第54章：你在跟我談公平？

    “陸先生，您是不是有什麼比較好的計劃。”

    戴偉態度誠懇，發自內心的敬佩，對陸良的稱呼也是一變再變。

    “你們缺少資金，大量的資金。”陸良笑着，像是在說廢話。

    “陸先生，請您給我們十分鐘時間，我們需要商量一下。”

    戴偉明白他的意思，10%的融資份額，打動不了陸良，他們需要付出更多。

    陸良淡淡一笑，戴偉跟同學耳語幾句，幾人去往接待室門口商討。

    樑俊濤笑容滿面，走到陸良身邊給他發了根菸：“陸先生，在哪高就？”

    他查了天星資本，上週完成註冊，認繳資金600萬，還用500萬投了一部電影。

    以前也沒聽過有陸良這一號人，樑俊濤感到奇怪，他爲什麼會有金邊的邀請函。

    “跟坤乾貿易的孟總合夥做點小生意。”

    陸良扯出老孟的虎皮，畢竟他沒名氣，就算有錢，別人都可能懷疑來路不正。

    “原來是孟總的朋友，我跟孟總可是多年摯交，那麼大家都是朋友了。”

    樑俊濤恍然，也沒再多問，如果是孟常坤的朋友，那麼一切就說得通。

    他也想起，天星資本註冊地址在永豐大廈，跟坤乾貿易在同一大廈。

    “樑老師，有人跟您打過招呼，要照顧這位戴同學？”

    陸良突然詢問，他看出樑俊濤對戴偉的態度，不像是本校老師對外校學生。

    樑俊濤不置可否，笑着說：“陸總，您不必在意，在商言商即可。”

    陸良點頭，兩人抽着煙，閒聊扯淡，直到戴偉跟合夥人商討結束。

    他走過來說道：“陸先生，我們願意拿出20%股份進行融資。”

    “100萬還是不解渴啊。”

    陸良嘴角帶笑，也不再藏着掖着，直接道明意圖。

    他可以提供100萬的融資資金，以及200萬兩年的無息借款。

    但200萬借款是有條件。

    “陸先生，您說。”戴偉神色如常。

    他們在商量的時候，有人提出一個新思路，提高股份融資恐怕只是一塊敲門磚。

    因爲按照陸良的說法，除非把他們整家公司打包出售，否則都換不來足夠的資金。

    所以也料到了這一幕。

    “最近七日平均日活8000，兩個月後，我希望達到八萬，三個月後達到十五萬，這是我給借給你們兩百萬的條件。”

    聽着陸良的講述，戴偉明白這是一份額外的對賭協議。

    賭，自然就會有輸贏。

    200萬兩年無息借款是賭贏的獎勵，他想知道輸的懲罰是什麼。

    “如果兩個月後，達不到日活八萬，100萬就是你們的，相應的我也會再得到20%的股份。”

    “如果三個月達不到十五萬，200萬都是你們的，我總共將得到40%的股份。”

    這一份階梯式的對賭協議。

    如果達不到陸良的要求，算上融資，他將持有60%的股份，取代戴偉成爲ofo的最大股東。

    畢竟三個月後，ofo就算再拉，也不可能在500萬的估值原地踏步。

    輸了也無所謂，就是借出去200萬，對他來說不痛不癢。

    “這不公平。”

    一旁有人憤憤不平，他們完全可以慢慢發展，不需要簽署這份離譜的協議。

    “於信，於同學對吧。”

    陸良還記得他的名字，突然笑了：“你們缺錢，我有錢，你在跟我談公平？”

    投資人跟創業者之間，本來就不存在公平一說，他們想拿錢，就需要付出代價。

    陸良自認都算是心地善良，只要股份，不要錢。

    因爲有些投資人，都是簽署達不到就要全額退款，甚至還要補上利息的條款。

    這也是很多人，爲什麼創業創着創着就揹負了鉅額外債。

    因爲起初他們沒有資產，也沒有固定收益，銀行不會貸款。

    於信臉色陰晴不定，他很想反駁，但找不到反駁的理由。

    不過他們有拒絕的權力，只是扭頭發現，戴偉不嗔不怒。

    於信驚愕，臉色大變：“大偉，你不會是要同意吧。”

    戴偉擡頭，眼中透露決絕：“陸先生，請再給我點時間，我可以說服他們。”

    陸良點頭，眼底閃過一絲驚訝。

    樑俊濤滿臉笑呵呵，又出來串場了：“陸總，戴同學還挺不錯的吧。”

    “挺有魄力。”陸良讚許。

    說是商量，其實就是同意。

    如果有人持不同意見，戴偉完全可以發起投票，強制通過決策。

    因爲他持股70%，還是總經理。

    這也是陸良看好這支團隊的原因之一，內部只有一個聲音。

    比如他剛剛見過一些團隊，公司內沒人持股比例超過50%。

    主創三四個人，股份大家均分，就像在玩過家家。

    一眼撲街。

    十幾分鍾後，ofo團隊結束討論。

    戴偉作出答覆，同意補充協議，詢問什麼時候可以籤合同，資金什麼時候到賬。

    他有不得不同意的理由，因爲摩拜的胡薇薇，有易車網的李冰助陣，來勢洶洶。

    ofo是草根出生，沒有車圈大佬撐腰，必須賭上自己，拿到這筆300萬發展資金。

    “週一過來公司籤合同，合同生效，資金立即到賬。”

    聽到陸良這麼說，樑俊濤趕忙說：“陸總，要不先簽個意向合同。”

    作爲本屆創業展會的負責人，他有義務保障甲乙雙方的合作權益。

    口說無憑，還是白紙黑字簽署意向合同最爲妥當，最好再加一筆違約金。

    “可以。”陸良笑笑，表示沒有問題。

    戴偉也連忙點頭。

    “那你們先聊會，我去準備合同。”

    樑俊濤滿面春光，離開接待室，趕忙聯繫法學院的老師。

    上財舉辦創業展已經很多年，方方面面都做好了充足的準備。

    很快他帶着一式三份意向合同過來，條款清晰，哪怕不是專業人士也能看懂。

    融資協議與補充協議的意向書，如有一方違約，應賠償另一方30%違約金。

    甲乙雙方各一份，校方保管一份，如有一方違約，上財就會出面作證。

    “陸先生，我還有一事不解，您可否爲我解惑。”

    戴偉心有疑惑，對怎麼把ofo當成金融品的操作還不太瞭解。

    “金融產品的特點是槓桿。”

    陸良嘴角帶笑，輕聲說：“借款是槓桿的一種，拖欠貨款也是槓桿的一種。”

    合同一經簽署，雙方就是自己人，他也不介意跟戴偉分享一些獨到的見解。

    ofo主創團隊面臨最大的問題，就是不會靈活運用目前持有的資產。

    在他看來，這類型的企業，一經發展就不要去考慮剎車的問題。

    想盡辦法搞錢，想盡辦法發展，一路狂奔，永遠不要停歇。

    只要不停，就是條條大道通羅馬。

    戴偉震撼，聽君一席話，勝讀十年書，像是打開新世界的大門。

    但還是忍不住問：“如果停了呢？”

    陸良笑而不語，扭頭看向樑俊濤：“樑老師，上外的創業團隊在哪？我好像看到了個熟人。”

    跑到羅馬，自會有人接盤。

    如果跑不到，就車毀人亡。

    “上外好像是在B區，陸先生，我帶您過去吧。”

    “麻煩了，樑老師。”

    “不客氣。”

    望着兩人離去的背影，於信忍不住說：“大偉，你就是在與虎謀皮，半年才有8000日活，兩個月就想達到八萬？”

    當他聽到陸良的言論，課本中描述的資本家，彷彿有了具體模樣。

    “以前是沒可能，但現在有可能。”

    戴偉眼底閃過一縷精光，剛纔陸良的金融槓桿論，讓他有新的思路。

    只要操作得當，兩個月達到八萬日活不難，三個月十五萬也不難。

    萬事開頭難，只要有良好的開頭，日活就會像雪球一樣，越滾越大。