第134章，大賺

    城中書商默契聯合，緊鑼密鼓，準備跟風盜版《三國演義》之時，一人找來軒墨齋，卻是寫下《大宋中興通俗演義》的仲宗典。

    方臨抽出時間相見。

    “上次一見，還是辯論大會上，被方掌櫃三言兩語駁倒，那時我就知道，方掌櫃非是池中之物。果然，如今《三國演義》一出，名滿天下。”仲宗典讚歎道。

    “足下過譽了，想必仲童生此來不是說這個吧？”方臨自問兩人之間還沒有賀喜的交情，盯着對方眼睛，詢問道。

    “自然。”仲宗典不再繞圈子，說出來意：“書香閣準備牽頭盜印方掌櫃的《三國演義》，我也有勸過，洪家兄弟卻是不聽……此來是爲表明立場，以免方掌櫃誤會。”

    洪家兄弟將此事告知他，是想讓他給盜印的《三國演義》寫評點，更好讓讀者理解，歸根結底，還是爲了銷量。

    方臨聞言看了此人一眼，覺得有意思，問道：“足下的《大宋中興通俗演義》放於書香閣售賣，不應與洪家兄弟是一道的嗎？”

    “不瞞方掌櫃，我知方掌櫃身後有知府大人站臺，反觀洪家兄弟利慾薰心，妄想法不責衆，出此昏招……唯恐將來秋後算賬，方掌櫃將我一同打擊。”

    仲宗典說得坦誠，也可見是個聰明人。

    “哈哈，我沒看錯方掌櫃，果然是個妙人。”

    仲宗典似乎果真爲討論通俗創作而來，交流一番心得過後，告辭離去。

    方臨暗忖着，心中審慎，面上卻笑道：“之前不過玩笑，多謝仲兄提醒，方某在此謝過了。”

    仲宗典也並不生氣，撫掌笑道，轉而又是解釋：“借用洪家兄弟的一句話，生意就是生意，也只是生意。我寫書，他們給錢，我拿到錢，他們得了書，便是錢貨兩訖。得知洪家兄弟想要盜印《三國演義》，我也勸過，如此已然仁至義盡，總不能就因爲合作了一次生意，他要跳坑，我就要陪着，天下沒這個道理嘛！”

    “是。”方臨頷首。

    “不過後來我也想開了，大夏有一萬萬五千萬人，縱使萬里挑一，也足足有一萬五千人，科舉如此，寫通俗同樣如此。”

    “哦？”方臨端正以坐，靜待其言。

    “方掌櫃，是否覺得我此舉，有些趨炎附勢、見風使舵？”仲宗典問得直率。

    “方掌櫃言重了，我觀方掌櫃胸有成竹，想來，縱使我不說，也不會有什麼損害……不說這些，今日，我與方掌櫃只交流通俗。”

    他嘆息道：“我也覺得此舉，不是那麼合適，但此事卻還要怪方兄……”

    無論如何，對方前來告知，這份善意他都得承認。

    “但縱使如此，卻也僅僅是獲得站在方掌櫃面前的資格，方掌櫃的《三國演義》對上我的《大宋中興通俗演義》，如砍瓜切菜，高下立判，我過往名聲盡數付諸流水，成就方掌櫃……”

    他苦笑着道：“我說這些，也不是抱怨什麼，相反我爲能和方掌櫃對決一場深感榮幸，來日方掌櫃青史留名，我作爲墊腳石，說不得也能被史書記上一筆……方掌櫃之才實是令仲某欽佩，對方掌櫃這般人物，我是真有結交之心，今日藉此由頭，過來親近。”

    ‘此人倒是厲害，方纔我順勢藉機試探，此人不羞不惱，如春風化雨的一番應對，不僅化解了告密的不好印象，又暗暗吹捧了我一把，拉近距離。’

    “原來如此。”方臨啞然失笑。

    仲宗典說到這裏，看向方臨問道：“方掌櫃，相比常人，我也可稱得上一句天才了吧？”

    方臨也回答得坦誠：“這可是足下說的。”

    “所謂君子見機，達人知命，當我的《大宋中興通俗演義》與方掌櫃的《三國演義》同日出售，輸得一塌糊塗，我已知事不可爲。說來，我自認也算此道高手，當初寫忠孝，從千軍萬馬中殺出，不然也成不了復古守舊文人代表，相比代宗啓、莊育清、榮才林、李公孺等人，只論一道，我自認也是勝過，可謂優中選優，萬中無一，因而得到洪家兄弟看重，出版《大宋中興通俗演義》……”

    仲宗典說着這些話，神色複雜，深深感受到了世界的參差，覺得天賦這種事情，真就不講道理。

    “當然，不陪着踩坑，那是應當，前來告知方公子，就有些朝秦暮楚、落井下石之嫌。”

    ……

    方臨知道《三國演義》盜版防不住，半月窗口期過後，第二批加印的《三國演義》剛賣了五六日，就如仲宗典所說，以書香閣爲首的盜版開始了。

    他找人留意着，盜版剛一出現，立刻就收到風聲，徐闊老、董祖誥、蒲知府也跟着知道，屁股決定腦袋，紛紛想要出力。

    徐闊老詢問是否要來黑的，可以派幫派中人去警告，方臨婉拒了；董祖誥也有主意，說可以聯絡同窗圍攏那些鋪子，方臨也是婉拒；蒲知府暗示，此事對方不佔理，可以官方打擊，防範一時，方臨同樣婉拒，說‘殺雞焉用牛刀？既然是商業競爭，那便用商業手段即可’。

    首先，在城中宣傳，讓軒墨齋正版的概念深入人心——《水滸傳》作者乃是元末之人，早已故去，將《三國演義》帶來此世的方臨可還好好活着，唯一正版的概念，很容易就獲得大衆認可。

    然後，將後世營銷的那一套，什麼作者簽名、隨即精美禮物、滿減折扣、達到一定消費額抽獎……種種手段一點點拋出，力圖將《三國演義》第一部潛力開發到最大，吃掉最大、最豐美的一塊蛋糕。

    這些手段毫無疑問，極其有用，對讀者來說，一聽盜版二字，下意識會覺得內容有什麼錯漏什麼的，在價錢相差不大，乃至更低一些的情況下，能選擇正版，爲什麼要去買盜版書？

    更不用說，軒墨齋的正版圖書，還有各種有趣的優惠活動！

    這一套眼花繚亂的組合拳，將淮安府城書商打得不到東西南北，甚至他們想跟都沒辦法——書這種東西，印刷越多越便宜，軒墨齋出貨量最大，成本最低，他們拼成本都不行。

    也就在這個時候，一顆巨石砸入了淮安城中書商界：始作俑者，聯絡城中書商、牽頭盜版的書香閣，洪家兄弟在府衙的靠山被打掉了——這個府衙官員和洪家兄弟這般書商勾勾搭搭，能是什麼好貨色？這種屁股不乾淨的，只要有心查，那真是一查一個準兒。

    這是蒲知府對城中書商的敲打。俗話說，官字兩張口，破家縣令，滅門知府，蒲知府是個好官，但不意味着沒有脾氣，真以爲蒲知府是能欺之以方的人，那可就大錯特錯。

    蒲知府風輕雲淡的敲打，在城中書商界無異於平地驚雷，這番敲山震虎，殺猴儆雞，讓城中書商恍然明白，盜版的確是沒有立法，但你也要看看，這是在誰的地盤上，堂堂知府還真拿捏不了了你們一些書商？

    首當其衝的洪家兄弟被嚇壞了，不顧賠本，立刻停止銷售盜版《三國演義》，還提上禮物，登門來軒墨齋找方臨道歉；城中其他書商，也是大大收斂……

    當然，不乏聰明的書商，看到淮安府城無法打開局面，那就去別地銷售，蒲知府能管到淮安府城，還能管到淮安之外？

    到了別地，這些書商售賣盜版《三國演義》時，還拿出了方臨那一套組合拳，師夷長技以制夷，將這一套對付別地書商。

    還別說，被方臨這一套組合拳打擊的時候，那真是悽悽慘慘慼慼，但拿這一套去對付別人，那就是從頭爽到腳了。

    對此，方臨倒也有所預料，並未有什麼失落、不甘情緒，畢竟這還只是第一部，能圓滿達到預定目標，吃掉淮安府城中最大、最豐美的一塊蛋糕，就已然是一個重大勝利。

    再者，這些盜版也不是沒有益處，這些書商將《三國演義》帶出淮安府城打開名聲，等下一部許多事情就好辦多了。

    而且，隨着《三國演義》帶出淮安府城，每到一地掀起狂潮，方臨這個作者也隨之傳播開來，獲得了巨大聲望，在今後一二年間，真正達到了‘莫愁前路無知己，天下誰人不識君’的程度。

    ……

    打擊盜版，淮安府城大局已定，這個時候前前後後，也差不多有一月，到了發放工錢的時候。

    因爲方臨瘋狂囤貨，厚積薄發，市場瘋狂，《三國演義》賣爆了，後續也將盜版打得擡不起頭，故而，這一月來，除去印刷成本、經營成本，徐闊老、方臨借貸的錢等等，淨利潤仍達到了恐怖的一千八百多兩！

    ——僅僅一個多月，就賺下了本錢三四倍的恐怖利潤。

    這還是方臨公私分明，自己的稿子從中拿了一百兩的稿費，這是因爲一開始名聲不顯嘛，第二部時，開價就會高許多了。

    方臨定下的規矩，每月百分之三的淨利潤，作爲獎勵分成，黃荻、柴一葦、耿石、劉洪文這個月，僅僅獎勵就有十三四兩銀子，乃是工錢的三四倍。

    “臨子，這也太多了吧？”耿石看着手上，工錢、獎勵總共十七兩銀子，不敢相信道。

    之前他在糧鋪時，哪怕搶糧時累死累活，一月也才二兩銀子，但也比在碼頭好多了，可來到了軒墨齋，也不比糧鋪時累，這第一個月竟拿到糧鋪八九個月的工錢！

    “臨子，沒算錯吧？”黃荻也是說着，知道這個月工錢不會太少，可心裏再高估，也只敢想象估計能有十兩銀子，沒想到竟比預估多了七八成。

    “是啊！”柴一葦也是撓頭：“一月頂以前半年，這麼多銀子，我都不知道該怎麼花了。”

    “這可真是不少。”劉洪文拿着沉甸甸的銀子，也是心中震撼，以前劉掌櫃也才給他們夫妻一月十兩花銷，可他這月工錢、獎金，一共都快接近這個數字兩倍了。

    ……

    “沒算錯，獎勵這都是事先說好的，我自不會食言，不過，你們也別高興得太早，這個月因爲《三國演義》第一部發售，生意好多些，下個月就會降下來了，你們要有個心理準備。”

    方臨將這個道理提前說明白，笑着道。

    “這是自然，我們明白的。”

    “是啊，沒這個月忙，就肯定錢少，應該的。”

    “來來來，臨子你歇着，我來吧！”

    ……

    拿到工錢，黃荻、柴一葦、耿石、劉洪文一個個受到鼓舞，跟打了打雞血似的，拿出十二分熱情，一會兒一補貨，將貨架上的書時刻填得滿滿當當；一會兒一打掃，店中地面打掃得乾乾淨淨，一塵不染；進來顧客，都有些被他們的熱情給嚇到……

    方臨哭笑不得，連忙喊停，讓他們正常點。

    ……

    給黃荻四個夥計發了工錢，方臨到了後面，給田萱也拿了十五兩銀子：“萱姐辛苦了，這個月的工錢。”

    田萱在店裏做飯，保障後勤，有時候還會去前面支應一下，不比其他四人輕鬆，開這個工錢，並不過分。

    “臨弟，咱們一體的，給我發什麼工錢呀！”不同於黃荻等夥計，想要、礙於交情又非常不好意思，田萱真是真心的。

    “笨！”方臨刮了下田萱鼻子：“公是公，私是私，這店又不是我一個人的，萱姐，怎能讓你白白勞動呢？對了，你以後也別拿自己錢買菜，都走店裏賬上。”

    “我知道了。”田萱明白這個道理，臉蛋在方臨手心蹭了蹭，咯咯笑道：“那臨弟，你幫我存着，太多啦！伱以前每月給我一兩，我都花不完，存着生怕丟了呢！”

    家裏財政大權是方母把控，田萱縫補衣服的錢都是方母在攢着，不過沒收方臨的工錢，方臨每月給田萱一兩銀子，她也很少花，就存着。

    “萱姐呀，人家夫妻倆，都因爲交不交工錢吵架，哪有像你這樣，不肯要錢的。”

    方臨拉過田萱的手，將銀子放上去：“我就是說，你看看自己有什麼喜歡的，想想給花出去。”

    對田萱來說，自己就是她的天、她的一切，生命都彷彿圍着自己轉，對別的倒也沒什麼強烈的興趣，看戲都是如此，更多是陪着一家人，他倒是希望，田萱也能有些自己愛好。

    “好吧！”田萱想來想去，還是沒發現自己能有什麼可花錢的，打量着方臨，準備買布再給他做件衣服。

    她的喜歡，也就是方臨了，因而呀，將錢花在方臨身上，做衣服也好、怎樣也好，比花給自己開心多啦！

    ……

    (本章完)