第307章 ，達成交易

    王青松幾人出了大樓，坐上了杜婉婷的車子，同行的，自然還有杜明海。

    至於老江則是由徒弟開着另外一輛車子回廠子去了。

    車上，杜明海笑呵呵地詢問着王青松家裏的情況。

    是瞭解，同樣也是試探。

    王青松自然不能如實告訴他。

    只是說自己家裏的幾個親戚，不過沒說是在港島，只是說在國外。

    同時也知道了杜家的一些情況。

    杜婉婷是老大，家裏還有兩個孩子，一個正在上高中的二女兒杜婉瑜，還有一個十來歲在上小學的小兒子。

    聊着天沒一會車子就到了杜婉婷的律師樓。

    之所以回這裏，自然是因爲之前說好了，讓李思辰在這裏等他。

    回到大樓這邊，沒看到李思辰兄妹兩個的身影。

    車子停好以後，三人上了樓。

    重新回到了杜婉婷所在的律所。

    落座，上了茶水。

    杜明海也沒有在那裏拐彎抹角，直接開口問道：“阿軒，大概的情況，小女已經跟我說過了，不找你這邊是什麼想法？”

    王青松也沒什麼經驗。

    但是他想到兩個矛盾問題。

    有着後世的這麼多資源，他第一想到的是自己做實業，但是什麼都不懂，又不能經常在這裏。

    這段時間，他也瞭解了很多。

    做實業不是那麼簡單的事情，有太多太多要處理的事情。

    如果是入股的話，自己後世那麼多先進的資源，廉價的物資。

    入股以後只佔據很小的股份，他還是有些不甘心。

    至少他也要佔大頭。

    可是杜明海估計也不會同意。

    看着他的表情，杜明海一陣地疑惑。

    “阿軒，是不是有什麼難言之隱啊？”

    王青松回過神來，笑着搖了搖頭：“不是，我只是在想一些問題而已。”

    “哦，那你現在是什麼想法？”

    杜明海在等着對方開價，自己好還價。

    王青松琢磨了一下，最後還是開口問道：“杜叔，先說說，你們能要多少設備？”

    皮球踢給了杜明海。

    這下換成了他在那裏沉思了。

    杜明海現在也很糾結。

    沒有設備，自己的公司只能淪爲代加工公司，或者只能拿到很少很少的出口配額。

    本來按照他的想法，出售一些股權，保住公司現有的規模。

    可是聽到王青松這麼大的口氣，他心裏糾結了。

    其實家族的紡織和製衣規模，在港島已經不算小了。

    四百臺機器，三班倒，加上輔助員工，已經有一兩千員工。

    要不是在這個關鍵時期，被家裏人釜底抽薪，他也不會一下從天堂墜落地獄。

    當然了，這個所謂的地獄，也是普通人一輩子不敢想象的。

    但是人都是有理想的。

    他想超過另外兩房。

    不想錯過這個機會。

    因爲出口配額不是一直不變的。

    而以後如果出口配額增加或者減少，都會根據，製造商或出口商，過往的付運實績，向其分配配額。

    這是其他國家出口配額的原則。

    港島應該也會按照這個規則來實行。

    所以，第一次的出口配額的分配太重要了。

    想到這裏，他緩緩地說出了一個數字：“兩千臺，王先生，能弄到嗎？”

    “爸？”

    旁邊的杜婉婷聽到這話，一陣地驚訝。

    她雖然不管家裏的生意。

    但是大概還是知道了。

    兩千臺設備，他們的廠子根本就吃不下。

    心裏有些焦急。

    想做大是好事情，可胖子不是一口吃的。

    杜明海搖搖頭，示意女兒不要說話，看向了王青松。

    而王青松則是在那裏捏了捏眉心。

    感覺壓力有些大了啊！

    想了想還是說道：“這樣，我先去打個電話問問，看看能不能弄到，需要多少時間。”

    他不知道能不能弄到。

    而自己在這裏只有三天半的時間。

    得過去確認一下。

    “好，隔壁有電話，王先生你可以隨便打！”

    杜婉婷對着他說了一句。

    王青松見狀搖了搖頭：“不用了，我去別地方打，這裏打不了。”

    說完，起身離開了。

    見他這麼說，杜婉婷以爲是擔心他們偷聽，也就沒有去管了。

    等人走了以後，關上門。

    杜婉婷這才着急地說道：“爸，這樣會不會出事情啊！太冒險了。原材料，人工開支，這都是問題。”

    杜明海搖了搖頭：“不會，爲了出口配額的事情，我已經打了很多電話給國外的朋友，這個出口配額非常重要，我們用不掉的出口配額，還能賣給別的公司，保證我們每年的出口配額。”

    頓了一下，繼續說道：“現在港島這邊來了這麼多的人，這是一個機會，還記得你爺爺說過的一句話嗎？”

    杜婉婷搖了搖頭：“爺爺說了那麼多，我哪裏記得。”

    杜明海拿出煙點了一根，抽了一口說道：“他說過，人，有人，就等於有錢！就看你怎麼用了。只要我們能撐過這一年，就是龍入大海了。”

    這話，讓杜婉婷皺了一下眉頭：“可是……那要是虧了呢？”

    杜明海不在意地笑了笑：“虧了？還有什麼比現在更糟糕的情況嗎？”

    隨後在那裏喃喃自語地說道：“爸爸也在賭，就賭未來港島十年，不，五年之內紡織行業不會衰敗，那時候，爸爸就有能力摻合其他的行業。”

    聽到這話，杜婉婷陷入了沉思。

    說實話，她是做律師的，各行各業都有些瞭解。

    港島的紡織業可謂是空前繁榮。

    可是這份繁榮她也不能肯定能保持多久。

    ……

    王青松坐着電梯，在中間停了下來。

    出了電梯，沒有去別的地方，而是來到了樓梯這裏，沿着樓梯向着樓下走去。

    來到兩層樓之間的拐角，上下看了看。

    隨後消失在了原地。

    再次出現的時候，人已經在四九城的一個角落了。

    出來以後，王青松琢磨了一下，還是在附近找了個酒店，拿着身份證登記入住。

    兩百多的酒店，比那邊要好太多了。

    沒有去管這裏的裝修。

    躺在牀上，拿出手機在那裏查詢着。

    沒着急查縫紉機。

    而是先查了出口配額。

    當然了，搜索的自然是六十年代出口配額的事情。

    看完以後，王青松這才明白杜明海爲什麼要這麼多機器了。

    因爲出口配額太重要了。

    六七十年代的港島，紡織業空前的繁榮。

    但是這個空前繁榮的情況，卻很少允許外來新手插入。

    倒不是說不讓這些人做。

    就是因爲今年出口配額的事情。

    除非是有實力的大廠子，否則小廠子只能依附在大廠下，被大廠吸血。

    港島的紡織業已經飽和。

    除非是品牌或者特別有名氣的，在港島有銷量。

    否則想要活下去，只能出口，而小廠子沒有出口配額，只能用大廠子的出口配額，賺取那麼一點點的利潤。

    因爲這些小廠子都是掛在大廠子下面的。

    這樣只會讓大廠子每年都能保證他們出口配額的比例。

    而小廠一直拿不到出口配額，或者只能一點一點地做起來。

    這個就需要時間。

    剛剛看到的一條新聞裏，有人就靠着倒騰出口配額發家。

    還看到一條信息，有內地的有錢人，在六十年代特殊時期逃都港島做紡織生意。

    投了全部家當以後，開的大廠。

    因爲沒有出口配額，需要買別人家的出口配額，幾百人的製衣廠，還沒有人家一個幾十人做拉鍊出口賺的一半多。

    就因爲人家有自己的出口配額。

    除非你特別有實力。

    所以，出口配額非常重要。

    看完了以後，他在那裏琢磨了一會，最後拿出手機，思索了一下。

    這次沒有再去找淘寶。

    而是在網上找到了蝴蝶縫紉機的公司。

    上面倒是有400的免費電話。

    深吸了口氣，還是撥通了電話。

    上海上工蝴蝶縫紉機有限公司。

    源頭廠家。

    撥通以後，聊了一會，王青松將電話給掛了。

    看了一下手機上短信發來地址。

    順密路。

    這是蝴蝶縫紉機在四九城的省級代理。

    廠家不直接出貨。

    輕輕琢磨了一下，自己在四九城這邊也是幹採購的，感覺還是有必要去一趟代理商那邊。

    就當是鍛鍊了。

    想到這裏，他直接按照上面給的電話，接通了。

    確定了一下地址以後，他這才叫了輛車。

    隨後下了樓。

    地方不近，已經過了國際機場，還要往東北方向，也就是往周穎家的方向。

    車子很快，幾分鐘以後，車子就到地方了。

    上車。

    一個半小時以後，車子停在了一個大型門面店門口。

    這裏是一個展廳，而後面則是一個巨大的廠房。

    拿起電話，又重新打了過去。

    沒一會，一個二十多的少婦，就從展廳裏走了出來。

    “你好！王先生嗎？”

    王青松看着對方點點頭：“嗯，我就是，伱是……接電話的？”

    “不是，接電話的是我們客服，我叫小敏，裏面請吧！”

    對方客氣地招呼了一下。

    王青松見狀直接就跟了過去。

    這次的展廳可不像之前的小店。

    裏面展示着各種各樣的電動縫紉機，小的只有一個機頭，大的跟櫃子差不多大，還帶着電腦屏幕。

    “哥，您怎麼要這麼多的老式的縫紉機啊！這是要開廠子嗎？”

    宋敏一邊引導着他進裏面，一邊笑呵呵地問着。

    這麼多的量，除非是廠子，一般不用這麼多。

    可是開廠子，怎麼要這麼多的老機器，新種工業縫紉機那麼多呢！

    這讓她非常奇怪。

    現在還有人用老式縫紉機開廠？

    那不得虧死？

    王青松搖搖頭：“不是，我有用處！”

    “哦！”

    女孩畢竟也是做銷售的，看出來王青松不太想說。

    此時大廳裏有不少的人在這裏。

    也有人接待。

    來到一個沙發邊上，宋敏笑道：“哥，你先坐，我去倒杯水，您是喝茶還是喝什麼？”

    “白開水吧！”

    “哎，好，您稍等一下。”

    打個招呼，對方便離開了。

    沒一會端着兩杯水放在了茶几上，“哥，喝水！”

    “謝謝！”

    王青松接過水道了聲謝謝。

    宋敏見狀這才拿出手裏的一個冊子笑道：“哥，我多句嘴啊！這老式的機子畢竟已經快淘汰了，現在的家用電動機，用起來比這個機器更加的方便，價格也貴不了多少，您要是購買得多，我和經理申請一下，還能給您優惠一點。”

    一邊說，一邊將冊子放在了桌上：“哥，要不，您看看。”

    王青松接過東西翻看了一下。

    裏面各式各樣的都有，還有各種工業縫紉機，能完成各種複雜的工作。

    而且速度也非常快。

    王青松看着東西，琢磨了一下問答：“能不能給我介紹一下？”

    “行啊，哥！這邊請！”

    宋敏笑呵呵地帶着他過去，開始介紹了起來。

    “哥，咱們的縫紉機設備主要可分爲：通用縫紉機、專用縫紉機、裝飾用縫紉機。

    通用工業縫紉機主要包括：工業平縫機；家用縫紉機；服務行業縫紉機；包縫機；鏈縫機、繃縫機。

    工業平縫機包括：普通、中高速、高速、半自動、全自動平縫機……

    包縫機包括……。

    專用縫紉機主要包括：鎖眼機；套結機；釘扣機；暗縫機；雙針機；自動開袋機等。

    裝飾用縫紉機主要有：電腦繡花機；曲折縫紉機；月牙機；花邊機等……”

    王青松聽着對方的介紹，感覺腦子都不夠用了。

    這種類實在是太多了。

    在大廳裏稍微轉悠了一圈，聽了大概的解釋，兩人又回到了接待桌這邊。

    宋敏看着他笑道：“哥，有沒有看中的機器？”

    王青松點了點頭：“嗯，都挺好的，不過暫時還不需要，我就想問問，你們這一款，有沒有2000臺？”

    拿出手機上的商品。

    宋敏見他這麼說，接過手機看了看，最後說道：“有，不過只有800多臺，剩下的需要調貨。”

    （這裏解釋一下，爲什麼有這麼多的貨，蝴蝶縫紉機在四九城一共有219家加盟店。）

    “那需要多久？多少錢一臺？我是說上面送的都要有，省得我買了。”

    將手機還回去，笑道：“調貨的話，可能要三五天，價格嘛！426一臺，上面的東西都有。如果需要送的話，運費另外算。這已經是我們這裏最高級別代理商的價格了，其他地方拿不到這個價格。”

    王青松在那裏琢磨了一下。

    這個價格感覺還可以。

    比自己在店裏買的要便宜太多了。

    比網上也便宜很多。

    想了一下他還是說道：“可以不過我有幾個要求！”

    宋敏聞言好奇的看着他：“什麼要求？”

    “就是有些東西得換掉！”

    隨後將裏面不合適這裏的字樣，包括說明書，商標什麼的都給去掉，裝東西的箱子也不要帶logo的。

    宋敏聽到這話，恍然：“王先生，您要這樣的啊？您是不是想做貼牌？您要是有什麼需求的話，可以和我們說，我們可以替您完成。”

    “貼牌？”

    王青松疑惑了一下，拿着手機搜索了一下，頓時明白什麼意思了。

    就是貼別的公司牌子。

    這樣自然是最好了。

    將手機收起來，點了點頭：“嗯，差不多吧，能做嗎？說明書不要有廠家，也不要有網址，二維碼之類的。”

    “可以，不過這樣的話，就需要幫您換包裝，還有人工，這樣的話……可能要出一筆費用。您也知道，現在是五一放假的時候。”

    “多少？”

    “加16塊錢一件，一共440，我們也有這樣的客戶，這是普遍的價格。”

    王青松自然是答應了下來。

    讓他一個一個撕了，他真的是受不了。

    “可以，那我什麼時候能拿到貨？東西不用你們送，我自己開車過來拿。”

    這裏已經超過了六環。

    大卡車可以隨便開。隨時都能過來拿。

    宋敏見狀直接說道：“可以啊！明天下午應該就可以了，那您是以個人名義購買還是以公司名義，開票怎麼開？”

    “個人吧！”

    之前辦證的時候，他已經知道了，如果是以公司的名義，可以退一部分稅。

    問題是古玩店可沒有這個經營範圍。

    宋敏點了點頭。

    隨後開始去找合同了。

    不過在此之前，又確定了一下自己需要處理的東西，免得自己還需要再處理一下。

    確定好了以後，他這才簽約付錢。

    不過他要了2200件，多要了十分之一。

    明天下午來拉這800臺，剩下的東西五天內到齊。

    968000.

    王青松看着短信提示只有88萬的餘額，感覺這錢還是不經用啊！

    不過他也不是很着急，賺錢的機會多得是。

    東西買好以後，他伸了伸懶腰，這才出了展廳。

    這裏是六環，而且是廠區，廠子和廠子之間的距離非常遠，路邊到處都是樹木。

    站在路中間，都看不到其他廠子的影子，只看到路上偶爾路過的車子。

    想找一個隱蔽的地方實在是太簡單了。

    走一段路，進了路邊的林子，將電動車放出來，騎着車去找地方去了。

    沒一會，就找到了一處正在修了一半的路。

    道路被東西遮擋了起來，不過卡車可以從邊上開進去。

    騎了一段，在道路的盡頭，看到一堵牆，四周一點人影和建築都沒有。

    仔細看了看，確定沒什麼人也沒攝像頭，他這才放心。

    人則是悄悄地離開了原地，出現在了杜婉婷這邊的樓梯。

    坐着電梯又上去了。

    這邊已經過去了二十多分鍾。

    進來以後，敲了敲房門，打開房門走了進去。

    “王先生，怎麼說？”

    看着他進來，杜明海對着他詢問了一下。

    王青松點了點頭：“兩千臺是有，不過要明天才能到貨了。”

    杜明海倒吸了口涼氣。

    這麼多居然明天就能到。

    穩定了一下思緒，開口問道：“那……我們是不是可以談談，這個入股的事情？”

    王青松點了點頭：“可以，2200臺設備，杜叔，您看這個怎麼弄？”

    杜明海糾結了一下。

    這個機器的價值已經超過了公司。

    雖然只是虛高。

    想到這裏他還是開口說道：“2200臺設備，如果是以入股的形式，那就不能按照現在虛高的價格來算了。只能按照350元來算，你感覺呢？”

    他這也不是亂開的價格。

    隨後繼續說道：“還有一點，我們工廠雖然現在缺少設備，但是我們有自己完善的進貨、出貨渠道，這個對於一個工廠來說是非常重要的。”

    王青松認可地點了點頭。

    看到他的表情，杜明海繼續說着。

    總之就是說他們的優勢。

    王青松都是點頭。

    說了好一會，杜明海這才說道：“阿軒，你這邊呢？”

    聽到這話，王青松回過神來。

    沒有回答，而是問道：“那個……杜叔，我想問一下，如果我現在自己註冊一家公司，現在港島這邊這麼多的人，很容易能招收到我需要的人。是不是一樣能拿到出口配額？”

    這話，讓杜明海沉默了。

    是啊，港島註冊公司不難。

    突然涌入的人口這麼多，不怕找不到人。

    就算是這些人都不會，那也是沒關係，可以學，而且有的是小廠子的熟練工願意過去。

    至於地皮。

    港島這邊鼓勵發展工業。

    對方能拿出來這麼多的機器，應該是不缺錢的。

    那自己這邊唯一的優勢，那就是渠道了。

    渠道，慢慢發展是同樣可以有的。

    深吸了口氣，他在那裏沉思着。

    王青松見狀直接開口說道：“那個……杜叔，我有個建議，你考慮一下。”

    “哦！你說！”

    杜明海擡頭看了一下，點點頭。

    王青松總結了一下思緒，說道：“杜叔，這樣，2200臺機器，我可以不管理公司，除非是重要的事情，但是股份我得要高一點。”

    本來就不準備管理公司，正好可以作爲多要股份的理由。

    杜明海疑惑了一下：“什麼意思？”

    “就是這個意思啊！我可能會經常在國外，所以公司還是你們杜家管，我不管公司。不過賬目的監管還是需要的。”

    “那你想要多少股份？”

    “六成！”

    這話，讓杜明海嘴角抽了一下。

    搖搖頭：“太多了。”

    其實這個價位，已經是他心裏的底線了。

    他也知道衡量利弊。

    2200臺機器，能讓自己的廠子擴大到之前的五以上。

    就算是給了對方六成的五分，自己的產能也是之前的兩倍以上。

    這是建立在他有400臺設備的前提下。

    現在他連400臺設備都沒有。

    從他報價兩千臺設備的時候，就已經在考慮這個事情了。

    而且，王青松能弄到這一批設備，那其他的設備應該也是沒有問題的。

    公司想要做大，只要市場沒有冷下去。

    就不是不可能。

    王青松想了想，說道，“那就55%，不過，以後我需要成立一個公司，需要共用公司的進出口配額。”

    自己開公司肯定是必須的。

    不過不是現在，因爲自己沒人啊！

    得讓人學着。

    服裝還是要做品牌，從他去商場買東西就能感覺得出來。

    布料，款式都差不多的情況下，品牌的價格要貴太多太多了。

    到時候，自己從那邊進一點布料，或者衣服。

    都是不錯的選擇。

    杜明海捏了捏眉心，有些頭疼。

    面前的少年，明明什麼都不懂，但是說的都是他的心坎上。

    看着他的表情，王青松便說道：“當然了，杜叔，我也不勉強，設備你要多少，給現錢，剩下的我成衣廠賣了。不過杜叔叔，您要快了，這出口配額的審覈要是開始，就來不及了。”

    說完，提醒了一下：“杜叔，不是我故意催您，我今天過了以後，我只能在港島待三天半的時間，我還有事情要出來，下次過來不知道是什麼時候。”

    賣了錢，他一樣能幹其他的事情。

    這話又讓杜明海心痛了一下。

    說到底，他現在是站在劣勢的位置上，主動權其實不在他的手中。

    心裏嘆了口氣，誰讓自己不是嫡出呢！

    而杜婉婷沒說話，一直安靜地看着兩人說話。

    過了好一會，杜明海最後還是點了點頭：“可以，你拿55%的股份，出口配額，必須滿足自己公司的前提下，才能給你們。公司的管理權歸我們。”

    反正在他看來，出口配額大部分都是用不完的。

    將來可能還是需要賣一部分給別的公司。

    還不如把多的給股東，然後多拿一點股份。

    見他這麼說，王青松笑了笑：“那行，咱們就商量一下細節。不過我有個條件，我有兩個朋友，需要進公司，一部分是爲了監督，一部分是爲了鍛鍊他。”

    杜婉婷想了一下問道：“就是今天你的那兩個朋友？”

    “對，就是他們。”

    聽他這麼說，杜婉婷沒有再說什麼，只是點了點頭。

    王青松稍微解釋了一下原因。

    畢竟自己在這裏沒可用的人也是不行的。

    暫時選擇相信他們兩個。

    至於以後，再說以後的事情。

    說定好以後，自然就是擬定合同了。

    王青松不懂，但是有人懂啊！

    本來還準備找周穎那邊的人幫他看合同的，後來想想沒必要了。

    這裏的律師樓這麼多。

    花點錢，找個有名的律師，幫他來弄就是了。

    不過最後還是可以拿去那邊給周穎這邊審覈一下，免得杜婉婷認識這邊的律師，到時候合夥坑他。

    防患於未然嘛！

    杜婉婷負責擬定合同。

    (本章完)