第91章 結論！（第六更！）

    老闆面露難色：“哥！生意難做！”

    “送，我現在就把手機拿走，不送我去下一家！”林語靠在椅子上，抱着雙手，笑嘻嘻地看着這個老闆。

    賺，肯定是這個老闆賺錢，只不過是少一點罷了。

    站在櫃檯邊糾結許久，老闆轉過身，從抽屜裏面取出一打未開封的SIM卡，拆開手機，將SIM卡裝上。

    對着自己的手機撥了號碼。

    如此反覆幾次，每一個新手機上，都有了另外四臺手機的號碼。

    做完這些，他把五臺手機推到林語面前：

    “移動的卡，全球通，月租50，接打電話4毛一分鐘，激活自帶50塊，算我送你們了。”

    “但是你要記住，一定不要用那個什麼網，那鬼東西的價格非常貴，非常非常貴！一定要記住了，別到時候說我騙你。”

    老闆的服務非常到位，提醒也很到位。

    拿過諾基亞的手機塞進兜裏，林語對着陳亮一點腦袋：“給錢！”

    收到命令，陳亮拉開掛在胸前的揹包，從裏面取出一沓皺巴巴的鈔票。

    全是泛着一點紫色的100元，手指按住鈔票邊緣輕輕一滑，75張鈔票就被他分出，隨手遞到店老板面前：“點一下。”

    趁着老闆數錢的功夫，林語和他嘮開了。

    “老闆，來伱們這裏買手機的人多嗎？如果你們不主動說水貨，他們會追問嗎？”

    “哪個年紀的人最多？他們的穿着打扮怎麼樣？買手機時候的表情你能學一下嗎？”

    “買手機的時候，他們說得最多的理由是什麼？”

    “你別慌，我們不是壞人，但也不是好人，你回答我的問題，我過幾天走的時候，可以再買幾臺手機。”

    “來，繼續聊一下，不同人羣對不同手機的接受程度。”

    “不知道怎麼說？”

    “就是女性喜歡什麼樣的手機，中年人喜歡什麼樣的手機，年輕人喜歡什麼樣的，老人喜歡什麼樣的。”

    守着老闆把想要的信息收集一遍，林語這才放過這個老闆，帶着人走出大樓。

    找了個酒店住下，林語忙着整理計劃，康世凱則忙着寫售貨員培訓手冊。

    第二天一大早，五個人兵分兩路，先去打印店打印了一堆調查問卷，然後去附近的電子廠，冒充學生採訪。

    採訪對象，是城中村的務工人員和市區的藍領白領。

    “這位小哥，可以耽誤你幾分鐘時間嗎？我們是聖馬家溝職業學院深城研究生分院的學生，我們在做一個社會調查，你可以幫我一下嗎？”

    “第一個問題，你來自哪個省？”

    “豫省？好，那我們的第二個問題，你一般多久和家裏人聯繫一次？”

    “用信嗎？緊急的時候會選擇打電話，因爲整個村裏，只有一個電話，還有點遠是吧？”

    “假如，我說假如現在有一臺手機，只需要300塊錢，每個月只需要十幾塊錢電話費，你會選擇嗎？”

    “不會選擇？你懷疑這300塊的手機是坑，而且你也喜歡好看的手機？”

    “好的，麻煩你一下，這裏有一張調查問卷表，來，不簽名字，你只需要打勾就行。”

    “麻煩你了。”

    “這位大叔，如果現在有一臺三百塊的手機，只有基礎通話，以及發送短信的功能，你會選擇購買嗎？”

    “電話費？這是一個很嚴肅的問題，你現在提出訴求，其實就是在幫助自己。”

    “會選擇購買？好的，麻煩您老人家幫個忙，這裏有一份調查問卷，你只需要打勾就行，就像您的孩子做題那樣。”

    “謝謝你！”

    “這位美女，我們不是騙子，只是在做一款手機的問卷調查，什麼？你說我對你有企圖？八婆，你爲什麼不撒泡尿照照自己？”

    “靚女，如果是你，你買手機第一眼會注意這個手機的什麼地方呢？性能只要大差不差，外觀好看，手感合適就行？”

    一連忙碌三天，幾人才完成了調查問卷的收集工作，總共1000份。

    收集工作完成，接下來的工作就是整理。

    整理數據方面林語是行家，拿起鋼筆刷刷幾筆，就將對應的數據統計分類標準寫了出來。

    “第一步，按照性別劃分，第二步，按照年紀劃分，25歲以下一批，25-45一批，45-60一批，60以上單獨算一批，第三步，按照這些人籍貫進行劃分。”

    聽着林語的劃分要求，康世凱是一個頭兩個大。

    可是這裏只有他一個市場部的人，這些，只能他親自來。

    “年輕人，老人，老女人，老男人……”

    在他充滿怨氣的唸叨聲中，這1000份調查問卷全都被他清理出來，堆滿了整個房間。

    剛準備鬆一口氣，林語如同惡魔一般的聲音再次在他耳邊響起：

    “現在，你需要歸納總結，按照你的分類，把這些調查問卷上的內容全部歸納總結出來。”

    “教你一個辦法，有相同的，你就畫正字，不同的，你就額外添一條。”

    “給你一天時間！”

    剛剛以爲自己能夠解脫的康世凱，再次被丟盡了資料整理的深淵，手裏拿着筆，看着滿屋子的調查問卷，他很懷念以前幹保衛科副科長時，那種無憂無慮，但是也同樣沒錢的生活。

    想了一會兒，兩道身影悄無聲息的出現在他腦海，大的那個是他老婆，小的那個是他女兒。

    大的那個拿着他的工資，笑盈盈的對他說老公真棒。

    小的那個拿着他的工資買的糖葫蘆，歡快的對他說爸爸真棒。

    隨後，這個畫面煙消雲散，變成了以前沒錢的樣子。

    回想起以前的生活，康世凱忍不住倒吸了一口涼氣。

    不行，絕對不能回到以前，絕對不能去過那種沒錢的苦日子。

    這一瞬間，無窮的力量從他身體中涌現，讓他翻看調查問卷，還有寫字的速度，都加快了不少。

    “外觀要好看！”

    “要有面子！”

    “要信號好！”

    “要質量好，要大牌子，要面子，要國產。”

    忙碌了一夜，康斯凱終於在第二天早晨，將最後一份調查問卷統計完畢。

    同時，也在第一時間拿着結論，找到林語：

    “廠長，結果出來了，首先我們先說性別分類。”

    “這1000份調查問卷中，有470人是女性，她們的年紀很均勻。”

    “在這470人的回答中，僅僅只有5個人，對手機的性能有要求，剩下的465個人，對手機的主要要求，就是外觀好看，價格合適。”

    “然後剩下的530人，全是男性。”

    “對他們來說，購買一臺手機的理由很多，25歲以下的年輕人，主要集中在性能上，他們主要的需求，是讓別人可以直觀的知道他這個手機很強悍，這樣，他可以在別人面前炫耀。”

    “25歲至60歲的人，他們對手機的需求，主要是使用，還有面子。”

    “然後是按照省市劃分，東部地區發達城市的人，他們很願意用2~3個月的工資，去購買一臺手機，因爲那樣，可以更好的讓他吹噓。”

    “這一部分人，他們的工資普遍在300~500左右，2~3個月的工資，大概就是600~1500左右，這些人，在我們的調查問卷中，佔據比例大概爲5%。”

    “中部地區，對購買花費的金額，極限在一個月工資左右。”

    “他們的工資大概就是300~400，佔據比例大概25%。”

    “西部，以及西南地區，他們對購買手機的期望價格是半個月的工資，他們的工資大概是200~400左右，佔據70%。”

    “所以，針對低端市場，手機的售價就必須控制在300左右，也就是說成本得在200左右。”

    聽着最後的結論，林語忍不住閉上眼睛，仔細回憶這兩天在手機賣場看到的價格。

    300塊錢左右的手機，手機賣場有，多數都是二手貨，少部分是換代機。

    和後世智能機不同，這個時候的手機，換代更新非常快，價格跌的也非常快。

    兩個月時間，一款售價3000多的手機，就可以跳水到1000多，然後再往下跳。

    200，刨除掉一些亂七八糟的功能，完全可以做出一臺手機。

    所以，是時候再去坑蒙拐騙了！

    …………

    深城，聖馬家溝職業學院深城研究生分院。

    梅風看着站在門口的年輕人，心裏忍不住犯怵，直覺告訴他，他的好日子到頭了。

    輕嘆一聲，他轉過身，把林語讓進辦公室，問道：“你喜歡喝紅茶還是綠茶？”

    “白開水吧。”

    隨後，梅風泡了一杯紅茶，隨手放到林語面前，轉身抱着雙手問道：“你不是前兩天才拐了我幾個學生回工廠嗎？怎麼又有空來深城了？”

    “該不會，是手裏沒錢了吧？”

    “這個倒不至於，我就是手裏有錢了，才會來這裏。”說話間，林語從公文包裏，拿出一個營業執照，還有一份聘書，和一份計劃書放到梅風面前。

    營業執照上，是萊茵鋼鐵集團電子科技有限責任公司，而聘書，是邀請梅風加入，成爲該公司的首席技術執行官。

    把計劃看完，梅風眼中閃過一絲訝然，隨口問道：“你還要做手機？”

    “嗯。”林語一點腦袋，大方承認了自己的想法。

    而面對他的豁達，梅風左手擡起，將大拇指按下，問道：

    “你有資源嗎？”

    “你有工廠嗎？”

    “你能買到那些零件嗎？”

    “你有手機的操作系統嗎？”

    “你有……算了，你有資質。”

    “還有，你知道手機是什麼嗎？”

    所有的手指頭按完，梅風又目光和善的看着林語，想要知道答案。

    聽着這一個個問題，林語慢慢擡起頭，看着面前的教授，朗聲說道：

    “手機，就是一個便攜式的通訊設備，我不需要做市面上那樣好的手機，我要做的是山寨機。”

    “就是足夠便宜，足夠皮糙肉厚，只具備撥打電話，收發短信功能的手機。”

    “不需要那麼花裏胡哨的品牌價值，不需要所謂的顏值，要的是基本功能！”

    “所以，梅教授，你覺得這樣的手機能做嗎？”

    (本章完)