第一百七十七章 上海之行（6）

    2013年，智能機剛剛普及，手遊公司還在探索收費模式。沒有月卡，沒有通行證，沒有保底，沒有垃圾屋。

    手遊月卡在這個年代毫無疑問是先進的。

    “有道理。”羅宇皓點點頭。

    他在三人組中是負責“產品商業化”的，對市場調研的比較多。雖然作爲“二次元手遊鼻祖”的《擴散性百萬亞瑟王》還沒有國服代理，但他還是慕名玩過一段時間日服。

    玩了小半年後最直觀的感受是又肝又氪，五星不停的出，氪佬眼睛都不眨的抽。卡出得很快、戰力也增長得很快。

    想要靠肝變強必須買回覆道具，買回覆道具又要花錢。還沒肝完一個角色，下一個更強的角色又出了。中氪微氪玩家與重氪玩家有鴻溝一般的差距。

    很多非重氪、非廚力玩家堅持不了多久就棄坑了。

    “中氪微氪玩家則免不了靠月卡和活動吊着氪金慾望。習慣了給月卡付費，漸漸的就能習慣更多的付費項目。”雨宮栞繼續說道，“就比如說——‘通行證’。”

    “什麼是通行證？”羅宇皓十分好奇。

    “通行證類似一條任務進度線，通常持續一個遊戲版本。它被劃分爲若干等級，比如說60級、100級等等。每到達一定等級會有獎勵，玩家通過遊戲過程中完成特定的任務或者付費來解鎖新的等級。

    通行證所給予的獎勵可以是水晶、代幣，也可以是皮膚、武器以及其他遊戲內道具。通行證的價格可以定位在100元以內，既能讓玩家有玩遊戲的目標，又讓玩家覺得不買血虧、買了血賺的感覺，從而提高玩家付費率和活躍度。”

    雨宮栞微笑的看着面前邊聽邊思考的三人。

    網絡遊戲通行證機制起源於Dota2在Ti3時推出的“互動指南”，也就是俗稱的Dota2本子，距離真正面世還有幾個月。

    用略顯超前的理念掌握了談話的主動權，雨宮栞對現在的狀態很滿意。

    “這個通行證，會不會有弊端？”雨宮栞的話很有道理，三人想了好一陣子只覺得的確如此，還是羅宇皓提出了不同的看法，“如果通行證的獎勵給的過於豐厚，會不會引起氪金玩家的不滿，比如說原本保值的武器可以通過通行證獲取，可能會引起原本花了大價錢抽該武器的部分玩家的不滿。”

    “這個嘛，就得看你們如何平衡通行證獎勵與成本了。前期肯定主要給水晶、代幣和素材。遊戲後期玩家流失嚴重，需要保證留存率的時候再考慮加入一些更‘珍貴’的東西。”

    ……

    上午的討論，以米哈遊一方的自我介紹爲主。雨宮栞提出的幾點業界領先的理念極大地拓展了三人的視野，深化了他們對二次元氪金手遊收費方式的理解。

    沒有深耕網遊十幾年的功夫，能有這種開創性的想法？就算雨宮栞如網上所說，是個“天才”，但年齡放在那裏。

    雖然有點像某點的都市小說情節，但米哈遊三人更願意相信她是某位企業家的千金，在別人指導下才會有如此的見解。有錢的老爹給了寶貝女兒一筆錢讓她練習投資，恰巧米哈遊就成了她的第一個投資對象。

    這個解釋比較合理，畢竟近幾十年日本對華投資規模很大，興許米哈遊某點過人之處就打動人家了呢？

    殊不知雨宮栞用的都是自己“辛辛苦苦”賺來的“血汗錢”，也沒什麼人指導，靠的純粹是“未來視”。

    中午的時候，雨宮栞提出請米哈遊全員吃飯，說什麼入鄉隨俗，中國人都是在飯局上談生意的，她懂。

    搞得一幫準備去沙縣大酒店的大老爺們都不好意思了。

    午飯是在附近的某個老字號飯店吃的，雨宮栞不是上海人，不知道地道不地道，但價格倒是不便宜。

    吃人嘴軟，拿人手短。酒足飯飽之後，下午關於意向書以及協議條款的正式討論上，雨宮栞與三人組進行了友好的磋商。

    意向書中最關鍵的部分是轉讓股份的比例。

    米哈遊天使輪融資過程中，拿到了100萬，轉讓出15％的股權。

    有天使輪融資的協議文件打底，下午雙方爭論的焦點集中在雨宮栞一方的出資數額以及股權比例。

    雨宮栞提出用200萬購買米哈遊30%股權，看起來和天使輪融資成比例，但不用想也知道米哈遊一方不可能接受。

    45%的股權都不在三人組手上，以後公司聽誰的還說不定呢。

    雨宮栞此舉只是想用開窗效應逼迫三人組接受相對不那麼苛刻的條件。

    他們的想法是以200萬的價格，賣出10%股權。這樣三人共佔75%，雨宮栞佔10%。

    而雨宮栞只想儘量獲得更多股權，10%對她來說還是有點少。

    於是討論了一下午，三人決定以300萬RMB的價格出讓18%的股份給雨宮栞。

    這樣能保證三人掌握67%股份，並且其中一人相對控股。只要三人沒有分歧，雨宮栞就難以干預米哈遊重大事宜的決策。

    當然，雨宮栞本身也就沒想過怎麼干預，大費周章鋪墊了這麼久來投資，可不是爲了爭權奪利，老老實實拿分紅不爽嗎？

    當然不排除以後自己的公司與米哈遊合作宣傳，搞外服代理的可能。但都還早呢，《崩壞學園2》早日公測才是正事。

    達成共識後，雨宮栞與米哈遊雙方於傍晚簽訂了新的投資意向書，規定了雙方的權利與義務。

    正式的投資協議書也由委託律師代寫。

    期間雨宮栞在上海遊玩了幾日。

    直到在上海待到第五天才正式完成投資協議的簽訂以及各項必要的手續，將300萬轉入米哈遊的銀行賬戶。

    拎着包，拖着行李箱走進虹橋機場的雨宮栞神清氣爽，與前來送行的三人揮手道別。

    這兩天白石麻衣夜夜與她煲電話粥，問她怎麼還不回來，她也已經等不及想要與之分享喜悅。