第四十五章 誠意價

    在看到吳浩他們與空軍裝備研究所所簽署的合同以及相關文件後，高新園區管委會也兌現了他們的承諾，直接將一棟四層的‘大別墅’批給了他們。

    說是別墅，其實是辦公樓，只不過外表太像那種豪華別墅了，所以被他們戲稱大別墅。

    這樣的辦公樓在這個區域很多，大大小小大概有一百多棟，周圍還遍佈着一些高層寫字樓和商業區區之類的，環境非常的好，而且服務設施也很齊全。

    辦公樓之前已經出租過，所以裏面經過了簡單的裝修。吳浩他們看了看，發現內部整體還不錯，需要裝修改動的地方很少，應該一兩個星期就能佈置完成。正好利用這段時間，他們可以先完成基本的招聘和準備工作。

    當然了，這主要由張俊來負責，吳浩的主要任務則是來迎接那些奔着他們來的公司代表們。

    首先來的是a裏旗下菜鳥科技的副總袁思明，他在吳浩還沒返回安西前一天就來了，所以他才急忙趕了回來。

    在他回到安西第二天後，就見到了袁思明。

    袁思明一行人顯得有些風塵僕僕，對於見他顯得很急切。

    “小吳，我們又見面了。”袁思明衝着他熱情道。

    吳浩笑道：“你好，袁總，歡迎來到安西。”

    “哈哈，安西可是我們a裏的福地啊。”

    袁思明笑了一聲，然後衝着他感慨道：“我早該想到，你們這項技術的確適合運用到軍事領域，真的是不簡單啊。”

    “呵呵，爲了這項技術，我們可是沒少擔驚受怕的。”吳浩現在自嘲道。

    袁思明聞言點頭道：“你們在杭城的事情我聽說了，現在這些人太猖狂了。”

    吳寒暄了幾句，隨即進入正題道：“袁總，相信你也聽說了，現在我們恐怕無法出售這項技術和相關系統了。當然了，技術專利授權還是可以的。”

    “這我們知道，所以這次來是跟你談合作的。咱們不管是在物流分揀機器人方面，還是無人機速遞方面都有很大的合作空間。

    小吳，這次我們可是帶着滿滿的誠意來的。”袁思明衝着他認真道。

    吳浩聽到袁思明的話笑着點頭道：“當然，我們也很樂意和a裏這樣的企業進行合作。我們還是剛進來的新丁，還需要向你們這樣的前輩多多學習經驗。”

    “哈哈，我們a裏在外界的口碑是有目共睹的，這一點你完全可以放心。”

    袁思明笑着回了一句，然後衝着吳浩道：“針對你們現在的情況，我們專門制定了一套合作方案，你可以看一下。”

    說着，袁思明從旁邊人員手中拿過一份文件遞給吳浩道：“你們以提供技術和相關服務的方式參與到我們整個項目的研發建設之中，我們呢會支付你們相關的技術使用費用和服務費用。”

    吳浩接過文件翻看了起來，很明顯這份合同是針對他們進行了專門的修訂，裏面各項條款都寫的很清楚。

    不過讓他不太滿意的自然還是價格：“一千兩百萬，加每年四百萬的使用服務費用？”

    袁思明點點頭道：“這個價格很公道了，要知道現在國際尖端專利的支付費用也差不多是這個價格。”

    不，吳浩搖頭道：“但那些都不是你們所需要的是吧，而且我們這項技術對於你們的意義我想從你這麼着急趕來安西就能夠說明一切了吧。

    有了這項技術，你們就可以在整個物流行業佔據領先地位，掌握話語權。”

    我們菜鳥物流目前已經處於行業領先地位了。袁思明反駁道。

    吳浩靠在椅背上看着他玩味的笑了笑道：“是嗎，我看咱們就不要來這些虛的了吧。”

    “好，那就攤明了說，我們想要這項技術在物流行業的獨家技術授權。”袁思明看着他正色道。

    吳浩雙臂搭在桌上拖着下巴看着他輕輕的笑着道：“可沒有市場競爭這意味着我們將失去主動權，還會失去很多利益。

    不過我們又不會涉足到這個行業，所以獨家授權給你們也無所謂，關鍵是你們得拿出足夠讓我們動心的誠意來。”

    聽到他的話，袁思明露出了笑容，然後重新從助手那拿過一份合同遞給他道：“放心，這份合同你一定會滿意的。”

    “菜鳥科技百分之三的股份加三千萬，以及每年五百萬的使用服務費用？”

    吳浩翻了翻合同，然後搖搖頭：“百分之三太少了，你們還是低估了這項技術的影響力。我給出個誠意價，百分之二十加一個億，以及每年兩千萬的技使用和服務費用。”

    “你這是漫天要價，根本不可能。”袁思明堅決搖頭道。

    “沒有什麼不可能。”

    吳浩笑着看着他道：“有了這項技術後，你們將會實現整個物流系統的全部升級，從而走向真正的智能化物流體系。

    到時候不管是從包裹的收集運輸到分揀，再到運輸和港口物流，以及最後的無人機投放，將實現整個流程的智能化，也將加大的減少人力成本。

    你應該清楚，目前物流最大的兩項成本，就是運輸和人力了。只要解決了這兩點，你們完全可以憑藉低廉的成本價格，安全高速的快遞網絡佔領整個行業。

    相比於此，這百分之二十加一個億，以及每年兩千萬的使用服務費用見狀廉價的讓人心疼。”

    袁思明聽到他的話，然後看着他質問道：“你所說的只不過是你所描繪的場景，這項技術到底能走多遠，到現在還是個未知數。”

    “是不是未知數我想你們應該做過充分的評估，而且我們這麼點要求對你們又算得了什麼呢。相比於這點股份和資金，我想你們a裏所看重的應該是這條智能物流體系對於快遞行業以及電商行業的影響吧。

    有了這條智能物流網絡，就意味着你們將擁有一條能夠支撐你們整個線上線下商業活動的網絡和堅實基礎。我想這也是爲什麼a裏這幾年花這麼大力氣投入這麼多來成立菜鳥網絡，整合整個物流行業的原因吧。”吳浩笑着說道。

    袁思明聞言看着他面色難看道：“你既然知道這些，那你就應該明白，菜鳥網絡並非我們一家掌控，還有其它股東，這百分之二十太多了。”