84.青智源是老畫餅了（求追讀）

    3天后，青智源重新整理完新的提案，拉上津田奈央一起再次去往索尼本部登門拜訪。

    看到提案內容，索尼現任總裁，70歲的盛田昭夫吃了一驚。

    “世嘉？！”

    “對，世嘉。”青智源點點頭，“我們將跟世嘉一起研發新的掌機，世嘉可以說是目前爲止，全世界除了壬天堂之外，最具有影響力的遊戲開發商了。

    如果我們能跟世嘉合作的話，索尼肯定能順利進入遊戲市場。”

    盛田昭夫默默咽了一口唾沫。

    說真的，這一次青智源的提案非常具有吸引力。

    直接說到了他的心坎兒裏去了。

    【不想進軍遊戲市場。】

    【因爲壬天堂的背叛深受打擊……】

    這些都是假的。

    不然索尼也不會規劃了這麼長的時間。

    只不過之前沒有在遊戲領域當中的積累，想要打入進來，連抓手都沒有。

    上一次pokeni的提案其實也不錯，是直接戳中了索尼的痛點。

    唯一的問題在於——

    pokeni的能量不夠，這家公司太小了，而且沒有多少名氣，索尼的董事會認爲他們無法支撐索尼進軍遊戲市場的野心。

    所以就擱置了。

    本來索尼是準備聯繫南夢宮的，可現在青智源卻拿着這樣的一份充滿誘惑力的提案再次找上門來。

    誠如青智源所說，世嘉可以說是目前爲止，全世界除了壬天堂之外，最具有影響力的遊戲開發商了。

    從壬天堂建立遊戲霸權以來，向它發起衝擊的遊戲廠商不計其數。

    但真正能撼動帝國根基，對壬天堂造成威脅的，只有世嘉。

    不管是在遊戲機的研發上，還是在遊戲內容製作上，世嘉都是壬天堂最大的敵人。

    尤其是當《刺蝟索尼克》橫空出世，這款遊戲，直接可以對拼《超級馬里奧》，讓人們將世嘉和壬天堂放到了同一個平臺上進行比較。

    相對而言，索尼現在在遊戲領域當中就是個弟弟。

    說不心動肯定是假的。

    作爲索尼的總裁，盛田昭夫沒有理由拒絕。

    ……

    “但是，世嘉真的同意嗎？”盛田昭夫疑惑地問到，“要知道世嘉自己也是個遊戲機的開發商，到目前爲止還從來沒有跟第三方進行過合作。”

    世嘉的社長中山隼雄，簡直就是另外一個山內博。

    兩個人一個模子刻出來的。

    不但在行爲方式上非常的強勢，同時也很小家子氣。

    當年MD剛推出來如日中天的時候，世嘉根本就不允許他人染指，甚至連第三方在MD上開發遊戲的請求都被中山隼雄給拒絕了。

    如果不是後來因爲壬天堂SFC發售，衆多遊戲廠商轉投壬天堂，導致世嘉在遊戲市場上大受挫敗的話，中山隼雄幾乎不可能讓第三方插足MD。

    連遊戲發售上都這麼謹慎。

    遊戲機研發這種事情，更不可能讓其他人插手了。

    “沒問題。”青智源笑着說，“沒有世嘉的同意，我也不敢來找索尼。”

    嗯？

    這麼說來，pokeni有兩把刷子啊！

    盛田昭夫不由得對眼前的年輕人刮目相看。

    在這個世界上能讓世嘉低頭，讓中山那個老頑固改變自己以往的經營理念，可以說是一件非常艱鉅的任務。

    這個年輕的社長居然能做到這一點……

    不得不讓人感到震驚。

    盛田昭夫擡起頭來，瞥了一眼桌子末尾的久多良木健，眉頭微微皺了皺。

    爲何索尼就沒有這樣的人才呢？

    ……

    “好的，我明白了。”

    盛田昭夫站起身來，手中握着青智源的提案，認真地說：

    “青社長，請您給我們點時間，我們需要內部商量一下才能做出決定。”

    雖然說辭差不多，可這一次青智源跟盛田昭夫握手的時候，能感受到來自對方指尖上的顫抖。

    因爲激動和興奮而顫抖。

    “那麼，請貴社儘快做出決定，”青智源笑了笑，“因爲我不敢保證世嘉那邊會不會臨時變卦。”

    呃……

    盛田昭夫的眉頭狠皺了一下。

    “好的，青社長。”

    ……

    “不錯啊。”

    出門的時候，津田奈央給青智源投去了讚許的目光。

    “啊~嚇得後背都出汗了。”青智源發出一聲感嘆。

    津田奈央有些生氣和好笑地看着這個男人。

    說真的，青智源這個傢伙膽子是真的肥。

    撒謊都面不改色心不跳的。

    連世嘉社長的面都沒見過，就敢說出【搞定世嘉】的話來。

    “搞定了索尼，現在只差世嘉了，加油吧。”津田在他的後背拍了一巴掌。

    “噝……”

    青智源發出一聲痛哼，回過頭來滿面春風地看着津田奈央。

    “請您輕點兒好嗎？”

    ……

    當天下午，索尼就針對pokeni的提案，召開了一次高層的決策會。

    相比起壬天堂和世嘉的獨裁來說，索尼更依賴於這樣的會議決策。

    在會議上，久多良木健就pokeni提出的四方合作研發一事，向董事會成員以及高層經理人進行了詳細的說明和彙報。

    衆人聽完以後，內心都異常的興奮。

    “拋開pokeni不說，跟世嘉合作真的有莫大的吸引力啊。”

    “如果真的能跟世嘉達成合作協議，那麼這將是重新打開遊戲領域大門的好機會呢。”

    “我們之前也嘗試過接觸世嘉，可惜中山社長的態度非常堅決，就是不想跟第三方分享遊戲機的研發權力，不知道pokeni的社長是怎麼做到的。”

    “真是個了不起的年輕人呢。”

    如果你做到了一件事情，是別人無法完成的，那麼你就具備了獨一無二的合作價值。

    假如沒有這一點，索尼完全可以拋棄pokeni跟世嘉達成協議。

    可正是因爲他們之前跟中山社長溝通過，而世嘉那邊非常頑固，所以現在青智源的這份提案才顯得難能可貴。

    pokeni的四方聯合研發提案，對於索尼來說，就像是一把金色的鑰匙。

    握着它，就能打開那扇無比嚮往的遊戲市場大門。

    “我覺得，pokeni怎麼說服的世嘉並不重要，只要結果是能跟世嘉合作就行。”

    “是的，這份提案對於索尼來說，可以說是百利而無一害，如果能談成那麼我們就能進軍遊戲市場。

    如果最終沒能簽訂，索尼也沒有損失。”

    “那麼，關於pokeni的提案一事，請大家舉手表決。”盛田昭夫說。

    “贊成。”

    “贊成。”

    “贊成。”

    ……

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    ps：

    在營銷學上，有一個廣爲流傳的故事。

    在一個聚會中，有一個出身普通的小夥子想要娶比爾蓋茨的女兒。

    於是有一個叫傑克的人就告訴他說，我可以幫助你實現這個願望。

    但是很明顯，憑這個小夥子的身價，比爾是不可能讓他成爲自己的女婿的。

    然後傑克跟比爾·蓋茨說：“我來幫你女兒介紹個好丈夫。”

    比爾說：“我女兒還沒想嫁人呢！”

    傑克又說道：”但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！”

    比爾大吃一驚：”哇！那這樣的話……可以接受。”

    接着，傑克去找世界銀行的總裁，傑克叫道：“我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。”

    總裁說：“我們已經有幾十位副總裁，夠多了！”

    傑克說：“但我說的這年輕人可是比爾·蓋茨的女婿喔！”

    總裁叫道：“哇！那這樣的話……可以接受啊。”

    最後，這個普通的年輕人娶了比爾·蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁。

    ……

    這個故事雖然是假的，但其實是有原型的。

    一個世界著名的船王。剛開始這個船王有的財產只有一隻破船。

    他在想怎麼才能擁有一家租船的公司呢？

    他試着去銀行貸款，但是因爲他只有一隻不值錢的破船，所以銀行總是拒絕他貸款的請求。

    於是他回家把他的破船粉刷一新然後修補了一下，然後租給了當地一家最大的租船公司。

    於是他拿着這張租賃合同去銀行貸款。

    於是銀行就帶給了他一筆錢。

    然後用這筆錢又買了一條船，然後又租給了那家租船公司。

    他把出租的船的錢來還貸款。

    就這樣他反反覆覆的同樣的套路實施，最後當這些船的貸款還完以後，這些船就都是這個船王的了。

    ……

    作者在這裏借用了這個案例。

    背後的本質是什麼呢？

    叫做【交叉背書】

    當你的實力不夠的時候，找一個更強大的人來幫你【背書】，是一種非常好的營銷手段。

    然後再通過不斷的交叉背書，從而讓自己獲得更高的價值，以小換大。

    那麼原本可能無法談成功的生意，因爲有了【交叉背書】，也許就能獲得成功。

    ……

    我沒有一次性寫主角能把索尼談下來，主要是爲了凸顯真實性。

    找DUN背書，津田和pokeni也算是老相識了，彼此有信任基礎。

    而且DUN就是比pokeni要大很多個層級。

    所以我認爲還算合理。

    ……