第352章 資本市場

    清晨的陽光。

    透過半透明的窗簾，斑駁地灑在我的辦公桌上，溫暖而柔和。

    我坐在寬敞明亮的辦公室裏，感受着這份寧靜與和諧，內心充滿了滿足與欣喜。我一邊吃着早飯，一邊認真審視着眼前的各種報表和數據。每一行數字都如同跳躍的音符，編織出公司蓬勃發展的旋律。我看到營收在穩步上升，市場份額在不斷擴大，心中的喜悅如潮水般涌來。

    我似乎終於可以說自己在這個陌生的城市裏有了立足之地，這些所有用汗水和智慧澆灌出的果實，每一個進步的瞬間都讓我感到無比的驕傲。

    下午的時候，李楠正帶着其他的部門經理在會議室裏開會，我閒來無事，便也坐過去旁聽了。

    “各位，”李楠清了清嗓子，聲音沉穩而有力，“今天我們的會議主題是關於推出會員制的討論。這是我們公司未來發展的關鍵一步，也是我們提升用戶粘性、增加企業營收的重要舉措。”

    “我贊成會員制的想法。”其中一個經理當即表態道，“目前我們的運營方式，還是過於保守了。從屬於需求方的企業和屬於技能方的個人，對我們平臺的依賴程度目前都逐漸增高，所以現階段的單向收費模式已經不足以支撐起公司後續的上市計劃了。最核心的問題是，目前的盈利模式比較單一，只從企業方那邊扣除手續費，這樣對我們而言，不僅對於個人用戶的約束力變小，而且對企業而言，也不太公平。”

    “可是……如果會員制的話，那不就違背我們平臺一開始的運營初衷了嗎？”另外一個經理接着說道，“個人在我們的網站上是爲了提高副業收入的，說白了是爲了養家餬口賺錢的，所以如果我們搞個會員制，需要他們額外付費才能獲得更多的權限和流量，那不是逼着他們交錢才能接單嗎？”

    “那當然，做企業又不是做慈善機構，盈利是企業的本能啊，肯定得想着有更多的營收啊。”一開始的那個經理開口回道。

    “可是這樣做的話，只是短期收益更高，從長遠來看的話，這種行爲無疑是損害了核心用戶的利益，後期肯定會出現大量的用戶流失和口碑下降，所以我認爲會員制不合適。”

    “賺錢才是王道，企業發展才是最重要的。你一天到晚強調用戶口碑，有什麼實際的意義？”那個人繼續堅持道，“你像那個拼夕夕，不就是沒什麼口碑，但是能賺錢啊。我們要的也就是用戶體量和營收的流水，這樣對後期的上市計劃有好處。”

    兩個人說着說着，便開始爭論了起來，衆人見坐在會議桌中間的李楠並沒有開口說話，便也不好輕易表態。

    過了一會，李楠才開口說道：“劉經理和馬經理說的話我覺得其實都有道理，但是任何決策都有利有弊，不能完全規避掉風險，所以我覺得爲了公司今後的上市目標，推行會員制才更加高效，其他人怎麼看呢？”

    衆人聽着李楠的發言，明顯也知道了李楠的態度，所以便只好紛紛附和。我本想打斷會議，說下自己的觀點，但爲了李楠這個副總的威信，便忍到會議結束，才將李楠喊到了我自己的辦公室。

    辦公室裏，我一邊抽着煙，一邊和李楠將剛纔會議上的決定，再次溝通了一番。

    “你們剛纔開會討論會員制的問題，現在是確定這麼做了嗎？”我開口問道。

    李楠看了我一眼，平靜地說道：“嗯，應該是。恩總，這件事我上次和你溝通過，你不是說讓我自己決定嘛？”

    我聽見他這麼說，當即想起上次他的確和我溝通過這件事，也的確授權過讓他來決定這個事。但是當時我因爲自己生活上的事弄得焦頭爛額，根本無暇顧及這些事，而且他自己也說過會員制對公司今後的發展可能不太好，沒想到今天他在會議上竟然通過了原先的提案，完全讓我始料未及。

    “但是你上次不是說……會員制對用戶非常不友好，不適合作爲公司的長遠發展目標和規劃嗎？爲什麼今天……”

    “當時我的想法可能想得還不夠全面，後來我又重新思考了一下，覺得還是推行會員制對公司更有利。”他解釋道。

    “你說的是上市？”

    “嗯。”

    “可你有沒有考慮過，如果真的這樣做了，那以後我們的平臺肯定會被削弱影響力的，這也不利於公司今後的發展啊？”我說道，“這件事我看還是算了，你覺得呢？”

    正當我以爲他能理解我的戰略目標，沒想到他竟突然開口道：“我不這麼認爲。”

    我頓時有些錯愕地看着他，“你說什麼？”

    “我說……我不這麼認爲。”李楠堅持道，“我覺得……公司的目標就是盈利，而我們的長期目標，就是爲了上市，這也是我們公司和百鳴科技投資方所達成的共識，所以我認爲……我現在的決定是對的。”

    我聽到他的話，頓時呆愣住了，我從來沒想到他會以這樣強硬的態度和我說話，“我現在和你不是在溝通，而是告知你我的決定，所以我希望你和大家把這個事情重新開個會，然後通知下，好吧？”

    “我看……還是不用了吧。”

    “什麼意思？”

    “我不認爲我的決定有任何問題。”他有恃無恐地說道，“我建議恩總你還是好好想想公司目前的處境，只有上市這條路，才能讓我們走到資本的行列。至於……平臺的經營問題嘛，這個我認爲根本就不是重點。”

    “你的意思是……上市了之後，直接套現離場，不管平臺的死活？”

    他的眼神頓時一凜，直勾勾地看着我說道：“我認爲，這……並不是不可以。”

    “你怎麼會有這種想法啊？李楠。”我有些生氣地說道，“我們辛辛苦苦創建的公司，做這個平臺，目的不就是爲了讓它變得越來越好嗎？你怎麼會有上市後直接套現離場的想法？你這簡直……”

    “恩總，我覺得……你還是不要想得過於天真了。”他開口道，“現在上市公司玩的都是這麼個套路，這是資本市場的規律。”

    “我知道你的意思，但是哪怕就是爲了上市進入資本市場，也應該把我們現有的業務做好，盤子做大，才能收穫到更多資本的青睞吧？而且我創立公司的初衷和目標……有很多，但肯定不是爲了割別人的韭菜。”我欲言又止道，“還有，請你搞清楚你自己的身份，注意你說話的態度。”

    他聽見我的話，頓時不屑地冷笑一聲，道：“如果……我非說不呢？”