第一百二十三章 利益綁定，共同發展龍國市場

    對標韓星集團，自研自產的芯片科技企業，這個遠大的目標讓在座老總都愣住了。

    韓星集團在芯片行業什麼地位？

    就這麼說吧，除了EDA軟件和芯片原材料以外，芯片的其他環節它們都有涉足。

    韓星集團也被稱爲超級工廠，是目前世界上，最有希望實現芯片閉環的企業。

    當然了。

    這只是公開的。

    它們有沒有涉足生產材料、EDA軟件、底層指令誰也不知道，這還是謎底。

    “怎麼推？”

    這時有老總詢問。

    說話的是位平頭男性，皮膚有些黝黑，他名叫張應光，是北械集團的老總。

    北械集團也不簡單，前身是軍工機械工廠，後來軍轉民改革，它是轉型最快，也是發展最好的機械設備生產工廠。

    前幾天，任國非目睹了龍興硅業存在的設備問題，所以特意拉上了北械集團。

    如果有北械集團支持，它們設備出問題也會有專人研究，而且都是頂級的機械老師傅。

    對於張應光提出的問題，任國非也是正面迴應道：“龍興科技要設備，我們給它湊設備，龍興科技要人手，我們給它派人手，就是把它推到抗壓最前線。”

    如果是其他企業，肯定不會答應任國非的提議。

    推出去抗壓？

    這不是找替死鬼嗎？

    但陳星別無選擇！

    哪怕他們不推，龍興科技公司已經身處抗壓的最前線，這場會議陳星不僅不會有任何損失，還會是最大受益企業。

    “任老總我有個疑問，我們集中資源推龍興科技公司出去，我們能獲利什麼嗎？”

    又一位老總開口。

    他是魔都化工集團老總，郭羽。

    魔都化工集團同樣不簡單，它是目前龍國首個攻克芯片顯影液、蝕刻液的企業。

    陳星需要的光刻膠生產設備，它們可能就有庫存。

    能來到這裏的企業，無一例外都是龍國半導體領域最頂尖的存在，如果一旦達成戰略同盟，哪怕技術不能突飛猛進，生產設備也能做到初步集齊。

    “現在這個節骨眼談獲利，老郭你未免有些太不着調了吧。”高永明露出抹不悅道。

    “倒也不能這樣說。”任國非掃視一圈衆老總，繼續說道：“大家坐在這，其實也是爲了利益。”

    “不過吧！”

    忽然。

    他話鋒一轉：“市場沒做大前，就別想着分配利益了。”

    他語氣帶着抹冷厲，像似在警告郭羽，不要貪圖眼前利，要放眼未來。

    見會議桌氣氛不對，雷布斯連忙打圓場道：“沒錯沒錯，現在我們應該想着做大龍國芯片市場，然後再分配相對應的利益。”

    “說得不錯。”

    羅浩也附和一聲，繼續說道：“現在市場還沒搶佔下來，談利益還爲時過早。”

    見衆人都這樣說了，郭羽也給自己找了個臺階道：“我就隨便問問，我這邊是百分百支持半導體芯片全國產的。”

    “各位！”

    陳星突然開口。

    一衆老總目光瞬間被吸引，任國非本來還想說幾句場面話，緩和下氣氛，見陳星有話要說，他默默靜等下文。

    做爲重生者，陳星的經驗閱歷並不任國非少，面對十幾位老總的注視，他沒有流露出半點膽怯。

    “只談奉獻，不說利益的同盟關係維持不了多久，我們在座的各位其實都有私心。”

    “！！！”

    汪紀戎擡起眼眸，內心不由得驚歎陳星真敢說啊。

    任國非、雷布斯、高永明等企業老總同樣一驚，他們不知道陳星想幹什麼。

    在衆人詫異目光下，陳星把話繼續挑明：“我的私心很簡單，就是藉助各位的資源發展，各位的私心也很簡單，其實就是想要利益。”

    “先說任老總的鯤鵬公司，在我龍興科技公司沒發佈開天基帶芯片前，它其實是被制裁最狠的，也是西方針對的主要目標，而在最近幾個月裏面，它完全沒受到制裁，甚至解除了芯片限購，這就是我和他的利益鏈。”

    話音剛落。

    任國非微微頷首，表示贊同。

    正如陳星所言那般，龍興科技在沒有發佈開天基帶芯片前，鯤鵬公司是“挨毒打”的那位。

    推龍興科技出去捱打，附和任國非的利益。

    說完鯤鵬公司，陳星又看向雷布斯、羅浩、段勇平等廠商老總，繼續說道：

    “雷總的大米公司、羅總的鐵錘公司、段總的藍綠廠自然不必多言，我和他們利益只需要一句話就可以說清楚。”

    雷布斯、羅浩、段勇平都露出抹興趣，靜等下文，完全沒有搭話的意思。

    停頓了片刻後，陳星公佈答案道：“那就是這三個月以來，髙通公司還敢不敢盲目漲價？”

    正如會議開始前，任國非所說的那般。

    驍龍芯片今天可以賣270元，明天它就能漲到300，如果你可以接受的話，後天它就敢賣350，就問你要不要買？

    敢說不要？

    用戶可都認這款芯片！

    這就是壟斷地位，而且基帶部分更是讓蘋果公司也不得不向髙通公司交專利費。

    可隨着開天基帶芯片、輕舟芯片的問世，髙通公司別說漲價了，行事風格都收斂了許多，完全沒有之前的蠻橫霸道。

    技術壟斷地位被打破，它們也不敢做太過分。

    雷布斯露出抹詫異之色，他沒想到陳星這麼會找角度，隨即也承認道：“有一說一，最近幾個月，髙通公司確實沒漲價了。”

    “如果這樣說的話，龍興科技公司還真不能倒下。”

    羅浩也附和一聲。

    “沒錯，如果讓髙通公司重新迴歸壟斷地位，隨時漲價的芯片誰能買得起？”

    魅藍公司老總黃樟同樣表態，他是經歷過那段黑暗時光的，最瞭解髙通公司的德行。

    其他廠商老總則是沒有說話，不過他們都在點頭，表達對陳星這番話的贊同。

    雖說龍興科技搶佔了上下兩級市場，但不可否認，它促進了龍國手機市場的良性競爭。

    以前手機賣不出去就降價，現在手機賣不出去，那就只能精湛自己的技術和領域。

    例如大米公司，避開龍國市場，開闢海外市場，從而實現利潤翻倍，市值飆升。

    藍綠廠，挖掘明星經濟，深入拍攝手機的光學領域。

    鯤鵬公司，建造4G基站，讓運營商幫忙賣手機，同時大力發展子品牌分類。

    每一家都在卷配置，精湛自己的領域，但凡誰被幹死，那純屬是經營不善，不然，其他廠商爲什麼能活得滋潤？

    在講述完與友商們的利益羈絆，陳星把目光看向對面的企業老總道：“龍芯國際、滬硅集團、華天EDA、北械集團、魔都化工……”

    他逐個點名，隨後說出自己心中想法道：

    “各位老總捫心自問，伱們公司在國際競爭力如何？營收份額都來自於哪裏？”

    “好小子，這是在揭短啊！”

    汪紀戎忍不住偷笑。

    他沒想到陳星不說國內，居然說國際市場的份額。

    國內你們是巨無霸，但國際市場份額呢？

    世界前五的龍芯國際，它市場份額不足5%！

    它是不想搶嗎？

    不！

    它是做不到！

    其他半導體公司就更不用說了，國際壓根沒什麼影響力，這也是他們心中的痛。

    在高永明、俞躍灰、張應光等老總神色發生微妙變化時，陳星連忙說出下文道：

    “當然了，我並不是說挖苦各位老總，而是在說，你們想邁入國際市場，就必須經歷制裁，這一點劉偉劉總應該很有經驗。”

    劉偉。

    華天EDA公司老總。

    聽聞陳星點名，他也微微頷首道：“不錯，想邁入國際市場，肯定要先經歷西方制裁。”

    當初的華天EDA軟件，那可是比肩Synopsys、Cadence、Mentor三巨頭的存在，就是因爲被制裁而最終沒落。

    “各位應該也想邁向國際吧？”陳星又問道。

    “自然。”

    高永明點了點頭。

    其他老總雖說沒有說話，但也點頭迴應，這給足了陳星說服他們的信心。

    在短暫鋪墊過後，陳星也做出保證道：“既然各位都想邁入國際市場，那我們更應該團結一心，先把國內的半導體份額市場做大，再逐步過渡到國際市場。”

    世界五百強企業，哪個不是先在國內做大，然後邁向全世界，最終完成收割的？

    龍國市場做大，很有必要。

    高永明也很給面子，詢問道：“如果我們深度合作，你怎麼幫我把市場做大？”

    “這不簡單。”

    陳星淡淡一笑，調侃道：“要是你願意的話，我每週可以給你下120萬枚開天基帶芯片的訂單，這蛋糕夠不夠大？”

    “哈哈！”

    現場傳出幾道笑聲。

    陳星敢下訂單，但龍芯國際敢接嗎？

    很顯然。

    他目前不敢接！

    不過在座的各位都聽懂了，如果國產化順利，那龍芯國際光靠龍國本土廠商就能賺得盆滿鉢滿。

    陳星沒有停下來，繼續說道：“同樣的，國產芯片怎麼能少得了國產顯影液，蝕刻液？”

    “既然都國產了，工程師也要國產，設備也要國產吧，我們互相供應不就形成了完整供給利益鏈？”

    在陳星發言完畢後，在場的每位老總都陷入了思索，他們都在確認是否可行。

    如果真和陳星所言那般，國產企業形成自己的利益鏈，那絕對是件大好事。

    每個環節，每個企業都有相應的利益分配。

    他們都是俗人，光談奉獻可做不到，但如果有利益綁定，那他們爲什麼不加入呢？

    不過這時俞躍灰有疑惑了，他看向陳星道：“半導體硅片陳總也在做，如果國產形成供給利益鏈，我能分到什麼？”

    他這句話就是在問，佈局的領域衝突該怎麼辦？

    就比如說，龍芯硅業有半導體硅片，滬硅集團也有硅片，哪龍芯國際用誰的？

    如果用龍興硅業的，那滬硅集團還有什麼利益？

    對於這個問題，陳星早有說辭，只見他淡淡一笑，迴應道：“國內市場有限，但國際市場，我們任何一家怕是都吃不下。”

    “我沒問題了。”

    俞躍灰聽後，立即表態。

    陳星回答太完美了，他根本找不到任何漏洞和破綻。

    國內市場擔心不夠分？

    國際市場夠不夠？

    這麼大個的國際市場，誰敢說自己能單獨吃下？

    “那現在我們應該怎麼做？”魔都化工集團老總郭羽已經心動了。

    他的蝕刻液、顯影液本來就沒什麼競爭力，但如果依靠龍芯國際生產大批採購的話，那它訂單量不蹭蹭蹭往上漲？

    還別說！

    國產利益鏈真有搞頭！

    任國非看陳星的眼神閃過抹讚歎，隨即迴應郭羽道：“現在我們當務之急就是，讓西方認爲龍興科技有自產芯片的能力。”

    “那這個好辦，我們先不計成本，用小尺寸硅片生產就好了。”俞躍灰迴應道。

    陳星：“這個辦法雖然可行，但怕就怕在，荷蘭工程師會全面監視龍芯國際的光刻機，如果暗子暴露就得不償失了。”

    “這是有可能的。”

    高永明點了點頭，隨即把自己這段時間的遭遇說出。

    自從龍興科技陷入自證漩渦，荷蘭工程師就跟掃描機似的，不停巡邏生產車間。

    然而這時，陳永把自己破解光刻機的事情說出，這讓遲遲沒有說話的汪紀戎眼神一亮，立馬猜到了會議的核心。

    “既然有光刻機，那就好辦了，你們提供原材料，讓他生產芯片不就好了嗎？”

    “還不行。”

    林天也罕見開口，解釋道：“多重曝光技術所需的光掩膜版還沒製作，我們需要時間。”

    “那現在我們是研究，怎麼拖過這段時間？”

    張應光不確定道。

    聞言，陳星目光看向高永明道：“時間我有辦法拖，現在最主要的還是設備問題。”

    接觸到陳星目光，高永明瞬間讀懂了。

    SOC系統級芯片！

    當初陳星找他商議，還委託他試生產SOC系統級芯片，如果提前曝光的話……

    張應光則是聽見設備，立馬詢問道：“缺什麼設備？你說說，我這邊幫你生產看看。”

    “對，都看看自家有沒有。”

    雷布斯附和道。

    他是知道陳星缺什麼設備的，現在純屬捧場。

    陳星也沒有客氣，把硅片生產設備和光刻膠生產設備一股腦都說了出來。

    “超微粒剪切混合機、分子分散設備、反應釜、溶劑去除機，光刻膠烘烤爐……”

    郭羽喃喃自語。

    突然！他想到了倉庫那臺機器，看向陳星道：“分子分散設備我這邊還真有。”

    “石英坩堝熔煉爐、線切割機、光刻膠烘烤爐、我這邊可以幫你改良，或製作出來。”

    張應光回答道。

    “反應釜我這邊有一臺。”

    “我雖然沒有，不過可以喊人幫你去購買。”

    “那我負責採購點光刻膠？”

    “我認識幾個德國黑市的朋友，倒是可以淘一淘二手設備，應該能搞齊。”

    老總們紛紛回答，既然現在都想擴大國產市場，他們也沒必要藏着掖着了。

    不過陳星最關心的還是粒子加速器，這到底能不能搞得到。

    見今晚人這麼齊，他也提了一嘴道：“除了這些設備以外，我也想問問各位老總，哪裏可以搞到粒子加速器？”

    “你要粒子加速器？”

    汪紀戎突然開口，他神色有些詫異，這不是研究高能物理領域的設備嗎？

    “難道汪老那邊有？”

    陳星難掩激動。

    還別說，深城龍科院是有可能有粒子加速器的。

    汪紀戎微微頷首，不緊不慢回答道：“算是有，不過這玩意有點貴，不太好搞出來。”

    龍科院可不是他說了算，貴重設備他也沒權限搬。

    不過！

    在知道深城龍科院有，那就相當於有方向了。

    難搞？

    那也要搞到手！

    (本章完)