第159章 4S店概念

    “全國範圍內用電視打廣告？！總經理，這要花不少錢呀！”

    “這沒做，是不是有些太敗家了？”

    周衛東萬萬沒有想到，林凱峯的魄力會這麼大。

    僅是在報紙打廣告，價格大約在五百元。

    一旦放在電視臺，價格肯定要翻到兩到三倍。

    全國有多少大型城市，估計就有多少電視臺。

    按照兩百家計算，打一次商業廣告起碼要花十幾萬。

    林凱峯說道：“衛東，你現在是銷售科代理科長，就該站在銷售科科長這個角度看待問題。”

    “銷售科是什麼部門？是一家企業能夠盈利的重要部門，換句話說，你該考慮的問題是如何將廣告的效益最大化，而不是該花多少錢？”

    “做生意，首先要有舍，之後才能有得。”

    “我們公司現在缺的不是錢，而是企業知名度。”

    “如何讓全國老百姓和企事業單位，在最短的時間內瞭解我們，知道公司都有什麼商品，才是我們的當務之急。”

    當即，林凱峯展開了現場教學。

    北方機械公司如今的發展，稱得上是如火如荼。

    各種商品紛紛取得了空前的銷售成績。

    但是知名度，還是只僅侷限在省內和部分外商耳中。

    公司目前有兩個大型分廠，一個製造工業類產品，另外一個專門負責電子類商品製造。

    出口創匯是公司的主要發展方式。

    創匯的同時，國內市場也不能放棄。

    經過一年多的發展，省內的廣大鄉村地區，對於農用車輛的需求已經接近飽和。

    短期內，各地公社，集體企業，生產隊對於農用車輛的需求不會過於旺盛。

    這種情況下，機械公司需要繼續開拓市場。

    將目光放在其他省市。

    隨着經濟改制的持續進行，各地出現了大量欣欣向榮的有利局面。

    農民們開展副業生產，不再是犯忌諱的事情。

    相反，有關部門一次次地宣傳經營副業的好處。

    鼓勵各個生產隊和公社，大力開辦集體企業。

    自謀出路養活自己，打破陳舊的思想，因地制宜地開展多種生產和經營。

    不論什麼樣的生產建設，交通運輸車輛都是必不可少的一環。

    各個的鄉鎮，公社，生產隊，對於農用車輛的需求空前旺盛。

    花一筆錢將企業和產品知名度打出去，屬於是穩賺不賠的大好事。

    通過播放商業廣告片，儘快讓全國各地的老百姓，對北方機械公司有一個全方位瞭解。

    隨後，林凱峯將組建一支專門的外派團隊。

    開始在全國各地建設辦事處和銷售點。

    鋪設一個龐大的商品渠道網絡。

    農用車要賣，摩托車也要賣。

    進入到七十年代末期，各種外國商品大量涌入國內。

    摩托車，儼然成爲年輕人最爲青睞的交通和生產工具。

    80年，國內摩托車產量每年只有四十多萬臺。

    到了90年代中期，摩托車產量提升了兩百倍。

    提前做好銷售網絡鋪墊，摩托車這塊大蛋糕。北方機械公司絕對能夠分到最大的一塊。

    針對國內摩托車數量激增，因爲摩托車出現的交通事故日益繁多的情況，龍國在85年頒佈了有史以來第一條限制摩托車的禁令。

    正式對摩托車進行規範化管理。

    “總經理，您真是太厲害了，考慮得竟然這麼長遠。”

    周衛東露出了欽佩表情。

    口口相傳，人傳人的方式爲機械公司打響知名度這個方法，實在是太慢了。

    還是林凱峯考慮得長遠。

    一鼓作氣在全國各地開展電視廣告宣傳。

    估計不到半年，全國老百姓都會知道有一家與衆不同的企業，名叫北方機械公司。

    能夠生產各種市場緊缺的商品。

    林凱峯淡淡道：“接下來，我要給你部署一項重要的工作，這項工作能不能做好，直接關係着你頭上的代理二字，能不能被拿掉。”

    “總經理請放心，我保證完成任務。”

    周衛東斬釘截鐵地保證道。

    依稀猜出林凱峯要給自己安排什麼工作。

    “總經理是準備安排我帶領一批人，利用電視廣告的這股東風，在全國各地設置公司的產品銷售點吧？”

    “聰明。”

    林凱峯坐回位置，雙手交叉道：“公司從改制到現在，從來都不走尋常路，即使設置銷售點，也要與其他國有企業做出明顯區分。”

    “銷售點裝修，一定要做到規格統一，統一的不僅是銷售點的門臉，內部格局，還有銷售人員的着裝。”

    “另外，銷售點的功能不僅僅是銷售農用車輛和摩托車，還將負責售後保養，售後維修，提供技術指導。”

    林凱峯不動聲色，將後世的4S店概念灌輸給周衛東。

    聽了一會，周衛東拿出本子和筆，詳詳細細記錄了林凱峯所說的每一個字。

    一個小時後，林凱峯拿起水杯喝了一口。

    示意周衛東可以離開。

    “衛東，我交代給你的事情，你最好先分出一個主次關係，一樣樣地來。”

    林凱峯特別叮囑周衛東，工作要一樣一樣地辦，千萬不要操之過急。

    一旦將所有事情堆在一塊處理，很可能會忙中出錯。

    先將廣告的事情解決。

    回去以後，找幾個腦筋活絡的銷售員，羣策羣力想一想廣告內容。

    既打出公司的商品知名度，又要讓全國老百姓以最直觀的方法，瞭解北方機械公司。

    北方機械公司發展至今，已經具備了一家現代化公司的基本雛形。

    各部門領導全部到位，林凱峯不必再像以往那樣，凡事親力親爲。

    一部分不算特別重要的事情，完全可以交給下面的人負責。

    一個月後，各項事情有條不紊地落實下去。

    返回米國的約瑟，成功說服百思買集團董事會。

    正式向北方機械公司，下達了價值一億兩千萬美刀的加工訂單。

    機械公司生產的空氣炸鍋和電磁爐，全部要貼上百思買集團商標。

    與此同時，公司各項擴建工作，也在有條不紊進行當中。

    林凱峯親自主抓的實習基地宿舍樓首先完工。

    完工後的第二周，林凱峯向理工大學發出視察邀請