第19章 創業維艱
類別:
都市言情
作者:
挨踢的老臣字數:2186更新時間:24/06/26 18:15:26
這人乍一接觸性格內向,看似不善言辭,其實非常有鼓動人心的能力,因此劉芹不爲所動,反問了幾個問題,聲音低沉且有力,
“我認可你對這些未來趨勢的預測,但我們也得面對現實,手機製造我也瞭解一些,我問你,你一個小廠想要造手機,光供應鏈就是個大問題,一線那些頭部供應鏈廠商憑什麼跟小米合作?
假如選擇二三線零部件供應商,硬件上沒有優勢,品牌沒有底蘊,你的核心競爭力在哪裏?盈利模式又在哪裏?說句冒犯的話,憑你雷總個人魅力賣手機麼?到時有多少人買單?幾千?幾萬?就算是幾十萬,又有何意義!
手機是一個重研發、重投入的產業,需要很大的資金體量,即便晨興同意這筆投資,1000萬美金,看上去不少,但是投入這裏就是聽個動靜,後續還需要天量的資金砸進來。
你這一次不比咱們之前投的那些創業公司,一着不慎滿盤皆輸。
而伱的對手是誰?是諾基亞、是三星、是摩托羅拉、是蘋果,國內還有中華酷聯虎視眈眈。
你,想清楚沒有?”
劉芹的問題如連珠炮般襲來,每一炮正中小米要害。
核心競爭力、盈利模式等等以往都是雷軍作爲投資人問別人的問題,沒想到自己成爲被詢問的一方,反而成爲自己面臨的最難以回答的問題。
也是最近一段時間來,小米遇到的難題,類似的言論,雷軍聽過許多。
他沉默了一會,夾了一大口芹菜,咬的嘎吱嘎吱作響,咽了下去,低着頭看着眼前的珍饈,沒有選擇正面回答,因爲半年以來沒有想清楚這些問題背後答案,但這些並不能澆滅心中的那團劇烈燃燒的火焰。
“這些問題現在我確實沒法回答你,一定能成功,不過我可以說的是,目前國內山寨手機橫行、國內手機廠商已經成爲山寨機的代名詞,而手機高端市場又是國外那些巨頭所佔據。
想要突圍談何容易,但,這不是我退縮的理由!
明知不可爲而爲之,有些事總是要去做的,不能碰到風險,遇到困難就不做了,事在人爲!
這就像是在滑雪,面對陡峭的雪道,人的本能就是恐懼,但越是恐懼,越是要往下衝。因爲恐懼會使人本能想要後仰,而越想後仰就越會摔跤。
現在既然已經滑了出去就只能往下衝,我們沒有別的選擇!”
劉芹聽完雷軍的一席話,端了茶杯以茶代酒,神情有些觸動,“雷總,我佩服你的魄力和擔當。
小米想要500萬美金的融資,站在晨興創投的立場上,我目前無法答應你,晨興創投需要謹慎評估和考慮。
不過我個人倒是可以出資100萬美元來投資小米,主要是看好雷總你這個人。”
雷軍聞言放下茶杯,苦笑着擺擺手,“那就算了,我希望晨興和劉總是認可小米做的事具有價值和利益而投資,而不是靠我雷某人來刷臉,此事再議。”
說着用筷子指了指桌上的這些佳餚,
“這家廚子的湖北菜還是很地道的,我好不容易才找到的,吃菜吃菜,一會涼了味道就不正了。”
正事陷入僵局,兩人又是老鄉,遂聊起了風土人情。
雷軍內心暗自嘆了口氣,果然萬事開頭難。
其實就目前來說,小米創始人加上自己一共才4位,他、林斌、黎萬強和黃江吉。
爲了讓大家形成利益共同體,小米初始資金都是他們幾個人一起出資的,只有500萬美金。
其中有他自己的400萬,林斌的75萬美元還有黃江吉、黎萬強的部分現金。
但他們幾個算了筆賬,天使輪融資規模最起碼需要1000萬美金,這也是他找晨興資本入局的原因。
其實雷軍有錢,他自己之前賣掉卓越網就套現幾個億,這幾天陸續投資幾家企業都非常成功。
那爲什麼不投小米呢?而選擇四處到處爲小米去募集資金呢?
其實有兩方面的考量。
其一、創業有風險,投資需謹慎,不是說說而已,在科技圈中有一種新型的生存模式——叫企投家。這些人一方面專注於自己的創業和公司運營,另一方面,通過投資的方式在資本市場上獲取投資收益。
其實有不少的企業,也是這種玩法,一邊專注於自己的核心業務,一邊積極投資佈局產業。比如國內的BAT等等。
俗話說,雞蛋不會放在一個籃子裏,按照IT行業術語,這叫災備。
其二、他拉的不光是資金、還拉投資人的人脈,圈子,進行資源整合,助力公司更好發展。
就拿剛纔供應鏈的問題來說,如果小米的投資方有關係能牽線說上一句話,比他自己跑斷腿都好使。
因此,肯定優先尋找那些資本實力比較雄厚的投資機構,比如晨興、IDG、紅杉等等。
別看他現在投了400萬美金對外一副信心十足的樣子,其實那都是給投資圈看的。
小米最終能不能成,自己心裏也沒多少底。
如果實在融不到資,他自己投資小米,左手倒右手,當然這是無奈的保底手段了。
其實雷軍早已在心裏設定了一個底線,那就是自己投1億美金,想着小米萬一不行,輸了也就算了。
雷軍自嘲,自己比普通人創業的優勢就在於試錯成本比較低,大不了重頭再來,還是能嘗試幾次的,如此而已,已經很是幸運了。
而普通人一輩子可能就那麼一兩次機會,錯過了這輩子就錯過了。
就在這時,雷軍的手機響了。
“嗯,在談....真的假的?....行,一會我回公司,咱們一起面下。”
見吃的差不多,雷軍提議,“正好下午有個技術經理的面試,聽林斌說應聘者很有潛力,正好劉總去我公司實地看看,你也可以進一步多方考察一下,作爲投資小米的參考。”
劉芹眼睛一亮,答非所問,“林斌?可是之前在微軟和谷歌都工作過的那個什麼研究院的院長?”
“你還知道他?”一個搞投資的一個搞技術的,理應井水不犯河水,這讓雷軍略微有些奇怪。
“之前,偶然間在一個交流論壇上,目睹過其演講,言之有物深入淺出令人印象深刻,他口中有潛力的人,我倒是有些好奇,有個冒昧的想法,不知我可否旁聽一下貴公司的面試?”