第346章 客戶

類別:女生頻道 作者:寶可多字數:4589更新時間:24/07/04 06:17:12
    對於阮嬌嬌的想法,大家都是覺得異想天開。

    只是不太方便說罷了。

    沈副廠長賣了五千瓶出去,倒是沒那麼焦慮了。

    這個業績,算是無功無過吧。

    當然對於廠子來說,已經算是不錯了。

    她對阮嬌嬌只有一個要求,“你可以想辦法多賣點出去,但不要影響到廠子,其他的隨便你。”

    就算真的賣不出去,沈副廠長也無所謂了。

    反正已經有人買了。

    阮嬌嬌見大家都不看好,激情都沒有辦法被激起,倒也不是很在意。

    只要別阻撓她就行。

    廣交會的時間在半個月的樣子,接下來的一段時間裏,阮嬌嬌就在暗處觀察這些人。

    終於給她找到了機會。

    從海外來的一位查理先生。

    查理先生看着年紀五六十歲的樣子,長得和其他白人,其實沒什麼區別。

    不過阮嬌嬌覺得查理先生的身體,特別的不好。

    大概是水土不服。

    反正幾個白人裏,他就顯得無精打采的很,任何東西都有些提不起精神來。

    阮嬌嬌叫過萬丹,指了指不遠處在休息的查理先生,“你去把罐頭送過去,讓查理先生嚐嚐。”

    前幾日,因爲試吃的關係,所以好些海外商人有過來嘗過,不過就是沒有這位查理先生。

    阮嬌嬌猜測,應該是身體導致的,而且他的目標明確,來了之後奔着的就是絲綢這類,加上身體不好,所以對其他東西沒有太大的興趣。

    聽到這話。

    萬丹蹙起眉頭,“爲什麼呀?”

    “你先送過去,回頭你就知道了。”阮嬌嬌不好解釋那麼多。

    其實對於銷售一樣物品而言。

    最重要的是要有篩選客戶的能力。

    這就要看個人了。

    阮嬌嬌覺得,這位查理老先生,是自己的目標客戶。

    萬丹張了張口,“可我不會說英文。”

    “你把東西放下,找個翻譯過來,就讓翻譯和他說,看他最近食慾不佳,這個罐頭或許能提起他的食慾,若是不信可以試試,說完這些之後,你就走。”阮嬌嬌回了句。

    萬丹還是一臉的茫然,不過她對生意這行,本來就不是很懂,乖乖的就把罐頭送過去了。

    照着阮嬌嬌說的,萬丹過去就把東西擺到了查理的面前。

    查理的氣色很不好,擰起眉頭看向萬丹。

    就見這個女孩子,嘰裏呱啦的和旁邊的翻譯說了一堆,就直接走了。

    查理自然不解。

    他還以爲是來推銷的。

    翻譯把話又和查理說了一遍。

    查理挑眉,看向了眼前的罐頭,已經是打開的狀態。

    他這幾日的食慾確實不好。

    不是所有人都吃得慣他國的菜,至少查理吃不慣。

    加上舟車勞頓,查理感覺自己生病了,病的很嚴重,對於華夏自然多了幾分不滿。

    他是受邀請而來的。

    查理是個大家族,做的生意很大,他雖然不是主事人,卻也在家族中有不小的地位,這一次過來,其實也是因爲其他人不願意,看不上小小的華夏,查理便硬着頭皮過來了。

    他看中了一些絲綢,覺得這個絲綢若是做成高奢品牌,賣出去給那些貴族的話,應該能掙不少錢。

    畢竟材質極好,聽說一匹絲綢的製作工藝也很不容易,價格更是低廉的很。

    這給了查理一些慰藉。

    有了絲綢之後,查理就沒什麼興致看別的了。

    對於罐頭這類的,他當然更沒什麼興趣。

    利潤算不上多高,再賣能賣到多少美金去,算一算就知道了。

    查理先生沒什麼興趣,不過罐頭打開後,甜香味倒是有點勾引到他了。

    難得有點胃口,小甜水也比白水好喝吧。

    最讓查理難過的是,這裏竟然都沒有冰水,簡直是痛苦。

    招待所的條件不怎麼樣,能提供的也都是茶水,熱騰騰的,更讓他沒有胃口了。

    而眼前的這個罐頭,冒着寒氣,好像是特意冰過的?

    衝着這點,查理感覺到了貼心。

    他用勺子嘗了一口。

    然後……

    就被驚豔到了。

    冰鎮過後的罐頭,更爲香甜可口,有一種神祕的東方力量,讓他忍不住吃了又吃,到最後罐頭竟然被吃完了。

    這真是太神奇了。

    如果說新鮮水果的重點是新鮮,那水果罐頭的重點,大概就是順滑甜滋滋,又刺激食慾了,涼涼的吃下去,整個人都蘇爽了起來。

    這讓查理覺得太神奇了。

    就這麼一個小小的罐頭,竟然能讓自己瞬間有了吃東西的慾望。

    查理放下空罐頭,看向翻譯,指了指不遠處的攤位,“那邊是專門賣水果罐頭的?”

    翻譯點頭。

    看他似乎來了興致,便道:“查理先生,咱們要過去看看嘛?”

    這自然是要的。

    查理感覺自己身體的力氣就恢復了一點,肚子也開始有些饞了。

    萬丹送完東西回來之後,陳河就拉着她問怎麼回事。

    萬丹一五一十的說了。

    對此。

    陳河撇撇嘴,“這些老外,哪裏懂得咱們罐頭的好,那個叫什麼查理的老先生,之前我喊人來試吃,他眼睛瞥都不瞥一眼,擺明了看不起這些,嬌姐也是吃飽了撐的,這幾日下來,咱們都賣了有六千瓶了,賺了不少美金,你說她幹啥還要想辦法熱臉貼人家的冷屁股啊。”

    聞言。

    萬丹想了想後,很是實在的回了句,“要是你能想明白,做科長的就是你了。”

    陳河:“……”

    咋這麼埋汰人呢。

    兩人這麼聊着的功夫,陳河餘光正好看到查理先生走了過來。

    他張大了嘴巴,“還真神了,查理先生真來了。”

    他們兩匆匆忙忙的跑去找阮嬌嬌。

    阮嬌嬌這會兒倒是鎮定自若,就坐在攤位前,下面放着一個桶,而桶裏是各色各樣的罐頭擺放着,就用許多的冰塊堆砌而成。

    聽到陳河結結巴巴的說,查理先生過來了。

    阮嬌嬌一點不意外,她點點頭:“知道了。”

    “嬌姐,你咋還不着急啊?”陳河瞪大眼睛。

    阮嬌嬌看了他一眼,沒理會。

    等到查理先生過來的時候,翻譯先生正想要說話。

    阮嬌嬌就用一口流利英文介紹起了罐頭廠。

    這倒是讓人驚訝。

    查理先生:“你竟然會說英文!”

    在廣交會這些攤位,查理就沒看到過一個會說英文的,全都是翻譯在說,就算有會一點的,也是中式英文,加上肢體語言,兩人往往是雞同鴨講。

    現在見到一個小姑娘,竟然會說英文,查理自然意外。

    阮嬌嬌笑着道:“學了一點點,能夠滿足基礎的溝通。”

    她不想在這方面多做交流,說多了總歸是不太好,現在會說的,大多是俄文,畢竟前些年和蘇聯交好。

    英文並不是必須要學的。

    阮嬌嬌也是在夢裏學會的。

    她說的英文故意沒有說標準,帶着點中式口音。

    說完之後。

    阮嬌嬌從下面拿出了幾樣罐頭來,讓查理嘗一嘗。

    查理正有此意,看阮嬌嬌沒有跟自己說什麼客套話,也沒有介紹什麼,直接就讓自己吃,這讓查理覺得很舒坦,就好像不是來參加交流會的,反而是來和老朋友見面的。

    雖然這個朋友,長得格外的美麗。

    查理將每一樣的罐頭都吃了過去,畢竟他肚子確實挺餓的。

    原先看不起的罐頭,用實力讓查理改變了主意。

    等全都試吃完之後,查理不是個小氣的人,想了想道:“我想要訂一萬瓶,你幫我隨意搭配可以麼?”

    罐頭很好吃。

    查理不打算拿來做生意。

    而是打算買回去送人。

    可以讓家族裏的人嘗一嘗,甚至可以讓客戶嘗一嘗。

    一萬瓶,哪怕是兩美金一瓶,對於查理來說,也不過是兩萬美金,一個月的基礎消費都算不上。

    嘖。

    華夏的東西可真是便宜啊。

    這話一出。

    阮嬌嬌還沒什麼反應,一直站在旁邊的陳河,已經激動的不行了。

    他直接衝了出去。

    沈副廠長正在跟其他人交流呢,就被陳河拉到旁邊去了。

    她一臉納悶,“陳河你幹嘛?”

    “廠長,阮科長剛剛賣了一萬瓶出去!”陳河興奮道。

    一萬瓶?

    沈副廠長反應過來這個數字之後,激動到不行,“哎呀,你說這嬌嬌,怎麼就這麼能幹呢,就這樣賣出去一萬瓶了?”

    “不行不行,咱們趕緊去看看情況,這麼大的單子,可不能讓嬌嬌一個人忙活。”

    兩人風風火火的回去了。

    只是剛到攤位前。

    就聽到阮嬌嬌回了句,“查理先生,不着急,我想問問你覺得罐頭的味道如何?”

    因爲用的是英文,兩人都沒怎麼聽懂。

    陳河拉了旁邊的翻譯問了問。

    等知道是什麼意思後。

    陳河臉色都變了。

    這事情能不急麼!

    陳河真怕阮嬌嬌問着問着,就把生意給問黃了。

    好在的是沈副廠長給拉住了。

    她道:“你別着急,讓嬌嬌說,她有的是主意。”

    其實沈副廠長也挺着急的。

    可出於對阮嬌嬌的信任,她還是壓住了情緒。

    聽到阮嬌嬌的話。

    查理有些意外,但他老實回答,“很不錯。”

    至少自己這些日子來,在華夏吃再多的美食,都沒有什麼胃口,可眼前的罐頭,好歹讓他有了嘗試的慾望。

    阮嬌嬌笑着道:“查理先生,我知道您的想法,東西好吃,但不一定能賣出高價,因爲其中的利潤太低了,我聽聞查理先生這一次來,是打算進貨絲綢,我想一定是要做成品衣,賣給的都是高端人士,那麼查理先生,您認爲我剛剛對您的服務如何?”

    查理回道:“很不錯。”

    只是他不解,阮嬌嬌問這些是幹什麼。

    阮嬌嬌看出了老頭的疑惑,索性道:“查理家族的產業遍地,打造的都是奢侈品牌,就如同絲綢,出口的價格並不昂貴,可是等到了國外,就需要花廣告費宣傳費設計費用等等,去打入市場,這一筆的收益必然是不會低廉的。”

    查理聽出了點味道來。

    他饒有興致,“那你覺得我應該買你的罐頭,作爲打入市場的新產品?”

    最貴不過兩美金,罐頭能賣多貴呢?

    查理眼神裏多了幾分輕蔑,“你知道我一件衣服能賣到什麼價格麼?”

    “想必一定是很昂貴的價格,可是查理先生,衣服能做品牌,罐頭自然也是能做的,你想要做的奢侈品牌衣服,目標客戶便是身價高的富豪,這一部分人畢竟是少數,可您若是把我們廠的罐頭,打造成高端罐頭的話,不僅有錢人會買,連並不富裕的人,也會買,目標客戶不是就大了麼,更何況罐頭的價格更低廉,您若是定五萬瓶,我可以幫您要九折的這口,若是訂十萬,那我就能去爭取八折的這口,這樣一來,成本方便就更低廉了,您說是不是?”

    奢侈罐頭?

    這倒是有點意思。

    水果在國外其實確實不便宜,但是人總是要吃的,吃甚至比其他的都更重要。

    擴展客戶羣體,這話竟然是從一個華夏小姑娘嘴裏說出來的。

    查理顯然很驚訝。

    他盯着阮嬌嬌沒說話。

    而阮嬌嬌也只是笑而不語的看着他。

    兩人似乎正在博弈。

    查理簡單的在心裏算了一筆賬,這是商人都會有的本事。

    不知道過了多久。

    沈副廠長已經壓抑不住內心的焦急了。

    她想要問翻譯說了些什麼。

    可翻譯被自己拉到了這邊,他也聽的不是很真切。

    沈副廠長只好看着兩人嘰裏呱啦的說着自己聽不懂的話,然後獨自着急。

    隨後。

    她就看到查理老先生笑了起來。

    查理道:“你倒是個很有意思的女士,不僅美麗,還很有智慧,你的建議我認爲很有趣,我想我可以訂購十萬瓶試一試,希望你能幫我拿到八折的優惠。”

    聽到這話。

    阮嬌嬌的內心其實也是緊繃的。

    只是外表看着從容罷了。

    她這會兒才徹底鬆了口氣。

    不過面上依舊風淡雲輕,“很樂意爲查理先生服務,也希望查理先生能記住我,預祝我們的罐頭一起大賣,能長長久久的合作。”

    查理哈哈大笑。

    十萬瓶吃下,對於查理來說並不算什麼,就算全虧了,他眼睛都不會眨一下。

    更何況眼前的阮嬌嬌,長得還格外的美麗,有一種神祕感。

    作爲一名紳士,查理很期待能和阮嬌嬌合作。

    他笑眯眯道:“能爲美麗的女士效勞,我很榮幸。”