0016 議定

    所以張順平感嘆過後，不由得說道：“賢侄真是好心思呀！看來劉家中興的重任就落在你的肩上了！”

    說到這裏，張順平攔住了想要謙虛幾句的劉昊嘉說道：“客套話就不要多說了！事情到了這個地步已經能看出賢侄心思細密，想來賢侄已經有了一番謀劃，不如說出來，你我二人參詳一番如何？”

    劉昊嘉再看父親一眼，見他還在幻想之中不可自拔，就嘆了口氣坐直身體說道：“此事小侄確實早有了一番計較，而且我相信我叔父也能夠接受！當然，小侄經驗不豐富，還需要指正！一些條件也需要雙方詳細的商議！”

    張順平似笑非笑的說道：“難道此時我還有討價還價的餘地嗎？”

    劉昊嘉認真的說道：“自然是有的！叔父與我家相交日久，也應該知道我家家風如何？若是歷代先祖包括家父在內，有一個人肯眛了良心做些傷天害理的事情，我劉家豈能到沒落至此？再說了，做生意自然是講究互惠互利，哪有單方面得利的道理？那樣的生意豈能長久？”

    張順平當然知道劉家的家風不錯，但他也知道劉昊嘉話中的漏洞！因爲劉家已經沒落了，勳貴不支持他們，文官更是恨勳貴不死，巴不得把這些勳貴全部幹掉好獨掌大權！

    所以如果劉家去欺壓百姓的話，這些文官和勳貴們會興高采烈的爲民做主，對劉家窮追猛打，徹底把劉家的吞掉！但是張順平卻不能戳破這話，只好拱手說道：“倒是本人失言了！”

    劉昊嘉躬身說道：“這都是小事，叔父還是聽我說說未來的計劃吧！”

    張順平沉聲說道：“願聞其詳！”

    劉昊嘉說道：“叔父，這個祕方我整理出來花了不少時日，但要生產確實不難！而且我相信叔父已經猜到了白糖的原料也和其他糖類沒什麼分別，雪糖只是妙在一個新字和一個白字上面！”

    張順平聽了捻着鬍鬚笑道：“確實如此！甚至我還能猜出來，你的原料就是市面上採買的褐糖！如果有必要的話，你甚至可以直接採用那些白砂糖也能生產出雪糖來，只是其中的奧妙就不爲人所知了！”

    劉昊嘉笑着說道：“就像叔父所說的那樣，許多事情只不過是隔着一層窗戶紙，捅破了也就不稀奇了！不過這窗戶紙現在還是多保留一段時間爲好！但是小侄可以保證，叔父早晚會有明了的時候！”

    張順平聽了這話眼睛一亮，點點頭沒有說話，等着劉昊嘉繼續說下去。劉昊嘉說道：“我家的情況叔父是知道的，爲了復興劉家需要的銀子恐怕不是個小數目，所以在初期的時候我會給張記單獨供貨，貨物我們劉家會自行生產，然後賣給張記，由張記去銷售。這裏就有兩個方式，一種是劉家以固定的價格出貨，另外一種就是我告訴叔父雪糖的成本，銷售所得由兩家分賬！”

    張順平剛想說話卻被劉昊嘉攔住，說道：“叔父，這如何合作的細節問題容後再談，您先停我說下一步計劃。”

    張順平點點頭不再做聲，劉昊嘉則接着說道：“初期的合作自然是這樣了，等到我劉家有了一定資金，能夠涉足其他行業的時候，我會就會將祕方交給叔父，由張記生產售賣，我家只從其中分利即可！當然了，到那個時候雙方分利的數目可以詳細再談！大致情況就是這樣了！”

    張順平緩緩說道：“莫不是賢侄還有其他謀劃？”

    劉昊嘉說道：“當然了！正所謂雞蛋不能放在一個籃子裏，作爲一個勳貴之家自然也不會單純依靠一個白糖生存下去，所以劉家必須要開拓其他的財源！這方面小侄已經有了全盤的謀劃。”

    張順平定定看了劉昊嘉片刻後說道：“果然英雄出少年啊！別的先不說，先說雪糖的事情吧！初期我選擇雙方分利，至於後期拿到祕方之後如何分利我們再談！”

    劉昊嘉說道：“叔父如何就要選定這分利的辦法了？”

    張順平微笑着說道：“我料定你這雪糖生產出來成本應該不會太高！若是單純進貨的話，你說多少錢就是多少錢！與其這樣，還不如攤開了說對大家都好！而且我還可以告訴先知你，明年一年白糖銷售的利潤我可以一文錢都不拿！當然，還是要扣除掉人工，運費之類的成本。這也算是我還一還這麼多年劉家對張某照顧的人情！更重要的是，我倒是想藉此參與到你後期的那些謀劃當中！想來以賢侄的沒事，不會只拿出雪糖一件東西吧？”

    劉浩家當然知道張順平的想法，那就是看到劉家復興有望，就趕緊下注！順便謀取一波利益和好感！反正他所謂的投入簡直就是不算什麼，換來的人情卻是巨大！

    要知道現在他才是最着急的人，只要李大人不治身亡，張記就面臨着被人分食的危險，所以雪糖是他救命的東西，他討好劉家，好確定能拿到雪糖的銷售權是當務之急，而劉家卻完全可以撇開他另找合作者！京師之大，找到一些手眼通天的商人可不難！

    可是偏偏劉家這時候最需要的就是這些銀子，而且他們還擔心祕方被人奪走，所以劉家雖然有選擇，但是選擇的餘地並不大！而且遠不如和張順平合作來的快，畢竟他們相識還算日久，多少有些交情，所以張順平想用話套住雪糖的銷售權，順便落個人情！

    劉昊嘉自然明白其中的道理，正想說話。可是還沒等他說話，剛剛清醒過來的劉父一拍巴掌說道：“好兄弟，你這人情哥哥記下了，日後劉家必有後報！”

    劉昊嘉聽了心中暗暗叫苦，心裏暗道：“你這親愛的老爹呀，早不清醒，晚不清醒，你怎麼這時候清醒過來了！你答應欠下的人情不要還的嗎？那都是白花花的銀子啊！”