786章 商海初涉（1）

    日月輪迴，春去春來，祝得財已長成爲一個氣宇軒昂、身材偉岸的青年，個子已高出他爹一個頭。

    但令他爹孃最擔心的是，祝得財那調皮搗蛋的惡習卻改不了，聰明才智常用在邪門歪道上，設局整蠱人。爲此，他爹不斷聽到別人投訴兒子，氣得幾乎”吐血”，罵他是”狗改不了吃屎”。

    而祝得財對他阿爹的訓斥當作耳邊風。他孃親看在眼裏，急在心上，但也無計可施。

    而在天露山發生的一件偶然的事，徹底改變了祝得財的人生軌跡。

    祝得財的姨丈姓蘇，叫蘇懷誠。他其實是沙村聚龍坊蘇氏所出，他爺爺”攀耕”落籍到天露山腳裏洞的牛崗村。每年清明他都回沙村參與祭拜蘇氏的太公山。

    像蘇懷誠祖輩這樣”攀耕”落籍到裏洞山區的風氣並不少見，如洛洞村的梁氏一系就是從太平沙村奕祥坊姓樑的”攀耕”過去的。每年清明他們都會回奕龍坊烏鴉仔山拜樑宗秀的祖墳。

    蘇懷誠的父親叫蘇洛富，以前曾經到過北方的酒坊幹過幾年的活，偷師回到裏洞自己開了一間”醉千觴”酒坊。

    蘇洛富勤勞善良，起早摸黑地苦幹，將北方採購來的大麥、高粱與大米按比例混合發酵，釀出的酒在南方清香型酒的基礎上又帶有北方釀酒的醬香，在當地一帶有不少客戶。

    苦心經營下他家境也算富裕。

    蘇懷誠長得高大英俊，人品又好。所以李金鳳從縣城附近嫁到這山區來，夫妻勤勞致富，相敬如賓。酒坊規模雖然不大，但對於小富則安的蘇懷誠來說，日子過得樂也陶陶。

    隨着歲月的流逝，蘇洛富以八十五歲的高齡辭世了。

    父親去世後，蘇懷誠繼承了酒坊產業，頓覺得酒坊的人力不夠，但一時間也不知道去哪裏招人。

    在一籌莫展之時，蘇懷誠忽然想到了什麼，對妻子說：”阿風，你的姨甥祝得財已經長大成人了。你說他在家中閒着沒事幹，不知道他是否願意回裏洞給我們酒坊當幫工呢？”

    李金鳳點頭說：“好。明天我下山到縣城那邊去一遭。”

    翌日，李金鳳起了個大清早，下山趕往縣城錦水坊去找妹妹李金蘭，把叫祝得財去裏洞”醉千觴”酒坊幫忙的事說了出來。

    李金蘭覺得這是個一舉三得的好機會：一來可以幫助姐姐解決人力不足之困；二來裏洞離縣城較爲偏遠，兒子更容易在那裏安心幹活，學點技能，走上自食其力的道路；三來在幫忙姐姐幹活之餘，李金鳳兩夫婦可以在平時生活中多多開導教育自己的兒子。

    祝得財正閒得發慌，聽到這消息後爽快地答應了：“要知道，我現在整天待在村子裏好像井底之蛙一樣悶極了。現在姨媽的酒坊要我去幫忙，管我吃飯與住宿，有酒喝，每個月還有薪金發，行!”

    當天，祝得財就收拾好行李，隨姨媽李金鳳往天露山去了。

    祝得財在醉千觴幹了幾個月的活，便發現了問題：酒廠出產的酒質量雖然不錯，但缺乏知名度，銷售範圍侷限於裏洞鄉爲主，偶爾要送小量的貨到新州縣城的客商，總銷量沒有增長，只是小打小鬧的小生意。

    這天早上，旭日東昇，彩霞滿天。

    醉千觴酒坊接到了訂單：裏洞與恩平縣交界的甄家村族長要娶兒媳婦，在村中的大祠堂大擺宴席需要二百斤酒。

    按照訂單來出貨，美酒共裝了四大埕。祝得財帶着酒坊的另一位夥計，挑着酒埕走路前往。

    山區的天氣就像小孩子的臉一樣變化無常。

    半路上風雲突變，大風吹來了壓頂烏雲，接着，下起了傾盆大雨。幸好山上有個半山亭，祝得財和那位夥計得以進亭裏避雨，才避免了淋溼身。

    大雨下了幾袋煙的工夫就停了。祝得財與夥計挑着酒埕繼續上路，來到甄家村後，見村道上人頭攢動，人人興高采烈。大祠堂那邊鑼鼓喧天，正舞着獅子助興。

    祝得財挑着兩個大酒埕，很快來到擺喜宴的甄氏大祠堂門口，心急時腳步加快，豈料，此時路面的花崗岩石板因大雨後變得十分溼滑，祝得財的右腳往前一滑，重心不穩，身子朝前打了個跪，他整個人往前邊撲倒。

    祝得財肩挑的那兩個缸瓦做的酒埕撞到地面花崗岩上，“哐啷”一聲即時破掉了，埕裏所盛的酒濺飛，流到地面四處都是。一陣香氣頓時盈溢在大祠堂門口。

    四周的人聞到這酒香後，連舞獅子也不看了，趕過來都大聲叫“好香”，有些酒徒還忍不住走上前來，用手捧着破酒埕上殘留的酒液放進嘴巴裏，一邊津津有味地舔着，一邊大聲叫香。

    本來送貨時打爛了酒埕是件壞事，想不到對於醉千觴酒坊來說，卻是因禍得福，皆因祝得財是一個愛動腦筋，洞察力強的聰明人。

    他在到甄氏大祠堂前摔破酒瓶見到這情景後，馬上得到頓悟：這是一個做生意的絕妙契機。

    這天，祝得財回到酒坊，將在甄氏大祠堂門前的破酒埕及引發自已領悟的設想跟姨丈蘇懷誠、姨媽李金鳳講了，然後說：“做大生意一定要有知名品牌。首先，我們酒坊生產的酒應該起一個好的名字。”

    蘇懷誠：“你認爲應起什麼酒名呢?”

    祝得財：“叫天露酒吧。我們這酒坊位於天露山，別人一看名字就知道這酒的產地。”

    李金鳳緊接話頭上去：“天露也叫甘露，觀世音用楊柳枝沾着淨瓶的水灑向人間，造福黎民百姓，那水就是甘露。”

    “聽你們這樣說，“天露”這酒名不錯，”蘇懷誠對着祝得財，問道：“你打算怎樣將這酒推向市場呢?”

    “推銷商品是講求營銷策略，更要講究計謀。”於是，祝得財便將自己的頓悟所得講了出來。

    面對祝得財所提出來的銷售新點子，蘇懷誠是一個老實的人，聽後一時接受不了：“做生意耍這樣的手段似乎不太好。須知酒香不怕巷子深。但我們這深巷裏的酒香傳出去不知要等到猴年馬月了。”

    李金鳳對祝得財的主意當場表示大力支持：”我們的酒雖然質量好，但是知名度不高，主要是缺乏銷售手段，所以生意無法做大。商場猶如戰場。那些陣地你不去佔領就要被別人佔領。我覺得阿財這提議很好，因爲這樣做並沒有危害他人，也沒有損害別人的利益，只不過是用異樣的手法去進行宣傳銷售而已。我們的貨是好貨，究竟買與不買，這完全是由顧客自己決定的。我們並沒有強買強賣，也沒有欺騙顧客。所以我認爲阿財這銷售手法值得一試。”

    蘇懷誠在家中從來拗不過李金鳳這個女強人，見老婆擺出如此多的理由，所以只能選擇妥協，道：”既然你信心百倍，那就讓阿財他們去試一試吧。”