第八百八十六章 東京淘淘

    “啊，主任，你會不會太誇張啊？是不是有這麼神奇呀？”

    看着寧衛民有點飄飄然的樣子，香川卻有點不大相信。

    卻沒想到，谷口竟然以一聲反問來迴應，而且看起來居然比她自己還要疑惑。

    “哎？香川小姐，你難道還沒有在家裏試做過嗎？到現在，是……還沒品嚐過嗎？”

    就憑那一臉替她真心惋惜的樣子，就能證明剛纔的話是沒有水分的。

    “這個嘛，我確實還沒時間親手試一試，如果要烹飪的話，恐怕只能等到週末了。最近這幾天，我一直在爲下個月的服裝展示會準備資料，每天都要加班到很晚……”

    對於實誠的谷口，香川不好意思的解釋了幾句，跟着又想起了一件事，更不由得連連道謝。

    “對了，主任，今天還要感謝您才是。多虧了您的幫忙，否則的話那些幾百份文件沒準備好的話，今天恐怕我又會……”

    谷口和藹的笑着，卻連連擺手，一個勁兒的“沒關係”，阻止香川再客氣下去。

    “哎，別這麼說，不過是複印一些文件罷了。我這個人，做這些簡單的工作最拿手了。以後如果再被攤派到這些讓你苦惱的工作。香川小姐就統統交給我處理好了，沒問題的。伱專心去忙要緊的工作。一定可不要灰心啊，哪怕企劃課所有人都故意難爲你，也要加油，堅持下去啊。”

    然而寧衛民的一句插口，卻瞬間讓正在爲谷口的鼓舞而感動的香川倒了胃口。

    “哎，果然被孤立了嗎？香川，不出我所料啊。這次不僅僅是川崎針對你了吧？早勸你不要對工作上的付出太執着了。自討苦吃啊……”

    “咳……咳……寧……寧桑！”

    香川凜子剛送進嘴裏的一口啤酒差點沒噴出來，好不容易止住咳嗽。

    “爲什麼你要這麼說？難道你的意思是我得偷懶才是合理的嗎？”

    眼瞅着香川皺眉板起臉。

    滿谷口也是頗爲詫異，一臉苦笑，不明白寧衛民爲什麼還要在香川的創口上撒鹽。

    “副部長，您……您這是？”

    寧衛民一邊掏出煙，遞給谷口主任一支，一邊笑着撫慰香川。

    “香川，別生氣嘛，聽我慢慢跟你說，你就明白了。首先你身爲女性，工作能力這麼強，還這麼拼命。豈不是把別的同僚都比成笨蛋了嗎？日本目前的社會環境就是大男子主義盛行，這點你不是不清楚，所以男人們的自尊心怎麼受得了？”

    “還有，你只顧低頭做事，人際關係卻懶得動心思，這更是大錯特錯。你再努力，也得讓願意提拔你的人看到才有意義啊，現在只有你身邊嫉妒你的同事和那個欺負你的上司能看見，這還有意義嗎？難道他們會爲你美言？”

    “最後，其他的女同事也不會對你有好感的，她們嫉妒你，又不理解你，背後肯定也會用難聽的話議論你。你說既然付出是沒有意義的，你又何苦這麼拼呢？而且越是複雜的事情是需要團隊助力的，沒人幫你，倒有不少人刻意爲難，怎麼可能做成事？”

    確實，寧衛民這些話雖然不大好聽，但忠言逆耳啊，直指核心問題。

    別說香川聽得愣住了，無可辯駁，就是谷口主任也聽得肅然起敬。

    “這個嘛……好像……好是有一定道理啊……香川小姐，副部長的話還是值得好好考量的……”

    不愧是老好人，見氣氛有些僵硬，谷口一邊掏出手絹來抹汗，還一邊打着圓場，生怕香川接受不了。

    而香川終究還是分得清好賴的。

    儘管情緒黯然，她端着酒杯又灌了自己一口，但還是承認了寧衛民的話有道理。

    “寧桑，你說的對，我承認。可問題是，我除了自己加倍努力，還能有什麼辦法？”

    “別這麼悲觀，我給你個建議吧。”

    寧衛民笑了笑，吐了個菸圈說，“其實你的事兒，我已經認真替你想過了。我認爲你得把努力的目標調整一下，不要聚焦在手裏的工作上，也不要希望在男人的團體裏獲得認可。你應該把精力放在工作中經常會接觸到的女性身上。”

    “設計師、模特、經紀人，公司的女僱員，追求事業的女性不可能只有你一個人吧？何況工作既然有交集，許多人都和你有共同的需要，那麼一定的條件下，大家是可以互相幫助的。你既然是個女人，性別既是你的劣勢也是你的優勢。大環境你改變不了，也對抗不了，就要順勢而爲。”

    “反過來，別看職場是男人的天下，但時尚業是女人參與程度最高的行業，存在大量男人力所不及的性別死角的。那就是你的機會。假如你獲得大量行業女性的支持，你的重要性就會突出了。到時候，公司想對你視而不見都不可能，就不會再冷漠對你了。”

    寧衛民話剛說完，這次香川還未來得及有所迴應，谷口主任就已經先鼓起掌來，極力推崇。

    “香川小姐，副部長的策略太了不起了。憑我的經驗，這才是至理名言啊，或許能夠解決你的苦惱。”

    “哎？行業的死角嗎？這似乎是……”

    而香川喃喃的念着，眼神都發飄了，似乎受到了極大的啓發和觸動。

    直至沉默了半晌，她把自己杯子裏不多的啤酒一飲而盡，才終於意識到應該表達謝意。

    “謝謝了，寧桑，聽了你的分析，我似乎是有點找到方向了。”

    不過到這兒可沒忘，因爲她的致謝並不只侷限於口頭，還能投桃報李。

    這反過來，同樣也讓寧衛民大大出乎意外。

    “那麼作爲答謝，有關你的苦惱，我也給你出個主意吧，也許能解決寧桑的拉杆箱在東京的銷售渠道問題喲……”

    “什麼？我的苦惱？銷售渠道？你……你有辦法？”

    寧衛民吃驚不小，隨後就是滿臉歡顏，“太好了，請說吧，我一定洗耳恭聽。”

    香川凜子這次卻沒說話，而是打開皮包拿出了一份雜誌樣的冊子，從桌上推了過來。

    然後就用帶有深意的眼神凝視着寧衛民。

    寧衛民把那本冊子拿在手裏認真看去，發現那是一份“日千”公司的廣告宣傳冊。

    翻開之後，裏面全是花花綠綠，琳琅滿目的各種日用百貨。

    看起來很有點像未來國內宜家家居的宣傳冊。

    但也有所不同，最大的區別就在於所有的雜誌內頁版式都是一分爲二的，廣告內容居然和產品訂購單合二爲一。

    上面部分是商品的信息，下面的部分是“訂購產品投遞要求”欄目，兩個部分各佔一定版面，可以摺疊或撕扯分開，如同在廣告上附加了一份訂貨合同。

    “這是……郵政販賣嗎？”寧衛民眼神一亮，用急切的眼光望向香川凜子。

    而這時香川凜子才真正揭開謎底。

    “寧桑真的好厲害！一下子就看到了渠道本質。是的，這確實是通過郵政系統配送方式來投放廣告和送貨，利用郵政儲蓄銀行進行結算，進行日用品銷售的商業零售模式，但正確的叫法是‘目錄銷售’。”

    “這種銷售方法是從海外傳來的，是指通過給精心挑選的消費者郵寄目錄或給商場配備目錄來進行銷售。和傳統銷售模式比較，好處是顧客不用逛商場，足不出戶，就能通過廣告冊子瀏覽到豐富的商品，能節省體力和大量時間。而且因爲是生產商直接供貨的，價格會比商場銷售的同類產品低一些。所以儘管推出沒有幾年，就已經在日本的大城市火爆起來。是很時髦的一種新興銷售方式。”

    “不過需要注意的是，需要保質期的食品和易碎品，還有服裝，是不適合這種銷售方法的。因爲郵購比較耗時，運輸途中有發生意外的可能，至於服裝因爲尺寸問題，頻繁的更換貨物也不太方便，不但會產生過多的郵資成本，也很難讓顧客滿意。”

    “至於這家日千公司，目前是東京最大的目錄銷售公司之一，他們每年會定期給自己的顧客投送幾十種目錄和好幾百種宣傳單。東京的家庭主婦就最喜歡看這樣的銷售目錄了。下單訂貨的確實不少。如果您想通過這種方式銷售的話，只要和這家公司聯繫一下，交付廣告費就行了……”

    香川不厭其煩的詳細解釋着，儘量客觀如實的描述了這種目錄銷售商業模式的優缺點，唯恐寧衛民聽不明白。

    但問題是這東西本質和未來的網購是沒有本質區別的，作爲網購資深用戶的寧衛民怎麼可能不理解這種運營模式？

    何況他早就在五年前，就知道再國內利用雜誌廣告去用養魚技術賣錢換猴票了。

    他甚至比香川更清楚，郵便局、郵政儲蓄銀行還有廣告投放平臺和生產商是什麼樣的身份，以及這幾種角色各自在這種模式裏發揮的作用。

    總而言之，這是生產、物流、信息、資金保障四方合力創造的奇蹟。

    利潤的來源就就在於減少運營環境，降低商儲和銷售成本。

    只是寧衛民萬萬沒想到，日本居然在八十年代就已經把郵購已經玩得這麼專業化、正規化了。

    在這種平臺投放銷售廣告，當然比國內目前大家都在報紙雜志上亂登豆腐塊消息，效率更好，效率更高。

    不看不知道，世界真奇妙！

    不能不讓人感慨，日本在這個年代確實是走在時代前列的。

    儘管日後，這種讓日本人已經習慣的銷售模式或許就像信用卡那樣，反而還阻礙了日本互聯網購物的發展。

    但此時的日本，商業科技在全世界範圍內領先卻是毋庸置疑的！

    說白了，這就是提前了三十年，在東京出現的淘淘啊！

    甚至寧衛民都因此額外有了商業靈感，如果把這種模式帶入國內進行複製。

    是不是我就能提前互聯網時代先搶佔直銷購物的市場了？

    我還用得着等着今後去沾淘淘和東東的光嗎？

    老子不就成了行業老大啦！

    一片蔚藍的大海天空啊……

    暢想未來！

    寧衛民忍不住要去暢想五光十色，流光溢彩的未來！

    別看他的眼睛直勾勾的盯着手裏的這一份廣告冊子，腦子裏可全是自己在國內叱吒風雲的想象了。

    他思維早已經從地上飛昇到了天空，飛向了宇宙，脫離了拉杆箱銷售的實際問題。

    而他良久無語，也沒個表示的樣子，引得谷口主任和香川都誤會了，還以爲他吃不準。

    於是谷口主任也再度爲香川發聲支持。

    “副部長，我認爲可以試試啊。這應該是個好主意。就連我老婆也喜歡看這樣的弄西呢，家裏這幾年已經買了不少銷售目錄上的東西，許多都是用不着的。由於價格便宜，好像對主婦的吸引力確實很大呢，而且銷售目錄上還有一些商場裏根本買不到的東西，對年輕人的吸引力也不小，您的拉桿旅行箱應該也算時髦的新產品吧，其實如果廣告費不太貴的話，還是……”

    寧衛民終於醒過神來，等到意識到谷口和香川還在等自己的迴應，立刻微笑着點頭稱是。

    “是啊，是啊，說的是呢。我也是覺得這個主意太好了。只是爲香川的建議感到驚喜，一時才說不出話來。謝謝了，香川，真是爲我解決了一條最頭疼的問題呢。這樣吧，今天所有的費用我來承擔，怎麼樣？”

    “不要啦。”香川一口回絕，事關自尊，女王範兒不自覺就呈現出來。

    “寧桑也給我出了好主意呢。我們是互惠互利嘛。你總這樣提出請客，我和谷口主任都會不好意思的。這可是私人聚會喲。平等才是保持氣氛的最好方式。”

    “哎呀哎呀，你又誤會了不是？其實是我還有事相求，才會這樣的。你要不讓我請客，那我要開口的話，只能跟你直接談錢了。”

    寧衛民不慌不忙，笑眯眯的辯解，“我買的那家書店，你應該知道吧？生意現在非常糟糕，所以我打算改變經營方式了，想把書店變成一個可以喝咖啡、聊天、看書、聽音樂的地方。但我又不想花費太大，原有的東西能繼續利用最好。香川，你是名校設計系畢業的，又是時尚行業的從業者。我相信你的品味，也相信你的能力。願不願意幫我規劃一下？如果不採用，也會有報酬的……”

    “哎，我嗎？”香川睜大了眼睛，還真有點驚喜。

    畢竟東京職場上鮮有大學生畢業後，能如願以償找到專業對口的工作。

    而學設計的人，又有誰不希望學有所用呢？

    所以馬上香川就因爲寧衛民開出的條件不好意思起來，“不用報酬的。上次幫忙畫了幾張拉杆箱的圖紙就收了那麼豐厚的酬勞，已經不好意思了。這次，我就作爲朋友來免費幫忙好了。只是如果設計方案不合心意的話，還請寧桑不要失望！”

    “別這麼說，費用一定要支付的，否則這件事就不要談了。畢竟佔用了你的時間……”

    “哎，那不行，我絕對不會接受寧桑錢財的。要不……這樣可以嗎？能不能送我幾本書呀？”

    “當然可以啊。香川小姐有需要的話，儘管去選好了。只要書店有的。”

    “哇撒，那太好了，就這麼說定了……”

    “對了，谷口先生要不要去書店選一些書呀？”

    “啊？我也可以去嗎？”

    “怎麼不可以？您的孩子都在上學，起碼是需要學習用書的吧？說實話，我正在爲處理那些書太多而發愁。您有用的話，就是幫我解決難題，再好不過了。”

    “啊呀，這話實在承當不起，說實話，學習用書是很貴的。太感謝寧桑了。這樣吧，今天我來做東……”

    “哈哈，谷口主任的好意，心領了。不過不行啊，否則香川又該生氣了，弄不好也會認爲咱們是大男子主義……”

    “那……這樣吧，需要幫忙的時候，請一定叫上我。測量工作，搬搬東西，我是沒問題的。”

    “好好，一定一定，哦，我的炒飯終於來了哦……”

    “確實不錯，這麼豐富的食材，看着好好吃啊……”

    “香川想嚐嚐嗎？分你一點好了……”

    別看這場飲酒會原本只是爲了彼此輕鬆，降低壓力召開的。

    但不知道怎麼搞的，大家的話題在實現了這個效果的同時，居然意外的對每個人都有實際的幫助和收穫。

    還不光今天，以往也是如此。

    這或許就是真正能夠互相着想的人，心地善良的人，坐在一起才會產生的奇妙效果吧。

    如果只是純粹的酒肉朋友，或是利益互相牽扯的同事關係，都不可能發生。

    (本章完)