第125章 三英戰高通

    這段時間，陳默只是下了一道命令，發了一條微博，剩下的就是關注國內態勢的發展，一切都交給黃江吉來執行，現在看來效果不錯，他很滿意。

    剩下的時間就在酒店閉關悟道，整理了一份管理心得，覺得以前的路稍微有些走偏了，不過好在一切都來得及。

    雖然陳默沒有完全想明白，但有一點是肯定的，他的出發點沒有錯，剩下的一切就是落地執行問題，就像編程一樣，先跑起來再解決，出現bug由表及裏，追本溯源，解決根本問題，實踐出真知！

    但他接下來不得不停止總結和思考。

    因爲林斌那邊傳來喜訊，高通的文檔合同終於全部搞定了！

    幾個小時後，陳默跟雷林一樣，正愁眉苦臉地看着高通的合同，因爲上面的條件無比苛刻。

    他們通篇看完，收費方式不僅收取前置專利費，還有後置專利費。

    什麼意思呢？想用高通的芯片，新交一筆錢用於芯片採購，等手機發售後，每銷售一臺手機，高通都會收取後置的專利費，大約佔每部手機批發價的5%。

    從頭吃到尾，吃相很是難看。

    還有一大堆附加條款，乍一看還以爲大清未亡。

    隨後三人討論了一天，統一了談判策略和對外口徑。

    陳默本以爲跟高通的談判將是一場曠日持久的拉鋸戰。

    沒想到是一邊倒的殲滅戰，不到一個小時就進入打掃戰場的階段。

    當時不論雷軍林斌說什麼，對方負責出面溝通的是負責授權的一個副總裁，表面看上去說話很客氣，但翻來覆去潛臺詞就一個意思。

    高通對所有手機廠商，一視同仁，條款就這樣，能接受隨時可以簽字。不能接受你們想要修改，也可以。

    不過按照高通的目前現有申請審批複覈一套流程，快的話一個月，慢的話三個月才能審批完成，至於通不通過，他目前無法給出保證。

    形勢比人強，話聊到這份上，在雙方強弱差距過大的情況下，任何談判的空間和餘地都將不復存在。

    所以雷軍留下一句，我們考慮考慮，就離開了高通總部。

    回到酒店房間，雷軍把合同往桌上一摔，pia地一聲脆響，足見其內心的憤怒，

    “法克，高通簡直不是個東西，這個價格要是接受，我雷字倒過來寫！”

    “高通什麼時候是過東西，老外都一個逼樣！”陳默跟着吐槽。

    隨後房間內的氣氛陷入沉寂。

    畢竟每片50美元的芯片價格太過離譜，而據他們所瞭解到的情況，國內其他手機大廠在高通這邊拿的價格是20~30美元之間，也就是說這是赤裸裸的店大欺客。

    “沒辦法，誰讓咱小米沒有歷史戰績，其他友商之前銷售數據在那擺着，有議價的資本在，咱們從零開始，也是正常。”林斌解釋了一句。

    當天晚上，陳默拿來了一份最新的mios的裝機量和趨勢圖，一咬牙，

    “明天我來說，斌哥幫忙翻譯，拿這份數據再找高通聊一下！我不相信他們放着這麼龐大的潛在用戶不做，我不信老外對錢也不看重？咱再試一次！”

    第二天，三英再戰高通！

    陳默負責輸出，林斌負責輔助，雷軍當吉祥物，負責說ok還是no ok。

    最後當陳默拍出mios那份數據統計分析報告，一番客觀的利弊分析，高通將會得到怎樣的收益回報，如果高通還如讓步，小米經放棄此次談判，屆時一正一負，高通將會損失多少多少收益。

    陳默把利益和數據掰開了揉碎了一番陳詞過後，高通那邊終於有了第一次內部討論。

    經過對方半個小時的內部溝通後，原本苛刻的條款被修改了，並沒有什麼所謂的一到三個月的審批週期，可見完全是對方自適應的託詞而已。

    芯片價格最終從50美元降爲40美元，預估款由之前的全款，變成了預付50%，在陳默強力建議下又刪除了對高通來說無關緊要，但對小米比較關鍵的兩條附加條款。

    這名副總裁最後特別說明，這是他權限範圍內最後的讓步，能同意簽字，不能同意只能走審批流程，這次可就真的是一個月以上。

    局部取得階段性的勝利，但三人還是沒有簽字，回到酒店的三人依舊高興不起來，還是因爲價格太貴了。

    按照原計劃採購30萬片，每片40美元，意味着1200萬美元，即便預付50%，600萬還是美金，對目前的小米的資金壓力非常大。

    陳默率先打破沉默，

    “今天的情況大家都看到了，現在情況很簡單，擺在我們面前只有兩條路，要麼簽字，要麼走人！兩位老大，你們啥意見？”

    林斌提筆在紙上寫寫畫畫分析的目前來兩個選擇的利弊，嘴裏說着，

    “同意簽字的話，按照目前的價格，我算了下，我們的成本會增加，利潤率相應變低，而且資金壓力也不小。”

    雷軍問了一個問題，“原計劃小米手機出來後，a輪融資時間線會不會提前到之前？”

    “不排除這種可能，而且可能性不小。”

    本來雷軍的融資計劃很明朗，就是通過天使輪資金全打出去，把手機先做出來，開發佈會造勢，然後進行融資，再提高產能，依此循環。

    現在來看，估計等不到小米手機發佈就要考慮a輪的融資計劃了。

    見雷軍沉默，林斌繼續說道，“如果不同意，此時再找其他芯片商。最大的問題就是時間！而且一切還是未知數。”說着在後面畫了一個問號。

    他現在面臨的問題跟雷軍和林斌考慮的不一樣，他考慮的不是籤不籤的問題，而是怎麼說服這兩人簽字。

    陳默的心裏早就知曉了答案，但現在說出來效果不大，好鋼得用在刀刃上，在關鍵時刻才能起到一錘定音的效果，需要在關鍵的節點，在背後推小雷一把。

    所以房間內的三人，林斌在分析利弊試圖找出最優解，雷軍在推衍兩種方式小米的結局，目前猶豫不定，而陳默只是在等。

    第二天.三人憋在酒店，依舊沒有結論，但三人已經開始行動起來，林斌開始嘗試其他芯片廠商的合作可能性，雷軍則在推衍年底融資計劃的成功率，陳默則在本子上寫寫畫畫。

    時間在靜悄悄地流逝，

    第三天.周光平的一通電話，成爲壓死駱駝的那根稻草。

    這段時間他們硬件團隊推進不利，都在等待雷軍這邊的消息。

    而且最近周光平聽聞一些員工在午休散步時悄悄議論，目前硬件部分沒有任何進展，是不是公司已經無法繼續推進？

    到了今天一個在一個星期之前剛剛入職的員工，卻在此時選擇了離職。

    而且他還得到一個消息，魅族那邊m9已經進入研發生產階段，所以才有了這個電話，核心意思只有一個，那就是你們這邊的芯片談的怎麼樣了？

    掛斷電話後。

    陳默覺得時機已到，目光灼灼盯着雷軍，

    “現在情況更簡單了，不籤就是死，籤了有可能活！軍哥，怎麼說？”

    沉默沉默是今晚的希爾頓大酒店。

    陳默知道，兩人其實心裏也清楚該怎麼選擇，只不過需要人來給出一個合適的理由，他不介意當一回助推器。

    “我只想問兩位一個問題，小米第一代手機，兩位是爲了利潤還是市場？”

    “利潤！”“市場！”

    兩人的回答異口同聲，但內容大相徑庭，前面的回答是林斌，雷軍選擇市場，就能看出兩人格局。

    陳默翻開自己之前寫好的本子，“那好，二位大哥，不妨過來一看，說不定看完就會知道答案了”

    雷軍和林斌面露好奇，湊了過去，隨後陳默化身講師開始佈道，

    “現在我們同意簽字，提高成本就會降低利潤

    拿着高通協議和mios用戶裝機量報告當敲門磚，死磕供應商.

    小米過往成績就沒有議價資格.

    定位主打性價比.

    掀棋盤重新定義智能機佔領市場.

    有了市場就有了籌碼，有籌碼就能議價.從而最終產生利潤！”

    雷林二人時不時發出疑問，

    “伱的意思小米1的目標完全放棄利潤，通過性價比打開市場！”雷軍眼中有所明悟。

    “有了市場才有一切，即便咱們不賺錢！我覺得也是值得的！軍哥，斌哥你倆好好想想！”

    林斌有些疑慮，“如果主打性價比，那未來可就不好衝擊高端市場。”

    “okok，你想多了，現在是能不能活的問題，你這個問題是活的好不好的事情，先有第一步，才有第二步，斌哥咱順序別弄反了。”

    雷軍和林斌，再度陷入沉思，因爲他們之前在小米創立之初就是趁智能機領域的藍海想佔的先機，無利不起早，所以最終的目標肯定還是想着盈利的，爲什麼遲遲沒有同意簽字的點，也在這裏。

    經過陳默這麼一說，好傢伙忙碌了一整年，白乾.不，甚至有可能賠錢幹，在平常來看簡直是荒謬至極的言論。

    “想要利潤和市場都要，可以！

    但，不是現在！

    軍哥，忘了前面的飛信麼？只有免費，才有收費啊！

    互聯網軟件那套玩法復刻到現在也是大有可爲。”

    其實雷軍這兩天就是奔這個思路在想，只不過後面還沒想清楚就被融資卡住了。

    經過幾分鐘的思考，雷軍感覺縈繞在腦海中的迷霧如撥雲見日一般，豁然開朗，同意了陳默的說法。

    林斌那邊確實也沒反對的理由，了幾個月才跟高通搭上線，現在想改弦更張聯繫別家芯片商，怎麼可能，在其他芯片商眼裏，who is xiaomi？food？

    林斌皺着眉頭再次確認道，“真一字不改？”

    雷軍一咬牙“就一字不改！籤吧，咱們三個記住這個時刻，以後還回來！”

    陳默往前走了兩步，到雷軍跟前冷不丁來了一句，“等有錢了，咱們自己搞芯片！否則永遠會受制於人！”

    林斌一聽咂舌，作爲業內專家，也就是因爲他是專業的所以更清楚其中的艱難，看陳默大言不慚，不禁潑了冷水，

    “自研芯片？小默，你可知其中的技術複雜度？需要投資幾何？那是幾百上千億的規模投入這只是經濟成本，還有動輒數年的時間成本，最終成功還是未知數，這回是不是你想多了。”

    “我也知道難，但幹我們這行，哪有一帆風順，都是步履維艱，難，也總得有人邁出這一步，既然如此爲什麼不能是我們呢？難道我們小米就甘願成爲一個組裝加工廠？”陳默罕見堅持着自己的看法。

    陳默的一番言論，令雷軍有些震耳發聵，在心裏種下一個種子，隨即他重重地點了下頭，“小默說的不錯，爲什麼不能是我們呢？等小米手機賺了錢，有資本咱們還是得搞自研，現在只是權宜之計。高通這個投票吧？”

    三人經過投票表決，全體通過，同意簽字。

    既然決議已定，效率驟然提高。

    一天後，在經過將近一個月的努力，小米和高通的合作授權協議最終在2010年9月中旬得以簽署。

    整個協議真就一字未改，這樣的情況，在雷軍和林斌20多年的職業生涯中，屬於第一次！

    硬件和軟件是兩個涇渭分明的世界，軟件還可以通過免費試用，而硬件都是真金白銀。

    而現在小米是在跟時間賽跑。

    高通合作協議到手，雷軍立馬傳真給周光平那邊。

    原本按照原計劃三人處理完芯片就打算回公司，但目前硬件團隊那邊顯然更需要他們。

    雷軍原本以爲周光平博士帶領整個一部團隊有着豐富的硬件經驗和供應商資源，對手機供應商非常熟悉，在手機供應鏈搭建方面，完全用不着自己操心，現在看來還是不行。

    經過一番討論，林斌回公司主持大局，雷軍去周光平那邊，繼續御駕親征，攻克其他零部件供應商。

    陳默則跟林斌先回公司，給黃江吉扔下幾部iphone4作爲mios系統的對照組進行借鑑參考。

    其中兩部是獎勵rank榜前兩期排名第一的獎品，刺激一下衆人。

    隨後陳默按照測試主管章武的推薦，把一名表現不錯的測試，調進微信項目組，微信正式進入測試階段，最終把微信上線日期定爲9月28日。

    弄完這些，他跟林斌打了個招呼，按照計劃直接打飛的奔赴灣灣，跟雷軍匯合，繼續推進供應商的攻關。

    在陳雷兩人順利會師後，雷軍先是把劉德趕回總部，讓他打磨小米手機的設計，隨後帶着周光平團隊和陳默窩在酒店制定策略，謀而後動。

    經過一天的討論和總結，在陳默的從旁協助下，“小米就要硬”的戰略出爐，嗯方案是大家想的，名字是陳默起的。

    整個戰略由三部分組成，第一、小米兩百多萬的忠實用戶羣都能轉化爲潛在購買力。第二、小米跟芯片巨頭高通達成戰略合作。第三、現金全款，提前預支付.

    三管齊下當做敲門磚。

    人員配置方面，硬件技術團隊提供技術支持和分析。

    這回陣型互換，由雷軍負責火力輸出，周光平負責技術支撐和後勤協調，陳默則是僚機進行掩護和支援，形成“小米就要硬”的三叉戟。

    接下來的時間，按照之前拒絕過周光平的供應商名單，一家一家定點死磕！

    從這時起，陳默見識到了雷軍的另一面.

    (本章完)