第三百四十八章 剛需

    哪怕張士慧已經快把寧衛民的話當成真理了。

    他都沒想到寧衛民讓他通過親戚朋友消化廉價菸酒的法子，效果竟然會這麼好。

    一開始啊，他也只是往老丈人家，用自行車託了兩箱二鍋頭和一件兒“八達嶺”回去。

    想先走走家裏人的關係，代銷一下試試水。

    結果沒想到，乍一聽他報出口的價兒，老丈人就先不幹了。

    老爺子覺得賣得太便宜了，生怕自己女婿賠錢啊。

    好說歹說，非要張士慧把東西漲價不可，才肯幫他賣。

    那張士慧沒轍呀，只能一個勁拍胸脯保證賠不了，硬着頭皮說是有的賺。

    沒想到老丈人見說不動他，還有更絕的一招。

    當場就拍出錢，非來要把這幾箱菸酒都買下來不可。

    還說什麼肥水不能流外人田，與其便宜別人不如便宜自家人。

    張士慧是好氣又好笑啊。

    只好臨時編故事，說寧衛民是通過關係批來的這些貨，比商店進貨價便宜，但就是量大。

    自己庫裏現在滿滿騰騰的全是這些東西，別的沒有。

    實在發愁是“肥水”太多了，所以才想走薄利多銷的路線。

    不賣便宜點？怎麼能儘快回籠資金，多賺錢啊？

    同時他也把錢給老丈人推了回去，以一副豪邁的姿態許願。

    “爸，咱自家人還用得着這樣啊？作爲您的女婿，別的我不敢保證，菸酒我可管夠。就這些東西，算什麼呀。您要多少，我那兒有多少。只要能賣出去，明天我還接着給您往家送，回頭我還得再給您送點好的來呢……”

    話說到這個份兒上，張士慧的老丈杆子才算真正放心，開始幫忙張羅這事。

    別說，儘管開端有點不順，光跟自己家裏人窮磨嘰，張士慧就費了不少唾沫。

    可到了跟外人做交易這一步，卻是情況逆轉，順利極了。

    劉煒敬她爸的面子在劉家住的這棟樓裏那叫一管用。

    老爺子只不過利用晚飯前的閒暇，就在本層樓道裏的幾家鄰居那兒串了個門兒，這幾箱子東西不費吹灰之力就全賣光了。

    甚至等到劉家一家老小都上桌吃飯了，還有晚得着信兒的鄰居，主動找到劉家門兒上來掃聽這事兒的。

    敢情聽說劉家女婿弄來了比商店便宜的菸酒，誰都想買，拉了空的人實在有點不甘心哪。

    這其實一點不奇怪。

    要知道，這年頭有這年頭的特點。

    沒有太多娛樂的社會環境中，作爲男人，抽菸和喝酒即是與人打交道的方式，也是通行的嗜好。

    在外面乾點什麼事，往往都得先遞過一根煙去，才好說話。

    誰和誰關係的遠近，通常就表現在他們會不會坐在一塊堆兒喝酒上了。

    所以只要有成年男子的家庭，菸酒就少不得買。

    還別看買上這麼一條煙，兩瓶酒的，只能省出幾毛錢。

    可誰讓老百姓掙得都是死工資，過日子誰都是一分錢掰成八瓣花啊。

    要不從自己嘴裏變着法的摳錢? 也確實沒什麼地方可以省的了。

    更何況那些癮頭大的主兒? 對菸酒消耗量也大。

    有人一天恨不得喝兩三頓酒，有人得抽一包半到兩包煙。

    即便他們自己心裏門兒清，這些東西毀身子骨兒? 那也管不住自己個兒啊。

    你要不讓他冒煙兒，不讓喝酒? 那還不如殺了他呢。

    要不怎麼會有“酒膩子”和“大煙囪”這樣的詞兒，來形容這種骨灰級的癮君子呢？

    總而言之? 菸酒對許多人，幾乎可以等同於吃飯睡覺一樣的“剛需”了。

    那本着能省點幹嘛不省點的想法，沒買到又得知這件事的鄰居們，自然就會跟走馬燈似的來造訪劉家。

    結果這下好，把劉家這頓舉家團圓的家宴全給攪了。

    爲此? 不但劉煒敬的媽媽要埋怨劉煒敬她爸? 就連劉煒敬也忍不住數落上張士慧了。

    一個說，“你可真是個老糊塗。你就那麼坐不住啊？吃了飯再忙和這事兒就不行嗎？瞧這頓飯鬧的，我辛辛苦苦不白忙活了，誰吃踏實了？”

    另一個則說? “你瞧你，怎麼就非得今天把這些東西弄來啊！這不是給家裏找事兒? 給我爸媽添堵嗎？我不管，你得想辦法讓我爸媽熄火兒……”

    好傢伙，老丈人帶姑爺，倆人這叫一理虧，這叫一追悔莫及啊。

    他們爺兒倆一句也沒敢還嘴，都被各自老婆教育成了男子漢大豆腐了。

    乖的就跟幼兒園裏大班兒的小朋友並排坐，等着分果果似的。

    只會仰臉討好的笑，規規矩矩的聽着，一點不敢調皮搗蛋。

    不過話說回來了，儘管家裏弄了個沒趣兒，可要拋開這點副作用，他們在外場上還是很得意的。

    別的不說，張士慧的老丈人呀，在他那些鄰居們面前，可是壯足了面子了。

    不但人人謝他，往往還要說上一句“您有福氣，瞧這姑爺找的，真得濟啊”。

    就連頭幾天鬧了點矛盾的鄰居，爲了今後也能分點好處，都跟他說了近似於道歉的軟和話。

    老百姓還能圖個什麼啊？不就是吃喝不愁，心裏痛快唄。

    從此免費煙抽着，免費酒喝着，老爺子從此算徹底免了菸酒挑費了。

    考慮到不用再聽老伴兒在這方面的抱怨了，總體算起來，還是值當的，老頭兒當然美了。

    至於張士慧，他能親眼目睹這些菸酒受歡迎的程度，心裏落個踏實才是最重要的。

    回家之後，他掰着手指頭自己估算了一下。

    劉家住的這座1960年建成，被叫做“安化樓”的公社大樓裏，攏共有二百八十八戶主家兒。

    這其中只要有五分之一或者是六分之一的人家，要能衝着老爺子這面子，認他的菸酒。

    那保守估計，每個月就能消化掉至少二十箱到二十五箱的二鍋頭，五件兒一整箱的香菸啊。

    老丈人可還沒去單位問過呢，十分之一的貨量就已經差不多解決掉了。

    真要是這樣的話，其他的貨還發愁嗎？

    從理論上說，他茲要能找着十個像老爺子這樣的主兒。

    他們的搭售配額就能再翻上一番啊，這太成了這！

    就這樣，第二天，吃着甜頭的張士慧就又弄了一三輪車的煙和酒，再次送岳父家來了。

    二十四箱的二鍋頭，四件兒香菸，完全是按照估算的數目來的。

    他本打算存在劉煒敬原先的小屋裏的，留給老丈人慢慢賣着。

    沒想到事情的發展遠比想象得還樂觀。

    這第二次送來的貨根本就沒在劉家存多久，也沒能讓老丈人帶多少到單位去，就又銷售一空了。

    因爲不少人怕過這村沒這店了，手裏但凡有點富裕錢的主兒，都願意趁機多存點貨。

    還是那句話，這屬於日常消耗品。

    即便自己用不了這麼多，還能勻給親戚朋友呢不是？

    就這樣，也就一個禮拜之後，張士慧聽老丈人的招呼，又送去滿滿騰騰的一車的貨啊。

    等老丈人把能照顧的鄰居和單位同事都照顧到了。

    張士慧一看記錄的數目，居然已經賣出去了小七十箱的二鍋頭，整整兩箱子的煙。

    好傢伙，差不多五分之一的存貨就這麼銷掉了，不費吹灰之力啊。