842 互相謙讓

    公司的投資負責人邵博文，當天就坐飛機來到了京城，見到江華的第一時間內，就對這個老闆奉獻了自己的膝蓋。

    “要不您是老闆了？從四月份開始，我就安排公司的人開始考察浦東的一切，我發現那是一塊熱土，未來的前途肯定非常的光明，但是沒想到老闆您給我這麼大一個驚喜，一家全新的銀行，浦東發展銀行，這是一筆一本萬利的買賣。”

    “好了，不要恭維我了，給你的主要任務就是跟魔都市政府談判，爲我爭取恰當的利益。”

    邵博文笑着說：“您放心吧，我是專業的，一定會爲您爭取最大的利益。”

    江華搖搖頭：“你沒有注意我的用詞，我用的是恰當的，而不是最大的利益，你要知道，有些錢拿着可是燙手的。”

    邵博文低頭想了想：“對不起，老闆，我不是很明白什麼叫做恰當的，從投資原則來說，我就應該爲你爭取最大的利益。”

    “我需要的利益並不是最豐厚，而是最恰當的，既不會有損我的投資，又不會導致我拿太多的錢。”江華笑着說：“因爲你一直生活在資本主義的環境當中，所以你並不大瞭解這種裏面彎彎繞，你回去以後好好想一想吧。”

    邵博文確實不理解，爲什麼江華一直說是恰當的利益，經過他縝密的計算以後，他覺得百分之二十可能會是一個比較恰當的份額。

    很快，魔都市政府的人來到了京城，會和了計劃委員會之後，就跟江華展開談判。

    其實，魔都市政府的人也感覺到意外，有人願意全資幫他們建立一個全新的銀行，用於輔助浦東地區的發展，這簡直就是意外之喜，實屬天上掉餡餅。

    之前爲了浦東地區的發展，魔都市政府已經絞盡腦汁，也制定了一個大差不差的發展計劃，但是如果有這麼一個浦東發展銀行的支持，那絕對是雪中送炭。

    最開始的時候，魔都市政府當時他們給自己制定的策略是，只要能拿到百分之五十一的控股權就行。

    在雙方的政策都不是爭搶的前提下，談判就不在一個軌道上進行，都在有意的互相謙讓，互相謙讓就導致了一個結果，第一天的談判不了了之。

    邵博文很不解的彙報：“老闆，我感覺好像對方有意的在退步，並不想跟我們爭取太多的股份。”

    “那你覺得他們想要多少股份？”

    邵博文想了想說道：“根據我的推測，他們似乎只要百分之五十一，對於我們的要求，他們好像也很驚訝。”

    計劃委員會那邊，魔都市政府的人也在匯報工作。

    “對方真金白銀投入這麼多，似乎並不想要太多的股份，今天我話裏話外暗示他們可以最多拿到百分之四十九，但是他們負責談判的那個人卻一直在前，已經把自己的股份壓縮到百分之三十左右了。”

    領導聽了魔都市政府的人的彙報，稍微想了想，笑着說：“真是個懂事的孩子呀，鍾山嶽的命怎麼這麼好？”

    “領導，您這話什麼意思？”

    領導高興的說：“人家懂得分寸，知道有些東西拿的太多，影響不好。”

    “領導，接下來的談判，我們該怎麼辦？”

    領導想了想說：“既然他們有意退讓，那我就成全他們，給他們的股份可以在百分之二十五到百分之三十之間。”

    “可是建設這家銀行所有的資金都是人家出的，這股份是不是少了一點，會不會帶來不好影響，讓別人以爲我魔都市政府貪得無厭。”

    領導搖搖頭：“你得這麼想啊，他們股份不能要太多，這其實對於他們來說也是一種保護。”

    魔都市政府政府的人立刻知道是什麼意思，這是一種古老的哲學，而且特屬於我們這個國家。

    於是，接下來的談判就順利多了，最終經過幾輪謙讓，江華一共拿了百分之二十八的股份，而代價是江華要拿出十五億人民幣，一億美元還有兩億港幣，作爲浦東發展銀行的起始資金。

    “老實說，我覺得百分之二十八對我來說依然太多了。”江華搖着頭對邵博文說道：“拿在手裏依然感覺燙手。”

    “老闆，你就別謙讓了，人家魔都市政府的人談到這裏，就堅決不肯讓我把股份往下降了，我們的誠意他們已經感受到了，不過說老實話，你也爲人家考慮考慮，投入了這麼多，如果只能拿一點點股份的話，會給別人一種感覺就是魔都市政府太貪了，人家也是要名聲的。”

    很快，江華的資金就已經到位了，魔都市政府立刻在計劃委員會的協調下，開始組建浦東發展銀行。

    因爲發展浦東迫在眉睫，所以這個浦東發展銀行組建速度出乎意料的快，不到一個月的時間，銀行就已經準備開始掛牌營業。

    作爲銀行的老闆之一，魔都市政熱情的邀請江華參加掛牌儀式。

    江華自然欣然前往，他飛到魔都的第二天，浦東發展銀行正式掛牌營業。

    大概是因爲魔都市政府提前半個月就對這個銀行進行了宣傳，所以掛牌營業的當天就立刻吸儲四千多萬，然後還貸款三百萬。

    魔都市政府在老字號的飯店舉行了慶祝宴會，市政府的領導拉着江華的手，不停的說着感謝的話，爲了完成國家交給他的任務，他可是挖空心思，現在有了江華的助力，他可是信心十足。

    第二天，江華漫步在魔都街頭，街頭的一切都是欣欣向榮的景象，預示着這座年的城市，正在煥發新生。

    中午，江華約了謝阿拉，反正這傢伙前兩天剛說了，要好好招待江華一頓，自己這都到魔都了，肯定要讓他盡一下地主之誼。

    謝阿拉看見江華的第一句話就是：“江華，你怎麼會出現在浦東發展銀行的剪彩儀式上？”

    “你怎麼知道？”

    “今天，魔都日報頭版頭條，你站在剪綵的第一排。”謝阿拉八卦的問：“爲什麼市政府會邀請你參加競賽儀式？”

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