路，許局長是見誰都想瞪一眼。

    “許局，您回來了，”底下人抖抖豁豁的問了一句。

    許局一屁股坐在了椅子上，一邊捏鼻樑一邊沉着聲問道：“我不在的時候，沒出什麼狀況吧？”

    “狀況倒沒有，就是……市工商局的戴局長給您打了好幾通電話。”

    “工商局？”許局長把手放了下來：“他有說什麼事嗎？”

    “什麼也沒說，就讓您回來後給他去個電話。”

    許局長點點頭，直接拿起了桌上的電話。

    此刻的戴局辦公室裏，在電話鈴響起的一瞬間，就給提了起來：“喂？”

    “……”電話那頭的許局長，愣了一下：“是我，老戴。”

    “你還知道給我回電話呀？”這一會的戴局，總算是鬆了口氣：“我都等了一下午了。”

    許局長聽得心一拎：“怎麼？出什麼事了？”

    “事倒不大，”戴局長緩緩說道：“主要是有點急！”

    “究竟是什麼事呀？”

    “咱們市的服裝二廠，你打過交道吧？”

    “這不廢話嘛。”

    “今天這事就和他們有關……”

    沒聽幾句，許局長就大概曉得對方的用意了。

    “就這事？”

    “就這事！”

    “我當是什麼呢，”許局直接就點頭了：“這事好辦，就像你說得，現如今都得支持外商……”

    “那這事就這麼說定了，”戴局又確認了一遍：“一會我就給人回話了。”

    “沒問題。”

    “噢對了，”戴局及時想起了江山的話：“別忘了和二廠打個招呼，這個訂單要撥給四車間去完成。”

    “……”許局頓時好奇道：“老戴，你這究竟是給誰幫得忙呀？”

    “你還記得江山嗎？就是幫咱們解決彩色肥皂那事的。”

    “是他呀，”難怪許局聽着耳熟：“你認識的這位可是個人才，展銷會也是他的主意吧？”

    “對對，就是他，”戴局長點頭笑道：“我正想讓他幫着給《工商報》招攬點廣告，沒想到他先找上我來了。”

    “哦？”許局長覺得對方比自己有福氣：“那他這次又幫你出主意了？”

    “呵呵，”戴局這一會，還真拿不準：“不好說呀，這事想想我都頭疼。”

    “哎呀，”另一邊的許局，也揉了揉腦門：“我也一樣頭疼呀！”

    臨近下班的時候，浦江的天色明顯暗了不少。

    總覺得有一場大雨，被包在雲裏。

    蔣壯壯和丁鈴鈴此時已經把包背上了。

    當，下班鈴敲響的那一刻，全體廣告科的同志立刻就站起了身。

    但此時，還沒踏出門的江山，卻被電話鈴的聲音絆住了。

    “你好，”江山接起了電話：“東方都市報……”

    “是小江吧？”電話裏傳來了戴局長的聲音。

    “戴局長？”江山果斷搶着說道：“我正準備給您去電話呢！”

    這一會能接到戴局的電話，江山估計自己那事十有八九已經成了！

    果然，在得到對方很肯定的答覆後，江山一個興奮，也送了份大禮給戴局。

    ……

    又是一個風和日麗的早晨，當服裝二廠的吳廠長，看着江山走出廠長室大門後。

    仍忍不住向外多看了幾眼：“老江，你兒子既然有這層關係，怎麼不早說呀？”

    “別說是你，我都是剛知道的，”還留在辦公室裏的江向南，忍不住笑道：“估計呀……應該是外資公司的關係。”

    “嗯，”吳廠長點了點頭：“我想也是。”

    說完，他再次看了眼桌上剛簽好的服裝訂單。

    11月1日

    就在燕京滿載廣告的《市場報》，又一次面市的時候，浦江的《工商報》也出現在了各個報亭上。

    寥寥的份數沒比之前多多少，畢竟不是什麼暢銷報刊。

    這一會，紅星化工廠的洪廠長，像平時一樣捧起了半個月一期的《工商報》。

    原只打算例行公事的掃幾眼，卻沒曾想一看就挪不開了。

    “有獎問答？”眼前的一篇新聞，牢牢鎖住了他的視線：

    “爲了答謝廣大讀者，經本報研究決定，將開展大型有獎問答活動，一等獎三名，獎勵……黑白電視機一臺，嚯！”

    與此同時，很多工廠單位的領導，都看見了《工商報》上的這條新聞。

    【爲了鼓勵廣大市民積極瞭解我市的優秀企業，有獎問答的範圍，將主要集中在全市各大工廠企業……歡迎各位讀者踊躍參與。】

    當他們仔細看完這篇新聞後，又在周圍瞧見了兩篇浦江企業單位的文章介紹。

    “嘶，這……不會就是有獎問答的範圍吧？”

    “不對呀，我怎麼越看這兩篇介紹，越像企業廣告呀！”

    “……”

    除了多家企業的領導幹部，很多工廠的職工也注意到了《工商報》的這篇新聞。

    一時間，一傳十，百傳千……

    “我沒看錯吧？居然會獎勵一臺電視機？”

    “快看，二等獎也不小呢！”

    “二等獎10名，獎勵自行車一輛……電視機咱就不想了，能得到一輛自行車，我就滿足了。”

    “三等獎50名，獎勵雙喜牌搪瓷盆一隻，重在參與獎500名，獎勵中華牌牙膏一支。”

    “能得一支牙膏也不錯呀，這活動怎麼參加？”

    “將在下一期的《工商報》上，發佈有獎問答的答題卷……”

    “下一期是什麼時候？”

    “《工商報》是半月刊，月中還有一期。”

    “對，就在15號。”

    ……

    只一個上午的時間，全市的報亭都看不見《工商報》的影子了。

    儘管如此，還有很多爲瞭解“有獎問答規則”的人民羣衆，前赴後繼涌向報亭。

    嚷嚷着要買一份《工商報》。

    當，滿臉震驚的戴局長，聽了下屬的彙報後，

    半響，才反應過來：“早知道就該聽小江的勸，印它個十萬份報紙。”

    “就是呀，咱們這報平時可是要賣上半個月呢！這次倒好，一天就賣光了。”

    “真是沒想到呀，”戴局長苦笑着搖搖頭：“幸虧加印了兩萬份，不然更冤。”

    “戴局，要不……咱們再加印一些？”

    “不用了，”戴局長笑了一下：“人家《東方都市報》也會幫我們宣傳三天的。”

    這期就算了，關鍵是月中的那一期。

    只要是想參加有獎問答的人，都會去買一份《工商報》。

    規則裏說的很清楚，在答卷裏抽出獲獎名單。

    然後按照讀者填寫的家庭住址，送上獎品獲取通知。

    只要稍微有點腦子的羣衆，都會想到多填一份答卷，就會多一個抽獎機會。

    但凡遇上個癡心妄想的，說不定還會一下填上幾十張答卷。

    照這樣下去，《工商報》的發行量該有多恐怖？

    此刻的戴局長，越想越飄！

    當初聽到江山給出的點子後，也懵了小半會：“這麼好的點子，你們報社爲什麼不幹？”

    “《東方都市報》是日報，”這玩意一次兩次還行，次數多了就沒效果了：“不能這麼幹，你們《工商報》就不一樣了。”

    主要還是怕步子邁大了，會被人送小鞋。

    但，浦江市工商局就沒這份煩惱了。

    “那……”戴局長皺着眉問道：“這有獎問答的獎品，打哪來呢？”

    局裏肯定是不會給出這份錢的。

    江山繼續解釋道：“在廣告費裏扣呀，”

    按照戴局長最初的期望，只要能拉來2、30家廣告就滿足了！

    江山掰手指跟他算了起來：

    如果真招來了30家企業，按照當下最低500塊的廣告費，每期那就等於是一萬五千塊錢廣告費。

    “您就算拿出三千塊來置辦獎品，也是相當划算的呀！”江山苦口婆心的擺事實。

    說真的，如果不是想着以後還得和工商局打交道，他還真捨不得讓出“有獎問答”的絕活。

    “當然，如果有廠家願意免費贊助的話，”江山繼續說道：“那就再好不過了。”

    “還有廠家願意免費贊助？”戴局長只覺得江山還沒睡醒：“上哪找這好事去？”

    “這好事多呢，”江山笑道：“不信的話您可以去試試，到時您就這麼說……”

    還沒等江山說完，戴局長就明白了。

    很快，他就依照江山的法子給拉來了兩家贊助商：雙喜牌搪瓷盆和中華牌牙膏。

    道理很簡單，即使跟最低的廣告費相比，這些贊助廠家也算是佔了大便宜。

    一隻搪瓷盆不過2塊錢，每期贊助個50只才多少錢？

    而一隻牙膏的價錢就更便宜了。

    三毛五一支，500支還不到兩百塊錢。

    估計以後會有廠家搶着來給《工商報》提供贊助禮品的。

    雖然兩項大獎還沒拉來贊助商，但戴局也聽取了江山的建議，沒給那兩項獎品定品牌。

    按小江同志的原話就是：廣告位招租。

    這一會，再想想今天瞬間創紀錄的《工商報》發行量，戴局長又一次想起了江山的高談闊論。

    “這個小江，”他忍不住笑了起來：“還都給他說中了！”

    如果之後也能像他說得一樣順利……那我真可就是撿到寶了。

    同樣也掛着政府招牌的輕工局裏，許局長仔仔細細將《工商報》上的新聞，看了一遍又一遍。

    “有獎問答？”摘下眼鏡擱在桌上後，又忍不住看了眼大標題：“還能這樣搞？”

    幾分鐘後，戴局長辦公桌上的電話就響了起來。

    “老戴，”許局在電話裏直接問道：“我跟你打聽一下，那有獎問答的主意是誰幫你想的？”

    “還能是誰，”戴局長也不藏着掖着：“就是我那天說的江山唄！”

    “還真是他呀，”許局早已經有預感了：“老戴，能不能幫我遞個話……”

    之前是展銷會和“彩色肥皂”的動畫廣告，現在又是《工商報》的有獎問答。

    雖然，這一會打進工商報的廣告諮詢電話還不多，但許局相信，戴局長2、30家的廣告期望，很快就會實現的。

    面對如此營銷人才，許局是怎麼也不能放過的。

    所以，當黃華再次被叫進輕工局的會客室時，居然瞧見了好久不見的江山。

    “小江，”黃華是真的很開心：“你怎麼來了？”

    “我還想問你了，”江山滿眼驚喜道：“咱倆都多長時間沒見了。”

    “怎麼？”

    一旁的許局長，問道：“你倆之前就認識？”

    “許局您還不知道吧，”黃華說得老驕傲了：“我和江山是老朋友了。”

    “這下省事了，”許局長看着馬副廠長笑道：“都不用我多介紹了。”

    馬副廠長笑着點點頭：“那……我們就直接開始吧！”

    在黃華沒到場之前，馬副廠長已經將具體情況向江山介紹了不少。

    這一會四方坐定後，詳細的信息就越來越多了。

    江山一邊聽，一邊微微點頭。

    一個沒忍住，他的思緒又飄走了。

    印象中最早的白貓洗衣粉廣告，的確是由香江的廣告公司製作。

    價廉物美的白貓洗衣粉，不但在香江笑傲了近十年，還給李嘉誠留下了最美好的記憶。

    不然，他也不會在20年後斥巨資收購“白貓”了。

    只可惜，還是以敗走收場。

    說回現在的白貓洗衣服廣告，江山依稀還記得一句粵語廣告詞：白貓洗粉幫你手。

    這條30秒的真人動畫版廣告，回到了浦江電視臺後，只剩下了區區10秒。

    就這，還是爲了支持國內剛萌芽的廣告事業。

    不然，浦江合成洗滌劑廠連這10秒的廣告都給省了。

    因爲在當時，白貓洗衣粉的主要市場是在港澳地區。

    畢竟這一會的內陸市場，連買塊肥皂還得撕張票呢。

    此刻的黃華，還在滔滔不絕的介紹着“白貓”的新廣告。

    回過神來的江山，說了一句對方愛聽的話：“聽起來這廣告還是挺不錯的。”

    “廣告拍的是沒話說，”黃華同志也很實事求是：“但，其他外商的洗衣粉廣告，看着也不弱。”

    “廣告嘛，說到底也就起個宣傳作用，”江山笑道：“這麼多年下來，你們覺得在香江還有人不知道白貓洗衣粉嗎？”

    “聽你這意思，”馬副廠長疑惑道：“大家都知道的產品，就不用宣傳了！”

    “當然要宣傳，尤其是在競品出現後，更要加大宣傳力度了，”

    江山很肯定的說道：“但，得給它玩點花樣了！”

    (本章完)