第620章 考較唐書慧

    紅星貿易公司。

    一輛輛卡車圍着公司大樓排成了三圈，至少有八十幾輛車，都在等着裝貨。

    “這些卡車，大部分是我們運輸公司的車子，少部分是其他運輸公司的車。”

    唐建成指着那些卡車，跟唐書慧介紹。

    唐書慧:“現在路上的情況很安全了嗎？”

    唐建成搖搖頭，“不安全，比原來更猖獗了，不過，我們已經摸索出了經驗，而且，我們都是好幾個車子一起出發，車上也配備了不少退役的軍人，還有一些可用的武器，所以，這段時間以來，並沒有出現什麼大的問題。”

    唐書慧：“這樣一來，豈不是大大增加了成本？”

    唐建成：“你說得對，但這是沒有辦法的事情。”

    唐書慧點點頭，現在除了多招點人之外，確實沒有太多解決路霸的辦法。

    兩人很快進入到了公司內部。

    這邊是一座回形的倉庫，裏面堆滿了各種各樣的貨物，不少工人正在忙着搬貨運貨，而這些工人絕大部分都是來自紅星村的村民。

    如此一來，紅星村不但沒有爲難唐建成，反而都很感激他。

    當然，這也是因爲他跟街道辦事處的常主任關係好，跟紅星村的村長關係好，所以，村裏面那些混混才沒有來貿易公司鬧事。

    雖然唐建成不怕這些混混，但“閻王好見小鬼難纏”，要是混混們三天兩頭來鬧一場，他這生意也就沒法做了。

    如今，唐建成沒有仗勢欺人，也沒有瞧不起紅星村的村民，反而把工作機會幾乎全給了紅星村的村民，每年還會給他們村分一點紅，算得上是做得夠好的了，這才贏得了紅星村全體村民的歡迎。

    到了公司的最裏面，是一棟三層樓的平房。

    一樓是貿易公司的辦公場所，二樓是唐氏集團的總部，三樓則是大型會議室。

    在這棟樓的後面，還有兩棟樓，是員工宿舍。

    是專門給羅小梅和廖木榮等人準備的。

    早在一個月前，羅小梅等人就全都搬來省城了。

    這也代表着整個唐氏集團的總部搬到了省城。眼下，暫時先蝸居在貿易公司二樓，等以後各項事業全都發展起來之後，需要的人員也越來越多了，再重新建一棟總部大樓就是了。

    目前肯定不行。

    雖然城鎮化已經開始了，但還遠沒有達到非常火熱的地步，還要再等幾年，甚至是十年之後，房地產才會逐步熱起來。

    雖然樓要晚幾年再建，但地，唐建成已經選好了，並在半個月前就拿下了。

    “書慧，你感覺怎麼樣？”

    參觀了整個公司之後，唐建成把唐書慧帶到了自己的辦公室。

    唐書慧：“爸，您做生意，我向來都是非常敬佩的。這次的貿易公司，也一樣讓我敬佩有加。在我這段時間的觀察中，我發現不少國企都在唉聲嘆氣，很多員工只會抱怨領導，抱怨環境，卻從來沒有想過自尋出路。”

    “我曾經想過，要是我是這些工廠的銷售科主任，我要怎麼做？”

    唐建成饒有興趣地看着唐書慧，“哦？那你想出來沒有，你會怎麼做？”

    唐書慧：“我一開始想的是，走街串巷去賣。但今天看了倉庫裏的那些貨物之後，我發現自己太幼稚了。這麼多的貨物，僅靠走街串巷是很難賣完的。”

    “只有像您這樣，把貨物大量運送到鄉鎮，運送到農村，才有可能快速銷售出去。”

    唐建成笑道：“書慧，你說得很對。我們國家，經過這麼多年的改革開放，其實有不少人的兜裏都有點餘錢了，尤其是分產到戶之後，讓農村快速復活了過來。”

    “農村人有糧食吃了，心裏也就不慌了，那麼，手裏又有了些餘錢，那他們會幹什麼呢？當然是消費啊！”

    “農村人口是最多的，所以，他們的需求也是最大的！”

    “那麼，這些工廠有沒有想到這一點呢？我認爲，他們肯定是想到了，那爲什麼不去跑市場呢？”

    “我估計，差不多有兩個主要的原因。第一個是覺得城裏人去農村賣東西，他們拉不下臉來。第二個就是路上的安全，沒有辦法保證。”

    “我正是看中了這兩點，所以，就大膽創辦了這個貿易公司，因爲剛纔說的兩點，對於我來說，並不是什麼大問題。”

    唐書慧深受啓發地點了點頭，“爸，您真是太聰明了！不過，我有一個小小的擔心。”

    唐建成：“什麼？”

    唐書慧：“就是那些工廠積壓的貨物賣完之後，怎麼辦？”

    唐建成笑道：“你這個擔心就有點多餘了。因爲只要有錢賺，那些工廠就會繼續加大馬力開工製造的，所以，貨物不會少，也賣不完。不過就是價格可能會略微往上漲一點。”

    “而我們真正要擔心的是另外一件事，你知道是哪一件嗎？”

    唐書慧想了想，輕聲道：“是……競爭者嗎？”

    唐建成笑道：“對，你很聰明，一猜就猜對了。如果真的出現了競爭者，你會怎麼做？”

    唐書慧再度沉思起來。

    她知道這是老爸在考她，也是在傳授她做生意的技巧。

    “如果有競爭者，我們無非在三個方面展開競爭，一個是貨源，一個是運輸，還有一個就是銷售。”

    唐書慧這幾年讀了不少商業方面的書籍，還真不是白讀的，說起經商方面的問題，那都是一套一套的。

    “如果是貨源方面，無非就是靠價格和人脈。人脈方面，我們最開始做這一行，所以應該可以佔不少便宜，但價格方面，我們其實並不佔優。”

    “我剛纔瞭解了一下，我們完全是以人家清倉的價格收購的，所以，一旦我們的競爭者把價格提高的話，我們就沒有任何優勢了。”

    唐建成聽得點了點頭，然後鼓勵她繼續說。

    “如果真的是打價格戰的話，那我們就只能犧牲利潤，跟他們硬拼了。”

    唐建成笑道：“假如我不想硬拼呢？”

    唐書慧沉默了。

    她實在想不出來，還有什麼辦法能夠打贏競爭者發起的價格戰。

    唐建成：“價格戰，那絕對是殺敵一千自損八百的自殺式辦法，不到最後一刻，最好不要用！”

    唐書慧：“可是，我們如果不打價格戰的話，我們又如何保證貨源呢？”