第一百六十一章 方案和籌碼

    唐福生總共向他們提出來了三種合作方式，第一種比較直接簡單。那就是B亞汽出資購買吳浩他們關於無人駕駛技術，尤其是涉及到高速避障的技術，以及智能語音技術。

    對於這種合作方式，吳浩想都沒想拒絕了。想要購買他們技術的公司有很多，如果他要賣的話，又何必等到現在。

    而且這兩種技術都涉及到了軍工敏感領域，所以吳浩肯定是不可能出售的。

    唐福生自然也知道這個合作方式沒什麼希望，只是提了一句，見吳浩態度堅決，隨即提出來了第二種合作方式。

    第二種合作方式相比第一個稍微的有了那麼點意思，簡單來說就是B亞汽向吳浩他們購買相關技術的授權和使用權。

    不過這個也涉及到一些問題，比如吳浩他們可以授權相關的專利技術。但不可能將核心技術以及相關系統向對方公開，和交給對方進行後續開發的。

    見這方面談不攏，唐福生隨即又拋出來了第三種合作方案。事實上他也知道前兩個合作方案成功的機率不大，之所以講出來不過是爲了他第三個合作方案鋪墊罷了。

    “吳總，我們的第三套合作方案其實是想和你們進行合作，我們共同來開發無人駕駛技術和智能語音輔助系統。

    在這方面，我們積攢了很多經驗，我想我們兩家強強聯合，肯定會打造出一輛真正意義上的智能汽車。”

    智能汽車，是指有集環境感知、規劃決策、多等級輔助駕駛等功能於一體的綜合系統。而像吳浩他們的無人控制技術，高速避障技術，智能語音交互技術都可以屬於在這個範疇之內。

    目前市面上的無人駕駛技術也屬於在智能汽車的一個分支技術，但並不能稱作就是智能汽車。因爲智能汽車出來無人駕駛技術以外，還有其它一系列的技術功能。

    比如智能語音交互技術，乘客上車後只需要說出想去的地點，智能汽車就會自動載着乘客前往。

    所以在聽到唐福生的話後，吳浩笑着搖了搖頭道：“唐總，其實還有一種合作方式。”

    “哦？”唐福生聽到他的話後有些驚訝，但立馬露出笑容道：“那我倒是要聽聽吳總你的高見了，還有什麼對於我們雙方都有利的合作方式。”

    我看是對你們最有利吧。吳浩心裏吐槽了一句，隨即笑道：“唐總，你有沒有想過由我們開放相關的功能固件，直接賣給你們呢。”

    “嗯？”

    唐福生聽到他的話後愣了一下，然後臉色變了變。這樣聽起來是不錯，倒是省了他們不少的事情。

    但事情遠沒有這麼簡單，吳浩看似是一片好心，可實際上卻在給他們挖坑呢。

    由吳浩他們自己開發出來相關的功能固件，然後賣給他們是不錯。但也就意味着他們手上沒有任何講價的資本了，吳浩可以賣給他們，自然也可以賣給其它汽車企業。

    最關鍵的是，吳浩他們有選擇，而且選擇對象很多。而B亞汽呢，可供選擇的選項卻十分的少。

    要不然，他也不會連忙飛到京城來見這個毛頭小子呢。前面說是來參觀展會的，但誰相信啊。一個這麼大企業的副總，每天要處理的工作那麼多，哪有那個閒情雅緻專程來京城看展。

    “吳總，你們不是資金和人員比較緊張嗎，獨自承擔相關的技術開放任務恐怕有些吃力啊。我們B亞汽在智能汽車領域可是有着非常豐富的經驗，這將十分有利於相關技術的開發。”唐福生訕訕笑道。

    吳浩微微搖了搖頭笑道：“呵呵，這些都是可以克服的嘛。再說不是還有您唐總的支持嗎，我們克服一下也是可以的。”

    見這方面行不通，唐福生隨即收起笑容衝着他正色道：“吳總，我們這次來可是十分有誠意的，也希望你們能夠認真對待這次會晤。

    關於你剛纔提出來的獨自研發，向我們提供固件這個方案其實也可以，我們也能接受，但前提是必須獨家向我們提供的。”

    吳浩聞言搖搖頭道：“不可能，這不符合我們公司的利益。而且這個市場足夠大，單靠你們一家汽車公司是無法吃下的。”

    “呵呵，正如你所說的，這個市場足夠大，你吳總一個人就能啃下嗎？”唐福生衝着他反問道。

    吳浩看了對方一眼，然後靠在椅背上玩味道：“我們一家是很難，但我們可以聯合別人。這個別人可以是你們，也可以是真的別人。”

    想嚇唬他，真當他是三歲小孩子啊。借力打力這一套他還是知道的，而且吳浩斷定，唐福生之所以這麼着急來見他，肯定還是緣於這幾年B亞汽所面臨的市場壓力。

    這幾年國內汽車品牌猶如雨後春筍般的冒出崛起，着實讓B亞汽有些疲於應付。可以說在轎車領域，他們已經失去了競爭優勢，而且這種糟糕的形式已經在逐步蔓延其它領域。

    所以B亞汽必須要儘快在新領域取得突破，從而挽回這不利的狀況。

    這幾年汽車的新領域最熱的無非就兩個，一個是新能源，一個就是無人駕駛。

    新能源他們在國內佔據優勢，儘管這種優勢越來越有種被超越的趨勢。

    而無人駕駛技術呢，他們也已經落後於世界其它汽車廠商，甚至國內的一些汽車廠商。

    這才是唐福生這麼着急見他，想要謀求他手上這些技術的原因。

    所以在聽到吳浩的話後，唐福生挺着的身子瞬間軟了下來。

    吳浩說的是事實，人家即便是與他們合作不了，還有其它汽車廠商呢。而他們呢，卻選擇的餘地並不多。

    整理了一下思緒，唐福生再次換上笑容，衝着吳浩親近道：“哈哈哈，吳總說的是。但我想作爲一名國人，吳總也不希望這樣先進的技術流落海外，成爲那些汽車巨頭霸佔國內市場的利器吧。

    我們B亞汽一直致力於民族品牌，國產自主汽車產權的研發工作，這些年取得的成績有目共睹，我想這些吳總你也是能看到的。

    所以在這方面，我真誠的邀請你們加入進來，共同爲打造擁有我們自主產權的優秀國產汽車。”

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