第251章 友商對手是小米，小米目標是巨頭

    2012年1月2日，上午10點。

    全國魅族線下店排起長龍，都是前來體驗和購機的煤油和消費者。

    線上更是成爲了大堵車的現場。

    不過煤油們發現一個驚喜，那就是魅族MX竟然臨時出臺了福利補貼政策，那就是購買MX抵扣300元，也就是原價2999元的MX，現在2699元就能拿走。

    甚至還有買二送一的活動，也就是說買兩臺MX額外贈送一臺魅藍。

    有個大聰明想到一招，買了兩臺MX，在贈送的魅藍到手後，反手把購買的兩臺MX退了。

    “先森，您好，那臺魅藍還請還回來。”

    “魅什麼藍？這是我買兩臺MX送的。”

    “可你MX退了.”

    “對啊，你家政策不是可以三天無條件免費退麼？怎麼想反悔？”

    “那倒不是，可魅藍.”

    “哦，這個魅藍我不退~沒啥事我走了啊~”

    “啊咧？”售貨員懵逼了，看着那個顧客拿着退款的錢和魅藍消失在門外，啥時候國內也流行零元購了？他趕緊找店長反饋這個情況。

    附近其他人見狀，還有這騷操作，立馬有樣學樣。

    店長瘋了，手機沒賣出去多少，還得搭出去幾臺魅藍是不？

    然後他也趕緊向上反饋報bug。

    等活動新規則完善，發現當天魅族在全國一共賠了幾百臺魅藍

    不過這只是當天的小插曲，魅族經過MX的臨時降價和活動，目前來看整體銷售情況依舊不容樂觀，沒辦法跟小米X2一對比感覺就不像是一個時代的產品。

    跟MX相反，魅藍配置堪比X1，作爲紅米的平替，價格卻比對方少1塊，受到市場的歡迎。

    經過一些數碼評測文章出爐，給予魅藍不錯的評價，flyme系統也可圈可點，有自身的一些差異化。

    首批50萬臺，當天就被狂熱的消費者搶購一空，進入了預購模式。

    沒辦法目前千元機手機市場太火爆了。

    經過小米教育後的華夏手機市場，中低端智能手機市場小米佔據將近一半份額。

    後續雖然中華酷聯也推出一些千元機應用，只是略微掀起一些水花而已，無法動搖小米的基本盤。

    而魅族的出手，讓友商們反應過來，好像知道了怎麼應對小米的進攻了。

    許多人沒想到中華酷聯沒做到的事，憋了大半年的魅族好像要做到了。

    那就是想要打敗小米，不要跟它同期發佈，而是錯位競爭，超半代發佈。

    什麼意思呢？就跟魅藍打紅米一樣。

    一般智能機領域更新換代週期是以年爲週期，無論蘋果、三星、諾基亞，還是小米都是如此。

    小米X系列和紅米H系列也基本按照一年一代的節奏發佈新機型。

    那麼魅族這次發佈會表面上看好像贏了一半，MX因爲跟小米X撞個正着，頭破血流，但魅藍的時機發佈的時機正好處於紅米H1銷售趨勢放緩，H2正在研發未出的空檔期，強勢插入發佈。

    其實在友商眼裏，魅族只是在魅藍挽回了一些低端用戶的口碑，利益大頭的魅族MX被小米X2被按在地上摩擦，成爲了背景板，只是賠本賺吆喝。

    但魅族跟小米正面硬剛，也給了其他友商看到了希望，無論中華酷聯還是ov都把自家新產品的發佈目標放在了今年的7月份，也就是按照正常規律，小米8月發佈紅米H2，他們提前一個月發佈旗艦機。

    當這些廠商看到小米發佈的首日戰報，更是堅定了他們這麼決定的決心。

    小米X2首日現貨100萬臺售罄，預定量破300萬。

    小米X2Pro版首日現貨30萬臺售罄，預定量破100萬。

    米派平板首日10萬臺售罄，預定量破70萬。

    甚至就連小米路由器都被一掃而空，進入了預定狀態.

    小米戰報的標題就叫“2012年1月2日，小米售罄日”

    從銷售數據來看，小米的傳奇之旅還在繼續.

    “永遠不要跟小米同時發佈會，除非做好了砸鍋賣鐵的準備又或者你姓陳！”成爲了國產手機行業友商不成文的共識。

    沒辦法他們這些廠家，先不說各家掌門人想不想把價格降下來跟小米正面硬剛，就算掌門人同意，接下來光說服自家董事會成員就不可能。

    因爲董事會成員這些股東是逐利的，那小米的董事會就不逐利麼？其實也是逐的。

    不過別看小米股東衆多，但話語權完全操控在雷軍手裏。

    小米前三大股東，27%的雷軍，22%的DST，18的陳默，其他股東也就晨興和啓明稍微多一點將近10%，別看聯合創始人一共有八位之多，除了林斌股份稀釋到5%剩下屬於激勵性質多一些，1~3%不等。

    DST投資機構只管投資，投票話語權都委託給雷軍，而且陳默？說不定定價就是這小子攛掇的。

    畢竟在業內，雷軍和陳默已經被所有人認爲是穿一條褲子的關係。

    所以這也是小米能掀桌子，其他幾家跟不了的原因。

    許多數碼測評博主在第一時間拿到小米的新品後，各種開箱、評測視頻和文章出爐。

    “感覺雷總還是保守了，小米X2簡直全世界最好看的手機，沒有之一！”

    “保持傳統性價比的同時，外觀設計簡直是上了好幾個臺階。”

    “通過跑分，米派確實在性能跟iPad有所差距，但是在差價2000的前提下，我只能說這個差距可以完全無視。iPad如果同樣賣2999，我找不出不買iPad的理由，可iPad賣4888，我找不出不買米派的理由。”

    “知道什麼是小米手機+MIOS系統+彼岸手遊的含金量麼？如果不知道，買一臺體驗一下，伱就再也不想考慮其他產品了。”

    “如果硬要說小米確實有什麼缺點，那就是廣大消費者太過於熱情了，產能永遠是不足的，現在下單的用戶估計得等一週了，按照之前的規律估計再過幾天就得等一個月了.”

    許多搶到首批X2、X2Pro或米派的消費者也在網上秀着優越感，畢竟買來的東西裝逼也是其中的一大樂趣。

    否則爲什麼後來SU7發佈，一堆人爭搶創世版，甚至加價好幾萬買二手現車。

    一部分人卻是爲了搏流量變現，還有一些人就爲了在朋友圈和上街裝個逼，畢竟那段時間，路上出現一輛su7，回頭率超過蘭博基尼、法拉利等超跑。

    SU7就像一個現象引起全民關注，尤其是廣大女性，或許她們不知道詹姆斯是誰？C羅又是誰？但她們卻知道SU7。

    二三十萬的付出享受超過幾百萬超跑帶來的情緒價值，一些人不就好這一口麼。

    看到火爆的勢頭，1月3日下午，雷軍不顧陳默晚上要開發佈會，把他拽過來開了個臨時緊急會議。

    短短一個小時，在會上定下了253策略，什麼意思呢？

    2成把小米X1和紅米H1的庫存傾銷印度、東南亞等落後地區。

    5成是老問題，新品拉產能，這讓雷軍泛起一些無力感，感覺自己不是在提升產能，就是在提升產能的路上。

    3成是新品的研發，小米X2剛發佈，X3的研發已經提上了日程（紅米H2已經在研發中）。

    整體就是上一代產品傾銷海外，價格提高一些，比如小米X1原價1999，銷往海外就變成2499，紅米H1原價799，海外售價變成1099。

    同時預裝彼岸軟件海外版，畢竟彼岸海外軟件已經準備就緒就等發佈會官宣上線了。

    即便這樣按照之前市場調研報告中預估，這兩款產品依舊極具性價比，很是能打。

    小米新品則優先滿足國內，後續有餘力再考慮海外。

    這也是大家集體討論後達成的共識。

    小米憑藉現在這產品力，有割韭菜的能力當然把刀口向外了。

    不像後來某些廠家，國產的東西在國內竟然比在國外還貴，而且有庫存優先考慮洋人，簡直是倒反天罡，數典忘祖，出於和諧穩定大局觀的考量，這裏就不點名了。

    會議最後，雷軍跟衆人說道，“希望在座諸位能明白，小米的對手從來不是什麼友商，而是比我們強的任何產品，取長補短，師夷長技以制夷，一點一點拉近我們的差距，今年我們全年銷售量衝擊世界前三！

    三星、諾基亞、蘋果，總要有一家給我們騰一下位置！

    還請大家勠力同心，一起共勉！”

    “是！”被激起雞皮疙瘩的與會衆人回答道，然後出去爲了世界前三的目標而努力。

    等其他人都離開，眼神清冷的陳默準備找雷軍聊兩句。

    雷軍那CPU也就能激勵一下那幫老年輕，陳默對此已經MISS了，畢竟在他的加持下，有X2這個大殺器，小米衝不進前三，那雷軍可以賣避雷針去了。

    不過產能確實一直是個問題，陳默也是準備聊這個事，

    “跟供應商可以壓價，因爲他們的利潤比較高，有空間，但跟代工廠我的建議是提價！”

    陳默上來第一句話直接把雷軍CPU乾燒了，別人巴不得壓價，你反向操作去提價，這不是傻子麼？

    可這句話是陳默說出來的，此舉那就一定必有深意，雷軍問道，“供應商我理解，可代工廠咱們不壓價就不錯了，反而多給錢，這是幾個意思？”

    “你看啊，咱們幾百萬的訂單砸過去，無論加人還是加班這些都屬於計劃外的成本，比亞迪、富士康還是英華達這些代工廠，成本都是往上提的。

    如果價格跟之前一樣，可以想見所以咱們要多給點錢，盡量避免供應商出現通過壓榨工人、犧牲品質來維持利潤的可能性。”

    經過之前有過給代工廠工人提升待遇經驗的雷軍似有所悟，陳默這句話表面看上去是個悖論，其實非常符合良性的經濟發展規律。

    感謝“老六君666”大佬打賞的500點幣！

    感謝“書友20240719121559702”大佬的打賞！

    老闆大氣~orz~

    晚上10點還有一章。