第216章 這才哪到哪啊?
類別:
科幻靈異
作者:
五星造事包字數:2403更新時間:24/06/27 04:31:33
縱觀華國新能源汽車的發展,可以發現有兩個明顯的爆發期。
第一個爆發期,是通過各種現金、購置稅補貼,以及城市限牌等政策等來刺激,
第二個爆發期,伴隨的其實是網約車的崛起。
現階段的電動汽車確實能省錢,但那是建立在用車量非常大的情況下,才可能通過省下的油錢,來彌補同級別燃油車的差價,然後多開多省。
因此最能吃到電動車福利的,就是出租車和網約車了。
而康馳推出的這塊鈉電池,從結果上來說,就是在降低同級別電動車和燃油車的差價,甚至更低價。
這大大降低了電動車省錢的門檻。
而這個門檻雖然降低了,但如果一年到頭都用不了幾箱油,連五千公里都跑不到的用戶,買電動車肯定是虧的。
買油車放着不開,確實可以更省錢。
或者反過來說,這些用戶買啥車,其實都是虧的……
當然,估計他們也不在乎虧這點錢,他們更在乎的,是汽車帶來的出行底氣。
可能有的,還外加了一點小小的虛榮心……
這其實也很正常,
畢竟裝逼,是所有人的共同需求嘛。
誰不想過年回家,成爲全村最靚的那個仔?
……
總而言之,如果算上歸真裸車和同級別燃油車,將近兩萬的差價,以及電動車購置稅減免政策,這款車的主要面向的,將是年用車量在五千公里以上,中低端汽車的消費羣體。
用戶開得越多,不但用戶省錢,換電站也能賺更多錢,他們才是康馳的上帝。
這筆賬相信用戶自己也能算得清楚,所以康馳沒有在直播中費盡心思地給大家列表格,算開支。
就算用戶算不清楚,肯定也會有相關的媒體出分析文章,用不着康馳操心。
而爲了推廣換電模式,康馳還準備了另外一個殺手鐗。
“爲了讓大家購車無憂,我們將會在歸真發佈的前兩個月,推出有條件退車承諾,如果在這期間購買歸真,並且最終覺得這輛車不合適的用戶,用戶可以在支付實際使用天數X80元的情況下,無理由退車!”
“不過除質量問題之外,每個用戶最多只能享受一次無理由退車,同時我們也承諾,這些用戶退的車,不會重新流入普通消費市場。”
聽到康馳的這個承諾後,直播間的觀衆們頓時就沸騰了。
“等於每天只要出80塊的租金,就能體驗這臺歸真和換電模式到底香不香?”
“這麼低的試錯成本,這波充值簡直沒有任何後顧之憂啊!”
“啊,我的康總破產焦慮症又犯了!”
“……”
雖然活動只有兩個月,但不用想也知道,大唐重工肯定將爲此,付出非常大的代價。
當然,這些用戶退的車,也不是直接就沒用了,雖然不能重新流入普通消費市場,但完全可以轉成運營車,租給網約車市場,或者成立一個租車公司。
從始至終,康馳的主要目的就非常明確:迅速推廣換電模式和鈉電池。
哪怕歸真可能會因此淪爲網約車,也無所謂。
反正歸真只是一款車而已,只要它能完成換電口碑的初期積累,將來肯定會有大把車企推出換電車型,消費者想要啥車都有。
而且會買歸真這個價位車的,其實都是用車剛需,預算有限,偏向務實的消費羣體,估計也不會很在乎和網約車撞衫。
“以上則是本次大唐重工發佈會的全部內容,感謝直播間的各位捧場,同時也非常感謝大家一直以來,對我的支持,最後讓我們通過一條短片,給發佈會劃上句號吧。”
康馳朝着鏡頭深深地鞠了個躬後,畫面便切到了結束短片。
大唐重工通過這支短片,向用戶展示了歸真在換電站換電的全過程。
只見短片中的車主,把一輛渾身都是泥土的歸真開到換電站,然後隨意停在了停車位上。
而這個停車位的大小,足足能停下一輛大巴車……
隨後四個像小拖車的挪車機器人迅速上前,對準了四個車輪,精準地把車挪到了停車位最中心。
接着,汽車正下面的擋板自動打開,一個大滾筒式的機械臂探了出來,對車身底盤迅速進行了一次簡單的清洗,
接着就是一個放大版的電吹風出風口彈出來,對底盤進行了10S的暖風烘乾。
這個設計,就是考慮到了下雨等特殊天氣下,車身底盤的污泥、污水過多,會影響換電的精準性和安全性,因此多了一道簡單的清洗烘乾過程。
蔚來的換電站沒有清洗流程,但因爲電池包的接口都是有密封條的防水設計,雨天其實也是可以換的。
大唐重工的這個流程設計,等於是再加多了一道保險。
後續的操作就和蔚來的換電站基本沒啥區別了,換電平臺升上去對準底盤,把空電池卸下後換上新電池,換電就結束。
從挪車機器人開始行動到換電結束,整個過程連一分鐘都不到。
“臥槽,這換電流程真流暢,算起來好像比加油還快?”
“過程莫名解壓是腫麼回事。”
“體驗過蔚來的換電,差不多五分鐘,康總這個加了個清洗環節,還只用了一分鐘,對此我只想說:李總,還不快快拜師!?”
“……”
在網友們的議論中,短片最後還通過動畫,展望了換電站中,各種型號的汽車的換電景象,這場將徹底改變全球汽車和電池行業的發佈會,終於落下了帷幕。
發佈會結束後,大唐重工的官網,立即就更新了歸真的詳情頁面。
而這款車,也將採用線上提交訂單,線下換電站交付的模式,如果想分期貸款,也可以提交資料,在線上直接辦理。
“有人開始下單了!”
1輛、10輛、100輛……
直播結束後,康馳和工作人員都沒有立即離開現場,而是聚集在一起,稍微關注了一下系統後臺的數據。
在短片播放完畢後,僅僅只用了十分鐘大唐重工就直接收穫了足足五千多個訂單!
其中大部分訂單,都是直接全款,少部分申請了分期付款的,則需要經過合作銀行的審覈放款後,才能正式成單。
對於汽車這種消費品來說,月銷過萬就已經可以稱得上是熱門車型了。
十分鐘五千臺,絕對稱得上是一個開門紅!
看着後臺瘋狂跳動的數字,一衆工作人員都開始激動地歡呼了起來。
“十分鐘成交額就直接破三億了!”
“康總牛逼!”
“太厲害了,康總一出馬,直接就秒殺了所有帶貨網紅。”
“……”
看着員工們的激動,康馳只是淡淡地笑了笑。
這才哪到哪啊?
(本章完)