第四百三十章 什麼級別的玩家？

    “唐先生說的不錯，我最近的確是對這批油輪有些頭疼。

    不過……低價處理？不知道是怎麼個處理法？”

    高媛順着對方的話問道。

    “是這樣的，高董應該也知道，我們高勝集團內部也有大型油輪的投資租賃業務，手上擁有大量的國際船運公司客戶。

    如果您信得過我們，完全可以委託給我們進行出售或者轉租處理，在這方面，我們高勝的專業水平對是全球數一數二的。”

    唐益敬臉上浮現一抹傲然之色。

    身爲高勝的投資顧問，在這方面他當然有自傲的本錢。

    要知道高勝不僅做投資，也是世界頂尖的掮客，在併購、資產管理、收購諮詢方面也是經驗豐富。

    擁有的人脈和資源，更不是普通企業所能比的，這也是許多金融業務和服務都繞不開高盛的原因。

    “當然，我知道您現在手頭急需資金，所以其實更適合選擇第二種方案。

    那就是先將這些油輪直接出售給我們高勝，然後再由我們去國際市場上尋找合適的買家。

    畢竟尋找合適的買家也不是那麼容易的，運氣不好拖個一年半載也是有可能的。

    不過這樣一來風險也就轉嫁到了我們手裏，所以這價格嘛……

    高董您也知道現在的油輪市場行情，如果想要集團同意，恐怕……只能出您收購價的八成左右……”

    聽着唐益敬將自己的“建議”娓娓道來。

    高媛此時的臉上卻是看不出什麼表情，手指有規律的點在桌上，彷彿是在低頭沉思。

    唐益敬以爲高媛心動，於是趁熱打鐵繼續道。“高董，企業經營最重要的就是規避風險。

    在我看來，您去投資it產業沒什麼不妥，可貿然進入自己完全不熟悉的航運領域，實在是有些草率了。

    拋掉這個包袱，剝離最大的風險資產，不僅貴公司的現金流將大大緩解，也有利於接下來的融資，貴公司的企業價值也能水漲船高！”

    唐益敬的一番分析，放在任何一位經營者眼中，那都是極有道理的。

    畢竟這些油輪，在所有人看來都是個不良資產，在高媛手中既不能產生利潤，也無法變現，白白佔用了鉅額資金。

    與其砸在手裏，將其打折處理掉，幾乎已經是最好的結局。

    對長青生物而言，不過是付出些許代價，就拯救了濱城造船廠。

    還獲得了平時根本買不到的造船廠股份，以及市長的好感度……

    這買賣當然也不算太虧。

    不過……

    高媛看着唐益敬，突然露齒一笑。

    “呵呵！實不相瞞，這次收購其實也是受人所託，趕鴨子上架而已……如果能夠儘快出手自然也是我希望的。

    不過那8艘油輪我們入手的時候是30億rmb，打八折也就是24億，一進一出虧掉好幾個億……這對我來說有些難以接受啊。”

    唐益敬點點頭道，“損失的確是有的，不過您也知道，讓我們幫您接手這些油輪，那也是需要承擔極大風險的。

    我相信這個價格哪怕放在現在的市場上，也是高價了，關鍵是可以幫長青生物恢復到一個健康的資金流上。

    這才是最重要的！”

    他一副爲長青生物考慮的樣子，語氣誠懇道。

    “實不相瞞，當我知道高董率領的團隊在生物科技領域有了舉世矚目的重大突破，就心生敬佩。

    就連女兒入職白夜紀，我都是大力支持！

    爲什麼？不就是因爲華國太缺少像高董您這樣低調務實，在研發上大力投入的真正企業家嗎？

    我本人是帶着極大的誠意，想要促成雙方合作，用我方豐富的資產管理經驗，幫助貴公司渡過難關的。

    嗯……這樣吧，高董您覺得能接受什麼樣的價位，我回去向公司儘量爭取，您看如何？

    畢竟我們集團對長青生物還是十分看好的，我想，爲了後續的長遠合作，肯定願意給出最大的誠意！”

    高媛看着對方，最後緩緩點了點頭。

    “嗯！我當然相信貴方的誠意，公司的確也有儘快處理這批資產的實際需求……”

    唐益敬心中一喜，嘴角忍不住露出一絲笑容……

    “至於這價格嘛……你覺得36億怎麼樣？”

    唐益敬的笑容瞬間僵在了臉上。

    “什……什麼？！”

    他以爲是自己聽錯了，再次確認道。

    “高董您是說……36億？！”

    “嗯！沒錯，是36億。”高媛笑着點點頭。

    唐益敬頓時目瞪口呆。

    好傢伙，不但不打折，還特麼給我加價了？

    合着這種行情下，你不僅不打算虧損，還想着狠狠賺上一筆？

    是我瘋了還是你瘋了？

    看着一臉輕鬆笑意的高媛，唐益敬心中茫然。

    這和說好的劇本不一樣啊！

    在他腦海中的劇本原本應該是這樣的……

    “八折！”

    “不行，太虧了，不賣。”

    “知不知道什麼叫討價還價，你倒是還個價啊，萬一要是成了呢?”

    “嗯……九折？”

    “成交！”

    自己達到了目的，對方一臉懵逼，這才應該是正常流程吧？

    要知道客戶給高勝的底價可是原價收購。

    在此基礎上，不管談下來多少，他都有5%的提成。

    30億的九折，高勝能淨賺3個億，5%就是1500萬……

    哪怕是按九折成交呢，他都有超過千萬的高額提成。

    大house這不就有了嗎？

    結果，他都已經開始計劃今年的度假旅行是去拉斯維加斯還是邁阿密了，對方卻不按常理出牌。

    我女兒都豁出去了，你連九折都不給我？

    “高董，您這不是爲難我們嗎？這種行情下，別說36億，24億能不能賣出去都是個問題……”

    他拿不準這位高董葫蘆裏到底賣的什麼藥，生怕對方看出些什麼，只能露出一臉苦笑。

    “爲難嗎？那真是太可惜了，既然如此，我還是再等等，看能不能找到更合適的買家吧。”高媛無所謂的聳聳肩。

    “啊這……”

    唐益敬心裏一萬頭草泥馬呼嘯而過。

    我也就是這麼一說，你倒是還個價啊！

    八折不行九折，九折不行九五折咱們也能再商量啊……

    誠意呢？

    他有種古怪的感覺，對方似乎根本不着急賣船？

    可是這和他掌握的情報不符啊……

    如今的長青生物，不應該是很缺錢嗎？

    一邊高息貸款瘋狂擴張，一邊又抱着一堆不良資產死不放手是個什麼見鬼的商業操作？！

    “高董，我是誠心誠意想要來幫貴公司解決資金問題的，不過您這個報價……實在是讓我無從下手啊。”

    唐益敬苦笑道。

    “貴公司的成本也不過30億，這種行情您開到36億……我連向公司報價的勇氣都沒有……”

    高媛笑了笑。

    “呵呵！有件事唐先生可說錯了，我們的成本可不是30億，要知道……付給那位挪威船王的6個億違約金，可也算在我們的額外投入成本裏面。

    所以準確來說，我們的成本應該是36億才對。”

    唐益敬頓時啞然。

    什麼？合着你連那筆違約金的錢都想轉嫁在我們頭上？

    我們高勝長得這麼像冤大頭嗎？

    而且據他所知，那6個億違約金分明就是濱城造船廠自己付的，雖說錢還是你們出的錢，可那錢分明就是你們用來買股份的。

    哦！股份到手了，然後把這6個億算在買船的額外成本裏？

    這是哪門子的成本核算？

    心裏不斷吐槽，可聽到“挪威船王”幾個字，唐益敬心中還是有些惴惴。

    “是嗎？那真是太可惜了。”

    爲了避免被對方看出貓膩，唐益敬只能強撐着笑臉暫時作罷。

    畢竟今天他可是“專程”來談收購股份的，一直盯着那8艘油輪砍價算怎麼回事？

    不着急不着急，該着急的是對方才是。

    那種資產負債，指不定現在已經快崩了在玩心理戰，自己一定要穩住……

    唐益敬如此安慰自己。

    “對了唐先生，高勝集團在商業信息方面享譽全球，不知道對大型油輪接下來的市場行情有什麼看法？”

    高媛突然來了這麼一句，讓唐益敬心中一跳。

    對方這話……難不成是察覺到了什麼？

    心中斟酌一番，這才小心道。

    “這個……航運領域並不是我的專長，我也不敢貿然下結論。

    不過據我所知，今年前半年巨型油輪（vlcc）從中東至華國的基準航線利潤出現大幅下降，日租金（tce）平均僅超過11000美元/天。

    目前許多航運公司都是在虧損營運，造船廠的訂單萎縮，拆船廠的業務倒是勐增，短期內似乎看不到什麼好轉的跡象……”

    “嗯！和我瞭解的情況差不多。”高媛看了對方一眼。

    “那麼你說，萬一這運輸市場回暖，可大量的老船被拆除，新船又青黃不接……這市場供需有沒有可能來一個反轉呢？”

    “啊？”

    唐益敬後背的汗頓時就下來了。

    “呃……這個……應該……也有這個可能吧？

    不過國際油運市場變幻莫測，就算是我們的專業團隊，也不可能百分百準確預測，高董您這個想法未免有些過於大膽了吧？”

    高媛頓時露出一個似笑非笑的表情。

    “呵呵！我也就是隨便瞎猜，你說的沒錯，市場變幻莫測，誰又能百分百準確預測呢……”

    唐益敬：“……”

    ……

    走出長青生物的辦公樓，唐益敬臉色有些陰沉。

    今天來有兩個目的。

    一是儘量收購長青生物的股份。

    二是根據客戶要求，拿下那8艘大型油輪。

    然而沒想到，看似輕輕鬆鬆就能完成的任務，居然一個都沒能如願……

    按照原本的預定計劃，應該是高媛一聽到100億這個收購價格，就上趕着將股份賣給他們才對。

    這樣一來，控股了長青生物，白夜紀名下的那8艘油輪，自然就成了他們的囊中之物。

    直接轉手賣給船王約翰，就能讓陷入流動性危機的長青生物起死回生。

    等於高勝只用了2倍左右的溢價，就買到了兩項“錢途無量”的生物科技專利，後續能給他們帶來源源不斷的收益。

    這生意絕對是大賺！

    可沒想到，遇到了個油鹽不進的主。

    不僅絲毫出售股份的意思都沒有，甚至就連自己提出想要先幫對方處理掉手裏的“不良資產”都無動於衷……

    這倒也罷了，對方最後的那幾句話更是讓唐益敬心中有些不安。

    他很希望是自己想多了，但一想起對方那隱含笑意，彷彿能夠看穿人心的眼睛，心中卻是忍不住產生了一種對方什麼都已經知道的莫名之感。

    回頭看了一眼長青生物普普通通的辦公樓。

    他心中突然出現了一絲懊悔。

    自己今天……似乎不該來的……

    ……

    站在落地窗前，看着唐益敬離去的背影，唐芸回頭看向高媛，有些欲言又止。

    “想說什麼說吧。”

    “呃……呵呵！還是算了，我這身份，還是避點嫌比較好。”

    高媛笑着看了她一眼。

    “你是不是想說，對方開出的條件其實不錯，我們可以考慮考慮？”

    “嗯……至少那幾艘船，對我們來說的確是個大麻煩，佔用了我們一多半的資金不說，還很難套現。

    砸在手裏光每年的維護費就是個天文數字。

    如果能再提高點價格出手，對我們來說不應該是件好事嗎？”

    “說實話，今天之前，對這幾艘船我其實也挺頭疼的。

    不過對方今天這看似醉翁之意不在酒的一番‘好意’，卻是讓我有種直覺……

    咱們對這幾艘船的收購，或許又是個神來之筆也說不定……”

    高媛之前對孟浪的決定也很不理解。

    哪怕是想要收購濱城造船廠的股份，或者更深入一點，是想要搭上胡市這條人脈，他們也完全沒有必要連那8艘船一起買了。

    有那麼多資金，拿去幹什麼不好？

    哪怕就是交給零理財呢，一年翻一倍的高額收益率它不香嗎？

    可孟浪就是鐵了心要連船帶船廠，一個都不放過，還說是什麼組織戰略……

    正因無法理解，所以才很上心。

    正因爲放在心上，所以唐益敬今天一開口，她就很快意識到，對方似乎是隱隱約約的很在意這些船……

    剛剛出言試探，雖然唐益敬城府不錯，沒有表露出什麼有用的信息，不過她越發相信自己的判斷。

    油輪收購，絕不是對方心血來潮，或者真的好心幫自己解決麻煩……而很可能就是對方的目的之一！

    那麼問題來了……

    有誰會對幾艘沒什麼市場的低價油輪感興趣呢？

    自然是認爲市場即將出現變化的某些人……

    零的情報搜集工作雖然很是高效，但信息來源始終是圍繞着公開的互聯網展開的。

    哪怕是最強爬蟲，也無法爬到“非公開”的情報。

    有些第一手的珍貴市場信息，始終掌握在某些頂級玩家手中……

    不過……

    高媛眼中閃過一絲疑惑。

    如果她的猜測沒錯，世界上已經有部分頂級玩家開始嗅到不同尋常的市場變化。

    他們要算是第一手資料的掌握者，那麼提前一個月甚至更長時間，在所有人之前就早早掌握這個情報的孟浪……

    又算是什麼級別的玩家？

    難道這世界上……真的有百分百準確預測未來市場變化的技術？

    是大數據分析？還是驚人的商業直覺？

    總不至於是對方嘴裏“釋道儒三修”的哲學吧……