1112 欠缺一個契機

    “何以見得？”

    “這做生意跟打天下一樣的，你現在得有一塊穩固的根據地才行啊。”江華笑着問道：“你有一塊穩固的根據地嘛，你的根據地又在哪裏？”

    傑克馬張口就想說，我的根據地就是我們國內，但是很快他又遲疑了，因爲他這個根據地到現在還不穩定。

    “你要知道，未來國內做電子商務的不會僅僅只是你一家。”江華敲着桌子說：“十二億人口，你知道它代表什麼嗎？全世界最爲龐大的一個市場，未來做在國內做電子商務的會有很多。你是其中最有希望做大的一家，所以你現在應該先把這塊市場給啃下來，再去想海外的市場。”

    傑克馬納悶的問道：“爲什麼你隻字不提eBay呢？只說國內未來做電子商務的，難道我的對手只有國內這些做電子商務的嗎？”

    “eBay早早晚晚會退出我國市場的，因爲他們水土不服。”

    “梅洛惠特曼是個很有手段的女人。”傑克馬愁眉苦臉的說：“曾經擔任過寶潔和迪斯尼的副總裁。自從他兼任eBay總裁以後，eBay發展是一天一個臺階。”

    江華笑着攤開雙手：“她確實是個很有手腕的女人，但可惜她不是種花家人，她不瞭解種花家的市場，更不瞭解種花家的人情世故，在咱們這兒做買賣，不瞭解咱們的思維邏輯，你認爲還能成功嗎？”

    傑克馬若有所思的點點頭：“按照你的邏輯，那確實eBay不是我的對手。”

    “淘寶現在只欠缺一個契機，讓人們相信，網絡購物不是騙人的，買到手的東西也是真真正正的。”江華微笑着說：“只要有這麼一個契機的存在，淘寶馬上就可以一炮而紅。”

    “我也覺得是這個樣子。”

    江華想了想說：“我也用過淘寶，給你提幾個意見吧。第一，註冊太過繁瑣，一個用戶名走天下，不要那些亂七八糟的東西。第二，支付太過繁瑣，你們得想辦法跟銀行談一談，我使用淘寶的時候就感覺支付過程太複雜了，一套行之有效又安全簡便的支付程序是當務之急。”

    傑克馬開心的點點頭：“沒錯，我也是這麼想的，但是銀行你也知道的，想跟他們談合作很困難。”

    江華心念一動：“我在魔都浦東發展銀行有股份，要不你去跟這個銀行談一談，看在我的面子上，至少人家應該不會爲難你。”

    傑克馬目瞪口呆，好一會兒緩過神來，激動的問道：“江老闆，你此言當真，真要能談下來的話，對淘寶的發展太有利了。”

    “我擁有百分之二十五的股份。”江華笑着說：“回頭我跟那邊負責人也說一下，你跟他們談的時候呢，儘量先做好準備吧。”

    傑克馬點點頭：“你先別通知銀行，讓我們先做好一整套的計劃，等無懈可擊的時候再上門找人家談，不能讓人家挑理。”

    “沒問題，我等你電話。”

    這個時候蔡崇信回來了，笑着說：“高盛的代表一個小時以後會到，我剛剛在外面聽到你們談的好像很熱烈，在聊什麼呢？”

    “江老闆擁有浦東發展銀行的股份。”

    蔡崇信剛坐下，就從椅子上彈了起來：“這麼說咱們可以簡化我們的支付手續了。”

    傑克馬這會兒沉着冷靜的說道：“不能太過着急，首先我們自己要準備好，讓人家挑不出毛病來。”

    蔡崇信激動的點點頭：“沒錯，我會儘快做一份計劃出來，然後我們的羣策羣力，務必做到盡善盡美。”

    三個人有說有笑的聊了一會兒，蔡崇信果然是個牛人，總是能從江華和傑克馬的話中舉一反三。

    高盛的投資代表被領進會議室，坐到他們三人對面，笑着說：“傑克馬，崇信，今天又約我來，有什麼貴幹呢？”

    “是我約你來的，我想嘲諷一下你們高盛。”江華笑着說：“怎麼到了我們國內，高盛變得如此小氣？”

    “這位是？”高盛的代表端詳了一下江華，然後恍然大悟：“江華，江先生是吧，真是久仰久仰啊。”

    “認識我啊。”

    高盛的代表笑着說：“看過你的訪談，我聽說你跟我們老闆有一點交情。”

    “他一準沒說我好話，雅虎的第一輪投資就是讓我給截胡的。”江華笑着說：“恐怕每一回說到我都要咬牙切齒吧。”

    “不止是雅虎，還有icq。”這位代表笑着說：“他說您第一輪融資寧可讓比爾和斯蒂夫入股，也不願意讓高盛入股，這是對高盛最大的懷疑。”

    “任何投資基金都是以利益爲先。”江華笑着說：“如果讓高盛在董事會佔據太多，憑你們高盛的勢力，我做事情得三思而後行。”

    “那比爾和史蒂夫就不會對你有任何阻礙嗎？”

    江華搖搖頭：“我們是老朋友了，而且在互聯網和計算機上面都有驚人相似的見解，這就叫做英雄惺惺相惜。”

    “我會把您的話轉告給我們老闆的，他肯定會非常傷心，沒想到在您的眼裏，他竟然算不上英雄。”

    “在我的眼裏，他就是個商人，唯利是圖的商人。”江華笑着說：“要不然也不會這麼摳門，聯合幾個基金會，最終只給淘寶五百萬美金的投資。”

    “不是每一個人都像江老闆你這麼財大氣粗的，九八年您在香江收穫頗豐。”高盛代表笑着說：“您可以不把五百萬美金放在眼裏，但是我們高盛得對投資人負責。”

    “你們高盛也知道我在香江幹的事兒了？”

    “量子基金也知道了。我們老闆說，每一回提到你，索羅斯都是咬牙切齒。”

    江華笑了笑：“你告訴你老闆，讓索羅斯少到亞洲來，亞洲人民恨不得把他大卸八塊。”

    “我可不敢這麼說。”

    江華哈哈大笑：“我現在正式通知你，你們的投資可能要黃啊。”

    “您又要橫插一槓子，這麼做忒不仗義了。”

    江華笑着說：“主要是你們的價碼太低，我已經決定借款五千萬給他們，十五年以後再歸還。”

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