401.什麼虛假宣傳？！這明明是預期管理！

    世嘉的新遊戲機DC在E3上面亮相，相關的消息發佈之後，世界上所有人的目光都看向了索尼這邊。

    主要是因爲這一次世嘉真的是來勢洶洶，整個遊戲主機的性能、展現出來的畫面、擴展性的聯網功能等等，都完全碾壓現在的PS。

    在DC遊戲機展示的第二天，索尼集團的股價應聲大跌。

    雖然也不全都是因爲新品遊戲機的緣故，可能是個綜合效應，比如說受到亞洲金融危機的衝擊，加上北米索尼的運作效果不夠好，頻繁暴雷，索尼欠債深重……等等，這些綜合因素的影響下才導致股價下跌的。

    不過很多好事者們往往不會深入分析那麼多，也不可能看得那麼全面，人們往往會抓住當下最直觀的因素，從而下一個比較粗暴的判斷。

    比如說——

    世嘉的DC遊戲機，傳播了夢想的同時，也打擊了索尼的夢想。

    正是因爲DC機表現出來的優異的功能，讓索尼的股價下跌。

    在這種時候，索尼集團的出井伸之簡直是一個頭兩個大。

    本來公司內部就不安穩，偏偏又惹出這種事情來，更爲關鍵的是——

    這一波青智源的動作也太迅猛了，按照他原來的設想，哪怕pokeni收購了世嘉之後，怎麼說也要開發個一年半年的，才有可能讓新的遊戲機亮相才對。

    不過從結果上來看，還是說明他們的情報工作做得不夠，世嘉那邊居然一點兒風聲都沒有走漏出來，包括遊戲機的開發，遊戲機做成什麼樣子，都有哪些重要的硬件商進行合作……

    這些消息統統都沒有。

    雖然PS仍然佔據着主要的市場份額，甚至可以用壟斷來形容，不過不管是玩家們還是友商們，其實都在等待着索尼來進行迴應。

    因爲世嘉的DC表現得實在是太好了。

    好到讓人已經無法忽視它的光環。

    這特碼的，就像是在天上突然冒出來的另外一個灼熱的太陽一樣，而且比原來那個掛着的更大更圓更亮。

    天無二日，這個道理誰都懂。

    所以索尼的迴應就變得至關重要了。

    不過呢，出人意料的是，久多良木健在接受媒體採訪的時候，卻表現得極其淡定。

    “世嘉雖然說有着很不錯的研發技術，DC機在電子展上面的表現也是相當的好，不過呢，還請大家不要忽視一點——

    現在主流市場還是PS爲主的。

    而且，遊戲機是一方面關鍵在於上面有沒有足夠優秀的遊戲，而且優秀的遊戲有多少，這才是最重要的。

    性能只能決定基礎，真正能打動玩家的，還是要靠遊戲軟件本身。

    作品才是最重要的。

    更何況，我們的PS2已經在研發當中了，而且請大家放心，未來的PS2表現肯定會更好。”

    雖然久多良木健只是開了個空頭支票，不過在經過這一輪的迴應之後，索尼的股價也算是暫時穩定了下來。

    ……

    不過實際上，久多良木健心裏面慌得一批，E3電子展還沒有完全結束，只是將索尼的後續任務託付給米國那邊的工作人員，久多良木健就匆匆趕往霓虹公司總部。

    找到出井伸之社長，久多良木健把E3上面發生的事情以及這兩天的媒體報道內容都說了一遍。

    實際上，不用久多良木健描述，出井伸之都已經得知了相關的消息，而且各種郵件滿天飛。

    盯着久多良木健的內部員工不要太多。

    好多人都表示應該對久多良木健問責，誰讓他遲遲不推動PS2的開發的。

    而且一點兒防範都沒有，被人家世嘉給打了個措手不及。

    這都是久多良木健的鍋。

    不過久多良木健心裏苦，我當年第一時間就找了大賀典雄社長個，是大賀典雄社長讓我們不用急於開發下一代的遊戲主機的。

    當然，當時也有當時的情況，不過世界變化確實太快了。

    站在公司的層面上，一款PS服役時間不夠多，錢都沒有賺夠就要進行迭代和淘汰，不是明智之選。

    現在相當於世嘉來從外部推動索尼這邊不得不進行應對了。

    “所以現在你們打算怎麼辦？”出井伸之問到。

    久多良木健愣了一下，我本來就是來尋求社長你的幫助的，怎麼這會兒變成了我來自問自答是吧？

    不過呢，久多良木健還真的想了很多。

    畢竟他對於遊戲機的業務會更加熟悉一些，出井伸之是一個全局把控者，不一定能看到那麼多的細節。

    “我的想法是早一點將PS2的開發提上日程，哪怕是先把試作機做出來也好。”

    “嗯。”出井伸之點點頭，“那需要多長時間？”

    “嗯……我們其實之前就有在啓動設計和研究的，不過還沒有到具體製作的程度，如果要將試作機給做出來的話，我估算至少也要半年的時間。”

    “在遊戲機效果上面可以做到完全擊潰DC嗎？”出井伸之問到。

    “這個嘛……”久多良木健有些犯難，“想要完全擊潰的話，可能還需要再迭代一代產品。不過能保證跟他們做到差不多的效果。”

    這尼瑪……

    出井伸之橫着眼睛，有一種想要將久多良木健給打死的衝動。

    你費氣吧咧的好不容易將下一代的PS遊戲機做出來，也就能達到DC的水準？

    也就是說索尼的優勢還沒有發揮出來，就被人家給按死了？

    怎麼看，世嘉那邊也有至少半年以上的先發優勢啊。

    這就很讓人感到頭疼了。

    “如果要按照超越DC表現的效果來進行設計和研發的話，至少需要一年多的時間。”久多良木健小心翼翼地說到。

    出井伸之聽完，不由得用手捏着眉心，只覺得頭疼得要死。

    自從他上任以來，就沒有聽到過好消息。

    是自己的運氣不好呢，還是青智源就是衝着他來的？

    或者說兩者都有？

    大賀典雄董事長就是看到這個局面才把ceo的位置讓出來的對吧？

    這已經不是地獄難度了，比地獄難度還要可怕。

    出井伸之的危機感很重，搞不好這樣下去，再有兩年的時間他就得從CEO的位置上面滾下來。

    難受啊難受。

    真他娘的難受！

    太可惡了，不論是青智源還是世嘉，又或者是索尼北米那邊，都很讓人厭惡。

    甚至出井伸之厭惡到內心一陣翻騰，有一種想要yue的衝動。

    “有沒有什麼辦法，可以讓我們爭取一年多的時間？”出井伸之擡起頭來，用渾濁而佈滿血絲的眼睛問到。

    時間對於他來說真的太重要了。

    只要有時間，出井伸之就覺得還有可能。

    “什麼意思？”久多良木健被出井社長的銳利眼神給嚇了一跳。

    “一年多的真空期，沒有新品進入遊戲機市場，除非伱能指望壬天堂有新的足夠優秀的遊戲機出現，不然市場份額肯定被世嘉給搶完了。”

    久多良木健說。

    想當年索尼的PS就是這樣的，打了壬天堂和世嘉一個措手不及，當他們還在使用老舊的MD和SFC的時候，索尼這邊的PS橫空出世，完全是實力碾壓。

    可是現在，情況是完全反過來的。

    “久多良木桑，你知道有一個詞叫做【預期管理】嗎？”出井伸之問到。

    “嗯？預期管理？”久多良木健疑惑地看着他。

    “狼來了的故事聽說過吧？”

    “嗯嗯。”

    “狼並不一定要來，但是喊狼來了，卻能讓大家都被嚇跑，這就是預期管理。”出井伸之說，“我們並不一定需要真正將PS2做出來。

    完全可以分爲兩步走，第一步，你繼續研發可以擊敗DC的PS2.

    但是這件事情無論如何也要保密才行，所有參與的人員都得簽署嚴格的保密協議，不能讓外界知道我們的PS2還沒有進行設計。

    然後呢？

    我們做預期管理。”

    “好。”久多良木健有些僵硬地點了點頭，但是怎麼個預期管理法呢？

    “你找到史克威爾，讓他們做一個《最終幻想8》的宣傳視頻，當然，在此之前得跟他們簽訂好PS2上面的獨佔協議，讓他們沒法背刺我們，從而倒向DC。

    然後呢，這個宣傳視頻，能做多好就做多好，哪怕是做到超出這個時代，超過DC所展現出來的莎木許多都沒有任何的問題。

    因爲未來的事情誰能說得準呢？對不對？”

    “哈？”久多良木健瞪大了眼睛，整個人都驚呆了。

    這尼瑪……

    這不就是虛假宣傳嗎？

    不過他很快就反應過來，內心當中震顫不已。

    “也就是說，我們大可以將PS2定位到兩年之後，不過在此之前卻要放出消息說PS2擁有着更爲強勁的性能，用《最終幻想8》的宣傳視頻來進行預期管理對吧？”

    做視頻是不用考慮到在實機上面的運行情況的，也就是說視頻效果完全可以做到盡善盡美，超出玩家們的預期。

    這就是狼來了。

    甚至你可以做一頭假狼，做得足夠逼真，完全可以唬住人的那種。

    “對，就是這個意思。”出井伸之笑着說。

    “這樣一來的話，2年之後PS2就會發售，那麼玩家們幹嘛不多等兩年的時間再入手PS2呢，非得在中途購買一個【沒什麼前途】，只有2年壽命的DC遊戲機？”

    “當最終幻想8的宣傳視頻出來的時候，玩家們其實就已經在期盼着PS2的上線了，至於未來實裝的時候，遊戲內容跟宣傳視頻有些偏差都是很合理的。

    畢竟大家都知道CG看起來就是要比遊戲實際效果要強，這一段也不能完全說成是虛假宣傳。

    只要到時候史克威爾把視頻應用到遊戲當中就行。”久多良木健做出總結。

    “實際上，哪怕沒有應用到實機當中都沒問題，遊戲中途發生了改變，重新設計都很常見，跳票這種事情在遊戲歷史上也不是什麼新鮮事。

    但是，只要玩家們對索尼的信心不倒就沒有任何的問題。”

    這個狼來了，有兩個很重要的前提：

    第一個就是之前索尼在遊戲機領域當中的信譽很好，用實力證明了這一點，所以市場是對其充滿信心的。

    PS2索尼這邊可以在不通過開發出實機的情況下就大力鼓吹，前提就是玩家們對索尼的技術深信不疑。

    第二個呢，是玩家們對史克威爾充滿了信心。這也是得益於史克威爾公司多年以來的遊戲產品有着良好的質量。

    一個接着一個的爆款，才把信譽給打了出來。

    只有這兩家大公司分別用自己的信譽來背書，才能達到所謂的狼來了的效果。

    “我已經完全明白了。”

    久多良木健深深吸了口氣，只覺得之前壓在胸口的那塊大石頭突然就消失不見了，臉上也多了一抹笑意。

    “出井社長，你可太厲害了。我又學到了不少。”

    ……

    “什麼？！這不就是虛假宣傳嗎？！”

    難題給到宮本雅史。

    史克威爾的社長宮本雅史在聽到久多良木健的計劃之後，第一反應就是——

    這個人絕對是瘋了。

    索尼怎麼這麼不要臉呢？

    “這不是在糟蹋索尼和史克威爾的信譽嗎？”宮本雅史有些犯難地說“如果到時候PS2出來了，遊戲內的效果根本沒法達到視頻展現的內容的話，我們會被玩家們罵死的。

    你們也一樣。

    到時候還有誰願意來購買史克威爾的遊戲，誰會願意購買索尼的遊戲機？”

    “宮本雅史先生，這就是你不懂了。”久多良木健笑呵呵地說到，“這叫做對玩家的預期管理，請不要用【虛假宣傳】這麼奇怪的話好嗎？”

    宮本雅史用懷疑的目光死死地盯着他。

    你覺得你這話能騙得了誰？

    “未來的事情誰能說得好呢？”

    久多良木健苦口婆心地勸說到，“哪怕我們都知道現在是不可能實現的內容，搞不好再過兩年時間就能做到呢？

    你只要能實現出來，誰會說你是做虛假宣傳？

    技術是在不斷進步的。

    我敢保證，PS2的性能絕對比現在你所看到的DC更加強大。”

    “算PS2到2001年才發售，PS2出現的時候，即使玩家們發現索尼的吹噓言過其實。

    但已經爲時已晚，因爲在此之前DC就已經死掉了。”

    久多良木健說，“我們已經調查過pokeni和世嘉的運作狀況，他們現在其實已經到了強弩之末，指望着DC來扳回一城的。

    只要DC遊戲機失利，那麼到時候玩家就會倒向PS2，pokeni和世嘉陷入財務危機當中。

    未來就再沒有翻身的可能。

    宮本社長，你明白我的意思吧？”

    噝……

    宮本雅史深深吸了口氣。

    只覺得面前的這個男人簡直太壞了，就像是一條毒蛇一樣。

    不過呢，這樣一來，pokeni和世嘉雙雙隕落之後，市場變成索尼的，史克威爾也能順勢成爲索尼最大的第三方，其實對於他們來說是個利好消息。

    “那麼索尼這邊可以給我們更多的優惠條件嗎？”宮本雅史問到。

    “給！你要什麼條件，隨便提，我一定滿足你。宮本社長！”

    久多良木健哈哈大笑起來。

    ……

    在久多良木健離開之後，宮本雅史一個人坐在椅子上，外面的夕陽將光亮投向他的身體一側，將他一半的身體照得金黃發亮。

    而另外一邊，卻陷入了陰影當中。

    影子拉長落在地上，就像是有着奇怪笑容的詭異幽靈。

    宮本雅史心裏面翻江倒海的。

    一邊是索尼的惡魔低語，一邊是青智源的惡魔低語。

    一個是要擊潰DC，搶佔市場，然後將史克威爾拱上位。

    另外一個招募史克威爾成爲最大的第三方，同時給予了很多的優惠條件，加上pokeni的獨門武功……

    兩邊似乎都有着極大的誘惑力，讓他陷入了兩難的境地當中。

    宮本雅史捂着臉，只覺得頭痛無比。

    看來這一次沒法再左右逢源，做他的小甜甜了。

    必須得站隊，這才是最讓他感到恐懼的。

    關鍵在於，到現在爲止，宮本雅史依然無法做出誰會獲得勝利的判斷。

    怎麼才能兩邊都不得罪，怎麼才能夠兩邊的便宜都佔到呢？

    宮本雅史一雙眼睛瞪得碩大，整個人都要瘋了。

    ……

    總之，在表面光鮮亮麗的情況下，暗流涌動。

    戰爭一觸即發。

    或者說，戰爭其實早就已經打響了。

    只不過雙方的交火點沒有擺在明面上而已。

    對了，順帶一說，現在的交火點變成了史克威爾。

    宮本雅史才是那個倒黴蛋。

    ……

    不過呢，這些事情誰都難以預料，只能通過時間的力量來不斷的推進。

    誰都不知道未來會發生些什麼。

    不過也有一些是可以確定的，比如說——

    pokeni的《蟲師》即將發售。

    世嘉發佈了主機，可是pokeni的新遊戲《蟲師》依然是在PS上面發售。

    怎麼看都很奇怪。

    偏偏青智源和索尼這邊都沒有把事情說破，大家表面上還是一團和氣的樣子。

    不過誰心裏面都無比清楚，恐怕蟲師將成爲pokeni在PS和上面的最後一款遊戲了。

    ……

    所以在7月31號的這一天，各大遊戲售賣點的門口排起了長龍，玩家們紛紛前來，就是想要入手一份蟲師，或許入手的不止一份。

    因爲大家在心裏面潛意識當中都認爲這將是P社在PS上面的絕唱。

    其實是很有歷史意義的。

    等到很多年以後，跟下一代的孩子們講述起來，把《蟲師》的光碟拿出來往孩子們的面前一放，看，這就是見證歷史的證據。

    想當年……

    該多麼有意思，也多麼有意義啊。

    光是想一想就覺得熱血沸騰的。

    任何東西，只要跟絕版、絕唱沾染上邊立刻就變得有些不一樣了起來，就像當年pokeni的古原椿湫說要引退一樣，那一年的絕唱《你的名字》賣得就相當的火爆，甚至一度刷新了galgame的天花板。

    這一次的蟲師多多少少也帶着類似的味道。

    更何況，蟲師確實做得相當好，在最近的一個月當中，蟲師的宣傳片和廣告打得鋪天蓋地的。

    尤其是在被E3電子展一波渲染之後，全世界的玩家們都記住了這個詞——

    “《蟲師》是pokeni開發的，世界上第一款3D開放性大世界遊戲，而且還是大地圖無縫連接。”

    光是這個噱頭，就值得玩家們入手了。

    ……

    晚上，在遊戲售賣店當中買完了三份《蟲師》光碟之後，古川浩澤挽着雪竹純奈的手趕回家中。

    看到他手中捧着的三份遊戲光碟，雪竹純奈有些奇怪地笑了起來。

    “幹嘛一次性買那麼多啊？”

    “嗯？”

    古川浩澤低頭看了一眼，有些尷尬地解釋到，“這個嘛，我總有一種預感，《蟲師》這個遊戲將可能成爲pokeni在PS平臺上面的最後一款遊戲了。”

    雪竹純奈愣了一下，笑了起來，“看樣子你對pokeni很有信心嘛。”

    “欸？”古川浩澤疑惑地問到，“爲什麼那麼說？”

    雪竹純奈笑着說到，“如果DC沒能打贏主機戰爭的話，那麼pokeni就能會到索尼的懷抱當中了啊。”

    看着她那雙笑起來彎成月牙兒的眼睛，古川浩澤的內心當中充滿了甜蜜的味道。

    “哦，這樣說也確實是的。”

    古川浩澤點點頭，也不是對世嘉有信心，他是對pokeni有信心。

    從pokeni成立到現在，一路崛起，走得都很穩。

    沒有什麼好擔心的，這就是古川浩澤對pokeni的判斷。

    “但是，就算是這樣，也用不着買那麼多吧？”雪竹純奈笑了起來，只覺得這個傢伙傻的可愛，“你這算是支持pokeni呢，還是支持索尼呢？

    在PS上面購買的任何一份遊戲，都是在爲索尼做貢獻呢。”

    “啊……這個我倒沒想那麼多，純粹是個人喜好而已。”

    古川浩澤認真地將光碟一份份地拿出來，“買三份呢第一份是用來自己玩的，另外一份是用來收藏的。畢竟很有歷史紀念意義。”

    “還有一份呢？”雪竹純奈笑吟吟地問到。

    “用來傳教。”

    “哈？”

    “就是將遊戲光碟安利給不知道pokeni，也沒有玩過這遊戲的人。”

    “哦。原來如此。”

    雪竹純奈輕點着腦袋，笑得更加開心了。

    “果然，浩澤君真的是一個有意思的人呢。”

    “嗯？”

    這一次輪到古川浩澤紅了臉。

    ……

    ……

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    下午還有一章

    這一段預期管理的故事，都是歷史上真實發生過的。

    1999年的時候，就在DC上市發售的幾個月後，索尼也來了一場發佈會來展示PS2主機的技術細節。

    發佈會上展示的《最終幻想8》畫面讓玩家開始覺得DC也不過如此，世嘉再一次被玩家拋棄。

    雖然“懂行”的玩家知道這畫面絕非PS2實機能達到的水平，索尼不過是再一次玩了一手他們最擅長的營銷手段。

    但普通玩家可不管這些，在他們眼中，還未發售的PS2性能將遠超DC，因此很多原打算購入DC的玩家紛紛持幣等待。

    這在當時讓世嘉米國總裁彼德·摩爾恨透了虛假宣傳的索尼，在DC退市後，世嘉鐵粉對索尼的痛恨也遠勝任天堂。

    (本章完)