169：備選的逆襲

    溫意意和沈延也在看許窈的直播。

    看到許窈放不下面子大聲吆喝，溫意意就很想笑。

    “她這樣賣貨能賣出去才有鬼呢！”

    雖然許窈平時拍視頻也接推廣，但她都是以“推薦好物”的方式把廣告植入到視頻裏，看起來並不違和。粉絲們會買單，許窈自己也能接受這種方式賺錢。

    直播賣貨？

    那和路邊擺攤有什麼區別！

    路邊小販可以不管不顧大聲吆喝，是因爲小販們本來就靠這個謀生。那些生活在社會底層的人早就習慣了大聲說話大聲吵架，一些草根運氣好成了網紅，他們把當草根時的那套搬到了直播間，他們最瞭解在直播間購物的觀衆需要什麼。

    所以網紅能賣貨，明星想學網紅反而賣不動貨。

    大部分明星都端着架子呢。

    幾十塊的面膜，明星自己會用嗎？

    不會。

    幾十塊的護膚水，明星往自己手上試用時都只敢塗抹一點點，生怕會因爲這便宜的護膚水而過敏。

    直播間的觀衆們不是傻子，所以觀衆們不願意在明星的直播間裏下單買東西。

    許窈還不是明星呢，已經端起了明星架子，不願學其他網紅那樣大聲吆喝賣貨……溫意意能理解許窈的心態。

    換了溫意意處在許窈的境地，溫意意也拉不下臉學街邊小販！

    等看到許窈從賣香水變成賣電餅鐺，溫意意更是笑得停不下來，許窈現在都淪落到賣電餅鐺啦？

    溫意意毫不遲疑下單買了個電餅鐺，轉頭告訴沈延：“我要把東西送給林美嫺，這是她女兒售賣的商品，她收到後一定會喜歡！”

    “你不要做得太過火。”

    沈延提醒溫意意，“我覺得你爸爸最近對林阿姨很看重，我們幾次回去，你爸爸都以林阿姨的感受爲首。”

    老話常說有了後孃就有後爹，沈延已經有了警惕心，擔心林美嫺會把溫志成完全籠絡過去。

    沈延一說林美嫺和溫志成最近感情融洽，溫意意看許窈笑話的心思也淡了。

    不僅沈延感覺到了，溫意意同樣有感覺。

    溫意意不知道林美嫺是怎麼辦到的，在對付男人方面，林美嫺就是個不折不扣的老狐狸精！

    在沈延面前，溫意意嘴硬：“我支持許窈的直播賣貨難道還有錯？我爸爸天天說讓我和許窈和睦相處，我這也是聽他的話啊！”

    話不投機半句多，沈延不想和溫意意多說，也不想再看許窈的直播間了。

    許窈的直播間人氣還不錯。

    不過直播人氣可以花錢刷，能不能掙到錢還得看銷售額。

    貨賣得多，許窈才掙得多。

    貨賣得少，許窈端着架子反而更可笑。

    沈延想，許窈最好是永遠這樣端着架子。

    只要許窈自己不作出改變，就算顧峻在華互有點地位，那也幫不上許窈的忙啊。

    流量可以傾斜，觀衆不買賬就是不買賬嘛。

    ……

    許窈在極少數的支持和絕大數的質疑中結束了自己的首場直播。

    晚上七點半開播，凌晨十二點結束，整整四個半小時，許窈覺得自己嗓子眼都要冒煙了。

    沒有大聲吆喝，那也是一直在說話啊。

    爲了減少離開鏡頭的時間，許窈在直播時還不敢多喝水。

    往常只看見新聞天天報哪個主播帶貨一晚上賺多少，這樣的報道下面留言全是羨慕嫉妒恨的，大部分人都覺得主播帶貨很容易，換了他們有這樣的機會也能成功——才怪！

    “這就不是一般人能幹的活啊！”

    許窈事前已經做了很多心理準備，真正實踐時還是累趴了。

    難怪糖糖幹了沒多久就累到要去住院保胎。

    這工作是對體力和腦力和雙重考驗，兩者缺一不可，沒體力堅持不了時長幾小時的直播，沒腦力則容易在直播時說錯話！

    “喝點水喝點水，許窈姐辛苦了。”

    筱玲給許窈端了一杯溫水，許窈讓她自己先喝：“你和我上播的時間一樣，你也辛苦。”

    賣電餅鐺時許窈和筱玲做了很多餡餅和水煎包，現在正好分給在場的員工吃。

    華彬拿着統計出來的銷售數據愣了半天。

    許窈心中忐忑，“彬哥，數據表現真的很差嗎？”

    許窈的聲帶確實有點問題，不過剛查出來那會兒許慶華和林美嫺就在替許窈想辦法了，最後聽從醫生的建議送許窈學了半年的發聲訓練，她現在說話和正常人區別不大。

    許窈在直播間稍微誇大了一下自己聲帶的問題，這也是和華彬提前商量好的。

    她今天採用這種方式帶貨，就是知道大聲吆喝這一賽道已經擠滿了先行者，許窈現在才入場實在沒有優勢。許窈不覺得直播賣貨只有大聲吆喝一個固定模式，她想試試能不能用自己更擅長的方式去帶貨。

    華彬同意許窈嘗試也是爲她的形象考慮，怕她帶貨沒成功以後想接大牌推廣也沒機會了。

    如果這種方式不行，許窈也得跟着改變，那她在第一場直播時說聲帶有問題就成了以後“努力標籤”的伏筆。

    ……哎，自古真誠留不住唯有套路得人心，有時候想多掙錢就是要掉節操呢。

    華彬欲言又止，“其實並不是很差，甚至比我預想中要好一些，我感覺你這種節奏放慢的直播帶貨模式並不是行不通，只是——”

    “只是什麼？彬哥，我們都是自己人有什麼不能說的，你放心吧，我承受力可好了！”

    許窈不知道華彬在扭捏什麼。

    數據表現好不好，華彬都該告訴她啊！

    不分析數據，她在帶貨時怎麼進步？

    華彬臉上寫滿了疑惑，“只是我沒想到，電餅鐺會是你直播間賣得最好的商品。你以前做過穿搭博主後來主攻彩妝，然後你搞直播帶貨一晚上賣了兩千多臺電餅鐺……你甚至不會做飯！”

    僅僅是電餅鐺，許窈就賣出了90萬的銷售額，爲許窈的整場直播貢獻了一半的功勞。

    別說華彬欲言又止，許窈也懵啊。

    她的粉絲們怎麼回事，爲什麼要買這麼多電餅鐺？

    這個貨品本是備選，如果不是有兩個商品談崩了，怎麼也輪不到電餅鐺上場啊！

    許窈心裏有種不妙預感：“便攜式榨汁機也賣了很多？”

    華彬點頭，“比電餅鐺少點，也賣出去了一千多個，這個便攜式榨汁機的單價低，所以銷售額只有16萬。你首次直播帶貨的銷售額能破百萬，全靠電餅鐺和榨汁機幫忙。”