第1516章【超級強勢的行業話語權】

    這兩天全國各地很多農場商超的食用油、醬油調料等等廚房裏的與吃有關的東西，銷量是成倍飆升，尤其是食用油變得異常緊缺，好多城市所在的農場商超擺放食用油的貨架都空了，不管是什麼牌子只要擺着有就會被顧客拿走。

    廣大消費者爲了能吃的更放心一些，看到家裏的食用油不是從農場商超買的，哪怕還有不少沒用完也直接甩垃圾桶裏，然後去農場商超買新的回來。

    現在的消費者認“農場商超”這四個字要遠勝於產品的品牌本身，哪怕是大牌子都沒有“農產商超”這四個字好使。

    就算同一個牌子的產品，消費者也寧願去農場商超裏購買而不願去別的渠道購買。

    商家吹了個天花亂墜也不管用，因爲消費者不知道他到底是不是虛假宣傳，大多數普通人也沒能力去鑑別驗證，也不會去做那種事情，更沒有那個精力爲買個菜買個油這麼一頓折騰。

    直接去農場商超買，這些破事都沒有了，消費者自然是用腳投票。

    農場商超已經在廣大消費者羣體心目中建立起了極高的信用和卓越的口碑，已經是人們眼裏安全健康省心的代名詞。

    近年來羣星的崛起改變了很多事情，農場商超作爲羣星系旗下明星級企業之一，這幾年口碑做起來再加上規模也鋪開了，對食用油行業的現有格局形成了巨大的衝擊。

    食品行業正在上演打敗你的不是你的同行，而是來自跨界降維打擊這樣的劇本。

    按道理講，農場商超和銷售的產品提供商是不存在競爭關係，一個是產品提供商，一個是銷售渠道商，兩者應該是合作關係才對。

    但農場商超有自己的一套內定的標準，並且是高於國家標準，不符合的產品不管你是不是大牌，都不會給你上架。

    前幾年的時候農場商超剛剛起步的時候口碑和規模都沒有做起，一些大牌子根本就不稀罕，也看不上農場商超這個銷售渠道。

    但誰也沒有想到農場商超的崛起速度這麼驚人，口碑飆升更是不可思議，尤其是近些年來。

    這個時候的農場商超，原本瞧不起這個渠道的外資大牌感覺壞事了，因爲業績騙不了人，某食用油龍頭企業的銷售額在近年來明顯開始下滑，最大的原因就是農場商超的貨架上沒有銷售他們的產品。

    如今農場商超規模起來了，口碑起來了，作爲銷售終端直面消費者的渠道，不在農場商超的貨架上的產品，意味着這個產品失去了與消費者見面的機會。

    現在老百姓們買菜買調料等等，反正廚房裏的那些東西都是直奔農場商超去購買。

    換句話說，只要你的品牌能夠擺在農場商超的貨架上銷售，那就等於面向了最龐大的消費羣體，哪怕是不知名的十八線品牌，只能要能夠上農場商超的貨架，也能混的風生水起，即便銷量不會大爆但支撐企業活下去是綽綽有餘，因爲消費者基數擱那擺着的。

    廣大消費者現在就認農場商超，口碑已經起來了，信任也建立起來了。除非農場商超自己接連好幾次作大死，否則如今新形成的行業格局很難改變，大家只認農場商超的現象也不會變。

    作爲消費終端渠道商的農場商超，對各大供貨品牌有着超級強勢的話語權，哪怕是再知名的大品牌，在農場商超這裏也不能大聲說話，硬氣不起來。

    想把自己的產品擺到農場商超的貨架上銷售，那就得按照農場商超制定的標準來，沒有談條件的能力。

    農場商超爲什麼會有這麼大的話語權？

    其所創造的一項前無古人的數據就是最好的詮釋，那就是農場商超目前的會員註冊用戶達到了令整個業界都震撼不已的3.77億。

    業內從來沒有一個大型商超品牌的會員註冊用戶量突破1個億的，但農場商超做到了，不但做到破億，而且是直接幹到了超過3.7個億的誇張規模。

    行外人也許沒什麼感覺，但作爲業內人士都很清楚這個數據是多麼震撼、多麼誇張。

    農場商超在新交所市場掛牌上市，業內人士看到該公司披露的財報，看到公佈出來的3.77億會員用戶數量的時候，所有人的下巴都驚掉了一地，眼球也都驚掉了一地。

    光是註冊會員數量就3.77個億了，這是什麼概念？

    要知道，買菜這種事情通常都是按家庭爲單位，一個家庭有一個人去買菜就行了，不可能全家都去，也就不可能全家都註冊個會員。

    還有不少消費者顧客是不充會員呢，而農場商超依然拿下3.77億的會員註冊數量，基本上就可以說是在這個行業的渠道終端一統江湖。

    換一種比喻也許更容易理解，現在的農場商超就相當於互聯網行業曾經鵝廠QQ，或者相當於現在移動社交領域的威信，亦或者相當於遊戲行業的遊戲盒子平臺。

    如此恐怖的會員注冊量是深深地震撼了無數業內人士，3.77個億的會員用戶，假設每個會員充個200塊錢，那都是750多個億的現金流沉澱。

    事實上，根據農場商超披露的第三季度財報數據顯示，公司的會員充值方面，平均每一個會員用戶充值額度是419.65元人民幣，乘以3.77億的會員數量，實際上的現金流沉澱就是超過1582億元。

    根據最新披露的財報數據顯示，該公司的流動性現金爲1167億元，誰能想到這樣的企業現金流規模居然都能達到千億級別呢？

    現在這個行業的情況就是，無數的上游廠商都擠破頭了也想成爲農場商超的供貨商，不單單是銷量不用愁，更重要的是不會積壓大量的應收賬款。

    農場商超迄今爲止對上游供貨企業，都是錢貨兩清，從來沒有賒賬過，至今爲止一次都沒有。

    太有錢了呀，公司賬上躺着這麼多的現金流，光是貨幣貶值就是一筆天文數字，本身就爲此發愁，當然不會欠上游供貨企業的款。

    之前農場商超還搞過會員充值活動，搞了一段時間就緊急叫停了。

    原因是發現消費者們充的太多，公司積壓的現金流太多反而不是什麼好事，又不能拿去投資理財保值，因爲母公司羣星規定這是不被允許的，這公司不能參與任何與金融方面有關聯的業務。

    這種規定之下，現金流太多反而不是好事了，正常情況下有個500億左右的流動性現金儲備完全夠用了，甚至300個億都夠用了。

    現在的農場商超也度過了高速擴張階段，主要是把已有的基本盤都經營好。

    所以，農產商超搞了一次會員充值活動沒多久被叫停，之後就再也沒有充值優惠活動，因爲正常的會員充值都覺得有點多了。

    ……