第111章 飛信?騰訊?都是....

類別:都市言情 作者:挨踢的老臣字數:2577更新時間:24/06/26 18:15:26
    陳默見狀絲毫不慌。

    熟門熟路地從旁邊冰箱中拿出兩罐可樂,遞過去一個,然後自顧自打開,喝了一口,方開口說道,

    “這是我這段時間以來,深思熟慮,幾經打磨才逐漸成型的想法。

    其實最初的靈感來源於我這段時間來一直在用手機,想要替代電腦的工作,但很痛苦。尤其是手機QQ,簡直難用到令人髮指,就是垃圾。

    我就想能不能做一個簡便好用的即時通訊軟件。

    而且還是一大流量入口,這個弄好了未來咱小米幹什麼都會事半功倍。

    前景不亞於10年前的QQ,這將是我們小米未來進軍移動互聯的一張入場券!”

    痛苦孕育機會,痛點產生需求!

    雷軍對陳默的這句話很是認同,“看來咱倆是英雄所見略同啊。”

    “這麼說,軍哥是同意了?”

    “我是說你的手機痛點論我深有同感,最近我就在一直用手機辦公,確實處處掣肘,什麼時候能完全脫離電腦,那麼智能手機就算完全成熟了。

    但我可沒說你的那個什麼移動通訊應用我就贊同啊。”

    “呃.....這個應用有什麼問題麼?”

    “問題不僅有,而且很大!你當我之前就沒想過類似的產品?一開始我也很興奮,以爲發現一個非常牛逼的項目,可越想越覺得有風險,如果我要拒絕你的方案,我估計你小子也不會心服口服,這樣正好我現在沒啥事,這回我好好跟你聊聊......”

    說着雷軍起身,繞過自己的辦公桌,走到白板前,寫下當時困擾他需求的難題,寥寥幾筆,僅僅只有兩個關鍵詞!

    「飛信!騰訊!」

    看着白板上的字,陳默暗自點了點頭,小雷果然是小雷,看問題直抵本質,一下就抓住了重點。

    雷軍用筆點了點前者,“飛信發展三年,到現在可以跟手機QQ分庭抗禮,佔據近半市場份額,而且背靠移動這座大山,注冊量我沒記錯的話前兩個月應該逼近5億大關,活躍用戶近億。伱先說說光是飛信,你怎麼打?”

    這些數據和消息雷軍張口就來,可見平日裏,他不只關注手機行業動態,對互聯網上其他產品他也保持非常高的敏感度。

    飛信陳默知道,這個軟件07年就出現了,融合GPRS、短信、語音等多種通信方式,支持完全實時準語音通信、準實時文字通信、準實時小數據量通信的即時通訊服務。

    陳默承認在找小雷過方案之前,自己就有預想過雷軍可能會問什麼問題,然後自己主要精力放在了後一個關鍵字上。

    至於飛信確實沒有太多關注,因爲他下意識就沒把飛信當對手。

    所以當他聽到雷軍的問題,陳默臉上流露詫異,

    “打?爲什麼要打?和平共處不好麼?”

    “呵,你想的太簡單了!產品類似,用戶重合,對方勢如中天,你想火中取栗,不打你怎麼爭?不爭,你怎麼活?”

    陳默陷入了深思,不是在思考怎麼打怎麼爭,而是飛信就是個曇花一現就被時代拋棄的玩意。

    怎麼把未來既定的事實,通過合理的話語來說服雷軍,而不顯突兀,這才是陳默比較頭疼的地方。

    過了將近1分鐘,辦公室內才響起陳默的話語,

    “我要打造的產品跟飛信根本就不是一個賽道的產品,更何況飛信過幾年就會被淘汰,不足爲懼。”

    小小年紀口氣倒是不小,雷軍眉毛一動,“哦?那我倒想聽聽你有何高見了...”

    陳默沒有從細節開始入手,直接一上來就彰顯了大局觀,宏觀敘事,

    “一個是2G時代的產品,背靠移動這座大山,才有如今規模,可是成也蕭何敗蕭何。”

    “繼續....”

    “軍哥,你要知道,飛信雖然在移動用戶之間發短信是免費的,但語聊是收費的,而且還是雙向收費,而免費的短信發給非移動用戶是需要按條收取話費的...

    飛信與短信雖然都是移動公司的業務,但飛信與短信是屬於競爭關係的,移動既羨慕飛信的龐大用戶羣,又捨不得年入幾十億的短信業務.....”

    雷軍跟着陳默說的內容在思考,反駁道,“這有什麼,我要是移動領導,直接把飛信免費,佔領了市場,把QQ的市場份額直接搶過來,然後屆時定價權自然隨心所欲。”

    “你忘了反壟斷法.....”

    “你忘了祂可是國企!”

    “國企就能.....”

    “小默,你還年輕......”雷軍一副現在的你可能理解不了的表情....

    年輕的陳默此時卻笑了起來,“可就是因爲這樣,飛信就永遠不可能免費,因爲它的基因就註定了未來的結局。我們移動互聯時代的玩法對它屬於降維打擊,這就是我之前說的飛信不會成爲我們的阻礙和對手!”

    陳默拿過雷軍的筆,在白板上寫下了‘官本位’三個字,點到即止,蓋棺定論!

    雷軍這時才恍然自己被陳默給繞進去了,他之前一直在用互聯網的思維來佈局飛信。

    經過陳默提醒才反應過來。

    互聯網常見的價格戰,在國企根本行不通,因爲本身的局限性,不可能自己搞出一個免費的東西把自己利潤點幹死了。

    飛信的研發、運營、維護等一系列開支都在明面上,如果免費,窟窿只會越來越大。

    這就涉及到國有資產流失的問題,這個鍋任何領導都承受不起。

    所以這些人第一考慮的不是如何搶佔市場和擴大營收,飛信就是做的再好,即便目前已經佔據通信軟件半壁江山,可不盈利見不到利益又有什麼用?

    可一旦沒做好,比如免費,被別有用心的人扣個帽子,那就真是辛辛苦苦幾十年,一朝回到解放前,前途盡毀。

    所以不求有功但求無過,穩之一道,瞭解一下!

    這些雷軍能想明白,但他想不明白的是,這些門道,陳默這麼年輕是怎麼想明白的。

    這就是所謂的天才?雷軍都已經忘了自己是第幾次有這種感慨,感覺好像都有些麻木了。

    “行吧,我承認你說的有道理,前有猛虎可以不成立,那騰訊總不是國企吧,這後有羣狼你怎麼自保?”

    雷軍說着,在白板上寫寫畫畫。

    隨即上面出現尋找目標->抄襲->資源轟炸->彎道超車,把這些關鍵字用箭頭鏈接,並進行說着自己的看法,

    “從騰訊過往來看,它總是默默地佈局,悄無聲息出現在你身後,在恰當的時機出來攪局,我學你,比你更像你。一旦時機成熟,它就毫不留情的奪走屬於你的那塊蛋糕,直至成爲最終的贏家。

    你的這個應用出來,不火還行,只要發展迅速,騰訊必會立馬跟進,可能晚你一到兩個月上線,大家長都差不多,咱們小米可沒有人家那龐大的資源,你怎麼打?”

    陳默根本沒有糾結關於抄襲的問題,因爲人家可以說微創新、致敬、借鑑,如果想要起訴,而且背靠南山必勝客。

    所以論抄襲這是一道無解題。

    他直接跳過第一步,討論第二步,那就是如何在這種情況下依舊能抗衡或者取得最終的勝利。

    陳默點了點頭,接過筆,顯然對這個問題早有準備,因爲他設計之初就已經想好了應對之法。

    反問向雷軍,“抄襲抄的是什麼?”

    “抄的是你產品的一切,理念、核心、頁面、功能、玩法等等”

    “那裏面就會存在一個機會....”

    陳默嘴角微勾提筆在白板上畫了一個圈!