第一百七十六章 上海之行（5）

    米哈遊的工作室，不能說雜亂吧，只能說比較擁擠。

    一室一廳一衛，總共四十多平米，和他們原先使用的辦公室差不多大，但減去衛生間和臥室的面積後，小了不少。

    客廳中間擺了兩排靠在一起的簡易辦公桌。桌子上面是電腦、打印機、數位板、稿紙和手辦，擺放整齊，看起來還算乾淨，應該是昨天好好打掃了一番。

    牆上貼着《崩壞學園》的海報，客廳的一角堆着玩偶、飾品等定製的周邊小禮物，昨天的接機牌也放在一起。

    幾個陌生面孔的年輕人已經坐在工位上，盯着屏幕埋頭苦幹了。

    “打擾了~”雨宮栞稍微打量了一下，便走進了客廳。

    員工們擡頭看了一眼，便埋頭繼續工作，並沒有過多的反應。

    “雨宮小姐，你來啦！”蔡浩宇同樣頂着黑眼圈從辦公位上站起來。

    “早上好。”雨宮栞笑着迴應道，“我們待會是先……”

    “先帶你瞭解一下我們這個項目的進度吧，意向書與合同的事待會再談。”蔡浩宇說道。

    “好的。”

    “請坐。”羅宇皓把雨宮栞帶到了客廳裏，正對的陽臺的灰色布藝沙發邊上。

    兩排沙發加上中間的茶几，組成了臨時的會客室。

    “雨宮小姐想喝點什麼嗎？茶、咖啡還是其他什麼飲料？”

    “不用了，我不渴。”雨宮栞選擇一邊的沙發坐下。

    “這是我們成立初期的商業計劃書，項目企劃書，以及部分設定資料。”蔡浩宇遞給她一沓厚厚的文件，然後坐在了對面的沙發上。

    雨宮栞隨便翻看了一下。

    劉偉挪了張桌子過來，把顯示器扭向沙發的位子，用於臨時播放ppt。

    “那我們開始吧。”

    “好的。”雨宮栞點點頭。

    劉偉咳嗽了了兩聲，清清嗓子，開始做ppt報告。

    雨宮栞有種回到讀研時期，在組會上聽同學做報告的感覺。

    雖然成立時長一年半，但米哈遊和它的創始人一樣，仍舊青澀。

    ppt不長，以米哈遊的公司簡介以及這一年多的創業經歷爲主。

    前半部分和兩年前劉偉在“SH市新新創業達人總決賽”上的演講內容大體一致，受到雨宮栞的啓發也引用了IP概念來描述他們的理念。

    後半部分則概述了這兩年他們的經歷，總結了經驗教訓，並介紹了正在進行的《崩壞學園2》項目。

    雨宮栞邊聽，邊看手裏的文件，並時不時的提問。

    “我們的《崩壞學園2》繼承《崩壞學園》的設定，並拓展了世界觀……”劉偉眉飛色舞的介紹着。

    雨宮栞翻開《崩壞學園2》的項目企劃書。

    的確是繼承了《崩壞學園》的設定，包括宅味沖鼻的介紹，各種類型的“胖次”升級素材，二頭身小人模型還有各種可愛的殭屍娘。

    ……

    “以上就是我們《崩壞學園2》項目的最新進展，雨宮小姐有什麼想法和意見？”講完了半個小時的ppt，劉偉問道。

    “嗯，遊戲內容方面我沒有什麼看法，”雨宮栞沉思了一下，說道，“關於原——呃，關於水晶獲取的難易度和渠道我有些看法。”

    “您請說。”

    “目前遊戲中獲取水晶除了首次完成關卡以及氪金以外還有其他的渠道嗎？”

    “這個嘛，我們也想過，後續版本更新和維護會給玩家發放水晶。”蔡浩宇回答。

    “有沒有考慮過增加每日任務呢？”

    每日任務是網絡遊戲常用的提高玩家活躍度的機制。然而早期的《崩壞學園2》卻沒有每日任務。

    “每日任務嗎？”由於思想還沒從做買斷制遊戲裏轉過來，三人還從來沒考慮過這種問題.

    “這個我們還真沒考慮過。”劉偉點頭承認。

    “通過每日任務發放少量水晶，既能提高玩家的活躍度，讓他們每天上線有事可幹，又能提高微氪、無氪玩家的留存度。版本更新和維護並不頻繁，發放的水晶也是一次性放出的，不如每日任務，每次就給一點點，放長線，釣大魚。”雨宮栞解釋道。

    “進而增加每週任務，以及每個版本的大任務。都是出於同樣的目的。”

    羅宇皓拿着筆記本認真的做筆記。

    “每日任務許多網絡遊戲、氪金手遊都有，最好能夠補上。”

    “的確，是我們疏忽了。”

    “第二個意見是，你們有沒有考慮過賣月卡。”雨宮栞問道。

    “月卡？”三人一臉詫異，說道月卡，他們首先想到的就是魔獸世界、夢幻西遊這種付費制網遊，通過點卡、月卡來進行時長收費。

    “我們是免費遊戲，不是時長收費，怎麼賣月卡？”劉偉說出了三人心中的疑問。

    “這裏的月卡與傳統的時長付費網絡遊戲使用的月卡不同。我的意思是，遊戲仍舊是免費的，玩家夠買月卡後，每天上線會獲得一次水晶以及體力。這就叫做月卡。”雨宮栞解釋道。

    “就像企鵝網遊裏的那些x鑽貴族？”蔡浩宇脫口而出。

    “什麼是x鑽貴族？”雨宮栞歪歪頭，裝作不懂。

    “呃，沒，沒什麼，這只是個比喻，我們懂你的意思了。”劉偉敷衍的打哈哈。

    “一臉茫然”的雨宮栞繼續說道：“購買月卡獲得水晶比直接花錢購買水晶要便宜許多。舉個例子，月卡賣30塊，購買後立刻獲得300水晶，並在接下來的30天裏每天還會獲得90水晶也就是2700水晶，加起來3000水晶，100水晶1塊錢。”

    “而直接購買水晶，一單648只能獲得七八千的水晶，換算下來1塊錢只能買十幾個水晶。”

    “這樣的話，我們不會虧了嗎？”羅宇皓疑惑道。

    “當然不會，月卡拉長了水晶獲取的時間，而在手游上捨得花錢的人，缺的不是錢，他們需要的是爽快的氪金體驗，月卡區區一個月3000水晶的量遠遠滿足不了有錢人的氪金需求，也不會影響他們的氪金慾望。”

    “真正需要月卡的大部分是捨得花點小錢的微氪玩家，他們喜歡這個遊戲的玩法、劇情，用戶粘度高，以學生羣體爲主。他們缺的是錢，而不是時間。需要用月卡的方式來提高他們的留存度。”