534.pokeni這是在玩哪一手？！

    看到網絡上關於pokeni這邊爲什麼出現發售真空期的議論之後，P社的運營總監高橋一馬找到了青智源社長。

    “社長，其實有一點我不是特別明白，其實我感覺網絡上這些玩家們說得挺對的啊，明明每年過年的時候都能收到pokeni的遊戲，但是今年卻沒有，其實挺遺憾的。

    說明他們對我們的需求挺旺盛的。

    而且，哪怕不趕在新年檔當中發售遊戲，爲什麼拖到2月底了我們還不發售呢？”

    高橋一馬翻了一下宣發表，社長這邊欽定的最新一款遊戲《莎木》的發售時間是在今年上半年的4月上旬。

    明明《莎木》早就已經驗收通過了的。

    魔獸爭霸3也差不多是在4月檔期內，只不過兩者的側重點不同，莎木是偏重於霓虹市場，魔獸爭霸3是側重於歐米。

    從去年11月到今年的4月份，之間這個真空期還挺長的，哪裏有人放着錢不去賺的道理？

    高橋一馬想不明白。

    看到高橋一馬焦急的樣子，青智源微微一笑：

    “你先別急，坐下來聽我慢慢說。”

    高橋一馬皺了皺眉，在沙發上坐了下來，社長都這樣說了，我能有什麼着急和不滿的啊。

    然後《古墓麗影：歷代記》在1月份發售，也取得了火爆的成績。

    原來社長你知道的啊？

    高橋一馬心中暗歎，但是這個傢伙明明對什麼都瞭解，卻還做奇怪的事情？

    說起來也很奇妙，但是這就是高橋的真實寫照，痛疼讓人活着，苦澀才能感受到現實。

    “所以呢，你發現了沒有？”青智源笑着說，“第一呢，雖然pokeni沒有發售新遊戲，但是並不代表我們沒有獲利對不對？”

    “按道理來說，是應該根據市場消耗週期將遊戲線性推出的，最好是能把利益最大化，佔滿時間線對不對？”

    更重要的是，高橋很多時候加班更喜歡喝苦咖啡，除了提神醒腦之外，會有一種讓他回到現實的感覺。

    尤其是在pokeni這樣的大公司當中擔任這麼高級的職位，一不小心人就容易飄。

    青智源繼續說道：“市場是有自己的運作規律的，而且所有的遊戲廠商們從過去的經驗當中會總結出一套適應的規律，多少遊戲廠商都想着能將遊戲完全工業化流水線化，也就是保持持續穩定的產出，從而滿足一年到頭玩家們的需求。

    “嗯。”高橋認真地點了點頭。

    青智源泡了兩杯咖啡，好整以暇地端了過來，將其中一杯放到了高橋的前面。

    但是呢，這其實是個理想狀態，不可能完成的任務。

    但是P社的強大在於通過技術碾壓。

    高橋一馬臉色微紅，沒想到社長居然連這種細節都記得。

    如果將它們也算成pokeni的一份子的話，好像並沒有什麼缺憾。

    2月份FF9登陸蒲公英平臺，更是引發一圈遊戲圈地震，史克威爾因爲採用了pokeni的最新開拓者引擎從而在質量上有了飛躍，從而王者歸來，一口氣就衝破了200萬的銷售量，成爲當下最受歡迎的RPG遊戲。

    過去的壬天堂和世嘉就是這麼做的，現在的索尼和pokeni也是這麼做。

    也就是說，pokeni只要運作好蒲公英遊戲平臺，未來不但迭代更新硬件和開拓者引擎保持平臺的先進性，那麼坐着就能收錢了。

    所以對第三方遊戲商來說，反而利潤空間是更大的。

    要知道這些遊戲在蒲公英遊戲平臺上售出，是要給P社15%的權利金的。

    “謝謝社長。”

    像是EA的極品飛車5就是去年12月發售的。

    這也是青智源喜歡他的一個很重要的原因。

    想到這一層，高橋一馬的眼睛突然一亮。

    在這樣的情況下，遊戲巨頭們想的辦法就是拉幫結派：

    我一家遊戲沒法完全佔領市場，滿足所有玩家們的需求，那麼我就拉上其他的遊戲廠商，一家不夠就多拉幾家，拉個幾十家上百家，總是可以的。

    仔細一想，好像也挺符合青智源的作風來的。

    然後呢，通過自身搭建的遊戲平臺來從中獲利。

    雖然爆款率很高，接近99%，但是製作周期長，不是能填滿空檔期滿足玩家們的需求的。

    等高橋一馬喝了一口咖啡緩和了一些情緒之後，青智源這才開口笑着說道：

    “我記得你不喜歡糖來着。”

    雖然表面上看起來pokeni只有一款黑客帝國，可是蒲公英遊戲平臺上面每個月，甚至每個星期都在上新。

    這樣就能最大化的佔領市場。

    青智源一通分析下來，高橋一馬連連點頭。

    高橋一馬在這方面還是很律己的。

    高橋一馬愣了一下，發現好像還真的是這麼回事。

    看起來好像跟索尼的收費差不多，但是呢，因爲pokeni在歐米地區有線上下載通道，給遊戲減少了許多成本，光碟的製作費用，物流和包裝一系列的費用都不需要了。

    除了pokeni。

    社長明顯看問題非常透澈了，但是爲什麼還要……

    他以前倒是挺喜歡糖的，不過自從擔任運營總監之後，身體狀況就不太允許了，越來越發福，血糖也偏高。

    沒有任何一家遊戲廠商具有這麼強大的資金鏈可以供給如此多的產品，也沒有哪家遊戲廠商能保證自己製作的每一款遊戲都是爆款。”

    一飄就容易犯錯。

    唔……

    好像自己的思維有些侷限了，還沒從傳統的遊戲廠商獲利模式轉變過來，或者說沒有轉變得那麼徹底。

    “所以說，雖然pokeni沒有發售遊戲，但是其實pokeni的影子無處不在。”

    青智源笑着解釋道。

    “原來如此。”高橋一馬深吸一口氣，“但是，總歸得有自己的產品吧？這兩者還是有些差別的。權利金收取15%，自己的遊戲收入都是我們的。

    更重要的是，pokeni得靠遊戲來不斷延續口碑和拉長玩家們的期待。

    遊戲是我們的基本盤才對。”

    “沒錯。”

    青智源贊同地點了點頭，“這就是我下面要說的第二點了。”

    “我是故意將檔期調整成這樣的，產生一個真空期之後，你也看到玩家們的反應了？”

    “嗯。”高橋一馬狐疑地打量着社長，還沒太明白他想要表達什麼。

    青智源笑了笑，直接點破：“這個呀，叫做飢餓營銷。”

    哈？！

    高橋一馬微微一愣，但是下一秒鐘兩隻眼睛瞪得碩大。

    什麼？！

    居然是飢餓營銷？！

    倒不是高橋一馬不知道飢餓營銷，只是沒想到社長居然應用在了這裏。

    總覺得跟傳統的飢餓營銷方式有些差別。

    一開始也沒往這個方向想。

    但是被青智源這麼一說，高橋一馬立刻豁然開朗起來。

    “哇塞，原來是這樣。”

    飢渴營銷是一種市場營銷策略，其核心在於通過調節供求關系，製造出一種供不應求的假象，從而提升產品的需求和售價。

    比如說青智源這裏採用的非典型飢餓營銷方式：

    之前用戶們大概都習慣了年底有pokeni的新作，同時pokeni的產出也很穩定，差不多每隔幾個月時間就會有一款遊戲大作上市，彼此銜接的空擋剛好將上一款遊戲的新鮮度消耗掉。

    所以玩家們自然也會在內心當中有一個預期：差不多該來了吧？pokeni的新遊戲。

    而現在明明應該到飯點，大餐卻沒有送上來，玩家們自然就會進入一個飢餓狀態，從而達到飢餓營銷的目的。

    這種策略通常包括以下幾個關鍵要素：

    引起關注。

    首先，產品需要有一定的關注度，這樣才能吸引消費者的注意。

    建立需求：在引起關注之後，需要建立消費者的需求。這可能包括通過宣傳和造勢，提高消費者對產品的期望和需求。

    在需求建立起來之後，通過限制供貨量，製造出一種熱賣的局面，使產品顯得更加珍貴和搶手。

    然後再拉昇產品的價格，維持高價位。

    通過這些策略，產品不僅價格可以維持在一個較高的水平，而且還能增加銷量，提升品牌價值。

    青智源在做的就是這麼一件事情。

    雖然一開始不是真的要這麼做，只不過因勢利導，既然形勢變成這樣了，青智源也就順便改了一個營銷策略來進行適應。

    不然的話，培養用戶習慣，養成固定消費模式也是個很好的選擇。

    但是，這個風險也挺高的啊。

    高橋一馬聽是聽懂了，卻也深刻地知道飢餓營銷所帶來的負面效果。

    飢渴營銷也需要謹慎使用，因爲如果過度使用或者市場環境不適合，可能會導致消費者轉向其他品牌，損害企業形象和消費者忠誠度。

    真空期沒能管理好玩家們的預期的話，他們搞不好就會轉向索尼了。

    好在友商們的配合不錯，打了一個時間差。

    而且由於是pokeni這邊的單方面策略，作爲競爭對手的索尼和壬天堂根本不可能知道他們什麼時候採用飢餓營銷策略，所以沒法針對真空期出手。

    這一下順利過渡之後，反而變成了pokeni的優勢了。

    高啊，實在是高。

    想到這裏，高橋一馬差點想要高呼【社長英明！】

    不過呢，還有一件事情高橋一馬沒有想得太清楚。

    他仔細研究了一下未來的宣發表。

    隨着時間的推進，pokeni在今年下半年當中可以打的牌其實會越來越多。

    在飢餓營銷之後，相當於將手裏的牌在短期內打出來。

    很難想象後續會產生什麼樣的效果，如果沒能達到飢餓營銷的目的的話，反而會打亂整個宣發排期。

    跟青智源進行了一番溝通之後，高橋一馬這才打消了心中的疑慮。

    “既然社長都已經考慮到這麼多了，那我肯定堅決擁護社長。”高橋一馬斬釘截鐵地說。

    青智源微微一笑，“行了，多做事情，少怕點馬屁。”

    “是，社長！”

    ……

    山雨欲來風滿樓。

    pokeni這邊策略制定完，雖然消息捂得密不透風的，但由於P社的飢渴營銷引發的真空期實在是太過詭異了，導致不少同行們都覺察到了一些蹊蹺。

    “不對！這個感覺太不對了！！！”

    這個味道太不對了。

    整個2000年12月到2001年2月這個時間段當中，pokeni太沉默了，一點兒消息都沒有，也不出遊戲，只有一部火影忍者動畫還算火爆。

    但是有人計算過一筆賬，這動畫除了讓P社虧錢之外，基本沒能給青智源帶來任何的收益。

    這一點兒也不像pokeni的風格。

    不少同行們都嗅到了一股不尋常的味道。

    於是江湖上關於pokeni的傳言也多了起來。

    “你們有沒有發現，從去年下半年開始，pokeni的狀態實在是太反常了？遊戲只有一款《黑客帝國》，而且還是配合着電影一起發售的。

    除此之外，整個下半年真的一點兒動靜都沒有。”

    “是啊是啊，何止是去年下半年沒有動靜，今年春天也很寂寞啊，我看論壇上有不少玩家們都在期待P社的新遊戲來着，卻沒見有什麼動作。

    沉默得要死。”

    “一點兒也不像pokeni。

    要知道現在的P社可以融合世嘉，同時還有北米分公司的大型遊戲製作商，沒理由在半年時間內只有一款遊戲才對。”

    “太詭異了，pokeni一直都挺高調的，遊戲是在去年E3電子展發佈了那麼多的遊戲之後，總給人一種手上牌很多的印象。

    結果卻整整有4個月的時間一張牌都沒出過。

    這讓人怎麼想？”

    “pokeni這是在玩的哪一手？完全讓人猜不透啊。”

    “青智源這個傢伙也太狡猾了，往往能做出顛覆大家設想的事情來，你永遠也猜不透他。”

    “反正不是我認識的pokeni，我看論壇上好多玩家們都瘋了，沒有p社的遊戲就跟坐牢一樣。”

    “中毒了吧，這些pokeni的玩家們。”

    “這種感覺真的太可怕了。就像是暴風雨來臨前的平靜一樣。

    天空當中一片陰霾，空氣當中都能聞到暴風雨的味道。

    可就是不下雨，真的很讓人難受。”

    “空氣當中都能擰出水了，全身都溼透了暴風雨還沒來？”

    “對對對，我也是這種感覺，P社該不會正在醞釀一波大的吧？

    有點嚇人啊。

    要是突然一下子爆發一大堆的遊戲出來，我都不知道玩家們受不受得了。”

    “玩家們受不受得了我不知道，但我能肯定的一點就是我們公司肯定受不了。本來就是小公司在夾縫當中求生存，如果因爲馬太效應被贏家通吃了的話就太慘了。

    我更希望是pokeni那邊確實是因爲製作工期的原因，導致沒有大作可以發售的，而不是某種奇怪的營銷策略。”

    ……

    ……(本章完)