第169章 推銷不易

    燕京，小蜜科技園。

    方啓明帶着原型機，和助理乘車來到小米總部，和前臺說明來意後，立刻被帶到了一間會議室內。

    很快，穿着黑色職業裝，帶着一副黑框眼鏡的麥永祥走了進來。

    他看了方啓明一眼後，立即伸手道：“方總您好，久仰久仰，我是小蜜的產品經理麥永祥。”

    “麥總好。”

    方啓明和他握了握手後，又向他介紹了一下自己的助理。

    三人落座後，麥永祥直接開門見山，好奇地問道：“您在電話上說，你們已經成功研發出了一款手機鏡頭？”

    “嗯，我們把原型機也帶來了。”

    方啓明說完，他的助理立即從包裏掏出手機，遞給了麥永祥。

    麥永祥接過手機，先是看了看它背後的鏡頭模組。

    三個鏡頭加一個閃光燈，外表除了鏡片比一般的手機鏡頭稍微大一圈，並沒有別的特別之處。

    隨後他才解鎖，打開相機功能。

    現在但凡好點的手機鏡頭，成像其實都大差不差，想要一眼就讓人感覺畫質驚豔，顯然也是不可能的。

    麥永祥看着屏幕上的畫面，第一感覺只是確實還挺清晰的。

    年前的會議上，他曾經還提過一嘴大秦光學，沒想到大秦光學竟然不聲不響地，這麼快就自己研發出了手機鏡頭。

    他把鏡頭對着會客室的一盆鮮花，先用標準鏡頭了張照，然後回放拉大畫面，觀察完細節後，這才感到有些驚訝。

    會議室的光線其實並不亮，他剛剛拍攝的時候其實還故意手抖了一下，結果出來的畫面，竟然非常清晰。

    這說明這張照片剛剛拍攝的時候，曝光的時間並不長，快門至少在1/200秒以下。

    “方總，請問這鏡頭的具體參數是多少？”

    “主攝1.2英寸1200W像素傳感器，副攝……”

    “等等……1200W像素？”

    “對，不過你放心，雖然像素只有1200W，但cmos的面積利用率高達92%，每個像素能接受到的光線一點也不比很多卡片機少，而且它的數字電路是7納米製程工藝，圖像數據處理速度非常快。”

    “可它畢竟只有1200W像素。”

    麥永祥有些遺憾地說道，

    “雖然是大底，但這肯定不可能放在我們的高端機型上，我最多可以先用紅蜜試試，如果效果可以的話，再和雷總申請……對了，這攝像頭你們準備賣多少錢？”

    “699。”

    “多少？”

    “699！”

    “……”

    麥永祥頓時有些無語。

    他們一臺紅蜜才賣一千多，

    花699採購個攝像頭？

    瘋了吧！

    “非常抱歉。”麥永祥頓時就搖頭道，“伱們這款攝像頭的定價，和我們的產品定位相差實在是太大了……”

    “麥總您先別急着下定論，我們這款攝像頭的性能，比索霓的Exmor Rs還強，尤其是和主攝同用1.2英寸大底的潛望式長焦鏡頭，成像效果非常驚豔！要不您再試試看？”

    麥永祥聽後頓時有些驚訝。

    潛望式長焦鏡頭？

    還是和主攝同用1.2英寸大底？

    一直以來，長焦鏡頭的通病就是畫質太差，其原因就是長焦鏡頭的光學結構通常都比較復雜，比如專業相機上的長焦鏡頭，都跟個炮管似地。

    而手機的趨勢又是越來越薄，所以給鏡頭留下的發揮空間有限，尤其是長焦鏡頭，不可能給你突出一個鏡頭出來。

    所以就有了潛望式長焦鏡頭的設計，它的原理和潛艇上的Z型潛望鏡有點像，通過把長長的鏡頭摺疊起來，達到縮小厚度的目的。

    這種結構比正常鏡頭複雜很多，尤其是對反射鏡的要求很高，成本自然也高很多。

    而大秦光學的這個長焦鏡頭，竟然還能做到和主攝同用1.2英寸大底，這對機械結構的設計，無疑提出了更加苛刻的要求。

    不過……

    就算你長焦畫質，能媲美微單又怎麼樣？

    如果是低端機型的攝像頭，他還可以想辦法爭取一下，

    但是這種旗艦級價位的……

    他麥永祥完全沒有話語權。

    至少在去年年終會議上，就能明顯看出雷總對和淶卡合作的堅定態度，他沒必要去觸老闆的黴頭。

    麥永祥有些歉意地把手機還給方啓明，嘆息道：

    “很抱歉，主要是我們的旗艦機設計方案，去年就已經定下來了，公司短期也沒有更換旗艦機鏡頭供應鏈的想法……而中低端的機型，顯然又用不上這種高端攝像頭，只能以後有機會再合作了。”

    “……”

    方啓明見狀，也知道和小蜜的合作基本是沒戲了，只好和他握手告別。

    接下來一週，方啓明帶着樣機不停地在全國到處飛，幾乎把所有叫得上名字的手機廠商都跑了個遍，

    但得到的回覆，全都以後有機會再合作。

    在這種個個都在瘋狂拼紙面實力的大環境下，在旗艦機上用1200W像素的攝像頭，對他們來說風險實在太大了。

    他們吹了這麼久的高像素，好不容易教育了市場，讓用戶們都覺得高像素就是高科技，高畫質的保證。

    現在突然讓他們承認，之前的宣傳是錯誤的，要開一趟倒車去重新教育市場，難度可想而知了。

    “一個合作意向都沒有？”

    聽到方啓明的回報後，康馳也感到有些驚訝。

    市場反響一開始不會很好，這是他之前就可以預見的，但他沒想到是，竟然連一個敢吃螃蟹的都沒有……

    就這格局和膽量，給你們潑天的富貴，你們也接不住啊！

    難道非要逼他自己造手機，吃掉整個產業鏈？

    康馳心裏不禁有些糾結，雖然手機市場確實很大，但康馳還是更希望開拓被外資壟斷的市場，或者原本不存在的科技市場，盡量避免和自己人打架爭食。

    “其實也不是一家意向都沒。”就在康馳思緒萬千的時候，方啓明又連忙解釋道，“我把最有希望的華威留到了最後，剛剛他們也表現出了一定的興趣，但其實也沒明確表態，只是說過兩天會去東陽親自拜訪你。”

    “拜訪我？”

    康馳也不禁有些好奇起來。

    按理來說，華威的芯片庫存應該也消耗得差不多了，最期待國產光刻機突破的，就是他們了。

    但在大秦光學發佈秦光一號之後，他們竟然一直很沉得住氣，沒有聯繫過康馳。

    不過後來康馳轉念一想，他雖然造出了EUV光刻機，但對華威來說，他畢竟沒有晶圓製造能力，不能直接幫助到他們。

    他們最期待的，應該是康馳趕緊把光刻機交付出去，好讓國內的晶圓廠可以‘明目張膽’地幫他們生產高端製程的芯片。

    所以從利益角度出發，舔康馳，還不如直接舔那些採購了秦光一號的晶圓廠，比如申城硅產業……

    但現在突然說要拜訪他，這是要幹嘛？

    其實按照故事的時間節點，P60應該已經發佈了，但這件事比較MG，展開分析估計就進了，這裏大家就當P60不存在吧，反正其實也沒人能真正說清這個事。

    其實書中很多產品發佈的時間節點，我都故意打亂了，以此強調這是平行世界，希望大家能理解哈~

    (本章完)