第六十八章 我在大康割韭菜

    周凡給幾個侍女開了個小會，大致講解了一些現代推銷的思路。

    說白了，就是簡單的廣告和傳播學原理，不過這個時代沒有報紙沒有手機，很多信息傳播起來，其實不是那麼容易。

    “殿下，咱們的肥皂按照什麼價格出售？”

    旺財想了想說道。

    “這麼厲害的東西，一兩銀子一塊，絕對有人購買！”

    小翠搶答道。

    周凡點點頭：“那些達官貴人的綾羅綢緞，一件可不便宜，每次只是用清水去洗滌，根本無法徹底洗乾淨！若是證實了咱們這肥皂的去污能力，我相信還是會有不少有錢人會來購買的。”

    “但是殿下，定價是個問題，咱們必須提前準備。”

    旺財仍舊說道。

    說白了，肥皂也就是用動物油脂製作的而已，成本不高。

    就算是售賣20文一塊，其實也是有賺頭的。

    但是售價這麼低，周凡需要售出五百塊肥皂，才能賺到一兩銀子。

    賺到五十萬兩白銀，幾乎要到天荒地老了……

    “現階段，咱們的肥皂，對準的目標客戶並不是普通老百姓，必須先割韭菜！”

    周凡摸着下巴說道。

    “割韭菜？”

    小翠和旺財都是一臉疑惑地盯着周凡，不知道割韭菜是什麼意思。

    “說白了，咱們這肥皂現在窮人買不起，賣給他們也不現實！咱們的肥皂，對準的就是京都中產階層以上的人羣！官僚階層，商人階層！這兩個階層有的是錢，只要能滿足他們的需求，花點小錢無所謂！”

    “更何況，咱們的肥皂也是可以用很久的，我相信有人會來買！”

    周凡分析道。

    “那究竟是多少錢一塊？”

    旺財仍舊詢問道。

    一件商品要上市售賣，其實價格才是最重要的！

    “旺財，我問你，你一個月有多少月錢？”

    周凡問道。

    “回殿下，蒙殿下恩情，奴才一個月二十兩紋銀！”

    旺財說道。

    二十兩紋銀，真真稱得上是高薪階層了。

    放在後世，旺財高低也是個打工皇帝。

    這個時代的物價，一斗米才30文，而一兩銀子，足足可以兌換一萬文！

    也就是說，旺財一個月的工資，可以購買七千多鬥白米！

    “如果我這肥皂售賣五兩銀子一塊，你願意買嗎？”

    周凡問道。

    “五兩？”

    旺財一臉震驚，把腦袋搖得跟撥浪鼓一樣：“殿下，咱們製作這些肥皂原材料，也就僅僅只是花了不到三兩銀子而已啊！”

    “但是咱們足足製作出來了幾百斤！切成小塊的話，可以至少一千塊！”

    “也就是說，咱們一塊肥皂的成本，其實也就是20文錢而已！”

    “當然，那些大鍋、柴火、木桶等等，都算在其中了！倘若下次製作，我覺得成本可以控制在5文錢一塊！”

    旺財分析道。

    周凡有些佩服，旺財沒怎麼學過算數，但是算賬卻是一把好手。

    加以培養，這旺財絕對是做生意的多面手。

    “那你覺得，賣多少合適？”

    周凡看向了旺財。

    “100文！”

    旺財說道。

    周凡搖頭，笑而不語。

    “那……八十文？”

    旺財又說道。

    周凡還是搖頭，笑而不語。

    “四十文！”

    咱們賺一倍。

    周凡搖頭道：“賺這麼少，還不如不做？咱們狀元樓一天的營業額，就足夠做肥皂一個月的利潤了！”

    旺財這下犯難了：“殿下，你說多少？”

    “五兩銀子！”

    周凡伸出手來。

    “什麼？”

    旺財直接傻眼，小翠直接差點暈過去。

    5文錢的成本，你賣五兩銀子？

    一萬倍的暴利？

    天王老子來了，這生意也不能這麼做啊。

    否則下雨的時候，躲在牀底下都得被雷劈！

    “先不急着去賣肥皂，咱們先把包裝弄好一點！“旺財，你去各大裁縫鋪，把他們用剩下的廢棄餘下料子全部購買下來！記住，價格壓得越低越好！”

    周凡吩咐道。

    “殿下，巴掌大的一塊絹布，至少也需要10文錢！就算是廢料，也是不低於五文錢！您要這廢料做啥？”

    旺財疑惑。

    “別問，去辦就行了！”

    周凡神祕道。

    旺財的辦事能力還是不錯的，帶着侍衛們拉回來了兩馬車的絹布廢料。

    周凡看了，絕大多數廢料都能用，裁剪一下，用來製作肥皂的外包裝，十分的合適。

    按照周凡的設計和指導，小翠很快就做出了第一塊肥皂的包裝。

    用絹布包起來的肥皂，立即給人一種身價暴漲的感覺。

    這就好比一個衣不蔽體的乞丐，穿上了員外爺的絲綢衣服，立即顯得闊氣了！

    “旺財，現在你覺得，你肯花多少錢來買這個一塊肥皂？”

    周凡笑眯眯地問道。

    “殿下，我願意出一兩銀子！”

    小翠在一旁說道。

    女子愛潔，對於肥皂這種清潔去污能力超強的東西，抵抗力弱一些。

    “算了，這絹布還是留着吧！旺財，你去街上，定製一批草紙盒子，咱們回來自己製作！”

    周凡說道。

    絹布包裝，那就是一下子到頂了。

    將來開發了更高級的產品，就無法提高身價了。

    所以周凡思來想去，還是決定暫時不用絹布包裝，而是改用硬質殼子。

    這個時代雖然有了造紙術，但是紙張卻很粗糙，但是總歸是有紙用。

    第二天一天的時間，周凡哪裏都沒去。

    帶着十幾個侍女，開始了忙碌的製作包裝的過程。

    到了下午，才終於定下了基本的規格和外包裝的大致樣子。

    方方的盒子，表面上畫着周凡設計的商標圖案。

    這個圖案是設計得很簡單，讓人一眼就能記住那種。

    “殿下，每一個盒子上，都要畫上這個符號嗎？”

    香雪問道。

    香雪拿着毛筆，袖子擼起來露出了白皙的手臂，猶如剛挖的嫩藕一般。

    “這不是符號，這是咱們的商標！以後咱們無論賣什麼東西，都要印上咱們的商標！久而久之，大家就知道咱們的東西品質可靠，就認準了咱們的東西了！”

    周凡解釋道。

    幾個侍女用一種崇拜的目光看着周凡：“殿下可真聰明！沒什麼是您想不到的。”

    被美女誇讚，總是讓人舒爽的事情。

    周凡笑了笑，老臉竟然微微泛紅。