第52章 什麼？你還有一個妹妹？

    09年這會兒的柳城，一碗粉的價值才四塊，一杯清補涼之類的甜品也不超過兩塊。

    餘水明店裏最貴的奶茶單品，也就四塊，而且買的人極少。

    現在楊枝甘露按照許江河的配方做，成本過高，動則六七塊，肯定沒人願意買的。

    不過許江河卻不以爲意，說道

    “賣六七塊還是不能賺錢，至少要賣十塊！”

    “賣十塊？不是吧，誰會花十塊錢買一杯奶茶喝啊？”

    餘水明呆住。

    許江河沒直接回答，而是看向韋家豪，問道：

    “你會花十塊錢買一杯奶茶嗎？”

    “會啊，不就是十塊錢嗎？好喝就行！”

    韋家豪不假思索。

    許江河轉而看向餘水明，問道：

    “懂了嗎？”

    “啊？”

    “這就叫找準目標客戶羣。”

    許江河先講重點。

    跟着，他拿起奶茶，繼續說道：

    “這杯奶茶，用這個包裝，在你現在的這個店裏，賣五塊都算貴，但你換個包裝，換個地段，搞一個品牌，講好一個故事，賣十塊都算便宜！”

    “品牌溢價？”餘水明下意識道。

    “你知道這個？”許江河意外。

    “嗯嗯。”餘水明點着頭，“你之前不是說要去五星街開一家店嘛，做一個品牌，全方位立體包裝，這個我也考慮過，覺得是可行的，就是成本太高了，風險也比較大，萬一……”

    “繼續說，你還考慮了什麼？”許江河再次意外。

    “我，我跑過包裝廠家了，如果要做品牌，從頭到尾都要重新設計，店面、杯子、甚至是袋子都需要，這一下成本又提高了不少。”

    “繼續。”

    “還有，想要賣貴，就要去好的地段，針對高端的消費客戶羣，你之前說去五星街，可是五星街的店面租金太高了。”

    講到這兒，餘水明頓了頓，索性一口氣說完。

    “我說實話吧，我算了一下我自己的賬，我有一些存款，然後再找人借一筆，最後把店轉讓了，最多也就籌個十五萬，但我聽說找人做品牌定位設計的話，這筆錢還未必夠。”

    “聽誰說的？”

    許江河突然反問。

    餘水明愣住，沒明白：

    “啊？”

    “你跟上次很不一樣，懂了不少東西，是有人教你了？”

    “我，我，沒有吧……”

    “說實話！”

    “好吧，其實，我有一個妹妹。”

    餘水明老實承認。

    儘管他年紀要比許江河大上不少，眼前的許江河還穿着校服，完全就是一個高中生模樣。

    可對話交流起來，對方的氣場和思維敏捷性讓餘水明很是沒底氣。

    “什麼？你還有一個妹妹？”韋家豪眼珠子一瞪，激動了。

    “妹妹？人呢？”許江河也很意外。

    他看得出來，餘水明的這個妹妹是有點東西的。

    “回學校了，那天你們過來，她就在屋裏，都聽到了。是她讓我聽你們的話，跟着你們幹，對了，我妹妹也是柳一中畢業，現在在金陵南大讀會計學，大三了。”餘水明說道。

    “握草，這麼厲害？”韋家豪呆住。

    許江河也挺意外的。

    金陵南大？讀的還是會計學？難怪會懂這些。

    “然後呢，她還說什麼了？”許江河繼續問。

    “她說你很厲害，要麼家裏不得了，要麼你這個人是個天才，讓我一定要抓住機會，還讓我轉變思維。楊枝甘露是她陪我一起調製的，然後怎麼開店，怎麼做品牌思維，都是她跟我說的。”

    “她還讓你把家底都掏出來，甚至把店轉了，借錢，然後梭哈了跟我？”

    “啊？是，她是這個意思！”

    “挺好的。”

    許江河點點頭。

    他本來期望不大，現在看，似乎有點搞頭了。

    不過許江河想起一件事，便再次開口問道：

    “之前我說了一下股權分配，她知道不？有意見嗎？”

    “好像沒意見。”

    “然後還讓你掏家底？”

    “對！”

    “行，那就這樣，咱們就把這事兒給做了！”

    許江河當機立斷，就這麼定了。

    原因也很簡單。

    首先，餘水明肯吃苦，可塑性強，在茶飲調配方面確實是有點真本事。

    其次，也算是意外之喜，就是餘水明的這個妹妹，認知水平不低，思維素養也不錯，能讓許江河省很多事。

    “真，真要做嗎？那我們豈不是算是創業合夥人了？”餘水明大喜。

    “這個詞兒也學會了？”許江河樂了。

    “我妹教的。”

    “你妹叫啥？”

    “餘水意。”

    “嗯，名字不錯，下次有空我見見。”

    “可以可以！”

    餘水明激動點頭。

    許江河也不多廢話，讓餘水明拿筆和紙來，然後衝着韋家豪喊了一聲：“韋家豪，你也過來聽。”

    韋家豪屁顛屁顛的湊過來。

    “首先，講一下分工定位，先是餘水明。”許江河道。

    “嗯嗯，我聽着。”餘水明認真道。

    “你任務重一點，我先跟你講個東西，產品思維，你記好，怎麼回事你回頭問你妹！初期還是產品爲主，主打楊枝甘露，其他再開發幾個新的單品，很簡單，就是把糖精色素什麼的換成鮮奶鮮果，搞一個健康新飲品的定位……”

    初期市場需要口碑發酵。

    尤其是這種定位高端的新茶飲，口味口碑一定要能打！

    這是餘水明的優勢所在，所以許江河讓他先搞懂產品思維！

    “這個我給你半個月時間，不需要多，有那麼五六個單品就行了，定位定價到時候我來做。”許江河繼續說道。

    “好！沒問題！”餘水明點頭。

    “然後就是品牌設計和定位，這個交給我！最後一步就是開店，這個還是你來主導，但韋家豪多出力，你多找他！”

    “啊？我，我行嗎？”餘水明下意識道。

    “不行也得行！對了，知道我爲什麼拉他進來嗎？”許江河看了一眼韋家豪。

    “我出錢唄！”韋家豪應了一句。

    “錢是一方面，另一方面，他家是地頭蛇，能保你穩穩的邁出第一步，這點你開過店，應該懂的吧？”

    “懂懂！”

    “做小生意就是這樣，有個地頭蛇，能擋住一堆小鬼。等你做大了，那又是另一碼事另一套邏輯了，這個你很快會明白。”