573 雞毛委屈

    陳江河憨笑着說道：“哥，你怎麼能夠這樣說呢？我陳江湖是這種招待朋友都招待不好的人嗎？爲了招待你，我特地讓人到金華去選了幾個上好的火腿，還弄了很多我們本地的特產，還備了陳年黃酒，就是讓你嘗一下我們義烏的味道。”

    江華笑着懟了陳江河肩膀一下：“跟你開個玩笑而已，你的傢伙怎麼這麼不經逗啊？這是你嫂子，打個招呼吧。”

    “嫂子好，我是陳江河，你叫雞毛就行了。”

    藍潔瑩掩口輕笑着說：“雞毛是你的小名嗎？難道你的長輩也跟北方那些人一樣，相信賤名好養活。”

    陳江河撓撓頭說道：“我是我叔在雞毛換糖的時候撿到的，所以就給我取了個小名叫雞毛。”

    藍潔瑩點點頭說道：“哦，我還是叫你江河吧，叫你雞毛有些不大禮貌。”

    “隨便嫂子怎麼叫吧，怎麼叫我聽着都親切。”陳江河笑着說：“行了，哥，咱別在廠門口站着，咱們進去吧，玉珠還在辦公室，我帶你們去見見她。”

    於是三人一起走進了廠區，江華照例打量了一下環境，然後搖着頭對陳江和說道：“一年沒見，你這裏一點變化都沒有啊。”

    陳江河驕傲的說“俗話說的好，包子有肉不在褶上，今年的變化主要在廠房裏面的機器，外面這些東西變不變的沒有多大意義。”

    江華倒是認可陳江河的這種說法，然而一邊走一邊聊着天，江華問道：“你現在生意應該還不錯吧，有沒有擴大生產的打算？”

    “當然有了，做生意要當然是要做大做強。”陳江河笑着說道：“不過我現在手上的錢不多，雖然生意做的還不錯，但是想要擴大生產規模，還有些吃力。”

    “錢能解決的問題，那都不是問題。只要想要，我這邊的錢多的是。”

    陳江河還是搖搖頭：“哥，不是我跟你見外，我覺得我現在屬於打基礎的時候，我不能讓自己過得太輕鬆。”

    “你不願意跟我拿錢，可以跟銀行拿錢。你們廠現在生經營狀況良好，可以很輕易地貸出款子來。”

    陳江河點點頭：“我有這方面的考慮，已經讓人正在做計劃。”

    江華問道：“你們的襪子現在是怎麼往外賣的？”

    陳江河指着一邊聚集的人說道：“除了各地大商場，比如說靠近我們的魔都商，一些大的商場會到我們這邊來進貨以外，廠裏還會有往外批發的業務，哥，你看倉庫那邊那些人都是批發的商人。”

    江華不以爲意的說道：“你的營銷工作做的不行啊，如果讓想讓你的襪子做大的話，單純靠這些批發，以及坐着等人家魔都的商場來拿貨，你猴年馬月才能做大啊。”

    陳江河攤開手說道：“我也沒有辦法，我最近才剛剛理解你所說的營銷是什麼概念，我們廠裏面大部分是都是以前國營廠留下的老人，他們更不懂營銷是什麼意思。”

    “不懂營銷還不會做推銷嗎？”

    陳江河一拍巴掌說道：“哎，還真讓你說着了，以前國營廠都是統一分配的，他們還真不會推銷。”

    “這樣可不行啊，你們的銷售隊伍一定要建設好，銷售不行，你的工廠天缺一角。”

    “人才難得呀。”陳江河嘆口氣說：“人家國營廠有好銷售，但是不願意到我這邊來，我自己廠裏面找吧，又沒什麼人才。”

    “不對吧。銷售人才有很多，別的咱們先不說，就你那些個同鄉好友，平時做雞毛換糖的人，他們哪一個不具備一個推銷員應該具備的良好素質。”

    陳江河眼前一亮，當然他不是沒有想過以前雞毛換糖的那些人去做推銷，但是這些同鄉好友都以他金水叔爲首，而自己有的時候就會覺得金水叔比較保守，難免就要看低這些人，然後就會忽略了他們。

    “推銷襪子和雞毛換糖不一樣。”陳江河說道：“不是我小看他們他們手段有些老舊，意識有些古板。”

    “只要能把襪子推銷出去，你管人家手段老舊不老舊，意識古板不古板，他就是用公元前兩千年的手段推銷出去，那就是好手段。”

    陳江河後悔不已，連連說道：“是我有眼不識泰山了，過兩天我就大禮聘請他們過來給我當推銷員。”

    “我記得你說過，你有個妹夫叫大光，對不對？”江華豎着指頭指指陳江河說道：“之前跟你聊的時候，你說大光的路子挺邪門的，這樣的人不就是推銷員的好料子嗎，只要給他擺對地方，平時多提點一些，不要讓他犯大錯誤，你還怕他推銷不出去你的襪子嗎？”

    “金水叔一直看不上他，說他這個人不走正道，我也就沒敢讓他到廠裏來工作，他現在正在義烏做小買賣呢。”

    “老人家有的時候認爲他們堅守的正路啊，你現在看來可能會認爲有點可笑，他們固守着最傳統、最樸素的道德觀念，你不能說他們有錯，但也不能說他們完全對，自己要靈活掌握，像你這種在創業初期用人，可以用才不用德。”

    這時候，三個人已經走到辦公室門口了，陳江河推開門，駱玉珠一手抱着，那一隻手在打算盤，嘴裏唸唸有詞，手上還不是停下來記錄着。

    陳江河賣了個關子說道：“玉珠，你看看是誰來了？”

    駱玉珠頭都沒擡，繼續扒拉的算盤，珠子還不停的抱怨：“陳江河你是不是閒的沒事情幹了，你要是沒事情幹，你幫我盤盤帳，我現在一天到晚就算這個錢我算的一頭惱火，你就不能來幫把手啊？”

    陳江河一副慫貨的姿態說道：“幫幫幫，我肯定幫，你先把手裏的活放下，你看看誰來了。”

    駱玉珠把算盤上的數字記錄好，這才放下筆，一邊擡頭一邊說：“誰來了，原來是江大哥啊，江河說你要來，我可是高興了一晚上，沒想到你跟嫂子來的這麼快，應該提前打聲招呼，我們好去接你啊。”