442.什麼？！入股微軟

    這邊跟喬治馬丁達成合作意向之後，剩下的事情青智源就交給巖田聰來進行安排，然後青智源就繼續馬不停蹄去了微軟。

    ……

    在互聯網時代初期，微軟是一道怎麼都繞不過去的坎兒。

    現在的微軟總裁比爾蓋茨坐擁900億美元的資產，妥妥的世界第一首富。

    跟微軟比較起來，不管是壬天堂，還是pokeni，甚至是索尼公司都不夠看的。

    青智源去往微軟，最重要的任務就是說服比爾蓋茨，不要參與主機戰爭。

    ……

    在造訪微軟之前，青智源就已經做好了預約。

    在微軟的前臺通報了一下之後，前臺小姐姐先是讓青智源和巖田聰以及世嘉米國總裁彼得摩爾他們在接待室當中等候片刻，過了沒多久她就領着青智源他們一起坐上了電梯。

    來到了頂層的會議室當中，裏面已經坐了好幾個人。

    除了微軟總裁比爾蓋茨之外，還有微軟遊戲部門的負責人艾德·弗萊斯。

    在會議室當中，比爾蓋茨穿着一件白色的襯衫，見到青智源等人，他們立刻站了起來，高興地跟對方握了握手。

    雖然是第一次見到比爾蓋茨本人，不過青智源似乎對這個中年男人已經非常熟悉了，前世的時候可沒少見到他的照片和視頻。

    比爾蓋茨戴着一副金絲邊的眼鏡，看起來斯文當中還透露着一絲狡黠，總體來說，可以用其貌不揚來形容。

    你如果不知道他的真實身份的話，你會覺得這個傢伙應該是在大學裏面教書或者搞科研什麼的，很難將他跟精明的商人聯繫起來。

    更何況還是世界首富。

    比爾蓋茨個人其實也挺喜歡玩遊戲的，在最早以前連可視化的遊戲界面都沒有的時候，比爾蓋茨就經常跟朋友一起玩一種海戰類的遊戲。

    在計算機早期的時候，是通過打孔機來讀取信息和代碼的，比如說一張打孔紙條上面，打孔的就代表1，不打孔的就代表0.

    海戰打孔類型的遊戲是互相之間有一張表格形狀的海戰地圖，你可以將自己的艦隊佈置在這張地圖上面的某些位置。

    比如說航空母艦佔據的格子數是最多的，同時可以攻擊覆蓋的火力範圍也最大，然後巡洋艦，戰列艦等等都有自己的格子和火力範圍。

    他們之間就通過對對方的格子進行攻擊，看是否能擊中對方部署好的戰艦。

    然後制定好策略，就將這張打孔表格放到計算機裏面進行讀取和驗證，雖然設備上看起來挺老舊的，不過當年比爾蓋茨玩這個遊戲可是樂此不疲。

    有很強的博弈性，同時也對智慧和戰略部署是一個巨大的考驗。

    比爾蓋茨除了玩這種打孔海戰遊戲之外，其實也挺喜歡棋牌類的遊戲的，

    不過具體玩得多大青智源就不知道了。

    ……

    相比起比爾蓋茨來說，艾德·弗萊斯更具有典型的西方人的長相，他有着一頭金黃色的捲髮，高鼻樑、薄嘴脣，看起來就像是古羅馬時期的戰士。

    ……

    今天這場會議，從現場的人員就能看出來，比爾蓋茨還是很重視pokeni這家遊戲公司的。

    現在的pokeni不僅僅是世界上最大的遊戲開發商，同時還在併購了世嘉之後，成爲了主機市場的有力競爭者。

    世嘉DC的開發，微軟在其中就扮演了很重要的角色，幫助世嘉開發設計了windows ce操作系統。

    所以彼此之間其實也並不陌生，甚至說還有一些緊密的合作，以前是中山隼雄社長主導的，而現在青智源也繼承了這一點。

    比爾蓋茨其實挺樂於看到世嘉DC取得成績的，微軟在其中也有不少的盈利。

    微軟遊戲工作室發行的即時戰略類遊戲《帝國時代2》將在今年下半年登陸PC遊戲平臺和世嘉DC。

    正是因爲世嘉DC所取得了不錯的成績，到現在微軟還比較猶豫到底要不要開發自己的新主機。

    此時的微軟內部其實是在未來的遊戲戰略上存在分歧的。

    比爾蓋茨認爲公司現在有充裕的現金流，大概可以拿出300多億美元來進行大規模的併購，直接通過購買的方式來佔領市場，比如說直接買下壬天堂，或者直接買下EA，甚至他也產生過直接買下pokeni的念頭。

    只不過找專業人士評估了一下，pokeni在將世嘉收購完成之後，現在的市值恐怕已經超過了600多億美元，P社看起來好像每年的淨利潤還沒有壬天堂的多，但是業務廣泛，而且基本上都能做到行業頂尖，市場反饋相當的好，所以投資機構給Pokeni的估值都挺高的。

    尤其是現在還是1999年，正是互聯網熱的時候。

    像P社這種互聯網大廠，自己頭頂上就戴着一頂無形的光環。

    所以比爾蓋茨雖然有這個心思，可想要吞下pokeni似乎有點過於勉強了。

    ……

    雖然微軟的PC遊戲業務在弗萊斯的指揮下發展順利，卻遠遠無法和索尼、POKENI、EA、壬天堂這樣的巨頭相提並論。

    在世嘉DC出現之前，微軟的開發者更喜歡PS，

    微軟也考慮過加入PS陣營，將遊戲部門的業務擴展到主機上，只不過因爲合同細節沒談妥而作罷。

    此時的微軟和索尼並非盟友，但也算不上對手。

    其實在青智源造訪之前，比爾蓋茨就已經找過索尼總裁出井伸之好幾次了。

    比爾·蓋茨希望PS2採用微軟的遊戲開發工具，被索尼社長出井伸之拒絕了，這不是出井伸之第一次拒絕蓋茨。

    隨後在今年的E3電子展上PS2正式公開，索尼在發佈會上大談PS2的非遊戲功能，甚至表示PS2可以取代PC，這種迴應讓蓋茨非常惱火。

    而在微軟遊戲部門的負責人艾德·弗萊斯跟蓋茨的【通過“鈔能力”擊敗索尼的】想法持有不同的意見，他則更希望走自研的道路，也就是開發一款性能更加先進的遊戲機，跟索尼正面競爭。

    與其作爲第三方加入遊戲市場，不如直接當第一方。

    而且艾德·弗萊斯除了爲公司的大戰略考慮之外，其實還有一點私心在裏面——

    萬一微軟真的收購某個遊戲大廠成功了，那麼他的位置很可能會被取代。

    他自己本身並不是特別出名的遊戲大製作人亦或者是某個遊戲公司的老闆，只不過是加入微軟的時間比較久，加上他對遊戲熱愛，在大學時候製作過遊戲，就被任命爲了遊戲部門的主管。

    當年微軟成立遊戲部門，其實也沒太在意，弗萊斯的上級們覺得微軟遊戲部門是一個既沒有前途也沒人在乎的角落。

    然而弗萊斯喜歡的就是這一點，沒有上級們的指手劃腳，他可以按照自己的想法規劃未來。

    微軟遊戲部門的早期成員都抱着類似的想法，他們爲了投身自己熱愛的遊戲行業，寧可自降職位，選擇收入較低的遊戲部門。

    微軟遊戲部門最初只有20人，負責Windows內置的掃雷和紙牌等小遊戲。

    也就是在兩年前發行了《帝國時代》之後，微軟遊戲部門才有了一些起色，加上全球遊戲市場的不斷擴大，逐漸成爲了有着廣闊前景的明星產業，這才引起了蓋茨的注意。

    就是這樣一個工作經歷，弗萊斯最大的優勢其實就是在微軟的資歷比較老，加上是最早進入遊戲工作室的元老。

    可對比起其他的遊戲大廠來說，弗萊斯真的太不起眼了。

    如果微軟真的收購了EA等大公司，那麼弗萊斯的主管位置很可能會被EA高層奪走。

    所以，哪怕是從弗萊斯的個人角度而言，他也希望走自主研發路線，而不是鈔能力路線。

    ……

    所以今天青智源的到來，讓弗萊斯等人如臨大敵一般。

    他自己也沒想到pokeni的老闆居然會親自造訪，而且似乎想要談很重要的議題。

    明顯弗萊斯對青智源並沒有多少好感。

    青智源這個傢伙實在是太耀眼了，長得好看倒是其次，最重要的是pokeni能成爲世界第一大遊戲製造商，旗下所開發的遊戲質量那真的是有目共睹，一個接着一個的里程碑。

    對比之下，弗萊斯真的特別不起眼，如同螞蟻跟大象之間的對比。

    青智源也察覺到了這一點。

    他這一次其實很重要的一個歷史使命，就是說服微軟。

    也不是說非得阻止xbox的誕生，只不過是想要藉助微軟的力量來謀求自身的發展，走合作共贏的道路。

    本身現在的遊戲機市場就已經足夠激烈的了，微軟如果自己還要下場的話，未來的遊戲機角逐就會變得更加白熱化。

    所以青智源在會議上，皆儘可能地闡述了許多關於世嘉DC未來要跟微軟一起合作開發的事項，希望微軟將世嘉DC作爲他們在遊戲領域的延伸，而不是另起爐竈開發一個新的遊戲機出來，到時候會變得更加割裂。

    “我們現在採用的是微軟開發的操作系統，以後也會一直使用，那麼這樣一來，微軟自主研發的遊戲就能無縫銜接，不論是在PC上面發佈還是在世嘉DC上面，其實都能起到很好的渠道效果。

    而且世嘉DC的不斷擴大，相當於將windows平臺進行了延伸，只要微軟在操作系統的設計上，能夠讓PC和世嘉DC系列遊戲機互相兼容，那麼隨着遊戲機的銷量不斷擴大，微軟也相當於擴充了自己的地盤。

    這對於我們來說都是一個雙贏的過程。”

    青智源說完之後，弗萊斯等人互相對視一眼，彼此都沒有明確的表態。

    不過在青智源的視線當中，弗萊斯正在跟比爾蓋茨說悄悄話：

    “可哪怕是這樣，我們也不過是第三方而已，靠着一點權利金分成加上我們的遊戲銷量，又能給微軟帶來多少利益呢？”

    弗萊斯並不太同意青智源的看法，但其實意圖非常明顯，“與其做第三方，我們不如直接開發遊戲機，可以跟pokeni談兼容的事情，讓我們的微軟遊戲機兼容DC，這樣一來相當於將DC的遊戲導入微軟市場。”

    畢竟操作系統都是微軟設計的，做兼容的話他們自己就能完成，甚至都不需要pokeni的參與。

    但是出於合作協議，還是需要事先取得青智源的同意的。

    ……

    整場會議開了有一兩個小時，微軟衆人一邊聽青智源闡述一邊小聲討論，整個會議開得沉悶而憋屈。

    青智源似乎已經猜測到了些什麼，於是提出來休息的請求。

    看了看時間，確實也差不多該到午飯時間了。

    比爾蓋茨也表示同意。

    於是蓋茨帶着一行人前往早就已經預訂好的餐廳。

    在休息期間，青智源單獨將比爾蓋茨拉到了一邊。

    “蓋茨先生，您真的贊同自主研發新的遊戲機嗎？”

    比爾蓋茨猶豫了一下，笑了起來，雖然沒有明確說要做，不過臉上的表情其實可以看得出來他對此是存疑的。

    “研發新的遊戲機，本身要花費不少的錢，而且越晚進入成本越高，我們爲了世嘉DC的遊戲機開發光是研發費用就投入了差不多有5億多美元。

    微軟自己做的話，應該會更多。”

    青智源掰着手指頭給蓋茨算這筆賬，“而且這還只是研發成本，未來的推廣費用，用來打入市場所要花費的金額更是龐大的，我估計至少得要超過20億美元以上才能稍微有點起色吧。

    更爲關鍵的是，蓋茨先生，主機戰爭從來都不僅僅是拼主機性能，其實都是在拼其中有多少值得玩家們購買的遊戲，特別是獨佔遊戲。

    聯合遊戲第三方，提出讓利……這後續的過程花費的時間和金錢都是個天文數字。”

    聽着青智源的承述，比爾蓋茨的眉頭也慢慢皺緊了。

    “可是，現在就有一個現成的遊戲平臺，那就是世嘉DC。它也是採用微軟的操作系統，爲什麼不順着這條路往外延伸呢？”

    “未來我們的主機都會採用windows操作系統，世嘉DC完全可以提供更多的非遊戲功能的。

    比如說DC可以上網，也能發送電子郵件，做工作報表，但是側重點在於遊戲性而已。”

    這樣做，從某種程度上相當於將遊戲主機電腦化，以後不但能通過遊戲機玩遊戲，還能通過遊戲機上網和使用各種軟件，再配備一個外接鍵盤的話，世嘉DC2就是個完全體了。

    小盒子電腦，但是是統一標準，更偏重於遊戲性能和表現。

    比爾蓋茨苦笑了一下，並沒有馬上迴應青智源。

    其實都是賺多賺少的問題。

    現在DC提供給微軟的利潤不能讓他們感到滿意，大概就是這樣。

    所以微軟遊戲部門才想要自己來做第一方。

    想法很美好，但是就像青智源分析的那樣，其實大家對於做新主機能否佔領市場是沒有任何底氣的，畢竟這些人之前也沒有做過遊戲機，哪怕做遊戲其實也不算特別成功。

    青智源所說着，用DC遊戲機和後續系列作爲微軟的平臺延伸，似乎也挺有意思的。

    起碼蓋茨自己很贊同這戰略構想。

    只不過微軟能從中獲得多少利益呢？

    他其實還不太清楚，微軟給遊戲機開發操作系統，雖然能夠享受一部分的分成，不過這也是取決於遊戲機的銷量的，微軟也不可能拿到很多。

    但是開發主機，看起來前期會投入很多，但是後期回報說不定不錯。

    “青先生，我跟你說實話吧，”比爾蓋茨笑了起來，“我更想直接購買一家大型遊戲公司，我們的夢想就是在遊戲領域打敗索尼。

    如果你說直接將世嘉賣給我，甚至說將pokeni賣給我們的話，那麼我會非常有興趣的。”

    啊這……

    青智源一整個愣住了。

    好傢伙，原來你胃口這麼大，直接圖人家的身子？

    在電光火石之間，青智源的大腦在飛速思考着。

    計算了一番，經過短暫的權衡之後，青智源做出了一個大膽的決定：

    “不如這樣吧，蓋茨先生，”青智源笑着說到，“我的建議是將世嘉的一部分股權出讓給微軟，這樣就相當於世嘉就是微軟的半個遊戲部門。

    我們跟微軟以後的合作也會更加的緊密。

    你們不用重複造車輪子，相當於pokeni跟微軟一起做了分工，利益會最大化。”

    這就是青智源的提議。

    相當於是用孫正義的方式，來拉攏微軟入夥。

    比爾蓋茨整個人都笑了。

    青智源這個小夥子還真的是上道呢。

    “如果是這樣的話，不如用置換股權的方式吧。”比爾蓋茨笑着說，“將pokeni的一部分股權跟微軟進行置換。”

    “欸？”青智源突然一愣。

    置換股權是企業合作併購當中很常見的一種手段，比如說前世在2006年，在迪士尼收購皮克斯之後，直接將迪士尼7.3％的股份給了史蒂夫喬布斯，他也因此成爲了迪士尼的最大個人股東。

    這種關係是互惠互利的，喬布斯幫助加強了迪士尼的零售業務，而迪士尼也成爲了第一家在蘋果公司iTunes商店銷售其電視和電影資產的公司。

    既然青智源提出來將世嘉的股權出讓給微軟，比爾蓋茨乾脆直接提議，拉着青智源加入微軟，將一部分微軟的股權跟pokeni的進行置換。

    相當於微軟擁有一部分pokeni的股權，而pokeni也持有一部分微軟的。

    比爾蓋茨所說的方案是不涉及控股權或者董事會席位變更的那種，就是純粹的利益捆綁。

    股權置換目的通常在於引入戰略投資者或合作伙伴，實現公司控股股東與戰略伙伴之間的交叉持股，以建立利益關聯。

    從某種意義上來說，微軟和pokeni是優勢互補的。

    微軟有着強大的操作系統設計和研發能力，而pokeni擁有遊戲機硬件和遊戲研發能力，大家變成命運共同體之後，一下子就會成倍地膨脹起來。

    青智源只思考了一會兒，不由得笑了起來。

    “如果是這樣的話，我相信pokeni和微軟能成爲世界上最好的戰略合作伙伴。”

    兩個人互相意味深長笑了起來，彼此握了握手，算是達成一致。

    這樣一來，蓋茨也就放心不用再去搞什麼新主機的研發了，只要全力推世嘉DC和windows操作系統就好。

    如果達成了合作意向之後，剩下要談的其實就很簡單了——

    用多少來置換多少。

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    ……

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    今天晚上沒有更新了

    感謝各位

    明天見(本章完)