第一百七十三章 上海之行（2）

    “雨宮——栞。”劉偉邊嘴裏唸叨着，邊用手機搜索。

    坐在旁邊的兩人也把頭湊過去。

    “美少女偶像竟是深藏不露的學霸”

    “日本超高人氣偶像！天才少女作家——雨宮栞”

    “《詭祕之主》最新卷隱含了哪些細節？雨宮栞老師獨家專訪”

    “火遍日本網絡的天才學霸，不僅是暢銷輕小說作家，還考進了東大”

    “顏好學歷高，被稱爲天才的這位日本90後美少女是誰”

    “秋元康系最強學歷，史無前例的東大偶像”

    ……

    隨便一搜就是一大堆近乎直白的誇張標題。

    雨宮栞摘下口罩，喝了口咖啡，微笑的看着對面三個人擠在一起。

    劉偉點開一個網頁，基本上都是雨宮栞的照片，有時裝展覽上的，有演唱會上的，也有雜誌上的。

    文字的敘述很少，穿插在照片之間，簡單介紹了一下雨宮栞的年齡、出身，什麼時候進的乃木阪，什麼時候考上的東大，什麼時候出版的小說，然後開始狂吹她顏值有多高，身材有多好，多麼多麼有才華，在日本多麼多麼出名。

    三人擡頭看了一眼摘下口罩的雨宮栞，和照片裏比對了一下，沒錯，是同一個人。

    繼而面面相覷，感到陣陣的詫異。

    一個國外的，天才少女式的人物，有一天要來投資他們這個名不見經傳的小公司，有種輕小說劇情的荒誕感覺。

    “大偉哥，你先說。”羅宇皓壓低聲音，說起悄悄話。

    劉偉看了一眼雨宮栞，客套的笑了笑，與其視線交錯，立馬低下頭，若無其事的看着桌子。

    還是蔡浩宇主動請纓，代表三人說話。

    “呃，雨宮小姐，您的身份我們已經瞭解了。”三人回到自己的位置，蔡浩宇說道，“讓我感到好奇的是，您是通過什麼渠道瞭解我們公司，又是什麼時候生出想要投資我們公司的想法的呢？”

    雨宮栞放下杯子，“這個嘛，正如我們郵件溝通裏提及的，首先，我是一位手機遊戲的玩家，在打發時間的時候，玩到了貴公司的《崩壞學園》，覺得這款遊戲很有發展潛力，便以玩家的身份和貴公司取得了聯繫。”

    “之後通過官方平臺查詢到貴公司的信息，並且在網絡上蒐集到你們創業早期的視頻、文字資料。深入瞭解之後，萌生出投資的想法。”

    “早期的視頻資料是？”劉偉困惑道。

    “SH市新新創業達人總決賽上的演講，虛擬偶像計劃。”雨宮栞回答。

    “哦~那個啊！”劉偉摸了摸自己的後腦勺，“雨宮小姐對虛擬偶像計劃感興趣嗎？”

    “呃，因爲我在現實中目前就是偶像，所以對偶像這個職業還是有一定的發言權的……我覺得用‘虛擬偶像計劃’來描述你們的目標，實際上並不準確。”

    “哦？雨宮小姐有什麼見解嗎？”蔡浩宇好奇道。

    “我認爲你們的目標應該是成爲一家‘原創IP公司’。”

    “‘原創IP公司’，IP是什麼意思？”三人困惑道。

    2013年，互聯網產業剛興起，很多互聯網黑話還並未流行，就比如IP這個詞，直到2015年才開始被廣泛使用。

    “Intellectual Property，知識產權的英文首字母縮寫，這裏可以理解爲文學、影視、動漫、遊戲等作品的版權，也可以理解爲該作品本身。”雨宮栞解釋道。

    “以動畫爲例，在日本，EVA就是一個非常知名的IP。”

    “擁有IP，連帶着擁有其衍生作品的製作權利。一部漫畫，其IP所有者可以授權動畫公司製作動畫，授權玩具公司製作手辦，也可以授權電器、服裝、食品公司生產周邊產品。人們對該IP的喜愛是其能夠持續賺錢的基礎。就像EVA劇場版總是跳票，但是周邊卻在不停的生產，今天和摩托車聯動，明天和剃鬚刀聯動，永遠不缺買單的粉絲。”

    三人紛紛點頭，他們本身就是EVA的粉絲，能很快理解雨宮栞的意思。

    “萌系手遊，光萌，光可愛是沒用的，因爲市場同質化嚴重。一個類型的遊戲火了，一大幫遊戲公司就會模仿出同類型的產品。一些擁有大流量的公司在抄襲別人的創意玩法之後，利用自身龐大的用戶羣體，甚至能逼死玩法的原創作者。這樣的事，你們應該也沒少聽說。”

    “沒錯。”蔡浩宇點點頭，這樣的事在國內太常見了，某南極生物就是代表。

    “必須做到差異化，要把這些萌的要素，轉化成你們的原創IP，才能長久。喜歡這個IP的人，會從單純的遊戲玩家，逐漸發展出二次創作的圈子。二次創作懂吧，就像niconico上的mmd，CM展上的同人本。”

    “二創作者是免費的宣傳工具，能夠維持IP熱度，也能吸引更多玩家，更重要的是形成流量，擴大IP的影響力。中國國內互聯網流量目前被鵝場和豬場把持，想要通過他們的渠道進行宣傳，必定被其盤剝。唯一能和他們競爭的渠道，只剩下做原創IP了。”

    “你們的‘虛擬偶像計劃’本質上是成爲一家‘以遊戲爲主要變現手段的文創公司’。所以我用‘原創IP公司’來描述。如果你們只想做一家萌系手遊公司，而從未想過把產品拓展到互動媒體、在線文學、在線音樂、周邊市場等領域的話，我想，我是不太可能主動和你們接觸的。”

    雨宮栞抿了口咖啡，看了看眼前陷入沉思的三人，故作優雅，實際上心裏充滿了裝逼成功的快樂。

    聽了雨宮栞的見解，三人思緒萬千，既茅塞頓開，又不乏驚訝。

    茅塞頓開在於“IP”這個概念抓住了核心，把他們原先模糊不清，懵懵懂懂的理念描述的準確透徹。

    驚訝於這位雨宮小姐好大的口氣，我們這麼個掙扎在垂死邊緣的小公司哪敢跟鵝場和豬場走在一個賽道上。