第一千三百一十二章 直播、說服

    “井總，夏商文旅的服務做到目前這個階段，已經達到瓶頸。我們希望能夠轉型直播。”

    沈金園將自己的想法說出來。

    井高頗有點詫異，坐在飯桌旁，手裏捏着礦泉水瓶，沉吟道：“老沈，這個‘我們’指得是誰？轉型直播有什麼說道？”

    沈金園摩挲下自己的禿了的腦門，這是他在緊張時下意識的舉動。

    誠然，井總是一個很好的領導。但想要說服井總，那也並非易事。但凡在某個行業內成績極其突出的大拿，必定是不好糊弄的。

    “井總，夏商文旅的管理團隊11人經過大約五次的討論，收集各方的意見和數據，我們均一致同意將直播作爲文旅業務新的增長點。

    我們想要轉向直播的主要考慮是這樣的。

    第一，夏商文旅的業務想要進一步的拓展，必須要引流，讓全國的用戶關注到我們的官網、產品。

    只有他們下單後，我們的優質服務才可能體現得出來。

    而現在，互聯網上獲取流量的成本越來越高。那麼爲何我們不自己來做流量呢？

    第二，現在是全民直播的時代，有我們自己孵化網紅、做直播的這個環境。

    現在的頭部網紅帶貨變現能力非常的強。夏商文旅如果能夠培養出自己的大網紅，這就可以解決流量問題。”

    井高聽着，對這個邏輯還是認可的，問道：“那你們準備拿什麼去直播？”

    總不至於找些女主播用才藝吧？這樣的話，於夏商文旅又怎麼引流呢？

    沈金園胸有成竹，這些問題是他們開會討論時反覆打磨過的：“井總，我們的主播培養，還是要用養蠱的模式，用戶最終認可哪種方式這還不知道。

    直播的內容還是在帶貨上面。主要是介紹我們夏商文旅的產品，以及介紹產品中的出行、住宿、景區的各個環節。”

    沈金園身體微微前傾，誠懇的道：“井總，我們還有一個考量。如果我們能孵化出大主播，可以和當地談合作。比如宣傳，給當地的農產品帶貨。

    這有利於我們的旅遊產品做得更好。比如收購當地的酒店、民宿會跟更順利，和景區的合作洽談能拿到更大的優惠，等等。

    我們一致認爲，流量是當前夏商文旅打破在文旅行業桎梏的關鍵！”

    各地的旅遊業早就發展起來，早就有固定的利益圈子。夏商文旅憑什麼打進去分一杯羹？

    文旅不像工業、農業，大手筆的資金投入下去，當地政府爲招商引資肯定會配合。所謂的行業利益圈子自然就不存在。文旅怎麼投資金？

    註冊個旅行社、建個住宿用的星級酒店，這能起多大的作用呢？

    反倒是正向的流量是各地同志所希望看到的，宣傳家鄉，宣傳青山綠水，宣傳特產。這些年各地的文旅幹部頻頻出境，爲自己的工作地代言。

    井高現在在商界經歷得多，一聽就懂。

    他在魔都時，帶着麾下的高管們一起參加過中歐商學院的MBA課程。很多經典的商業案例，其實前前後後都被人研究透徹，但爲何現實裏把企業做大很難？

    道理都懂，動手就廢。

    什麼原因？

    任何商業上的想法要落地，現實中總會遇到各種各樣的具體問題。且不說文旅這塊的阻力，單說不久前上市的香橙外賣。

    很多人吃外賣，看得是三家外賣企業補貼大戰，是用戶薅資本家羊毛的唯一機會。

    但真實的商戰是什麼？

    是各家企業的地推團隊，在一個城市一個城市的攻城略地。這裏面可能包括半夜潑對手的大糞，各自團隊的對峙、動手，和商鋪老闆的鬥智鬥勇，還有無間道劇情。

    等等。

    壓根就沒有很多“小可愛”想得那麼簡單、平和。而是各自團隊的血和淚，經驗和教訓，江湖義氣。

    真實的商戰，就是這麼樸實無華！

    當然，如果是兩大資本集團的對撞，看起來就會“高端”點。但肯定是牽扯到大量的人，甚至是數百萬的用戶，鬧出一地雞毛。

    “行，老沈你說服我了。我同意夏商文旅做直播業務，那麼我能爲你們做什麼？”

    井高之前鼓勵沈金園將夏商文旅當做試點進行股權改革：他想要學胖東來的模式，核心關鍵就是分錢！而他把步子乾脆走得更大點，那就是學華爲，分股權！

    太初集團對夏商文旅現在只持有10%的股份，在法律意義上對夏商文旅沒有絕對的控制權。

    當然，商界的事情我們都懂。股權是股權，有沒有控制權那是另外的故事。

    阿里的股權架構瞭解下。

    他把夏商文旅的股權分出去，不代表要把決策權也給分出去。他通過夏商文旅的公司章程，還控制着這家公司。

    沈金園嘿嘿一笑，有點狡黠的模樣，搓着手道：“井總，夏商文旅現在股權分的太散，我找券商諮詢過，很難上市。既然夏商文旅沒法上市，我們做直播的子公司將來可以考慮上市。”

    井總在金融市場上的實力是非常強的！

    別看井總把鳳凰影視運作到A股上市很費勁，那是因爲井總不想費工夫，井總的基礎盤在港交所。

    而且是妥妥的大資本！

    井高禁不住笑起來，伸手虛點下沈金園：“老沈，伱這算盤打得精啊！誒，夏商文旅現在集團公司吧？

    照你這說法，你們的旅行社、酒店業務可以單獨列出來嘛。這應該是能夠上市的！我幫你們打個招呼，在港股上市。

    當然，市值多少，這需要你們去和投行去談。”

    沈金園嘿然一笑，頭腦清醒的道：“井總，旅行社和酒店是夏商文旅的核心資產，上市的話有業績要求，這會讓我們的服務變形。這部分資產我認爲不上市爲好。”

    井高點點頭，信任的道：“既然是你負責夏商文旅，你來決定。”

    沈金園笑呵呵的道：“井總謝謝你的信任。我還要給你介紹下我們團隊裏兩名出色的年輕人…”

    正說話間，穿着管家制服的馨妃帶着幾名侍女送酒水飲料過來。明媚靚麗的馨妃笑吟吟的遞了杯溫茶給井高，附耳小聲彙報道：“井哥，黃明遠、範洋來了。”

    井高並不介意馨妃在他的下屬們面前表現出和他的親近，這是馨妃的“小心機”，但他很樂意給這靚麗優雅的可人兒支撐、面子。

    “這樣吧，老沈，等會中午你們和我一起吃飯。我現在要去處理點事情。”

    沈金園、古湛等五人都沒想到還能撈到頓飯，井皇是出名的不喜歡招待下屬的，喜上眉梢的道：“井總，你忙你的。”

    (本章完)