077 沒有人比我更懂商戰

    【萌新在酒後胡亂繪製了一份地圖，幾天後的劇情會涉及到，結合起來閱讀會更清晰。發個彩蛋章試試，不成功就算了。】

    展開手繪地圖，李鬱在周邊添加了兩個星星。

    一個在李家堡的南面，橫塘驛。

    一個在李家堡的東面，石湖巡檢司。

    都是自己人把持着，再下一步，就是逐步將手下兵丁換成李家堡的武裝人員。

    用朝廷的餉，養自己的兵。

    披上官衣，誰敢說自己不是代表官府。

    李家堡，也要吸收這個時代的先進經驗。

    清廷，白蓮教，都是辣麼的靈活。

    自己也不能太死板，非要堅持傳統插旗造反路線。

    完全可以換一種方式，將蘇州府的綠營逐步換成自己人。

    當然了，這個過程必定是複雜的，血腥的，爾虞我詐的。

    願意上光明船的就多給金銀女子。

    不願意上船的，就讓他們戰死，來一招騰籠換鳥，淘汰低端綠營兵。

    李鬱有理由相信，這蘇州府吃棗藥丸，一定會亂起來。

    沒有匪亂，自己就創造匪亂。

    水渾了，魚才能快活起來。

    ……

    不過，在暢想未來之前，還是要面對一個嚴峻問題！

    真沒錢了。

    範京把賬冊往桌子上一堆，擠出一絲笑容。

    “還剩100兩。”

    “再過幾天，維格堂就得改丐幫了。”

    李鬱一愣，那自己豈不是成幫主了。

    “煤餅，煤爐的生意，咋樣了？”

    “在府城幾家鋪子放了貨，無人問津。”

    “是因爲太貴嗎？”

    “不是貴，而是老百姓不習慣。”

    李鬱點點頭，這確實是個問題。

    人一旦習慣了，就不願輕易改變的。

    這是老百姓過日子的一種哲學！不要隨便改弦更張，折騰來折騰去的。

    小到一個家，大到一個朝廷。

    其實都是如此，儘量的遵從老子的“無爲而治”。

    日子才會好過。

    ……

    李家堡骨幹分子擴大會議，

    在後面聽會的有劉阿坤，以及幾個前堂口兄弟。

    “現在開始，諸位放下手裏的所有事，全力推廣煤餅生意。”

    “請軍師示下。”

    “第一步，是商戰。”

    李鬱看着衆人，從他們茫然的表情上，看出了茫然。

    “所謂商戰，其實並不高端。相反，很接地氣。”

    “你們說，老百姓不燒煤餅，他們燒什麼？”

    “普通人家燒柴禾，有錢人家燒木炭。”

    “所以，只要蘇州城沒有柴禾，沒有木炭。我們的煤餅不就賣出去了？”

    “軍師英明。”

    李鬱手一按，示意楊杜仁你先不要拍馬p。

    此風不可長。

    但是私下可以多拍拍，有益身心。

    “把我們的人全部撒出去，在城門口堵截柴禾入城。”

    “萬一他們反抗怎麼辦？”

    杜仁提出的這個問題，很好。

    砍柴的人多是附近百姓，以此爲生。

    斷了人家的財路，自然會引來反彈。

    ……

    “去找黃四，借點衙役的官衣，再借幾個衙役，看誰敢反抗。”

    “軍師這個主意好。”

    “斷了人家生路也不好，你們再告訴這些人，以後可以幫着推銷煤餅，提成伱們算一下，差不多就行。”

    李鬱這是打一巴掌，給個甜棗。

    把走街串巷賣柴的，變成賣煤餅的行腳商。

    “軍師，還有一個問題。城中的那些柴火店，三天就能賣一船柴禾。商戰，對他們不好用。”

    “商戰是第一步，接下來我要講的是一些上不得檯面的策略。”

    衆人爲之一振，不知這又是什麼花樣。

    軍師這人看着斯文，狠起來比閻王都狠。

    真是名字可能取錯，綽號沒有取錯的。

    “趁着夜色，在柴禾店鋪面板上，貼張造反的紙。然後通知衙役。”

    “這紙上該寫點什麼？”

    “就寫白蓮花開，彌勒降生。”

    啊，衆人都傻了眼。

    軍師，你可真是“李閻王”。

    楊雲嬌猶豫的問道：

    “這樣是不是太狠了，那些店主惹上這種官司，搞不好要被官府吃掉一半家產。”

    李鬱突然冷冷的說道：

    “婦人之仁。我們賣煤餅，人家賣柴，怎麼和平共處？”

    “斷人財路，如殺人父母。我們之間的矛盾，是無法共存的，必定要倒下一方。”

    見衆人低頭，不敢瞧自己的眼睛。

    李鬱又放緩語調，說道：

    “先拿一家最大的開刀，其餘的若是識相，可以代售賣煤餅。”

    “爲了避免官府懷疑，若是還有不識相的鋪子，馬車撞，醉漢毆打，仙仁跳，失火，野孩子上門認親，總有一款適合他。”

    “除非蘇州人天天過寒食節，否則我們的煤餅一定會大賣。”

    “諸位，我只要結果。至於手段，你們自己選吧。”

    ……

    當天。

    整個蘇州府江湖都知曉了，維格堂要做獨家生意。

    誰要是阻攔，就別怪李大官人不講江湖情面。

    次日清晨。

    蘇州府九個城門外，官道上都有維格堂的人。

    見到砍柴的就攔下，告知他不可入城。

    一旁的衙役，也會湊過來。

    不懷好意的告訴運柴禾的人：

    “城中在抓亂匪，燒炭幫！”

    “官爺，我們是砍柴的，不是燒炭的。”

    “柴禾燒一燒，不就是木炭？”

    威脅非常好使。

    大部分人一聽這混賬邏輯，就默默的推着小車返回了。

    因爲在大清，這事還真不稀奇。

    這個“燒炭幫”的說辭，是杜仁瞎編的。

    他經常和官府打交道，深得其中精髓。

    一旦有什麼賊人，官府就會牽連一大片。

    抓人的理由，往往千奇百怪。

    什麼老鄉，同姓，這種理由都算還好的。

    甚至有因爲賊人穿了草鞋，你也穿了草鞋，所以很可能是同類。

    ……

    大清的百姓，都已經司空見慣了。

    一句話，麻煩不找你，你不要自找麻煩。

    這幾天，就別進城了。

    省的被當成什麼“燒炭幫”，被扔進大牢一頓毒打。

    極少數幾個愣頭青，非要講理。

    被好漢們拖到一邊，慢慢講理了。

    個人零售的柴禾渠道，都被掐斷了。

    城中，售賣柴禾的店鋪，正在陸續遇上麻煩。

    清晨，衙役突然趕到。

    將臥龍街小巷子裏的一家柴禾店查抄了。

    現場扛走貼有白蓮逆匪標語的鋪板一張，如獲至寶。

    既然和白蓮逆匪有瓜葛，這事就得好好說道說道了。

    恰好，這戶人家還挺有錢。

    在查清之前，鋪子先封了。

    剛運來的一船柴禾，就這樣堆着吧。

    考慮到這個人有個遠房親戚，在松江府做押司。

    元和縣衙的人，對於他保持了一定程度的“客氣”。

    很簡單，我們不讓你屈打成招。

    萬一，遇上懂行的過問，比較麻煩。

    我們讓你自證清白，證明自己和白蓮逆匪沒有關係。

    一定要拿出鐵一般的證據，證明清白。

    什麼發誓，賭咒，這些都沒用的。

    在沒有自證清白之前，就待在牢裏好好反思吧。

    反思深刻了，

    自然明白這鐵證，其實不一定是鐵元素構成的。

    很可能是銀離子構成的。

    ……

    當天中午，又有一家柴禾店的掌櫃，遭遇了百口莫辯的尷尬。

    一對流民模樣的母子，撲通跪在了店門口。

    “俺是黃河邊的夏雨竹啊，兒子，快叫爹。”

    “爹，我餓。”

    一個掛着鼻涕的孩子，哇哇的哭着，抱住掌櫃的腿。

    “爹，我餓。爹，我餓。爹，我餓。”

    好似復讀機一樣，聲音尖銳又高亢。

    掌櫃的頭皮發麻，從好言解釋，到破口大罵。

    然而，圍觀的人越來越多。

    這種上門認親，自爆家醜的事，太踏馬刺激了。

    這種樂子，可不是經常能遇到的。

    圍觀的人裏外三層，生意沒法做了。

    半個時辰，掌櫃的老婆來了。

    一見面，就破口大罵。

    把掌櫃的老底都翻了出來。

    於是，變成了三方的矛盾。

    把一條街，搞的烏煙瘴氣，交通堵塞。

    那女人看似憨厚，髒兮兮，可卻是異常的口才犀利。

    一通哭訴，把故事描繪的跌宕起伏。

    從掌櫃的年輕時候，渡黃河偶遇她。

    到怎麼一見鍾情，怎麼私定一生，包括那些細節，那些承諾。

    圍觀羣衆聽的是頻頻點頭，慷慨解囊。

    這比茶館裏說書的都精彩。

    暴跳如雷的掌櫃老婆，怒吼着要打狐狸精。

    又被無聊的吃瓜羣衆攔住，一頓勸說。

    無非是，人家來都來了，咋也得展示一下大婦風度。

    不能讓外地人，小瞧了咱蘇州寧的格局。

    總之，都是些看似在理，實則一肚子壞水的話。

    ……

    最後，巡查的衙役以惡意堵塞交通爲名。

    把人全抓走了。

    鋪子，自然也要關張。

    至於說何時能釋放，那得等李大官人開口。

    一通組合拳下來，打的蘇州城柴禾商人是暈頭轉向。

    這個時候，有一個好心人出現了。

    他和柴禾商會的衆多商人說，大家還是不要硬碰硬，李大官人有人，有銀子。

    咱們拿什麼和人家鬥？

    惹毛了人家，說不定夜裏就給你放把火。

    蘇州府商業發達，很多行業都有協會。

    這位好心人，就是商會中的一員。

    昨晚，剛被深夜拜訪的維格堂大律師，杜仁成功說服，心服口服。

    於是，他這才上演了曲/線救協會的一幕。

    兩天後，蘇州府柴禾商會派出了代表，和李鬱正式商談。

    經過了半天的友好談判，在持刀衙役的全程監督下。

    達成了合作意向。

    出清所有柴禾，然後改賣煤餅。

    以一個月爲期限，如果生意好再續約。

    如果賣不出去，這事就到此爲止。

    ……

    5天后，煤餅開始暢銷。

    蘇州府的衙役，開始到處抓隨便砍樹的人。

    再不出手，怕是偌大的蘇州城，沒有一棵樹能活到元宵節。

    從西山煤礦運來的煤餅，一船船的沿着水路進入盤門。

    蘇州的水系發達，省了很多事。

    從西山島，竟然能一路航行到盤門水城門。

    再換小船，上貨到各個店鋪庫房。

    午餐時分，李鬱爬上了城中的最高處，北寺塔頂。

    俯瞰全城，嫋嫋升起的炊煙。

    青灰色的煤煙，飄的全城都是。

    他深深的吸了一口，感慨道：

    “我彷彿聞到了文明社會的味道。”

    “軍師，我覺得有點嗆人。”林淮生忍不住說了實話。

    “你讀書太少，信我。”

    又過了一會，颳起了西風。

    西風裹挾着煤煙，直撲北寺塔。

    “軍師，你怎麼流眼淚了？”

    “哦，被沙子迷了。”

    林淮生欲言又止，心想：

    明明是被煤煙燻的，這煙真踏馬難聞，還薰眼睛。

    ……

    李鬱有一點沒說錯，他讀書太少。

    這煤餅燻人，是因爲含硫量太高。

    西山煤礦，地下全是這種成色的煤。

    可是除硫技術，目前尚未掌握。

    只能苦一苦蘇州百姓，慢慢適應。

    其實，這硫味薰多了，也是有好處的。

    可以除蟲，驅蚊。

    蘇州柴禾商會，已經在如此宣傳了。

    妄圖踐踏百姓的智商，把壞事說成大好事。

    後來，有缺德鬼編排李鬱。

    說他是唯一一個，天天讓全蘇州女人流淚的壞人。

    地方誌中，狠狠的記載了一筆。

    乾隆四十年，七月初四，蘇州城從這一天開始，成爲了工業化的第一個犧牲品。

    每到飯點，全城飄煤煙。

    飛鳥驚恐，不敢落地。

    然而若干年後，李鬱已經登基爲帝時，特意授意了一批文人。

    大寫研究文章，稱從這一天開始。

    蘇州城外的山都綠了，樹木都茂密了。

    再也沒人砍伐樹木燒柴了。

    這是工業化的一小步，文明的一大步。

    總之，站在不同的立場，就有不同的看法。

    帝國的反對者，

    在私下稱呼這位皇帝“黃帝”，因爲他畫過太多澀畫。

    又叫他“綠帝”，因爲他幹的壞事，總是喜歡打着爲了綠化的幌子。

    廉價的煤餅生意，很快鋪開了。

    ……

    短短1個月，西山煤礦的銷售額就做到了驚人的3000萬文錢。

    摺合白銀，3萬兩。

    李鬱說：“壟、斷生意，大有可爲。”

    燃料，是每一戶百姓每天都要用的東西。

    長年累月下來，這項生意極爲穩定。

    不過，離不開背後這些官吏的大力支持。

    所以，分紅要大方。

    年底，讓這些人嚐到甜頭。

    成年人的友誼，脆弱如窗戶紙。

    捆綁上共同利益後，就堅韌如蒲柳。

    目前就兩個問題：

    西山煤礦要提高產量，而增產，就需要更多的勞動力。

    還有一樣，就是運力不夠。

    解決這兩件事，生意還能漲幾成。

    人力，說好辦也好辦。

    招募流民，運到西山島上。

    而官府，對於此事會保持默許。

    因爲，他們既能獲更多分紅，又能解決地方流民隱患。

    屬於，躺着就名利雙收。

    在這段時間內，李鬱不會受到官府的掣肘。

    相反，大部分問題會得到一路綠燈。

    運力不足的問題，可以僱傭船隊。

    至於是自己打造船隻，招募水手，還是直接僱傭漕運船隊。

    李鬱沒想好。

    兩者各有利弊，一時間無法決斷。

    ……

    造船，招募水手需要極大的資金，精力。

    好處是，用好了就是一支水軍。

    天天運煤進城，哪天想反了，把煤換成人就行了。

    他讓範京，找幾個專業人士，做出一份預算來。

    範京找了幾個造船的老工匠，粗粗算了一下。

    以20條500料高規格沙船爲例，大約需要8萬兩。

    每船還需要水手20人，船長1人。

    另外，還需要解決這些人的房屋，吃飯，管理問題。

    還需要建一個合格的碼頭，不說胥江碼頭那樣，起碼要有個基本樣子，不低於3000兩。

    對了，還有船隻的保養。

    木船每年都要拉上岸保養，否則壽命會大打折扣。

    還有風帆的修補，繩索的更換。

    一下子，李鬱就決定先放棄這個想法。

    飯，還是一口一口吃。

    花銀子，僱傭漕幫閒置船隻，水手。

    這些人每年有很長時間處於失業狀態，沒理由不攬活兒。

    劉千提醒說：

    漕幫桀驁，內部山頭林立，仗着運輸皇糧的身份，時常和商船，岸上百姓發生衝突。

    這是一個強勢江湖團體，有一定的官方背景。

    李鬱而已不在意。

    老子才是蘇州府地頭蛇，你漕幫是虎也得臥着，是龍也得盤着。

    維格堂刀下的冤魂多着去了。

    ……

    正商量着，突然有人來報。

    “軍師，做媒的那王婆陪着前大嫂，正在和一個男人私下會面。”

    衆人望向李鬱，眼神複雜。

    是無所謂，還是去打斷那廝的三條腿，只能軍師乾綱獨斷。

    李鬱嘆了口氣：

    “杜仁，林淮生，你們倆個陪我去湊個熱鬧。”

    (本章完)