第24章 摟錢
類別:
武俠仙俠
作者:
想見江南字數:3332更新時間:24/06/26 18:21:11
眼下,教育體制改制沒幾年,大考制度方興,教培行業完全是一片藍海。
許舒沒打算在教培行業深耕,但充作站在風口的豬,摟一把快錢,他還是樂意爲之的。
“這裏是許舒高分補習班麼?”
一個戴着厚厚眼鏡的青年站在門口打望。
不待許舒搭話,張星迎了上去,熱情地介紹起來。
不多時,又有人來詢問,輪不上許舒插手,張星熱情高漲,大包大攬。
晚上八點整,修理廠大院內,數十張條凳稀稀拉拉坐了四十幾人。
這熱度,讓許舒心裏發涼,這屆考生對補習這麼不敏感麼?
形勢雖差,但箭在弦上不得不發。
許舒振奮精神,闊步走到黑板前,做起了開場白。
他沒有教培的經驗,但張雪峯的視頻沒少看,販賣焦慮,搞段子那一套,他還是很溜的。
沒用多大工夫,就把一干聽衆帶進自己的領域。
本來,大多數聽衆是抱着看稀奇的心態來的,可當許舒的講題進入深港,所有人都聚精會神起來。
“……很多同學問了這道題,這也是去年大考數學的一道附加題,九分,咱們看題(x+4)(x+5)(x+7)(x+8)=4……
這道題如果用常規方法解,難度極高,注意看,如果找到對稱性,用換元法,令x+6=y……”
一題解開,譁啦啦,掌聲一片,準時到來的惠民晚報的劉記者,瘋狂閃動快門。
講課持續到十一點,一衆考生戀戀不捨地離開。
“太棒了,連我這個拋書好幾年的差生,都能聽懂,許同學啊,你這個補習班要火啊。”
劉記者很興奮,她是副主編派過來做跟蹤採訪的,本來覺得被抓了壯丁,現在一看,這個新聞題材有大火的預兆。
許舒興致不高,“其實我在想,我這個補習班也許還是不辦的好。”
“嗯?”
秦冰,張星,劉記者都吃了一驚。
“這是爲何?”
“諸位想,大考本來對所有考生是公平的。
可是因爲我的補習班存在,讓一些考生獲得了高分祕訣,這對其他考生而言,不是不公平麼?”
秦冰翻個白眼,張星轉過頭去。
劉記者是見習記者,涉世未深,生怕許舒不辦班了,沒了新聞熱點,趕緊勸道,“開辦補習班到底是一樁好事,各人有各人的緣法,許同學切勿做此想。”
劉記者決定將許舒的感慨,寫進明天快發的熱點追蹤板塊。
……
“…別擠,都別擠,時間沒到,都能進去的,裏面的位子夠。”
七點不到,修理廠大門外已擠了小二百人。
一開始,張星還能維持秩序,後面來的人太多,都往前鑽,秩序一下失控,不得已,張星只好緊閉了修理廠的鐵門。
秦冰解完最後一道題,拿出今天新出的惠民晚報,“你這火上澆油的話術玩得真溜。”
許舒笑道,“還得是劉記者啊,妙筆生花,那道用換元法的附加題的解答過程,竟被她完整地登在報上。
其實我不過是推波助瀾,想要火上澆油的是劉記者。”
秦冰整理好挎包,“反正你的目的達成了,換作是我在報上看到有這樣的解題妙法,也會擔心我不去學,旁的考生學了,我豈不吃虧。
看似在感嘆不公平,實打實的在販賣焦慮,你真有做奸商的潛質。”
“罵人了啊。”
“…………”
不出所料,當晚的公開課再度火爆整張,劉記者手裏的鎂光燈閃耀整晚。
次日,新報道再出,剛到中午,修理廠的大門外已被擠得水泄不通。
捱到晚上八點,張星在門口掛出告示,說來的人實在太多,限於場地,只能取消補習。
霎時,全場炸鍋。
一片鬨鬧聲後,一個五大三粗的青年嚷道,“都別吵吵了,免費的晚餐,誰都想吃。
有的沒的,都來混事。
我提議,讓許老師收費,我出錢,沒錢的就別來湊這個熱鬧。”
“就你踏馬有錢,老子沒錢?”
“趕緊的吧,還有半個月就要考了,我才聽到妙處,這次我一定要考過,講習班不能停啊……”
“就知道遲早要收錢的,前面就是爲了炒熱度,走了走了……”
“說走,你怎麼不走,就會騙別人走……”
“老子憑什麼走,老子又不是出不起錢……”
紛紛議論中,新的告示牌被掛到門外,說解決方案會在明天一早推出。
連天抱怨聲中,人潮退散,張星溜到修理廠對面的老字號麪館,在桌上排出數塊銀元,幾人麻利地分錢,開溜。
若是秦冰在場,當一眼認出這幾位正是中午爲收費開班吵得最兇的幾人。
打發了幾個託,張星轉回修理廠。
秦冰繼續在考題上下功夫,許舒在爲收費標準犯難,問張星,張星也說不出個所以然。
“捧着金飯碗,還犯愁找誰要飯,也是沒誰了。”
“蘇老師。”
蘇檸穿着一套窄腰的雪白連衣裙,翩躚而來。
“好啊,你真在這兒補習。”
一身白的蘇檸嬌俏如蝶,飛到秦冰身邊。
她沒通過預考,自然不必爲大考犯愁。
秦冰笑道,“你們的救星來了,蘇老師的家裏世代經商,蘇老師三歲時,就能把算盤珠子打得劈啪作響。”
蘇檸拎了把椅子坐下,“秦老師說得不錯,但也得有人請我啊。”
許舒趕忙招呼張星上茶,他去到外面,帶回一個果盤,一個點心盤。
蘇檸笑道,“還算有誠意。我說你們捧着金飯碗討飯,一點沒冤枉你們。
許舒同學,你怕還不知道你弄的這個高分補習班,現在產生了多大影響吧。”
張星道,“來的人是挺多,我們不是正計劃按人頭收錢麼?”
蘇檸道,“按人頭收錢,怎麼收,打算收多少?”
“一人一天一元會不會太黑?”
張星小心開價。
“一天一元?”
蘇檸美目圓睜。
“五角,五角也行。”
張星沒了底氣。
時下普通中學老師的工資,也不過在十八元左右。
一元就是一個銀元,一個銀元含銀七錢三分,購買力極高。
時下,一擔米,百二十斤,才三元六角,夠三口之家一月食用。
改制前,流通兩種輔幣,一級輔幣爲銀毫子,也稱銀角,二級輔幣是銅元。
銀元,銀角,銅元之間,不是簡單十進制的關係,兌換麻煩。
金融改制後,銀毫子和銅元漸漸退出流通,角、分兩種十進制的輔幣被引入。
由於銀元信用太著,且購買力太大,紙幣始終不能取而代之,幾次大力推行,都無疾而終。
時下,銀元依舊是主要流通貨幣。
蘇檸輕笑,“你們有兩個問題還沒明確。
問題一,大考對考生的意義到底多大。
簡單說吧,大考的重要性比立憲以前的科舉考試,都有過之而無不及。
考上大學,直接和燦爛前程掛鉤,爲官爲吏的大門直接敞開,對家族而言,也足以光耀門楣。
在這等大事面前,你們開價一元、五角,不知是辱人,還是自辱。”
張星麪皮泛紅,“一元真的很高了,哪有那麼多有錢人,再說我這個一元是一天的價碼。”
蘇檸道,“這就是你們的第二個問題,目標人羣沒有選對。
按你們的辦法,一人一元,來客就接,座位怎麼排?
前排、後排同價?
有人今天來,明天不來怎麼辦?每天都賣票……”
張星被懟得說不出話來,許舒趕緊拍馬,“人比人得死,貨比貨得扔,服了,定價售票的衆人,我斗膽希望蘇老師能全權負責。”
蘇檸不答,笑看秦冰。
秦冰白眼,“你不就是奔着熱鬧來的麼,還要人家三跪九叩不成。”
“死丫頭。”
蘇檸暗罵一句,正色道,“好吧,我就湊這個熱鬧。
接剛纔的問題,選準目標人羣。先打個比方,辦這個高分補習班的不是你許舒,而是旁人。
你們的秦老師知道了有這麼個地方,你們問她肯花多少錢聽一天課?”
秦冰哼道,“拿我打什麼比方,這次考不過,我就沒機會了,這不是錢的事兒。”
“不是錢的事兒,聽明白了麼?”
蘇檸道,“春申城有不少皇周時期的官宦,立憲後,不少積極投靠新政府的官宦,都獲得了特殊利益。
其中一項利益便是,他們的子孫在預考、大考中,能獲得額外的加分,加的分數還極爲可觀。
以至於,這次通過預考的考生,有相當一部分皇周官宦子弟。
預考競爭大,大考競爭更大,你們說這些人會不爲大考着急?”
張星道,“我怎麼沒瞧見來聽課的,誰像官宦子弟。”
蘇檸道,“正因爲門口擠得人山人海,亂哄哄的,這些貴公子們怎麼拉得下臉,往裏面擠。
但據我所知,這幾天的惠民晚報銷量急劇攀升,有不少官宦的僕役,連夜在印刷廠守着,拿了第一手的報紙第一時間回家。
他們在急什麼,還不是想看裏面關於新題型的講解。”
秦冰點點頭,“確有這個現象,你的意思是將那些官宦子弟,當作目標客戶,可要怎麼對接呢?”
蘇檸道,“今晚富民商行在東薈樓舉辦答謝晚宴,名流士紳雲集,秦老師若是肯去,在太太圈裏走上一遭……”
許舒猛地拍掌,“我怎麼忘了這茬,教培行業的宣傳對象從來都不是學生,而是學生他媽。”
“教培行業?”
蘇檸笑道,“你倒是會取名。”